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Capítulo Custos para Decisão Gestão de Custos e Formação de Preços Adriano Leal Bruni [email_address]
Para saber mais ... <ul><li>Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de  Custos e Preços , publicados pel...
Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO  3 e 5 CAPÍTULO 12
Para conhecer meus livros e minhas aulas
Para decidir … Fixos Variáveis Gastos Classificação volumétrica Não oscilam conforme produção e vendas Oscilam conforme pr...
Classifique os gastos <ul><li>Consumo de matéria-prima em uma indústria </li></ul><ul><li>Variável </li></ul><ul><li>Segur...
Para pensar … <ul><li>Qual a classificação da conta de telefone da indústria? </li></ul><ul><li>Já que apresenta um valor ...
Um exemplo ilustrativo … <ul><li>Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. </li></ul><ul><li>Gastos produtivos: </li></ul><ul...
Outros dados … <ul><li>Dados do mercado </li></ul><ul><ul><li>Preço de venda: $10,00/kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Volume ...
Estudando os … <ul><li>Gráficos </li></ul>
Os gastos fixos Constantes Volume (Q) Gastos ($)
Os gastos variáveis Crescentes Volume (Q) Gastos ($)
Uma curiosidade … Totais Unitários
Os gastos fixos unitários Decrescentes Economias de Escala Volume (Q) Gastos ($)
Marcando Goolllsss ... <ul><li>A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de  baixo custo ,  baixa tarifa ....
Os gastos variáveis unitários Constantes Volume (Q) Gastos ($)
Uma síntese … Quantidade Ga stos  fixos Totais ($) Quantidade Ga stos  variáveis totais ($) Quantidade Ga stos  variáveis ...
Análise CVL <ul><li>C usto </li></ul><ul><li>V olume </li></ul><ul><li>L ucro </li></ul>Variações nos volumes produzidos p...
Novo exemplo … <ul><li>Restaurante Bom de Garfo </li></ul>
Analisando os números … <ul><li>O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. </li></ul><ul><ul><li>Pratos serv...
Custo do prato F  $12.000,00 V  $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00
E agora? <ul><li>Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00...
Graficamente … $5,00 Venda: $6,00 (-) GVu: -$5,00 (=) Ganho: $1,00 Margem de contribuição Quantidade $ Ga stos  fixos tota...
Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a … margem de contribuiç...
A análise conjunta e o ... <ul><li>Ponto de equilíbrio </li></ul>
Construindo um único gráfico Gasto fixo Gasto variável Gasto total Receita total Break-even point Ponto de ruptura Ponto d...
Os gastos unificados … Gastos Totais Receitas Totais PECq PEC$ Lucro Prejuízo Volume (Q) Gastos ($)
Uma formulazinha básica … <ul><li>Ponto de equilíbrio contábil (PECq) </li></ul><ul><li>Quantidade produzida e vendida par...
Para a Fábrica de Sorvetes <ul><ul><li>Aluguel e salários: $1.000,00/mês </li></ul></ul><ul><ul><li>Matéria-prima/embalage...
No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Lucro = $200,00 Volume (Q) Un Monet ($)
Ponto de equilíbrio financeiro PEFq = GFs – Gastos não desembols Preço - GVun PEF $  = PEFq x Preço O que eu preciso vende...
Perdas possíveis sem prejuízo <ul><li>Margens de segurança </li></ul>
No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Margem de segurança Quantidade Faturamento Volume (Q) Un Monet ($)
Analisando o conforto <ul><li>Margem de segurança </li></ul><ul><ul><li>O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em ...
Fábrica de Sorvetes … <ul><li>MS em quantidade </li></ul><ul><li>Vendas (Q) – PEC (Q) </li></ul><ul><li>600 – 500 = 100 kg...
Movendo o mundo <ul><li>Alavancagem </li></ul>
Um conceito físico <ul><li>Alavancagem </li></ul>“ Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.  Arquime...
Gastos fixos e alavancagem Variação nos lucros!!! Variação nas vendas!!!
Três exemplos <ul><li>Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40% </li></ul><ul><li>Brisa:  apresenta gastos fixos iguais a $...
Números da Brisa 30% 30%
Números da Brisa
Números da Vento 60% 60%
Números da Vento
Números da Tempestade 60% 80%
Números da Tempestade
Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta ...
Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta ...
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  1. 1. Capítulo Custos para Decisão Gestão de Custos e Formação de Preços Adriano Leal Bruni [email_address]
  2. 2. Para saber mais ... <ul><li>Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços , publicados pela Editora Atlas. </li></ul><ul><li>Para saber ainda mais, visite: </li></ul><ul><li>www.MinhasAulas.com.br </li></ul><ul><li>www.EditoraAtlas.com.br </li></ul>
  3. 3. Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 3 e 5 CAPÍTULO 12
  4. 4. Para conhecer meus livros e minhas aulas
  5. 5. Para decidir … Fixos Variáveis Gastos Classificação volumétrica Não oscilam conforme produção e vendas Oscilam conforme produção e vendas Decisões Rotineiras
  6. 6. Classifique os gastos <ul><li>Consumo de matéria-prima em uma indústria </li></ul><ul><li>Variável </li></ul><ul><li>Seguro da planta industrial </li></ul><ul><li>Fixo </li></ul><ul><li>Comissões sobre vendas </li></ul><ul><li>Variável </li></ul><ul><li>Salários administrativos </li></ul><ul><li>Fixo </li></ul><ul><li>Fretes de insumos produtivos </li></ul><ul><li>Variável </li></ul><ul><li>Fretes de entregas </li></ul><ul><li>Variável </li></ul>
  7. 7. Para pensar … <ul><li>Qual a classificação da conta de telefone da indústria? </li></ul><ul><li>Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto …. </li></ul>Classificação Volumétrica Não oscilam conforme produção e vendas FIXO!!!
  8. 8. Um exemplo ilustrativo … <ul><li>Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. </li></ul><ul><li>Gastos produtivos: </li></ul><ul><ul><li>Aluguel e salários: $1.000,00/mês; </li></ul></ul><ul><ul><li>Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg. </li></ul></ul>Fixos Variáveis
  9. 9. Outros dados … <ul><li>Dados do mercado </li></ul><ul><ul><li>Preço de venda: $10,00/kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Volume de vendas: 600 Kg/mês </li></ul></ul>
  10. 10. Estudando os … <ul><li>Gráficos </li></ul>
  11. 11. Os gastos fixos Constantes Volume (Q) Gastos ($)
  12. 12. Os gastos variáveis Crescentes Volume (Q) Gastos ($)
  13. 13. Uma curiosidade … Totais Unitários
  14. 14. Os gastos fixos unitários Decrescentes Economias de Escala Volume (Q) Gastos ($)
  15. 15. Marcando Goolllsss ... <ul><li>A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo , baixa tarifa . Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. </li></ul>http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006
  16. 16. Os gastos variáveis unitários Constantes Volume (Q) Gastos ($)
  17. 17. Uma síntese … Quantidade Ga stos fixos Totais ($) Quantidade Ga stos variáveis totais ($) Quantidade Ga stos variáveis unitários ($) Quantidade Ga stos fixos unitários ($)
  18. 18. Análise CVL <ul><li>C usto </li></ul><ul><li>V olume </li></ul><ul><li>L ucro </li></ul>Variações nos volumes produzidos provocam diferentes consequências sobre custos e lucros
  19. 19. Novo exemplo … <ul><li>Restaurante Bom de Garfo </li></ul>
  20. 20. Analisando os números … <ul><li>O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. </li></ul><ul><ul><li>Pratos servidos: 3.000 por mês </li></ul></ul><ul><ul><li>Custos fixos: $12.000,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Custos variáveis: $15.000,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Preço de venda: $10,00 por prato </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacidade: 5.000 pratos por mês </li></ul></ul><ul><li>Calcule o custo por prato. </li></ul>
  21. 21. Custo do prato F $12.000,00 V $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00
  22. 22. E agora? <ul><li>Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta. </li></ul>Custo do prato = $9,00 Mas … distribuídos como? F = 12 mil, V = 15 mil
  23. 23. Graficamente … $5,00 Venda: $6,00 (-) GVu: -$5,00 (=) Ganho: $1,00 Margem de contribuição Quantidade $ Ga stos fixos totais Quantidade $ Ga stos variáveis totais Quantidade $ Ga stos variáveis unitários 3 4 3 4 3 4
  24. 24. Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a … margem de contribuição !!!
