Este documento describe las cuatro fases del proceso de exportación de mango fresco de México a Japón. La primera fase incluye un análisis de la competitividad de la empresa y del producto, así como la identificación del mercado objetivo en Tokio. La segunda fase consiste en una prospección del mercado japonés. La tercera fase implica la gestión de ventas a través de ferias comerciales. Finalmente, la cuarta fase cubre la logística de exportación, que incluye transporte, seguros y trámites

1. Proceso de Exportación
José Román Calles Meléndez
Vanessa Ramos Barrón
Administración Estratégica del Comercio Exterior
12 de Octubre de 2013

2. Introducción

En esta actividad realizaremos una presentación referente a el Proceso
Administrativo, Operativo y de Comercialización, tomando en cuenta la
implementación de las Estrategias de Exportación.

3. 1ª Fase
Análisis de la Competitividad

En este punto haremos un conjunto
de investigaciones para ver la
factibilidad de nuestro futuro
producto.

Diagnóstico de la empresa

Análisis del producto

Orientación
de
los
mercados objetivos.
posibles

4. Diagnóstico de la Empresa

Desarrollaremos lo siguiente

FODA

Estructura Organizacional de
Exportación

Proceso productivo


Evaluar la posición financiera


Renta de tierras, cultivo de
semilla, cosecha y proceso de
empaque para destino.
Se cuenta con un capital de
$3,000,000.00
Recomendaciones de exportación
Fortalezas
Oportunidades
•Producto Exótico
•Alto Margen
•TLC
•Aumento del
consumo de
productos saludables
en Japón
Debilidades
Amenazas
•Producto Perecedero
•Altos costos fletes
internacionales
•Altos criterios de
calidad y servicio
•Crisis financiera
internacional

5. Análisis del producto

Características del producto.


Materias primas y proveedores.


Tierra , agua y semilla; proveedores de
fertilizante: Agrotech y Gapol S.A.
Envase y embalaje para exportar.


Producto 100% natural.
Cajas de cartón , protección plastificada
individual.
Permisos, licencias, certificados y cuotas.

Tramite ante la COFEPRIS, Secretaría de
Economía, Pedimentos ante la Aduana y
pago de embalaje y arancel.

Costos Locales de producción.

Formación del proceso de exportación .

6. Orientación de los posibles mercados

Indicadores básicos del mercado
objetivo

Regulaciones internacionales

JAS Japanese Agricultural Standars
Es la certificación que garantiza el
cumplimiento de los estándares de
calidad y de procesos de
producción japoneses, ha sido
creada por el Ministerio de
Agricultura, Pesca y Ciencias
Forestales de ese país, el mismo
que norma su cumplimiento.

Aranceles y barreras

7. Orientación de los posibles mercados
Se determina que inicia la
importación en la ciudad de Tokio.
La orientación se fijo a partir de un
estudio de factibilidad, de acuerdo
a su viabilidad y su consumo.
Importación de Mango Fresco a Japón

8. 2ª Fase
Prospección de Mercados Internacionales

Se realizará un estudio con el
propósito de contar con bases
sólidas para la toma de decisiones,
determinación de estrategias y
acciones concretas.

9. Estudio de Mercado en Japón

Volumen tendencias de la demanda

Segmentación del mercado

Ambos sexos de 15 a 35 años de edad

Posicionamiento del producto en el mercado

Canales de distribución

Análisis de competencia del mercado

Canales de distribución

Análisis de la competencia en el mercado objetivo

Precios del producto en el mercado objetivo

Perfil del consumidor, gustos y preferencias

Clientes potenciales

Adecuaciones del producto para el mercado objetivo

Requerimientos de los importadores

10. Preparación para la exportación

Selección de segmentación del mercado japonés.

Logística del producto para el mercado objetivo


Dirigido a personas entre 15 y 35 años de edad
Diseño de la estrategia de penetración y comercialización

Desarrollo de formación cultural que incluye historia de Japón,
costumbres, cultura y prácticas de negocios.

Formación para desenvolvimiento de negocios en Japón que incluya:

Lecturas selectas en Japonés

Conversaciones con ejecutivos Japoneses

Visita a plantas y compañías instaladas en Japón

11. Preparación para la exportación

El producto surtirá los efectos del
embalaje
para
después
ser
trasportado en Barco hasta las
costas Japonesas(Tokio).

La estrategia va ligada a los
canales de distribución en tiendas
de supermercado por una empresa
intermediadora.

12. 3ª Fase
Gestión de Venta

Participación en misiones comerciales

Participar como expositores en ferias comerciales internacionales que se apliquen al mercado
objetivo

Utilizar directorios internacionales para el envío de publicidad, cartas de presentación etc.

Entrevistas con prospectos

Comunicación con el encargado de compras de importación en los mercados para darles a
conocer nuestra empresa y productos.

13. Feria Asia Fruits Logística 2012

15. 4ª Fase
Logística de Exportación

Transporte de exportación tanto
nacional como internacional


Seguros de mercancía en su caso
relación al pago.


Se usaran tráiler para transporte de
puerto a la ciudades y Barco para el
tránsito por el Océano Pacífico
ICOTERM FCA.
Usaremos un seguro denominado
Global Seguro.
Tramitación aduanal

Los tramites como pedimento y pago
de cuotas compensatorias se
manejaran conforme a la ley.

17. Cadena de Suministro

18. Tramitación Aduanal

Antes de llegar las exportaciones
de alimentos al país importador,
los exportadores deben notificar
sobre ellas a la Estación de
Cuarentena, mediante un sistema
electrónico manejado por el
Ministerio de Salud y Bienestar.
Es recomendable enviar una
muestra previa a un laboratorio
autorizado en Japón o en el país
exportador, y según los resultados
de la prueba, esta puede ser
presentada para obtener la
autorización de exportación al
país.

19. Servicios de Comercio Exterior

Soporte en el manejo desde la orden de compra.

Contactos al proveedor y coordinación todo lo relacionado con embarque.

Seguimiento y control de la operativa bancaria.

Obtención de seguros de transporte.

Trámites y obtención de los informes de importación.

Confirmación de entrega de mercancías en origen con el cliente objetivo en Japón.

Trámites de autorizaciones previas para importar en Japón como Inspecciones
Fitosanitarias y otros permisos de importación, etc.

Confección y trámite de destinación aduanera.

Coordinación con el transporte local, retiros de carga de los depósitos aduaneros.

Elaboración y presentación cartas relacionados con reclamo por daños y/o mermas. .

Cotización de tarifas por fletes a puertos de país de destino salida de puertos de Japón.

20. Conclusión

Hemos llegado a la conclusión de que el proceso de exportación es una figura
importante para fomentar el movimiento de mercancías por parte de las
empresas, tomando en cuenta que se tiene que seguir todo un procedimiento
administrativo, operativo y comercial en donde se debe tomar en cuenta
factores que intervienen como estudios de mercado, clasificación
arancelaria, estudios de factibilidad, estrategias financieras, nichos de
mercado, competencia perfecta y datos que nos sirvan para que este proceso
se pueda cumplir con éxito.

21. FUENTES

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf

http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_n_ym/capi
tulo6.pdf

22. ANEXOS