Los 10 rasgos característicos de los vendedores estrellas.

1. www.angelbonet.com
Ángel Bonet
@angelbonet
Angel Bonet

4. 10 Mandamientos
del Vendedor de éxito
en consultoría.

5. 1. ACTITUD OPTIMISTA

6. Intelecto
23%
Emocional
77%
The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations

7. 2. RODÉATE DE LOS MEJORES

8. La clave de las personas
A
B
C
D
PUEDEN
NO PUEDEN
NO QUIEREN QUIEREN
La gran diferencia son las actitudes

9. 3. RRPP

10. 1. Modestia.
2. Conocimientos.
3. Éxito.
4. Curiosidad.
5. Sociabilidad.
6. Falta de desaliento.
7. Genialidad.
Papers /
Blogs
Eventos
(ser/estar) Prensa / @
Personal Branding
FANS!

11. 4. PREPARACIÓN VENTA

12. “Dame seis horas para cortar un árbol, y pasaré
las primeras cuatro afilando el hacha.”
Abraham Lincoln

15. 5. OBSERVAR ANTES DE HABLAR

16. 1. Vas a conseguir mucha más información
2. Vas a generar una mejor percepción
Escucha, escucha y pregunta
Realiza preguntas de “Alto rendimiento”
(cuando el cliente tiene que pensar la respuesta)
escuchar informar
qué necesitan
qué no les gusta
por qué contrata
por qué no contrata
sugerencias
nuevos productos
nuevos servicios
noticias

17. 6. CIERRA!
https://www.youtube.com/watch?v=zCfdZJf
-zv0

18. 7. AMA A TUS CLIENTES

19. Piensa en la fórmula del Valor para tu cliente
VALOR=
PPT + trato +
proceso + marca
+ detalles + $
QUE
LES
DAS?
Precio +
Incomodidades +
Inseguridades
QUE
PAGAN?

20. 8. APRENDE DE LOS ERRORES

22. 9.

23. 10. ACTUA!

24. www.angelbonet.com
Ángel Bonet
@angelbonet
Angel Bonet