  25. 25. A análise conjunta e o ... <ul><li>Ponto de equilíbrio </li></ul>
  26. 26. Construindo um único gráfico Gasto fixo Gasto variável Gasto total Receita total Break-even point Ponto de ruptura Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Ponto de equilíbrio contábil (PEC$) Volume (Q) Un. Monet. ($)
  27. 27. Os gastos unificados … Gastos Totais Receitas Totais PECq PEC$ Lucro Prejuízo Volume (Q) Gastos ($)
  28. 28. Uma formulazinha básica … <ul><li>Ponto de equilíbrio contábil (PECq) </li></ul><ul><li>Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo </li></ul><ul><li>A partir dele as operações começam a ser lucrativas </li></ul>PECq = Gastos Fixos Preço - GVun PEC$ = PECq x Preço Margem de Contribuição Unitária
  29. 29. Para a Fábrica de Sorvetes <ul><ul><li>Aluguel e salários: $1.000,00/mês </li></ul></ul><ul><ul><li>Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Preço de venda: $10,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>Volume de vendas: 600 Kg/mês </li></ul></ul>PECq = Gastos Fixos Preço - GVun PECq = Gastos Fixos Preço - GVun = 1000 10 - 8 = 500 Kg/mês PEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = $ 5.000,00 /mês Margem de Contribuição Unitária
  30. 30. No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Lucro = $200,00 Volume (Q) Un Monet ($)
  31. 31. Ponto de equilíbrio financeiro PEFq = GFs – Gastos não desembols Preço - GVun PEF $ = PEFq x Preço O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos desembolsáveis Exemplo: depreciação
  32. 32. Perdas possíveis sem prejuízo <ul><li>Margens de segurança </li></ul>
  33. 33. No gráfico … 500 $5.000,00 600 $6.000,00 Margem de segurança Quantidade Faturamento Volume (Q) Un Monet ($)
  34. 34. Analisando o conforto <ul><li>Margem de segurança </li></ul><ul><ul><li>O quanto se pode perder em vendas sem incorrer em prejuízos </li></ul></ul><ul><li>MS em quantidade </li></ul><ul><ul><li>Vendas (Q) – PEC (Q) </li></ul></ul><ul><li>MS em $ </li></ul><ul><ul><li>Vendas ($) – PEC ($) </li></ul></ul><ul><li>MS em % </li></ul><ul><ul><li>MS (Q) / Vendas (Q) ou </li></ul></ul><ul><ul><li>MS ($) / Vendas ($) ou </li></ul></ul>
  35. 35. Fábrica de Sorvetes … <ul><li>MS em quantidade </li></ul><ul><li>Vendas (Q) – PEC (Q) </li></ul><ul><li>600 – 500 = 100 kg </li></ul><ul><li>MS em $ </li></ul><ul><li>Vendas ($) – PEC ($) </li></ul><ul><li>6000 – 5000 = $1.000,00 </li></ul><ul><li>MS em % </li></ul><ul><li>100 / 600 = 16,67% </li></ul><ul><li>1000/6000 = 16,67% </li></ul>
  36. 36. Movendo o mundo <ul><li>Alavancagem </li></ul>
  37. 37. Um conceito físico <ul><li>Alavancagem </li></ul>“ Dê-me uma alavanca e um ponto de apoio, e eu moverei o mundo”. Arquimedes matemático grego (287 AC e 212 AC)
  38. 38. Gastos fixos e alavancagem Variação nos lucros!!! Variação nas vendas!!!
  39. 39. Três exemplos <ul><li>Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40% </li></ul><ul><li>Brisa: apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui endividamento </li></ul><ul><li>Vento: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui endividamento </li></ul><ul><li>Tempestade: apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e possui endividamento que provoca o pagamento de juros iguais a $5 por período </li></ul>
  40. 40. Números da Brisa 30% 30%
  41. 41. Números da Brisa
  42. 42. Números da Vento 60% 60%
  43. 43. Números da Vento
  44. 44. Números da Tempestade 60% 80%
  45. 45. Números da Tempestade
  46. 46. Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR
  47. 47. Calculando a alavancagem GAo Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre LAJIR GAf Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual do LAIR sobre LAJIR GAc Apresenta o efeito multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o LAIR
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