1. INTEGRANTES: Juan Carlos Abad María José Anguisaca Liliana Huachichulca Xavier Sánchez

2. ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCIÓN

5. Clasificación de los Clientes A quien Visitamos Primero: Empresas distribuidoras de productos de consumo masivo. Que relación hay entre los Clientes. Los clientes son personas diferentes.

6. Hacer un plan de entrevistas. ¿ Cuantas? Para dar a conocer el producto y después para verificar su decisión de compra. ¿Ruta más Eficaz? Verbal con catálogos.

7. Valorice Gestión del Tiempo

8. Preguntas que debemos hacer antes de una entrevista. ¿Qué le vamos a decir, ofrecer? ¿Quién es el Cliente? ¿Dónde vamos a ir?

10. Conocimiento del Mercado Hay que verificar si la marca es la mejor y esta bien reconocida ante el prospecto.

11. Conocimiento del Competencia. Precio y la Marca que es lo esencial.

12. Identificación del Cliente ¿Quiénes son? ¿Cuál es la mejor manera de llegar a ellos? ¿Quiénes son los Clientes potenciales? ¿Dónde se encuentran? ¿Tiene Autoridad para comprar? ¿Me recibirá favorablemente? ¿Tiene capacidad o solvencia para pagar? ¿Tiene esta persona un deseo o necesidad que puede ser satisfecha por mi la compra de mi producto.

13. 1. Analizar esenciales para la planificación. Donde me Encuentro Esta en una preventa o etapa de comercialización.

14. 2. Desarrollar supuestos relevantes Que condiciones es probable que exista dentro del plazo de acción del plan. Que no se efectué la venta el cliente decidió por otro.

15. 3. Desarrollar alternativas ¿Qué deseo lograr? Vender Vender Vender

16. 4. Desarrollar alternativas En que formas diferentes puedo realizar estos objetivos. Facilidad de pagos. Valor agregado a la venta

17. 5. Tomar e implementar la decisión 6. Establecer los procedimientos de revisión y control

18. FIN