1. Българска Асоциация по Кредит Мениджмънт
(БАКМ)
Ръководство по Управление на паричните потоци
1. Опознай клиента си!
Стока или услуга с отсрочен платеж си е чист кредит без лихва и гаранции.
Никоя банка или фирма за бърз кредит не прави така. Защо ли? Много просто
– имат изградена ясна система за управление на кредита. Вие като фирма
предоставяща стоки и услуги трябва също да си изградите такава. Започваме
серия от съвети и стъпки как да си изградите такава. Ето с каво да
започнете:
1
Ръководство по Управление на паричните потоци
„Българска Асоциация по Кредит Мениджмънт“ 2012(C) Copyright-All Rights Reserved

2. Можете ли да отговорите
с "да" на всички тези
въпроси?
Знаете точното име, вид и стил на
търговия на фирмата клиент?
Хората или фирмата, които стоят
зад този бизнес? Или които са
материално отговорни? Може да
не са тези имена, под които
Ето 5 съвета, които ще Ви помогнат:
фирмата търгува. Видовете фирми
Проверете точното
в бизнеса включват дружества с
наименование и правна
ограничена отговорност,
състоянието на фирмата, с която
партньорства, еднолични
търгувате. Ако е едноличен
търговци и др.
търговец, притежателя е лично
Ако тя не е дружество с
отговорен така че се уверете, че
ограничена отговорност знаете ли
имате пълна информация.
името и адреса на притежателя
Фирмите могат да изчезнат
или партньорите?
много по- бързо и лесно,
Виждали ли сте фирмената им отколкото физически лица!
бланка или документация, която За дружества с ограничена
подтвърждава тази информация? отговорност може да се извърши
Използвахте ли агенция за свободно проверка на основните
проверка на данните и кредитния детайли на дружество с помощта на
статус на клиента Ви? WebCheck услуга (Кредитно
Дали ресултата от проверката референтна проверка).
съответства на сумата за отсрочка Не се стеснявайте да изисквате
в платежа? Кредитно тази информация, защотот ако е
референтните проверки са трудно да я получите сега, то ще
сравнително евтини, така че това бъде далеч по-трудно по-късно.
е често ценна инвестиция (от Внимавайте за
безплатни до около 20 лв на „приятелски“ препоръки от
клиент). потенциални клиенти!
Свързахте ли се с други Събраната от Вас информация е
доставчици за препоръка за далеч по-надежна.
клиента? Инвестирайте в информация за
Дали данните от поръчката кредитно референтни проверки
съвпадат с дадената Ви - тя може да ви спести лош дълг.
препоръка или кредитно Задайте някои правила, които
референтната проверка? Вие (и всички служители)
Ако са търгували преди с Ваш винаги ще следвате и не се
конкурент, дали би Ви изкушавайте да ги нарушите,
заинтересувало за причините да дори и ако сте поставени под
дойдат при Вас? натиск да направите много
спешна доставка или да
предоставите услуга. Рискът
точно тя да е “for free” е голям.
2
Ръководство по Управление на паричните потоци
„Българска Асоциация по Кредит Мениджмънт“ 2012(C) Copyright-All Rights Reserved

3. Поредицата „Ръководство по Управление на паричните потоци“ е подготвена от
„Българска Асоциация по Кредит Мениджмънт“ (БАКМ) съвместно с„Асоциация
на банките в България“.За съвети как да получавате плащанията си на време и
съвети за най-добрите практики в управлението на кредита, пишете ни!
3
Ръководство по Управление на паричните потоци
„Българска Асоциация по Кредит Мениджмънт“ 2012(C) Copyright-All Rights Reserved