Abel Gibert Socio SEELIGER Y CONDE 22 de junio de 2009 Headhunting y Redes Sociales Profesionales

OBJETIVO Conocer: Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos Cuáles usamos con más frecuencia Conclusiones: ¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter?

Conocer:

Cómo trabaja un headhunter y en qué momento del proceso global de una búsqueda utilizamos las redes sociales profesionales

Cómo pueden ayudarnos éstas a identificar candidatos

Cuáles usamos con más frecuencia

Conclusiones:

¿Son las redes sociales profesionales útiles para un headhunter?

CÓMO TRABAJA UN HEADHUNTER NECESIDADES DEL CLIENTE REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS TOMA DE REFERENCIAS PROCESO DE BÚSQUEDA

NECESIDADES DEL CLIENTE En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades: Cuál ? es el puesto que necesita cubrir Qué ? perfil encajaría bien en la posición Dónde ? puede estar el profesional adecuado para su compañía Lo importante es: Conocer el perfil “ hard ” del candidato a seleccionar Identificar el perfil “ soft ” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente

En nuestra reunión con un cliente, el objetivo es conocer sus necesidades:

Cuál ? es el puesto que necesita cubrir

Qué ? perfil encajaría bien en la posición

Dónde ? puede estar el profesional adecuado para su compañía

Lo importante es:

Conocer el perfil “ hard ” del candidato a seleccionar

Identificar el perfil “ soft ” que mejor encaje en la idiosincrasia de nuestro cliente

PROCESO DE BÚSQUEDA - Base de Datos Propia Candidatos y Fuentes de Información - Redes Profesionales Tradicionales Escuelas de Negocios Colegios y Asociaciones Profesionales Empresas de Outplacement Bolsas de Empleo - Internet - Redes Sociales Profesionales ¿Por qué contar con ellas? ¿Cuáles utilizamos más?

- Base de Datos Propia

Candidatos y Fuentes de Información

- Redes Profesionales Tradicionales

Escuelas de Negocios

Colegios y Asociaciones Profesionales

Empresas de Outplacement

Bolsas de Empleo

- Internet

- Redes Sociales Profesionales

¿Por qué contar con ellas?

¿Cuáles utilizamos más?

BASE DE DATOS PROPIA Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a: - Datos biográficos - Formación académica - Idiomas - Trayectoria profesional - Entorno salarial... Así como de: - Su perfil personal - Sus competencias - Sus expectativas

Nuestra base de datos cuenta con más de 100.000 registros de candidatos donde disponemos de información referente a:

- Datos biográficos

- Formación académica

- Idiomas

- Trayectoria profesional

- Entorno salarial...

Así como de:

- Su perfil personal

- Sus competencias

- Sus expectativas

REDES PROFESIONALES TRADICIONALES Escuelas de Negocios Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC … Colegios y Asociaciones Profesionales Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías Fuente para conocer empresas objetivo En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia específica en un sector determinado

Escuelas de Negocios

Disponen de una base de datos propia en la que seleccionar distintos perfiles

Circulamos ofertas entre sus antiguos alumnos, siempre con la máxima confidencialidad hacia clientes y candidatos

Nos permite contar con candidatos de alto nivel interesados en nuevos proyectos

Algunas de ellas: IESE, IE, EOI, ESIC …

Colegios y Asociaciones Profesionales

Su especialización nos permite acercarnos a profesionales difíciles de identificar por otras vías

Fuente para conocer empresas objetivo

En ocasiones, nos asegura acceder a candidatos con experiencia específica en un sector determinado

Empresas de Outplacement Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc. Bolsas de Empleo Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer REDES PROFESIONALES TRADICIONALES

Empresas de Outplacement

Nos presentan proactivamente candidatos en búsqueda activa de empleo

Podemos recurrir a ellas para solicitarles perfiles directivos específicos

Los candidatos ya han pasado un filtro reciente y contamos con datos de competencias o expectativas profesionales

Ejemplos: Creade, Uniconsult, etc.

Bolsas de Empleo

Sus motores de búsqueda nos permiten hacer un barrido inicial de candidatos

Podemos llegar a conocer las expectativas salariales de los profesionales

Cuentan con un amplio volumen de candidatos en búsqueda activa de empleo

Particularmente, las específicas de directivos como Bluesteps o CvExplorer

INTERNET Determinados buscadores como Google o Yahoo: Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.)

Determinados buscadores como Google o Yahoo:

Funcionan como una herramienta más para identificar candidatos, así como para obtener información de empresas y sectores

Nos ayudan a contrastar la información referente a un profesional

Nos permiten ver el posicionamiento de un candidato en el mercado (p.e.: participación en seminarios, conferencias, etc.)

