Антон Семенченко - Как эффективно продавать автоматизированное тестирование заказчику (Outsourcing)

1. Как эффективно
продавать
Автоматизированное
тестирование
Антон Семенченко
DPI Solutions
ISSoft Coherent Solutions

2. Коротко о себе 
Опыт в IT более 12 лет, работаю
консультантом в компании DPI Solutions; C++
Architect, QA Automation Department Manager,
Project Manager, Resource Manager, Process
manager в ISSoft / Coherent Solutions
Антон Семенченко

3. Актуальность
НЕТ
0 Опрос. Готов ли проект к
автоматизации
“Test Automation survey”
Автоматизация на
проекте не актуальна
ДА
ДА
НЕТ
1
Легко ли технически
ввести
автоматизацию?
2 ROI > 0 ?
Автоматизация на
проекте актуальна
“Additional Automation
benefits” и “How to
organize Automation”
3
4
ЧТО ?
КОГДА ?
5 КАК?

4. Техническая сложность
 Доступность приложения и его исходников
 Язык разработки
 Технологии разработки приложения
 Design patterns (MVC)
 Тестовое окружение
Заполнить опросник
“Test Automation
Technical audit survey”
Релизовать микро
прототип
1

5. Return of Investment
Расчитать
ROI
“Test
Automation
ROI Calculator”
 ROI калькулятор
 Как организовать автоматизацию при недостатке
времени и ресурсов
 Дополнительная польза от автоматизации
Заполнить
опросник
“Test Automation
ROI calculation
survey”
2

6. Что?
 Ядро
 Графическая оболочка
 Сервис
3
Тип тестирования

7. Когда?
 Закончена разработка ядра
 Стабильна часть GUI
 Стабильна часть интерфейса сервиса
 Разработан черновик тестовых
сценариев
4
Разработка
тестплана

8. Как?
 Интеграционное тестирование
 Юнит тестирование
 Функциональное тестирование
 Тестирование производительности
 Нагрузочное тестирование
 Тестирование безопасности
5
Стек технологий

9. Список необходимых
документов
 List of required attendees
 Test Automation survey
 Test Automation Technical audit survey
 Test Automation ROI calculation survey
 Test Automation ROI Calculator
 Additional Automation benefits
 How to organize Automation

10. List of required attendees
 Одностраничный документ в пару строк
текста, базирующийся на
организационной структуре компании
исполнителя и компании заказчика

11. Test Automation survey
 Трехстраничный опросник, цель
которого получить у заказчика ответы
на следующие вопросы:
 Стратегические цели введения
Автоматизации на проекте
 Задачипроблемы, которые должна
решить Автоматизация тестирования
 Предполагаемые виды
Автоматизированного тестирования
 Готовность продукта к
Автоматизированному тестированию

12. Test Automation Technical
audit survey
 Одностраничный опросник, цель которого
получить у заказчика ответы на
технические вопросы касательно AUT,
что бы разработать прототип
Автоматизации тестирования и
эффективно работать с техническими
рисками

13. Test Automation ROI
calculation survey
 Одностраничный опросник, цель
которого получить у заказчика данные,
необходимые для работы с ROI
калькулятором

14. Test Automation ROI
Calculator
 Простой ROI Calculator

15. Additional Automation
benefits
 Восьмистраничный документ построенный на
целом ряде исследований:
 «Cost Benefits Analysis of Test Automation» Douglas
Hoffman
 «Too much automation or not enough? When to
automate testing» Keith Stobie
 «Reducing Test Case Bloat» Lanette Creamer
 «Classic Testing Mistakes» Brian Marick
 «Don’t test too much» Keith Stobie
 «Maybe Testers Shouldn’t Be Involved Quite So
Early» Brian Marick
 И многие многие другие

16. How to organize Automation
 http://sqadays.com/ru/talk/16530
 http://comaqa.by/2014/05/18/sqa-days-semenchenko/
 http://comaqa.by/2014/03/10/solit-semenchenko/
 http://comaqa.by/2014/03/10/solit-semenchenko-
3/

17. Коротко о себе 
Опыт в IT более 12 лет, работаю
консультантом в компании DPI Solutions
(www.DPI.Solutions ; www.COMAQA.by ); C++
Architect, QA Automation Department Manager,
Project Manager, Resource Manager, Process
manager в ISSoft / Coherent Solutions
Антон Семенченко