2. Mission
Aider
les
entreprises
BtoB
à
accélérer
leurs
ventes
avec
le
marke=ng
des
comptes
stratégiques
(ABM).
3. Problème
#1
Les
équipes
BtoB
marke=ng
et
commerciales
ne
sont
pas
alignées
Commerciaux
Le
Marke=ng
ne
nous
aide
pas
assez
sur
nos
comptes
clé.
“
”
Marke=ng
Les
commerciaux
n’exercent
pas
de
suivi
sur
nos
leads.
”
“
4. Le
Marke=ng
Automa=on
par
email
est
limité
95%
des
visiteurs
quiKent
votre
site
internet
sans
laisser
leur
adresse
email.*
80%
des
campagnes
emails
ne
sont
pas
ouvertes.**
*Serious
Decisions,
**Marke=ng
Profs
Benchmark
Study
Problème
#2
5. La
solu=on
Azalead
Le
logiciel
ABM
pour
l’accéléra=on
de
vos
ventes.
Détecte
&
cible
les
comptes
à
forte
valeur
Cul2ve
votre
audience
BtoB
avec
des
bannières
ciblées
Mesure
l’impact
marke=ng
&
sales
sur
vos
comptes-‐clé
6. Azalead
cul=ve
vos
prospects
avec
des
programmes
Display
Le
Marke=ng
Automa=on
sans
email
7. Azalead
cul=ve
vos
prospects
avec
des
programmes
Display
Le
Marke=ng
automa=on
sans
emails
Un
visiteur
anonyme
visite
votre
site
1 La
technologie
ID
d’Azalead
l’iden=fie
en
tant
que
professionnel
2 Il
quiKe
votre
site
3
4 Quand
il
visite
d’autres
sites,
il
voit
votre
pub
YOUR
DISPLAY
AD
HERE
Un
prospect
éduqué
et
bichonné,
conver=t
+
rapidement
et
+
facilement
6 Votre
publicité
éduque
et
influence
l’acheteur
tout
au
long
du
cycle.
5
!!
13. EMAIL
Journalier
FICHE
dans
l’applica=on
Rapport
journalier
et
hebdomadaire
de
vos
leads
Résumé
des
visites
sur
votre
site
internet
14. Comment
ça
marche
?
Iden=fica=on
des
entreprises
et
moteur
de
pistage
Algorithme
Machine
Learning
En
temps
réel
IP
professionels
Cookies
professionnels
MS
AZURE
Company
ID
&
Tracking
15. Equipes
marke2ng
&
commercial
se
sont
alignées
A
ciblé
le
top
100
de
ses
comptes
startégiques.
Marke2ng
engage
avec
des
comptes
cléfs
Cul=ve
ses
prospects
avec
des
emails
et
des
campagnes
display
Accélère
le
pipeline
commercial
A
signé
plus
de
15
comptes
stratégiques
en
6
mois.
Cas
client
16. Le
programme
de
votre
Customer
Success
Manager
Service
Avantage
Marke2ng
des
comptes
stratégiques
(ABM)
Stratégie,
planning
et
coaching
Gagnez
de
l’exper2se
Gagnez
en
confidence
par
rapport
à
l’ABM
et
la
solu=on
Azalead
Campagnes
Display
Brief,
créa=on,
copie,
modifica=ons
&
lancement
Apprendre
les
Best
Prac2ces
Pour
les
publicités
de
nurturing
BtoB
Business
Reviews
trimestriels
Op=misa=on
après
lancement
Analyse
des
opportunités
&
des
résultats
Accélérez
le
cycle
de
vente,
augmentez
le
taux
de
conversion
commercial.
Implémenta=on
de
la
solu=on
et
business
reviews
trimestriels
17. Plus
de
50
clients
ont
signé
ces
12
derniers
mois
18. ABM
est
un
sujet
chaud
Conduit
par
de
récentes
trouvailles
technologiques
capitales.
“ABM
fournit
le
plus
haut
retour
sur
inves=ssement
parmi
toutes
les
stratégies
ou
tac=ques
de
marke=ng
BtoB”.
ITSMA
Le
traffic
américain
sur
Google
pour
“account
based
marke=ng”
Notes de l'éditeur
Bonjour, je m’appelle XXX et je suis XXX chez Azalead.
C’est un plaisir pour moi de vous accueillir aujourd’hui pour notre démonstration produit.
Je vais vous montrer aujourd’hui comment utiliser et retirer le maximum de notre solution pour accélerre vos ventes.
Avant de commencer je tiens à vous rappeler que le chat est disponible si vous avez des questions durant la présentation. Nous aurons également du temps à la fin pour répondre à vos questions et je vous enverrais par email un enregistrement de la présentation.
Durant le webinar, et après, vous pouvez nous twittez à @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM
Très bien, nous pouvons maintenant commencer
Azalead est un éditeur de logiciel marketing pour les entreprises BtoB. Nous aidons nos clients à accélérer leurs ventes avec le Marketing des Comptes Stratégiques, ou plus communément l’Account Based Marketing - l’ABM.
Après avoir travaillé avec des centaines de marketers BtoB au cours de ces dernières années, on s’est rendue compte que la plupart des entreprises rencontraient deux types de problèmes avec leurs équipes marketing et leurs équipes commerciales:
Le premier problème c’est que les équipes marketing et commerciales ne sont pas alognées sur les mêmes objectifs commerciaux. Les commerciaux se plaignent que l’équipe marketing ne leurs fournissent pas des leads d’assez bon qualité, qu’ils ne sont pas assez soutenu, et combien de fois avez entendu les marketers se plaindre que les commerciaux ne suivent pas les leads qu’ils leurs fournissent ?
