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Marketing político

Aspectos Generales del Marketing Político

Marketing político

  1. 1. MARKETING POLÍTICO
  2. 2. LIDER
  3. 3. “Ante Dios y el mundo, el más fuerte tiene el derecho de hacer prevalecer su voluntad”.
  4. 4. CAMBIOS
  5. 5. El político se convierte en estadista cuando comienza a pensar en las próximas generaciones y no en las próximas elecciones.
  6. 6. VISIÓN
  7. 7. Yes, we can
  8. 8. ADAPTACIÓN
  9. 9. PELEA
  10. 10. La Dama de Hierro "Si nuestra única oportunidad es la de ser iguales, no es una oportunidad"
  11. 11. Anti-definiciones del Modelo Comunicación Política NO ES… Repetición del Pasado Un Péndulo Un Juego: Evento Deportivo Ajedrez Ciencia Militar Ciencia Política Gerencia de Partidos Políticos Administración Pública Mercadeo de Productos Comerciales
  12. 12. Una elección con un modelo distinto Con victoria electoral que no es decisión de los competidores Los Partidos políticos frecuentemente están enfocados en la batalla interna Gobernar es gobernar, se comunica después Un candidato no es un producto. Es mucho más que eso. Anti-definiciones del Modelo Comunicación Política ES…
  13. 13. Modelo de Marketing Político Gobierno Presidente Candidato Partido Oposición Asamblea Oponente Otros Partidos VOTANTES TRIPOLAR Decisión
  14. 14. Modelo de Marketing Político Líder Político Votante Respuesta Mensaje
  15. 15. Primer Principio de Comunicación Política ENFOCARSE EN EL VOTANTE
  16. 16. ¡Enfóquese en el votante! El objetivo de una campaña política es tocar un acorde sensitivo en el votante de información ya presente en su mente. No es para insertar nueva información.
  17. 17. SUBCULTURAS “Grupo cultural distinto que existe como un segmento identificable de una sociedad más amplia y más compleja” - El análisis subcultural permite enfocarse en segmentos de mercado considerables y naturales. ! - Las subculturas son unidades de análisis conveniente para la investigación de mercados.
  18. 18. ¿A qué subcultura pertenecemos? Puede una persona compartir las creencias, valores y costumbres de una determinada cultura y al mismo tiempo ser parte de diversas subculturas.
  19. 19. Un Ejemplo de Subcultura
  20. 20. Ecuatoriano / a Guayaquileño / a Del norte, Sur, Este, Oeste de la ciudad Norte: De la Alborada, Sauces, Urdesa, Kennedy Sur: Centenario, Pradera, Esteros, Guasmo Este: Centro, Bahía, Las Peñas, Cerro Oeste, Barrio Orellana, Garay, Suburbio, Este -Oeste De familiares de la Sierra – Manabí – Azuay Esmeraldas Católico, Evangélico. Mormón, Agnóstico. Del PSC, PRE, ID, PSE De la Estatal, UCSG, Laica, UESS Colegio Particular, Público Colegio Particular religioso, laico
  21. 21. Ejemplo de Categorías de Subculturas Importantes CATEGORÍAS EJEMPLOS NACIONALIDAD Ecuatoriano, libanés, chino, español RELIGIÓN Católico, evangélico (bautista, pentecostal, luterano), budista REGIÓN GEOGRÁFICA Costa, sierra, oriente, insular RAZA Mestizo, blanco, negro, indio, cholo EDAD Adulto, adolescente, tercera edad GÉNERO Femenino, Masculino OCUPACIÓN Empleado, profesional independiente CLASE SOCIAL Baja, media, alta
  22. 22. Subcultura por Edad
  23. 23. Generaciones Baby Boomers - Ambiciosos Generación X - Depresivos Generación Y - Individualistas Generación Z - Tecnológicos
  24. 24. Planeación Estratégica de Campaña Análisis del Entorno - Político - Económico - Social ! Investigación del mercado electoral - Cuantitativa - Cualitativa - Opinión - Carencias / necesidades - Principales demandas Análisis de Fortalezas y Debilidades del candidato y adversarios POSICIONAMIENTO - Definición de segmentos meta - Objetivos de votación SISTEMA DE INFORMACIÓN PLAN ESTRATÉGICO DE CAMPAÑA MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLITICA IMAGEN DEL CANDIDATO LOGÍSTICA DE CAMPAÑA PUBLICIDAD Y PROPAGANDA MECANISMOS DE PROMOCIÓN RELACIONES PÚBLICAS PRENSA Y MANEJO DE MEDIOS
  25. 25. El Equipo Político Valores Sinceridad Congruencia Lealtad AmistadAmistad MISIÓN ESTRUCTURA HETEROGÉNEA
  26. 26. DINERO FUENTES Presentacion es personales Parientes y amigos Grupos de interés Gente de partido DESTINOS Materiales Traslados Propaganda Oficina Trámites Medios Eventos
  27. 27. ESTRUCTURA Simpatizantes convencidos Comisiones Comunidades Objetivos Estratégicos Misión / Visión
  28. 28. 1. Ejecución - Actividades - Fechas - Responsables 2. Operación Profesional 3. Movimiento territorial
