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Abel Gibert Socio SEELIGER Y CONDE 22 de junio de 2009 Headhunting y  Redes Sociales Profesionales
OBJETIVO <ul><li>Conocer: </li></ul><ul><li>Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda...
CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER NECESIDADES DEL  CLIENTE REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS TOMA  DE REFERENCIAS PROCESO  DE  BÚSQUEDA
NECESIDADES DEL CLIENTE <ul><li>En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades: </li></ul><ul><...
PROCESO DE BÚSQUEDA <ul><li>-  Base de Datos Propia </li></ul><ul><ul><li>Candidatos y Fuentes de Información </li></ul></...
BASE DE DATOS PROPIA <ul><li>Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de i...
REDES PROFESIONALES TRADICIONALES <ul><li>Escuelas de Negocios </li></ul><ul><ul><li>Disponen de una base de datos propia ...
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INTERNET <ul><ul><li>Determinados buscadores como Google o Yahoo:  </li></ul></ul><ul><ul><li>Funcionan como una herramien...
REDES SOCIALES PROFESIONALES <ul><li>Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesional...
REDES SOCIALES PROFESIONALES <ul><li>Sin descartar ninguna red social profesional porque: </li></ul><ul><ul><li>Cualquiera...
¿Qué puede echar en falta un profesional del headhunting en las redes sociales profesionales? ¿Por qué son útiles las rede...
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REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS <ul><li>Entrevista Telefónica:  </li></ul><ul><ul><li>Evaluamos la posible adecuación del perfi...
TOMA DE REFERENCIAS <ul><li>¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato?  </li></ul><ul><ul><li...
En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es  POSITIV...
Aunque recordemos que: <ul><li>NO  permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor aña...
Gracias... www.syc.es
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Headhunting Y Redes Sociales Profesionales

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Redes sociales profesionales
Utilidad actual como herramienta empresarial y personal.

Presentación Seeliger y Conde.
Abel Gibert. Socio.

