• Save
2012 prez russia rus  corr (1)-01.06.12
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

2012 prez russia rus corr (1)-01.06.12

on

  • 5,786 views

 

Statistics

Views

Total Views
5,786
Views on SlideShare
307
Embed Views
5,479

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

4 Embeds 5,479

http://www.ipsen.ru 4990
http://ipsen.ru 430
http://ipsen14.undersite.ru 56
http://translate.googleusercontent.com 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

2012 prez russia rus  corr (1)-01.06.12 2012 prez russia rus corr (1)-01.06.12 Presentation Transcript

  • ИпсенКомпания международного уровня,ориентированная на расширение своегоприсутствия на рынке России
  • Информационное предупреждениеДанная презентация содержит только общую информацию. Приведенные в ней сведения носятпрогностический характер, задачи и оценки имеют лишь ознакомительную цель и основаны на мнениях ипредположениях руководства. Эти сведения связаны с известными и неизвестными рисками инеопределенностями, которые могут повлиять на фактические результаты, показатели или события,существенно отличающиеся от тех, которые приводятся в данной презентации. В реальной жизни, например,новый продукт может оказаться перспективным на этапе подготовительной стадии разработки или послеклинических исследований, но не будет представлен на фармацевтическом рынке. Или новый препаратвыйдет на рынок, но не сможет продаваться, например, в связи с регуляторными проблемами или по причиневысокой конкуренции. Оригинальные препараты должны быть конкурентоспособны по отношению кпрепаратам-дженерикам, выходящим на рынок, что в свою очередь может привести к перераспределениюдоли рынка и повлиять на текущий уровень продаж и рост прибыли. Компания не несет каких-либообязательств по обновлению или пересмотру любых заявлений прогностического характера, задач илиоценок, содержащихся в настоящей презентации, с целью отображения любых изменений событий, условий,предположений или обстоятельств, на которых такие заявления основаны, за исключением случаев, когдаэто требуется в соответствии с действующим законодательством.Все названия продуктов, перечисленные в этом документе, лицензированы Ипсен Груп, либо являютсязарегистрированными торговыми марками Ипсен Груп или ее партнеров.План реализации стратегии должен быть представлен ​в соответствующие представительства компании вкаждой стране в соответствии с определенными процедурами, сроками и условиями, установленныминациональным законодательством. 2 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • В течение последнего десятилетия компания Ипсен успешноадаптировалась к условиям быстро меняющегося рынка. Эволюция профиля продаж Ипсен… …с учетом специализированных препаратов € 698 м € 1,160 м Эндокринология в т.ч. Соматулин® 2002-2011 СГТР: 16.9% продаж Терапевти- Специализи Терапевти- Специализи ческие рованные ческие рованные препараты препараты Неврология препараты препараты ~35% ~65% ~60% ~40% в т.ч. Диспорт® 2002-2011 СГТР: 14.6% Уро-онкология 2002 2011 в т.ч. Диферелин® 2002-2011 СГТР: 5.7% Профиль Франция Терапевтические препараты Франция ~25% Другие Другие ~43% страны Терапевтические препараты 2002-2011 СГТР:-0.2% страны ~50% ~52% Основные Увеличивающееся сокращение Основные развивающиеся рынки и развивающиеся рынки доли Французского рынка Северная Америка ~7% ~23% терапевтических препаратов: Основные развивающиеся страны: Китай, Россия, Бразилия • 2002 – 2010 СГТР: -3.0% 3 IИпсен – Дж.П. Морган 2012 Примечание: стандарты учета Франции в цифрах 2002 года • 2006 – 2010 СГТР: -7.6%
