Faut-il abandonner le business plan au profit de la nouvelle méthode SynOpp arrivée du Canada ? L'avis de Créa'firm dans ce dossier.

1. FACILITATEUR DE PROJETS
Le conseil de proximité pour les entrepreneurs du Rhône
Business plan vs SynOpp : ni pour ni contre, bien au contraire …
Un nouveau débat émerge dans le petit monde de la création d’entreprise : faut-il tuer le
business plan ? Mais pourquoi tant de haine ? Tout est parti d’une nouvelle méthode, SynOpp ,
lancé au Canada par Alain Theriault et Claude Ananou .
La méthode SynOpp, késako ?
Pour bien comprendre le contexte, voici un petit résumé de cette méthode.
4 piliers :
• Holistique : le « tout » (le créateur, son projet, son environnement). A chaque élément
nouveau, il faut étudier l’impact sur le tout.
• Heuristique : la découverte et l’incertitude. Il faut garder l’esprit ouvert, poser des
hypothèses et les vérifier avant d’aller plus loin.
• Itération : la répétition, la spirale. On revient sur les décisions antérieures à chaque nouvelle
information : « 2 pas en avant, 1 pas en arrière ».
• Prospectif : les bases du projet doivent être approuvées par tous et être « dans la réalité ».
7 étapes :
Chaque étape est sanctionnée par un « go/no go », le créateur doit convaincre par un rapport
de 1 à 2 pages et un speech de 15 à 30 secondes.
1. A quel besoin répond-on ? Pourquoi y a-t-il opportunité d’affaire ?
2. Quelle est la solution au besoin ? Test sur le terrain
3. Quels sont les avantages concurrentiels ?
4. Y a-t-il un potentiel ? De croissance, de pérennité.
5. Evaluation des risques et des incertitudes. Quelles sont les solutions potentielles ?
6. Définition du plan d’actions.
7. Définition des ressources (monétaires, humaines, matérielles).
On aboutit à un dossier de 12 à 15 pages, et un discours de 7 x 15 secondes.
Vous trouverez d’autres informations en suivant les liens suivants :
• http://www.alaintheriault.com/startupcoach/opportunite
• http://www.chefdentreprise.com/Article-A-La-Une/Le-business-plan-un-concept-depasse--
2205.htm?ThemeID=27&SousThemeID=104
• http://entrepreneur.lesechos.fr/entreprise/creation/dossiers/fin-business-plan/vers-la-fin-du-business-
plan-112070.php?xtor=EPR-1118-[quotidienne_dossier]-20110325-[dossiers]
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2. FACILITATEUR DE PROJETS
Le conseil de proximité pour les entrepreneurs du Rhône
Business plan vs SynOpp ?
Les arguments d’Alain Theriault : pourquoi supprimer le business plan ?
• Le terme « business plan » est utilisé à tort et à travers : il désigne une démarche de
création, des prévisions financières, un document stratégique…
• Il s’applique indifféremment aux créations, aux levées de fonds, aux TPE, aux
multinationales.. Comment peut-il être adapté à toutes ces situations ? Il est trop complexe
pour les petits projets.
• Cet outil a 40 ans et n’a pas bougé, cela s’oppose à la tendance actuelle qui est d’inciter à
l’innovation, à la dynamique.
• Trop souvent les porteurs de projets ont une idée bien arrêtée de ce qu’ils veulent faire, et ils
bâtissent le BP autour sans tenir suffisamment compte des réalités du marché : il y a donc à
chaque fois un décalage entre le BP et la réalité du démarrage de l’activité.
• Le BP c’est de la science-fiction alors que cela devrait être de l’anticipation : on planifie le «
comment » au lieu du « pourquoi » remplacement par la méthode de l’opportunité d’affaire.
L’avis de Créa’firm
• Le terme business plan ne veut plus rien dire, à force d'être utilisé à toutes les sauces. Un
business plan est un document écrit qui reprend les axes stratégiques d’un projet et leur
traduction en prévisions chiffrées.
• Un business plan n’est pas uniquement une suite de tableaux chiffrés ou une méthode de
préparation de projet. Il vient après la phase de préparation du projet, c’est une synthèse qui
sert de tableau de bord et permet de vendre le projet aux financiers (banques, business
angels, organismes de prêt d’honneur…).
• Donc SynOpp et business plan sont complémentaires et pas opposés ! SynOpp est une
méthode pragmatique d’élaboration d’un projet de création d’entreprise, alors que le business
plan est la présentation écrite de ce projet.
• D’ailleurs, SynOpp aboutit à un BP ! Puisque chacune des 7 étapes est sanctionnée par un
rapport de 1 à 2 pages, on aboutit à un dossier de 12 à 15 pages qui présente les axes
stratégiques du projet !
• Enfin, un business plan n’est pas forcément une usine à gaz, puisque malgré quelques
règles imposées, il s’adapte à chaque projet. Retrouvez d’ailleurs les excellents conseils de
Guilhem Bertholet en suivant le lien suivant :
http://www.guilhembertholet.com/blog/2011/03/24/ecrire-un-business-plan-lebook-gratuit/
Conclusion :
• L’avantage de la méthode SynOpp est de proposer aux créateurs de petites et moyennes
entreprises une méthode pragmatique et axée terrain, ce qui est la clé de la réussite. Donc «
pour » (sous réserve d’en savoir plus sur cette méthode nouvelle).
• Cependant, le business plan reste un document incontournable pour obtenir les
financements nécessaires à une création d’entreprise, et reste un bon exercice pour chaque
futur entrepreneur. Donc « pour » !
Catherine Choffat
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