REDES SOCIALES PROFESIONALES Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque: Son una buena fuente de potenciales candidatos Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando

Nuestros consultores están posicionados en las principales redes sociales profesionales porque:

Son una buena fuente de potenciales candidatos

Permiten acceder a un gran número de perfiles de candidatos en el mundo

Gracias a ellas, contrastamos información con aquella que ya tenemos

A veces, obtenemos referencias sobre el profesional que estamos evaluando

REDES SOCIALES PROFESIONALES Sin descartar ninguna red social profesional porque: Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso Cada red tiene un perfil de usuarios distinto Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales

Sin descartar ninguna red social profesional porque:

Cualquiera de ellas puede ayudarnos a identificar a nuestro candidato exitoso

Cada red tiene un perfil de usuarios distinto

Los motores de búsqueda son diferentes de unas redes a otras

Hallamos información más o menos completa de perfiles en función de la red

Unas son líderes en España y otras nos ofrecen perfiles más internacionales

¿Qué puede echar en falta un profesional del headhunting en las redes sociales profesionales? ¿Por qué son útiles las redes sociales profesionales en la búsqueda de directivos? Son una herramienta más de cara a identificar candidatos Nos dan acceso a millones de profesionales en todo el mundo Los motores de búsqueda suelen ser intuitivos y fáciles de manejar Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato Mayor información y actualización de los perfiles Menor coste en los servicios, de cara a facilitar el contacto con candidatos Menor tiempo de respuesta por parte de los profesionales contactados REDES SOCIALES PROFESIONALES

Son una herramienta más de cara a identificar candidatos

Nos dan acceso a millones de profesionales en todo el mundo

Los motores de búsqueda suelen ser intuitivos y fáciles de manejar

Podemos encontrar referencias profesionales sobre el candidato

Mayor información y actualización de los perfiles

Menor coste en los servicios, de cara a facilitar el contacto con candidatos

Menor tiempo de respuesta por parte de los profesionales contactados

REDES SOCIALES PROFESIONALES ¿Cuáles utilizamos más? Lanzamiento en mayo de 2003 Más de 25 millones de usuarios en el mundo. Unos 350.000 en España Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente Fundada en junio de 2003 Más de 6,5 millones de usuarios en el mundo. Un millón en España Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 10 candidatos presentados a cliente De uso más puntual

Lanzamiento en mayo de 2003

Más de 25 millones de usuarios en el mundo. Unos 350.000 en España

Nuestro ratio: 3 candidatos exitosos y 25 candidatos presentados a cliente

Fundada en junio de 2003

Más de 6,5 millones de usuarios en el mundo. Un millón en España

Nuestro ratio: 2 candidatos exitosos y 10 candidatos presentados a cliente

REALIZACIÓN DE ENTREVISTAS Entrevista Telefónica: Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto Conocemos su motivación inicial por el proyecto Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su encaje en la retribución marcada por el cliente Entrevista Personal: Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo

Entrevista Telefónica:

Evaluamos la posible adecuación del perfil “hard” del candidato al puesto

Conocemos su motivación inicial por el proyecto

Nos aproxima a una expectativa salarial que permita ver su encaje en la retribución marcada por el cliente

Entrevista Personal:

Clave para medir las competencias del candidato y su nivel de adecuación a la vacante

Ayuda a entender motivaciones y expectativas del candidato de cara a un cambio

Foro adecuado para ofrecer mayor información sobre el proyecto y conocer el interés del candidato por el mismo

TOMA DE REFERENCIAS ¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato? Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba una oferta Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el proceso Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y colaboradores Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que nos hayan podido generar duda en la entrevista Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer acercamiento

¿Qué hay que considerar a la hora de tomar referencias de un candidato?

Proceso que debemos realizar antes de que el candidato reciba una oferta

Las referencias han de tomarse de los candidatos finalistas en el proceso

Los referenciantes deben ser facilitados por el propio candidato

Debemos tener nombres de superiores jerárquicos, iguales y colaboradores

Incidiremos en los aspectos claves para el puesto y/o aquellos que nos hayan podido generar duda en la entrevista

Algunas redes sociales profesionales pueden ofrecernos un primer acercamiento

En términos generales creemos que la aportación de las redes sociales profesionales al negocio del headhunting es POSITIVA ya que: Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento. Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana CONCLUSIONES

Son una herramienta alternativa para identificar el perfil “hard” del candidato

Permiten acceso a perfiles muy diversos en muy diferentes geografías

Cada vez tienen más aceptación y, por tanto, el número de usuarios irá en aumento.

Los “heavy-users” de hoy pueden ser los directivos del mañana

Aunque recordemos que: NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido En definitiva : Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos CONCLUSIONES

NO permiten evaluar el perfil “soft” del candidato, que es gran parte de nuestro valor añadido

Las redes sociales profesionales son ÚTILES en la IDENTIFICACIÓN de CANDIDATOS dentro de un proceso global de búsqueda de directivos

Gracias... www.syc.es