  • Специализированные препараты составили 66% от общих продаж в 2011 году в миллионах евро Диферелин® +5.0%Специализированные Диспорт® +11.3% Соматулин ® Специализи препараты +10.9% рованные ® +4.8% препараты Инкрелекс ® +0.2% €759,4 м Продажи препаратов Апокин ® (3.1%) +8,0% €1 127,9 м Хексвиксн ® +5,7% ® Смекта Терапевтические +1.1% Терапевти препараты Танакан ® +0.0% ческие препараты ® (16.6%) €368,5 м Форлакс ® +6.3% +1,3% 4 IИпсен – Дж.П. Морган 2012 Темпы роста не учитывают влияние обменного курса иностранной валюты
  • Новые стратегические цели направлены на то, чтобы компания Ипсен сталаодним из мировых лидеров в производстве препаратов для лечениятаргетируемых инвалидизирующих заболеваний Распространение Увеличение фокуса Инвестиции в рост присутствия Франчайзинговая модель, ориентированная на рынок… …учитывающая организацию ориентированных на пациентов научных исследований, сконцентрированных на основных платформах: пептидах и токсинах. Увеличение выручки более чем в два раза1 …а операционной прибыли – более чем в три раза2 к 2020 г. ПРИМЕЧАНИЕ 1: прогнозируемые к 2020 году цифры подразумевают наличие эффективного портфеля ценных бумаг и основаны на постоянном курсе обмена валюты5 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 ПРИМЕЧАНИЕ 2: до оформления учетной регистрации и появления единовременных расходов
  • INCREASE FOCUSКонцентрация научных исследований на двухдифференцированных технологических платформах… Пептиды Токсины • Накопленный опыт в сфере применения• Знание путей метаболизма гормонов ботулотоксина (препарат Диспорт®)• Обширные знания по разработке и • Фармакологические, доклинические и химическому составу пептидов клинические исследования ботулотоксина• Экспертиза технологии изготовления • Установившийся круг экспертов в области ботулинотерапии пептидов Повышение эффективности  Развитие новых показаний Улучшение избирательности  Моделирование новых целевых токсинов  Разработка токсинов с различными Увеличение длительности действия характеристиками (начало действия, Целевая терапия конкретных тканей, продолжительность эффекта) опухолей… HC HN H CC H CC6 H CN LC
  • INCREASE FOCUSСистема франчайзинга во всей цепочке создания и жизнипродукта Продвижение научных исследований Преимущества франчайзинга Ранние разраб. Поздние разраб. Исследование (Фаза IIb и фаза IV) Производство Операции (конец фазы IIa) Эндокринология/ Соматулин®      Неврология/ Диспорт®     Онко-урология/ Диферелин® Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер  Гемофилия Ипсен или Партнер Партнер Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер Франчайзинговый подход, сфокусированный на медицинском (сведения + клинические исследования…) и маркетинговом подходе (TPP, глобальная первоначальная стратегия внедрения…)7 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROW - ENDOCRINOLOGYСоматулин®: принципиальные отличия от конкурентов Октреотид продолжительного действия КожаНовартис 10 обязательных этапов смешивания Внутримышечно Соматулин Аутогель Жировой слой Короткая иглаИпсен Встроенная Инъекция малого объема система отвода Предварительно наполненный шприц иглы Готовый к использованию наполненный шриц Подкожно • Готовая к использованию втягивающаяся игла для полного и безопасного введения необходимой дозы • Введение самостоятельно, без контроля врача* • Экономически выгоден при лечении • Увеличенный интервал дозирования при акромегалии8 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 * В некоторых странах
