How to improve turnover at WH level and reach DOS/DOI target without huge investments

1. Планирование
продаж и операций
с помощью S&OP*
Толкунов Валентин BI © 2014
*Примечание: часть информации скрыта в связи с публичной версией

2. О ЧЕМ СЛЕДУЕТ ПОГОВОРИТЬ…

3. ОСОБЕННОСТИ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК
Путь продукта от завода-производителя до конечного потребителя:
Особенности:
1) Соблюдение необходимой температуры на протяжении всего пути
следования (+15… +25; +2… +8);
2) Лицензия на складирование, транспортировку и реализацию продукции;
3) Сложная система дистрибуции: первичные – вторичные – аптечные сети.
4) Логистика на аутсорсинге (2/3PL, таможенный брокер)
ЗАВОД РЦ в
Европе
РЦ в
РОССИИ
Дистрибьютор
/конечный
клиент
МашинаМашинаСамолет

5. ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?
«МЫ ЖЕ НЕ ВОЛШЕБНИКИ,
ЧТОБЫ ЗАВТРА ВСЕ
ПРОИЗВЕСТИ И ОТГРУЗИТЬ»
« ЭТО НАДО БЫЛО СДЕЛАТЬ
«УЖЕ ВЧЕРА» И В ДВОЙНОМ
ОБЪЕМЕ! »

6. Особенности внедрения инструмента S&OP:
1. Выстроенный и согласованный со всеми
участниками процесс снабжения: от прогноза продаж
до поставки товара на склад;
2. Четкое разграничение зон ответственности на
встрече (планирование спроса – поставок –
производства);
3. Лидирование встречи S&OP со стороны Логистики;
4. Постоянный контроль за принятыми на S&OP
встрече решениями (протокол собрания);
5. Контроль согласованных KPI всех вовлеченных
отделов;
6. Позитивный настрой лидера встречи 
ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?

7. ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?

8. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»
АККУРАТНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ( 2014 год )
Результат:
Как результат внедрения S&OP, значительное улучшение
аккуратности прогнозирования в 2014 году

9. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»
ИЗБЫТКА СТОКА (2014 год).
Результат:
Как результат внедрения S&OP, значительное уменьшение
избыточного уровня запасов в 2014 году

10. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Валентин Толкунов,
Менеджер по планированию и логистике
(Россия и СНГ)
ru.linkedin.com/in/vtolkunov