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  1. 1. Abel Gibert Socio SEELIGER Y CONDE 22 de junio de 2009 Headhunting y Redes Sociales Profesionales
  2. 2. OBJETIVO <ul><li>Conocer: </li></ul><ul><li>Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales </li></ul><ul><li>Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos </li></ul><ul><li>Cuáles usamos con más frecuencia </li></ul><ul><li>Conclusiones: </li></ul><ul><li>¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter? </li></ul>
  3. 3. CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER NECESIDADES DEL CLIENTE REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS TOMA DE REFERENCIAS PROCESO DE BÚSQUEDA
  4. 4. NECESIDADES DEL CLIENTE <ul><li>En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades: </li></ul><ul><ul><li>Cuál ? es el puesto que necesita cubrir </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué ? perfil encajaría bien en la posición </li></ul></ul><ul><ul><li>Dónde ? puede estar el profesional adecuado para su compañía </li></ul></ul><ul><li>Lo importante es: </li></ul><ul><ul><li>Conocer el perfil “ hard ” del candidato a seleccionar </li></ul></ul><ul><ul><li>Identificar el perfil “ soft ” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente </li></ul></ul><ul><li> </li></ul>
  5. 5. PROCESO DE BÚSQUEDA <ul><li>- Base de Datos Propia </li></ul><ul><ul><li>Candidatos y Fuentes de Información </li></ul></ul><ul><li>- Redes Profesionales Tradicionales </li></ul><ul><ul><li>Escuelas de Negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Colegios y Asociaciones Profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas de Outplacement </li></ul></ul><ul><ul><li>Bolsas de Empleo </li></ul></ul><ul><li>- Internet </li></ul><ul><li>- Redes Sociales Profesionales </li></ul><ul><ul><li>¿Por qué contar con ellas? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuáles utilizamos más? </li></ul></ul>
  6. 6. BASE DE DATOS PROPIA <ul><li>Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a: </li></ul><ul><li>- Datos biográficos </li></ul><ul><ul><li>- Formación académica </li></ul></ul><ul><ul><li>- Idiomas </li></ul></ul><ul><ul><li>- Trayectoria profesional </li></ul></ul><ul><ul><li>- Entorno salarial... </li></ul></ul><ul><li>Así como de: </li></ul><ul><li>- Su perfil personal </li></ul><ul><li>- Sus competencias </li></ul><ul><li>- Sus expectativas </li></ul>
  7. 7. REDES PROFESIONALES TRADICIONALES <ul><li>Escuelas de Negocios </li></ul><ul><ul><li>Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles </li></ul></ul><ul><ul><li>Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos </li></ul></ul><ul><ul><li>Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC … </li></ul></ul><ul><li>Colegios y Asociaciones Profesionales </li></ul><ul><ul><li>Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías </li></ul></ul><ul><ul><li>Fuente para conocer empresas objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia específica en un sector determinado </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><li>Empresas de Outplacement </li></ul><ul><ul><li>Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo </li></ul></ul><ul><ul><li>Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos </li></ul></ul><ul><ul><li>Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc. </li></ul></ul><ul><li>Bolsas de Empleo </li></ul><ul><ul><li>Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos </li></ul></ul><ul><ul><li>Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo </li></ul></ul><ul><ul><li>Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer </li></ul></ul>REDES PROFESIONALES TRADICIONALES
  9. 9. INTERNET <ul><ul><li>Determinados buscadores como Google o Yahoo: </li></ul></ul><ul><ul><li>Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores </li></ul></ul><ul><ul><li>Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional </li></ul></ul><ul><ul><li>Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.) </li></ul></ul>
  10. 10. REDES SOCIALES PROFESIONALES <ul><li>Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque: </li></ul><ul><ul><li>Son una buena fuente de potenciales candidatos </li></ul></ul><ul><ul><li>Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo </li></ul></ul><ul><ul><li>Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos </li></ul></ul><ul><ul><li>A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando </li></ul></ul>
  11. 11. REDES SOCIALES PROFESIONALES <ul><li>Sin descartar ninguna red social profesional porque: </li></ul><ul><ul><li>Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso </li></ul></ul><ul><ul><li>Cada red tiene un perfil de usuarios distinto </li></ul></ul><ul><ul><li>Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras </li></ul></ul><ul><ul><li>Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red </li></ul></ul><ul><ul><li>Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales </li></ul></ul>
  12. 12. ¿Qué puede echar en falta un profesional del headhunting en las redes sociales profesionales? ¿Por qué son útiles las redes sociales profesionales en la búsqueda de directivos? <ul><li>Son una herramienta más de cara a identificar candidatos </li></ul><ul><li>Nos dan acceso a millones de profesionales en todo el mundo </li></ul><ul><li>Los motores de búsqueda suelen ser intuitivos y fáciles de manejar </li></ul><ul><li>Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato </li></ul><ul><li>Mayor información y actualización de los perfiles </li></ul><ul><li>Menor coste en los servicios, de cara a facilitar el contacto con candidatos </li></ul><ul><li>Menor tiempo de respuesta por parte de los profesionales contactados </li></ul>REDES SOCIALES PROFESIONALES
  13. 13. REDES SOCIALES PROFESIONALES ¿Cuáles utilizamos más? <ul><li>Lanzamiento en mayo de 2003 </li></ul><ul><li>Más de 25 millones de usuarios en el mundo. Unos 350.000 en España </li></ul><ul><li>Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente </li></ul><ul><li>Fundada en junio de 2003 </li></ul><ul><li>Más de 6,5 millones de usuarios en el mundo. Un millón en España </li></ul><ul><li>Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 10 candidatos presentados a cliente </li></ul>De uso más puntual
  14. 14. REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS <ul><li>Entrevista Telefónica: </li></ul><ul><ul><li>Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocemos su motivación inicial por el proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su encaje en la retribución marcada por el cliente </li></ul></ul><ul><li>Entrevista Personal: </li></ul><ul><ul><li>Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio </li></ul></ul><ul><ul><li>Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo </li></ul></ul>
  15. 15. TOMA DE REFERENCIAS <ul><li>¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato? </li></ul><ul><ul><li>Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba una oferta </li></ul></ul><ul><ul><li>Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el proceso </li></ul></ul><ul><ul><li>Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato </li></ul></ul><ul><ul><li>Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y colaboradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que nos hayan podido generar duda en la entrevista </li></ul></ul><ul><ul><li>Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer acercamiento </li></ul></ul>
  16. 16. En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es POSITIVA ya que: <ul><li>Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato </li></ul><ul><li>Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías </li></ul><ul><li>Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento. </li></ul><ul><li>Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana </li></ul>CONCLUSIONES
  17. 17. Aunque recordemos que: <ul><li>NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido </li></ul>En definitiva : <ul><li>Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos </li></ul>CONCLUSIONES
  18. 18. Gracias... www.syc.es
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