  • INVEST TO GROW - ENDOCRINOLOGYЦель: увеличить продажи препарата Соматулин® в 3 разак 2020 году на всех ключевых уровнях Снижение издержек и внедрение препарата в государственные программы обеспечения населения Инвестиции Новые показания Пояснения Сегодня Инновации Улучшение взаимоотношений Завтра с клиентами компании Северная Европа и США: два основных фактора роста9 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROW - NEUROLOGYНеврология/ Диспорт®: второй основной препарат на рынкеботулотоксинов Рынок токсинов:~€1,35 трлн. в 2010 г. Показания для применения Диспорт® США~ 50% всего рынка БТA в 2010 г. Экс Северная Америка Северная Америка Терапевтическая Эстетическая медицина ~58% медицина~42% Эстетическое Эстетическое применение применение Блефароспазм Гемифациальный спазм Цервикальная дистония Цервикальная Гипергидроз дистония Спастичность у взрослых Церебральный паралич Спастичность у (детский) взрослых Церебральный паралич (детский) Текущие показания США Другие страны Эстетическая медицина США Другие страны Фаза III исследований, начатых в 2011 году Ботокс Диспорт Другие Диспорт®, лидер рынка в отдельных регионах: Бразилия, Великобритания, Россия10 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROW - NEUROLOGY Цель: увеличить продажи препарата Диспорт® в 3 раза к 2020 году на всех ключевых уровнях Максимальное географическое распространение Инвестиции Новые показания Пояснения Сегодня Инновации Увеличение медицинских Завтра сведений и взаимосвязей Спастичность и США: два основных фактора роста11 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROW – URO-ONCOLOGYОнко-урология: система франчайзинга с новыми возможностями дляроста Хексвикс Контрастное средство для КТ диагностики рака мочевого пузыря Тасквинимод лечение гормоннезависимого рака предстательной железы (таблетированная форма, исследование в III фазе) Диферелин лечение гормонозависимого рака предстательной железы Значительная доля рынка в Европе и Китае12 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROW – HEMOPHILIAСтремления компаний Ипсен и Инспирейшн направлены налечение коагулирующей системы крови на всех стадияхзаболевания гемофилии Развернутая программа …с широким  $8 трлн. рынок франчайзинга в перспективным лечении предложением в  Рынок высокой прибыли гемофилии ингибиторной  2 препарата в фазе III: 4 терапии(OBI-1, перспективными Фактор VIIa)… OBI-1: современный препаратами препарат с …и первым рекомбинантным …отличающейся рекомбинантным фактором конкурентом в OBI-1, единственным VIII (орфанный препарат) лечении препаратом с гемофилии B, IB1001: первый биоаналог рекомбинантным препаратом фактором VIII... рекомбинантного фактора IX IB100113 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • INVEST TO GROWИнвестиции в рост: полная программа Фазы III Фаза 1 Фаза 2 Фаза 3 Регистрация Диспорт® - спастичность руки у детей с ДЦП Диспорт ® - спастичность ноги у детей с ДЦП Диспорт ® - постинсультная спастичность Диспорт® руки у взрослых Диспорт ® - постинсультная спастичность Неврология ноги у взрослых Глабеллярные морщины Диспорт ® - новое поколение Диспорт ® - НДГ (нейрогенная детрузорная Цервикальная дистония гиперактивность) Соматулин® - Акромегалия Япония Соматулин® Соматулин® - НефункционирующаяЭндокринология нейроэндокринная опухоль Соматулин® - Функционирующая нейроэндокринная опухоль - США Диферелин® Тасквинимод – Гормононезависимый рак Онкология предстательной железы ( Биотех) США Европа IB1001 (Инспирейшн Инк.) Гемофилия Приобретенная (Инспирейшн) OBI-1 (Инспирейшн Инк.) Врожденная 10 проводимых в настоящее время фаз III, 4 по новым разработкам, 6 по управлению жизненным циклом14 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • LEVERAGE FOOTPRINTКомпания Ипсен имеет широкое географическое присутствие Диспорт® ~35% Учтенные продажи Ипсен в 115 странах в 2010 г. Диферелин® ~11% Диспорт® ~50% Соматулин® ~45 % Диспорт® ~80% Диферелин® ~12% Диферелин® ~41%Диспорт® только вышел на рынокСоматулин® ~38%* Диспорт® ~35% Диспорт® ~40% Диспорт® ~70% Диферелин® ~31% Диферелин® ~39% Соматулин® ~33% Соматулин® ~52% Примерная доля рынка в 3 кв./2011 Доля рынка (i) Диспорт® только по медицинским показаниям, в цифрах местной валюты (ii) Декапептил в упаковках (iii) Соматулин в упаковках.15 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 *Рынок аналогов Соматостатина (SSA) только по акромегалии Источники: IMS, Инсайт Хеалс /ODV, Gers, объем продаж компании на сегодняшний день, оценки Ипсен, основанные на данных исследования внутри компании