  29. 29. Imagen del Candidato
  30. 30. PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UNA IMAGEN Vender un producto es diferente vender a una persona? ! Todo comunica: Es imposible no comunicar ! Toda conducta es comunicación: No conducta es comunicación negativa
  31. 31. Proceso de Proyección de Imagen Identidad Cultural + Identidad Visual = Canal de Distribución Manera como quiero ser percibido por mi público objetivo IMAGEN PUBLICA
  32. 32. Etapas de la comunicación de imagen pública Análisis del mercado profesional Creación del perfil Planeación de la distribución Estrategia de comunicación y promoción PERSONALIDAD PÚBLICA: Conjunto de rasgos o cualidades que constituyen características únicas de diferenciación y reconocimiento masivo
  33. 33. Posicionamiento Profesional Es la presentación de un ejecutivo de tal manera que sus públicos objetivos lo distinga de otros ejecutivos (competencia) por su capacidad de satisfacer una necesidad insatisfecha “Es la idea vendedora (cualidad humana o técnica) básica del ejecutivo dirigida a su público objetivo”
  34. 34. Posicionamiento Profesional Posicionamiento del producto Atributo unico inherente a la configuración del producto. Posicionamiento al consumidor El consumidor percibe el producto sin importar la configuración del mismo.
  35. 35. La Idea Vendedora Óptima Conceptos orientados hacia el ejecutivo - Técnica - De categoría - De mercadeo - Funcionamiento Superior ! Conceptos orientados hacia el público objetivo - Aplicando el benchmarking - Servicios de primera necesidad - Servicios idénticos “yo también” Innovación
  36. 36. La Idea Vendedora Óptima Sobreponer en la comunicación un concepto orientado al público objetivo y no al ejecutivo.
  37. 37. Análisis del Mercado Evaluación del entorno general y político Análisis demográfico Cambios tecnológicos Tendencias socioculturales Segmentación de los públicos objetivos (perfiles psicográficos)
  38. 38. Prototipo Psicofísico Presencia Psicofísica Identidad Visual - Adecuado y aceptado por sus públicos objetivos - Uso de canales apropiados de distribución de imagen
  39. 39. Fases de Reposicionamiento 1. Creación de conceptos 2. Validación del concepto 3. Ajuste del concepto 4. Lanzamiento del concepto
  40. 40. Desarrollo del Carácter Particularidad: Características distintivas y diferenciadoras Interés: Interesante para el público objetivo Autonomía: No debe ser predecible, sino que debe crear la “ilusión de vida” Redondez: Debe tener muchos rasgos, que no sean aparentes al principio Desarrollo: la persona debe presentar cambios en el curso del tiempo Interioridad: Comunicación con actos Motivación: la conducta debe ser motivada y no fortuita o habitual
  41. 41. Marketing Personal Estrategias: ¿Cómo logramos nuestras metas a largo plazo? Tácticas: Lo que se requiere en programas a corto plazo Responsabilidad: ¿Cómo mediremos nuestro avance? ¿Quién tiene la responsabilidad? ¿Cuándo deben estar terminados los problemas? ¿Cuánto cuestan los problemas? ¿Cómo obtendremos la financiación?
  42. 42. Actuaciones Formales Cara a Cara Ante un auditorio en vivo Actuación transmitida Vista a través de un medio masivo
  43. 43. Impresiones Manejadas - Son imágenes informales que el líder transmite a sus públicos objetivos a través de canales masivos o no. - Estimula la demanda por actuación formal
  44. 44. Elementos de Proyección de Imagen Publicidad pagada Historias o noticias autogeneradas para medios Respaldo de parte de otras personalidades públicas Presentaciones en funciones privadas (comidas, eventos benéficos, etc) Programas interactivos en radio Conferencias de prensa Artículos de entrevista Reuniones con grupos de interés
  45. 45. Elementos Claves de la Comunicación - Ser uno mismo - Comunicación visual - Postura y movimiento - El vestir y el aspecto físico - Gestos y expresión facial - Voz y variedad vocal (énfasis) - Lenguaje, desenvolvimiento - Captación de la atención - Humor
  46. 46. Imagen del líder Exitoso Excelente estrategia de comunicación global y publicidad Aplicación idónea de técnicas de marketing Prototipo psicofísico adecuado y aceptado de sus públicos objetivos Uso de canales apropiados de distribución de imagen
  47. 47. “EL NO COMUNICAR NADA, TAMBIÉN ES UN TIPO DE COMUNICACIÓN”
  48. 48. Identidad

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