Le second problem identifié concerne le fait qu’en tant que professionnel du marketing vous avez vous rendre compte que les outils de marketing automation ne vous délivrent pas assez de leads de qualité, disons de MQL.
Les campagnes d’emailing de marketing automation traditionnelles pour la génération de leads sont limités, les études montrent que 95% des visiteurs d’un site web le quittent sans laisser d’informations de contact. Ils passent sur votre site sans que vous le sachiez et 80% des emails marketing ne sont pas ouverts.
Pour résoudre ces problèmes, Azalead à construit une solution logicielle unique venant soutenir une stratégie d’account based marketing.
Notre solution vous aide à
DÉTECTEZ & CIBLEZ - Azalead identifie vos comptes à fort potentiel et suit les pages visitées sur votre site web.
CULTIVEZ - Azalead travaille et éduque TOUS vos prospects professionnels avec des publicités display (même ceux qui ne remplissent pas vos formulaires web).
MESUREZ - Azalead évalue l'impact de vos actions marketing sur les opportunités de votre pipeline commercial.
La plupart d’entre vous connaissent le nurturing par email donc je ne vais pas entrer dans les détails sur ce sujet. Je vais simplement vous dire qu’Azalead propose un nouveau genre de retargeting BtoB très efficace, comme vous pouvez le voir ici avec l’une de nos bannières sur le site du Guardian.
Voici comment notre nurturing à travers le retargeting BtoB fonctionne
Explication du cycle -
Les bannières publicitaires sont un excellent complément au nurturing par email, il permet d’augmenter la notoriété de la marque et l’engagement marketing qui vous permettront d’augmenter votre taux de closing et raccourcir vos cycles de ventes.
Azalead vous fournit l’intégration à de nombreux système de CRM et de marketing automation comme salesforce, MS Dynamics, Pardot, Mailchimp, Hubspot, Marketo et Eloqua.
Cela vous permettra de suivre l’engagement de vos comptes depuis votre logiciel CRM.
Je vais vous montrer comment ça fonctionne avec Salesforce par exemple.
Dans cette exemple vous pouvez voir le résumé de l’activité et l’engagement de ce compte. Un commercial peut consulter dans salesforce directement quelles pages de votre site web votre prospect a visité, mais aussi les emails lus, et les bannières ciblées visionnées.
Nos clients trouvent que ce système très efficient au cours de leurs cycle de vente.
L’intégration fonctionne dans les deux sens
Les responsables marketing et commerciaux peuvent également mesurer des actions marketing sur le pipeline de vente.
Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
Donc voilà pour un premier tour d’horizon des fonctionnalités majeures de l’application azalead.
Je vais maintenant vous présenter une démontration du service
Nous allons regarder le fil d’actualité de l’application mobile d’Azalead et voir quels sont les comptes que vous souhaiteriez cibler
Explications du fil d’actualité -
Vous pouvez trier vos prospects par date de la dernière visite, par ordre alphabétique ou par score. Les trier par score et très efficace pour voir quels sont vos prospects les + engagés. Le score est basé sur la fréquence de leur engagement sur votre site web, à travers vos campagnes d’emailing et de vos campagnes de nurturing avec vos bannières ciblées.
Donc par exemple je vais choisir une entreprise au hasard/ Vous voyez ici l’entreprise des inforamtions clés sur l’entreprise comme leur site web, certains contacts, la taille de l’entreprise, le nombre de commerciaux, le secteur d’activité. Le profil de la société vous permet notamment d’obtenir les informations présents sur la fiche contact de leur site web ou de la page “ a propos” plutôt que d’avoir à chercher.
En dessous vous avez le détails de leurs engagement marketing avec vous avec par exemple quelles pages de votre site web ils ont viistés, la durée qu’ils ont passés sur chaque page, les emails qu’ils ont envoyés et quelles bannières ils ont cliqués dessus.
Voilà à quoi ressemble une alerte par email en temps réel
Chez azalead nous savons qu’il est vital pour les commerciaux d’obtenir des leads le plus régulièrement possible, donc nous leur envoyons des rapports chaque semaine. Vous pouvez cliquer sur n’importe quelle compagnie qui vous intéressent pour ouvrir l’application et accéder à son profil et son engagement avec votre marque.
Au coeur de notre logiciel nous avons élaboré une technologie qui identifie et traque en temps réel les entreprises visiteurs de votre site internet.
Nous plaçons un simple tag, sur votre site internet et notre plateforme détécte les adresse IP et les cookies professionels des comptes viisteurs.
Notre technologie est accueilli par la plateforme MS Azure ce qui assure un service élévé de sécurité pour votre entreprise , rapidité et fiabilité.
Nous utilisons des algorithmes propriétaires, le machine learning et des technologies en temps réels qui permettent d’identifier les comptes cles.
Voici quelques un de nos clients. Nous travaillons avec des entreprises de taille moyennes et de grandes tailles dont les verticaux inclus les entreprises Tech, Fourniture de bureau, Telecom, groupe immobilier.
Finalement , j’aimerais partager avec vous des recherches sur le sujet de l’ABM.De récentes découvertes capitales : le big data est abordable, l’étendu du machine learning et la facilité de la programation publiciaite.