  • LEVERAGE FOOTPRINTКомпания Ипсен готова расширять присутствие нафармрынках развивающихся стран Высококонкурентная развитая инфраструктура и большой опыт работы на ключевых быстрорастущих рынках Успех в распространении терапевтических препаратов при широком доступе к медицинскому обслуживанию Успех в распространении специализированных препаратов при повышении качества медицинской помощи, расширении зоны охвата и увеличении льгот Портфолио по препаратам Ипсен адаптировано к требованиям местного рынка16
  • Заключение: Большие возможности и перспективы длякомпании Ипсен в 2012 году Продолжающийся рост по специализированным препаратам Ускоренный рост на развивающихся рынках Ухудшение конъюнктуры рынка терапевтических препаратов во Франции Заключительный этап реорганизации системы работы с терапевтическими препаратами во Франции Компания Инспирейшн готова к выходу на рынок в сотрудничестве с Ипсен17 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • Компания ИПСЕН в России18
  • LEVERAGE FOOTPRINTСильная и уверенная позиция на рынке России, самомбыстрорастущем рынке в Восточной Европе… Присутствие с 1993 года Центральный офис в Москве. 7 региональных представительств Весь персонал >200 сотрудников ~Продажи в 2011 году €62 М На сегодняшний день Ипсен в России МОСКВА – 4-я по размерам дочерняя компания группы Медицинские представители работают в более чем 30 крупных городах Сильные позиции в невропатологии, гинекологии, онко-урологии, педиатрии Большой опыт в управлении дистрибуцией - ключевой фактор успеха на очень непростом и раздробленном рынке19 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
  • LEVERAGE FOOTPRINTЗа последние 5 лет среднегодовой прирост Ипсен вРоссии составил 20% подтверждено исследованиями Ботулотоксин типа А  ~8 рост рынка1  Лидер в применении в  ~3% доля рынка неврологии с приростом >20% 1  ~45% доля рынка в эстетической Специали медицине с приростом 20%+ 1 зирован- ные препара- Терапев ты~39% тические препара- ты ~61% 661 Абсолютно уникальна 61% % 2  ~6% рост рынка1  ~20% доля рынка  ~ 10% доля рынка  Рак предстательной железы: 25% рост рынка 1 Распределение продаж в  Эндометриоз 10% рост рынка1 2011 г., % Продуманное портфолио со значительной долей франчайзинга в сфере терапевтических препаратов и быстро растущие продажи специализированных препаратов Ипсен – Дж.П. Морган 2012 1 Фармэксперт20 2 Трипторелин, действующее вещество Диферелина
  • LEVERAGE FOOTPRINTАмбиции роста на фоне реформ здравоохранения Охват населения организованной медицинской помощью ~100 М Введение лекарственного возмещения Особое внимание к проведению государственных тендеров СГТР: ~23% Локальное производство некоторых ЖНВЛП1 Введение обязательного GMP-стандарта2 для 15 М производства препаратов Ботулотоксин типа А Ботулотоксин типа А Урология/ Акромегалия Медицинская Эстетическая Гинекология  Доступ к €25+  Получение прибыли вследствие продаж  Выгода на фоне миллионному препарата в тендерах и его включение в динамичного рынку льготные списки потребления Значительное увеличение охвата населения на хорошо развивающемся регулируемом рынке 1 Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов21 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 2 Надлежащая производственная практика 3 Источник: МЗ, Литературные материалы
  • Спасибо