• Save
Proyecto little people 2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Proyecto little people 2009

on

  • 1,616 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,616
Views on SlideShare
1,602
Embed Views
14

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 14

http://bigfloyd.wordpress.com 14

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Problema planteado estancamiento de ventas desde 2005, pero la venta de juguetes sigue creciendo.
  • Hemos realizado un análisis de fuentes secundarias, cuali y cuanti, del cual hemos sacado las conclusiones con las que trabajar para la consecución de los objetivos.
  • Comentar gráfica y el dato de los niños. Crecimiento 2,3% interanual de media
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • LP tiene una participación del mercado preescolar del 6%. El máximo competidor es palymobil con 55%
  • En el estudio realizado detectamos que no nos conoce nadie, FP es el conocido. Las marcas con más notoriedad son FP y Mattel, Playmobil , Playskool y Quico
  • Productos sustitutivos como regalo para un niño, según nuestros estudios. Esto es lo que comprarían en lugar de un juguete Libros 65% Ropa 27% Video juegos 5%
  • En la decisión de compra vemos : Precio Publicidad Ofertas Marca Packaging Recomendación vendedor Como conclusíon observamos que el precio tiene un peso muy importante
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • Estudio que hace referencia a lo que han comprado las últimas navidades Libros y cuadernos, juegos educativos y puzzles es lo que más han comprado en navidad 2008/09
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • La compra de juguetes se hace en diciembre
  • Posi actual, en tierra de nadie Donde queremos ir
  • Posi actual, en tierra de nadie Donde queremos ir
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • Comentar franja dispuesta a pagar, el precio es importante, estamos bien en línea a la competencia, por tanto no cambiamos precio.
  • Como el libro es el sustitutivo…..
  • Los niños juegan y piden los juguetes de los personajes de tv, como consecuencia….
  • Para aumentar norotiedad, una de las acciones propnemos reetiling del packaging…. Usaremos el p. para comunicar (web, promos…)
  • 40 referencia se factura solo con 13 el 90% ventas
  • Bla, bla esta escrito
  • Bla, crear notoriedad en otros canales que hagan aumentar la venta de juguetes
  • Evento de presentación de la serie TV TV Emitimos la serie Creamos venta de DVD Encarte con El Pais Explicar la acción completa (entrega 6)
  • bla
  • Decir que vamos a lanzar club LP
  • bla
  • bla
  • bla
  • bla
  • Premio: Un fin de semana para toda la familia en una casa rural donde los niños podrán disfrutar de actividades educativas en el recinto. Seguimiento de la acción: Se colgaran en la web, los vídeos de los ganadores y se les pedirá graben su experiencia en la casa rural para colgarla en la web.
  • el segmento de Juguetes Licenciados obtiene una cuota de mercado (según el valor de las ventas) del 29,2% del total del mercado, incrementándose en un 21,4%. el segmento de Juguetes Licenciados ha aumentado un 1,3% pasando de un PVP medio de 18,18 EUR a 18,42 EUR mientras que el PVP medio de los juguetes no licenciados solo ha aumentado
  • Decir adios todos juntitos cojiditos de la mano

