4. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
(СТРОИТЕЛЬСТВО, РАЗРАБОТКА ПО, КРУПНАЯ
ТЕХНИКА, ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ЧИСЛА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ВНУТРИ ОДНОГО ЗАКАЗЧИКА, КРУПНЫЕ СДЕЛКИ)
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
СИСТЕМА МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)
5. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
ЛПР
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ ТОЧКА ВЛИЯНИЯ
ТОЧКА ВХОДА
6. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)
МНЕНИЕ
АКЦИОНЕРОВ
КАРЬЕРА
БОРЬБА
ЛПР С ТВ №1
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 1
ОБЩЕНИЕ ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 2
7. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
И ФИНИНСИРОВНИЕ
ВЫБОР КОНТРАГЕНТА, ПЕРЕГОВОРЫ, ТОРГИ
ФИКСАЦИЯ СДЕЛКИ, ДОГОВОР
8. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ПРОДАЖ
ОПТИМИЗАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ ПО РИСКАМ
КЛ.4 $
КЛ.3 $
КЛ.2
КЛ.1
0 1 2 3 4 5 6 7 МЕС.
9. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА ПРИОРИТЕТОВ И ИНСТРУМЕНТОВ
CRM СИСТЕМЫ
ФИКСАЦИИ
1 - КОНТРАКТОВ
10000 - ОПЕРАЦИЙ ПО
ПРОДАЖАМ
1000
3 - ДОКУМЕНТОВ
(SalesForce, E1, Ac
t)
СУММА СДЕЛКИ
100
2 4 5
10
1 2 3 4 СРОК ДО СДЕЛКИ.
