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Internetstrategie statt Homepage!
Warum Sie als ExpertIn
eine besondere Homepage PLUS... brauchen!

Inhalte Teil 2
Die 7 größten Fehler, die die meisten TrainerInnen, Coaches,
FachexpertInnen, ... bei der Erstellung Ihrer Homepage machen.
Die 3 wichtigsten Grundregeln im Emailmarketing, um Ihre KundInnen
zu Fans zu machen und nicht lästig zu sein.
Unser spezielles kostenloses Angebot für Sie!

Internetpotenzial
Kornelia Neugebauer
E-deenreich
Susanne Drdla
ihr potenzial – Team Drdla
Robert Stadler
Techn. Leitung

Was macht das Marketing für TrainerInnen,
Coaches und ExpertInnen „anders“?

Ihr „Produkt“ besteht aus…
Ihrem Wissen & Ihren Erfahrungen & Ihrer Persönlichkeit.
Ihr „Produkt“ ist nicht „angreifbar“.
Keine klassische Dienstleistung!
Sie „verkaufen“ sich selber!

Marketing ist anders – sehr persönlich!
„Ich kenne diesen Menschen!“
„Ich will mit diesem Menschen in Kontakt treten!“
„Ich fühle mich von diesem Menschen angesprochen!“
Erst dann kommt Ihr Fachwissen ins Spiel!

Die 7 größten Fehler, die die meisten
TrainerInnen, Coaches, FachexpertInnen, ...
bei der Erstellung Ihrer Homepage machen.

„nur“ Präsentation der Produkte
Monolog statt Dialog
Texte nicht lösungsorientiert
Fehlende Ansprache der KundInnen
Fehler Nr. 1: „Mein Angebot“ statt „Ihre Lösung“

Schlüsselfragen:
Wer ist der Kunde, die Kundin?
Was ist der Nutzen für die Kundin, den
Kunden?

Wer ist der Kunde, die Kundin?
Zielgruppenformulierung!!

Nutzen – das Loch, nicht der Hammer!
Nutzenformulierungen

Fehler Nr. 2: keine Leadgenerierung
= keine Adressen sammeln!
Das Geld liegt in der Liste!
 Aktionen setzen, um Adressen zu erhalten.
= Permission Marketing!
Besucher
Lead
Käufer

Adressen sammeln durch…
Newsletteranmeldung
Kostenlose Downloads
(PDF, Video, Audio, …)
Quiz, Umfragen, …
Reports, Bücher, …

Fehler Nr. 3: alles zugetextet!
Sie haben viel zu erzählen
… aber nicht alles auf einmal
… und nicht auf der ersten Seite!

Negativbeispiele

Texten im Internet…
Scannen
Kleine Häppchen
KISS – Keep it short and simple
Details, Inhalte, viel Text in speziellen Formaten (Blog, E-
Book, White Paper)
Struktur! Struktur! Struktur!

Positivbeispiel bringen!

Ihr Internetauftritt wird mit Ihrer Kompetenz gleichgesetzt!
Nicht durchgängig
 Inhalt = keine Strategie, keine Story
 Grafik und Design = keine klare CI
Text (im Internet gelten andere Gesetze …)
Fehler Nr. 4: unprofessioneller Eindruck

Herzlich Willkommen!
Sinnvoller Einsatz der Keywords in
• Seitentitel
• Überschriften
• Datei- und Verzeichnisnamen
• Linktexten
• Seiteninhalt
Fehler Nr. 5: vergeudete „Spitzenpositionen“

Screenshot mit Beispielen, wo was zu sehen
ist.

Fehler Nr. 6: veraltete Technik
Entwicklungen im Internet sind extrem schnell!
Nicht lesbar auf Smartphone,
Tablett & Co
Statische Webseiten
Lange Ladezeiten

Fehler Nr. 7: Die Webseite bringt mir
KundInnen!
Falsch!

Die Webseite alleine bringt wenig, aber…
die Kombination von allen Ihren Aktivitäten
im Internet und offline
bringt KundInnen – mit Hilfe Ihrer Webseite!
Die Gesamtstrategie macht es aus!

Was heißt das…
Plattformen, Soziale Medien, Kooperationen, Drucksorten, …
Nutzen, was zu Ihnen und Ihrem Angebot passt
Ressourcenschonend aufeinander abstimmen
Die Homepage ist die
Landungsbasis, auf der
Ihre KundInnen landen!

Tobias Knoof Verlaufsgrafik

Die 3 wichtigsten Grundregeln im
Emailmarketing, um Ihre KundInnen zu Fans
zu machen und nicht lästig zu sein.

Regel Nr. 1: Es geht immer um die Adresse!
Möglichkeit zur Newsletteranmeldung auf den Unterseiten Ihrer
Homepage.
Das Opt-In immer an derselben Stelle.
In jedem Kontaktformular: Möglichkeit zur Newsletteranmeldung!
Stellen Sie nur die notwendigsten Fragen! So einfach, wie möglich!
Jeder zusätzliche Klick kostet Sie 50% der InteressentInnen.
Rechtlich richtig = Double Opt-In und die Möglichkeit des Opt-Out auf
Ihrem Newsletter.

Regel Nr. 2: Aktuelle Technik verwenden!

Achten Sie auf…
Lesbarkeit und Bedienbarkeit
Positionierung Ihrer "Call-to-action" und Bedienbarkeit auf
Touchscreens
anklickbare Links
Optimierung der Landingpage und der Registrierungsformulare
Textversion alternativ
Versehen Sie die Bilder mit Alt-Tags

Regel Nr. 3: 80:20!
80 % hochwertiger, kostenloser Inhalt (mindestens)
20 % (höchstens) Info über Produkte und Verkauf
Emailmarketing ist Beziehungspflege!

Emotion zählt!
KundInnen entscheiden sich für Sie, weil…
… sie Sie sympathisch finden.
… sie sich angesprochen fühlen und
… sich mit Ihnen oder Ihren Anliegen identifizieren können.
… Sie die Probleme der KundInnen verstehen.
Vertrauen!

Qualität zählt!
Immer absolut hochwertige Inhalte,
auch bei kostenlosen Produkten!
Keine Angst, Wissen zu verschenken!

Was wir tun! Wir entwickeln…
wirkungsvolle Homepages und
potente Social Net Strategien
speziell für ExpertInnen,
TrainerInnen, Vortragende,
Coaches

Wir bieten Ihnen, zum Kennenlernen…
Einfach, effektiv, kostenlos und unverbindlich
Ihren internetpotenzial-ExpertInnen-Check!

Was bekommen Sie dabei?
ca. 30 min bis 1 Stunde Online-Business-Coaching
professionelle Rückmeldung auf Ihr bestehendes Marketing
Marketing-Möglichkeiten und Ideen
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Interesse?
Einfach Termin vereinbaren!
Tel.: +43 699 178 62 331

Fragen?

Sie bekommen in jedem Fall …
Weitere kostenlose Webinare
oder den kostenlosen Marketing-Check.
www.internetpotenzial.com

… wünschen Ihnen viel Erfolg mit Lebensqualität!
Kornelia Neugebauer, Robert Stadler &
Susanne Drdla
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