Proyecto little people 2009 Proyecto little people 2009 Presentation Transcript

  • ¿Como relanzar la marca Little People?
  • ANTECEDENTES POSICIONAMIENTO PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ¿Cómo podemos mejorar conocimiento de LP entre madres y niños? ¿Cómo potenciamos las ventas? Fuente: Mattel España ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES
  • ANTECEDENTES ANÁLISIS MERCADO PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Evolución Población 2002-2008 (Entre 0 y 5 años) Población 2008 45.283.259 Personas 22.926.377 Mujeres 2.823.096 Niños 0-5 ( 6,23% P. T .) Fuente: INE ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Variables categoría Preescolar ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Variables categoría Preescolar ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX 6,2% Competencia Directa Preescolar Fuente: Mattel España ANÁLISIS MERCADO Participación de mercado CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Notoriedad de Marca Top of mind Fuente: Estudio MDMC Preescolar ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Competencia Indirecta 65% 27% 5% Fuente: Estudio MDMC ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Variables en la decisión de compra ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Evolución Juguetes Licenciados MS según Valor de las ventas ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Evolución Juguetes Licenciados PVP medio de las ventas ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ¿Qué compran? Fuente: Estudio MDMC ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ¿Quién compra? Fuente: Estudio MDMC ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO 20% 17% 59%
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Concentrándose aproximadamente más del 75% de las ventas ¿Cuándo compran? Fuente: Mattel España ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX DAFO ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Posicionamiento - DIVERTIDO EDUCATIVO - + + - DIVERTIDO EDUCATIVO - + + ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Posicionamiento - DIVERTIDO EDUCATIVO - + + - DIVERTIDO EDUCATIVO - + + ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Juguetes educativos que desarrollen al niño, proyectándolo a escenarios de la vida cuotidiana adulta de una forma divertida y entretenida. Definición de objetivos: Aumentar el conocimiento de marca Incremento de las ventas Segmentación y Target: Niño/as de 2 a 5 años. (2.000.000 aprox. en España) Propuesta de Valor ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Precio Consumidor Competencia Nuestros precios están dentro del promedio de la competencia.
    • Además necesitamos margen para:
    • Cubrir el presupuesto de comunicación
    • Mantener el posicionamiento
    El precio es un factor determinante en la decisión de compra ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO mucho Bastante Regular Poco/nada
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Producto El libro es el primer producto sustitutivo del juguete preescolar + ESTRATEGIA: Aplicar la estrategia de los productos licenciados a la gama de LP Potenciar las ventas de libros LP ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Producto Los niños juegan con los personajes de TV Lanzar serie de TV Little People Y productos de merchandising Potenciar la serie de dibujos animados y los productos relacionados ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Producto Reclamo de la web y de acciones promocionales en el packaging Evolución del packaging: Aumentar paulatinamente la importancia de la marca Little People ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO Fase 1 by Fase 2
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Producto Racionalizar el portafolio ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Distribución Trade Marketing: Establecer una relación de colaboración con el canal CRECEMOS JUNTOS ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
    • Materiales de comunicación para el punto de venta:
    • PLVs
    • Expositores
    • Tótem con pantalla
    • Pegatinas señalización
    Acción marketing relacional Party LP: Actividad lúdico festiva en el punto de venta. Viernes tarde después de salida cole Acción marketing relacional Zona juego LP con asesoramiento de un pedagogo
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Distribución Entrada en nuevos canales: Entrar en nuevos canales, llegar a un público más amplio, para incrementar ventas de juguetes en canal tradicional
    • Libros y cuadernos
    • E-book
    • Merchandising
    • DVDs serie dibujos
    ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación tv dvd ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación Reforzar el posicionamiento educativo y divertido de la marca LP y acercar la marca al consumidor mediante una experiencia . z oológico L udotecas m óviles
    • Zona educativa para dibujar, pintar y jugar
    Eventos Barcelona y Madrid
    • talleres de títeres con los personajes de LP
    • zonas de juego con animadores disfrazados de los personajes LP
    • talleres de dibujo y pintura
    • proyecciones de la serie de dibujos animados
    • córner del Club Litle People con merienda gratuita para los socios
    • asesoramiento de pedagogos para los padres
    • Momento educativo focalizado en la Granja Little People
    ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación C lub L ittle P eople ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación
    • Objetivos :
    • Fomentar la afiliación a la marca
    • Fidelizar a los consumidores.
    • Base de datos de nuestros consumidores.
    • Test de acciones
    • Feedback de aceptación de nuevos productos.
    C lub L ittle P eople ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación
    • Animadores infantiles disfrazados de los personajes LP
    • Localizaciones estratégicas en fechas con mucha afluencia de público en la calle (Navidades, fiestas mayores, día del libro, etc…)
    • Distribución de plantillas con dibujos LP para colorear, junto a tarjetas de socios para el club de LP.
    • Packaging, libros y acciones de marketing directo.
    • Acciones:
    • A través de la web Little People España: Newsletters y e-mailings
    • Promoción: de acciones, eventos, novedades y ofertas de la marca.
    C lub L ittle P eople: Captación de socios ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación C lub L ittle P eople ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación
    • Dominio propio ( www.littlepeople.es )
    • Información sobre eventos, descuentos promociones
    • Club Little People
    • Descargas para móvil de capítulos cortos de la serie
    • Videos educativos realizados por un experto, sobre educación y el desarrollo de preescolares.
    • Orientación al entorno 2.0 y al mktg experiencial, m ediante un área de interactividad
    Web Little People España ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Comunicación Funcionamiento: Los niños deben representar una breve historia con los personajes LP que los padres grabarán en vídeo y enviaran a LP
    • Objetivos:
    • Aumentar el tráfico a la web
    • Estimular la creatividad de los niños y crear un vínculo con la marca
    • Fomentar la interacción padre e hijo,
    • Mediante la observación identificar posibles insights
    • Detectar oportunidades de mejora de los productos o de ampliación del portafolio.
    C lub L ittle P eople: concurso web Little ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Objetivo: Aumentar la notoriedad de la marca entre profesionales del sector Conseguir un mayor número de prescriptores de la marca. Utilización de las ludotecas como fuente de investigación cualitativa. Distribución gratuita de juguetes tradicionales Objetivo : Aumentar la notoriedad de la marca incorporando un nuevo canal Ofrecer una experiencia de uso del juguete. Distribución gratuita, a cadena hotelera y Cruceros con servicio “funny House”, de algunos juguetes LP: El barco, La granja y muñecos LP en un blister para que el niño se lo lleve de regalo. Comunicación Sampling ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX Planning ANÁLISIS MERCADO CONCLUSIONES POSICIONAMIENTO
  • ANTECEDENTES PROPUESTA DE VALOR MKTG MIX CONCLUSIONES
    • Asemejar Little People a una Licencia
    • Potenciar la comunicación para aumentar la notoriedad de marca,
    • Mejorar las relaciones con la distribución
    • Dedicar recursos a la marca, más tiempo que dinero.
    ¿Como relanzar a Little People ? Conclusiones ANÁLISIS MERCADO POSICIONAMIENTO
  • Muchas gracias