Digital Marketing Sophistication
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Prsentacion de "Digital Marketing Sophistication" del Congreso Web Zaragoza 2013

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Digital Marketing Sophistication Presentation Transcript

  • 1. OnlineMarketingSophistication #cwzgz13 @xavier_colomes
  • 2. AvinashKaushik
  • 3. Bryan Eisenberg
  • 4. SETH Godin
  • 5. ONLINE MARKETING SOMOS LA OSTIA EN ONLINE PERO NO TANTO EN MARKETING
  • 6. PLACEMENT FAIL
  • 7. Eugene Schwartz (1927 – 1995) º
  • 8. MARKET SOPHISTICATION NÚMERO DE COMPETIDORES CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES
  • 9. GRADOS DE SOFISTICACIÓN NIVEL 1:SOMOS LOS PRIMEROS EN EL MERCADO NIVEL 2:SEGUNDOS EN EL MERCADO NIVEL 3:MERCADO MADURO NIVEL 4:MERCADO SATURADO DE COMPETIDORES NIVEL 5: MERCADO AGOTADO
  • 10. MARKET SOPHISTICATION& ONLINE MarketSophisticationis a toolto use whenconsideringyourPositioning You can test yourwayto a bettervalueproposition, thenspreadthatthroughther estofyour digital marketing @HiDanielG
  • 11. NIVEL 1: PRIMEROS
  • 12. NIVEL 1 • SOMOS PRIMEROS EN EL MERCADO • DEBEMOS CENTRARNOS EN QUÉ HACEMOS • EL COMPETIDOR ES EL NO CONSUMO • LANDING DESCRIPTIVA CON FOCO EN EL PRODUCTO • APRENDER PARA PIVOTAR
  • 13. 2007
  • 14. 2008
  • 15. 2010
  • 16. ENSÉÑAME LA GALLETA @rtayar
  • 17. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 1
  • 18. INNOVATORS
  • 19. EARLY ADOPTERS
  • 20. NIVEL 2: SEGUNDOS
  • 21. NIVEL 2 • SOMOS SEGUNDOS EN EL MERCADO • EL MERCADO HA OIDO DE LOS E.A. SOBRE LA CATEGORIA • INTRODUCIMOS EL CLAIM • RECIBIMOS EL PRIMER TRÁFICO INBOUND • NOS CENTRAMOS EN EL PORQUÉ?
  • 22. Búsquedas de “credit card reader” SQUARE MERCADO EN NIVEL 2
  • 23. 1 1 1 2
  • 24. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 2
  • 25. Búsquedas de “social help desk”
  • 26. 1 2 3 1
  • 27. NIVEL 3: MADUREZ
  • 28. NIVEL 3 • EL MERCADO ESTÁ MADURO Y ATRAE A GRAN NÚMERO DE COMPETIDORES • TODOS OFRECEN EL MISMO BENEFICIO • INTRODUCIMOS EL “MECANISMO ÚNICO” • NOS CENTRAMOS EL CÓMO?
  • 29. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 3
  • 30. NIVEL 4: SATURACIÓN
  • 31. NIVEL 4 • EL MERCADO ESTÁ SATURADO DE COMPETIDORES • TODOS OFRECEN LAS MISMAS FEATURES • LOS USUARIOS CONOCEN EL PRODUCTO PERFECTAMENTE • NOS CENTRAMOS EL “MÁS”, CREAR UNA GRAN EXPECTATIVA
  • 32. NIVEL 5: IDENTIFICACION
  • 33. NIVEL 5 • DESPUES DEL NIVEL 4 EL MERCADO SE “ROMPE” • EL PRODUCTO YA NO IMPORTA • UNA SALIDA ES INVERTIR EN TECNOLOGIA Y VOLVER AL NIVEL 3 • ENTRAN EN JUEGO LA FIDELIZACION Y REWARD PROGRAMS • NOY S CENTRAMOS EL QUIEN?
  • 34. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 5
  • 35. RECAPITULEMOS NIVEL 1:QUÉ HACEMOS DE MANERA CLARA NIVEL 2:INTRODUCIMOS EL CLAIM “MEJOR” NIVEL 3:EL MECANISMO ÚNICO NIVEL 4:MÁS Y MEJOR. EXPECTATIVAS AL LÍMITE NIVEL 5: EL PRODUCTO ES LO DE MENOS. IDENTIFICACIÓN
  • 36. Y AHORA QUÉ? REVISA TU LANDING PAGE Y TUS CAMPAÑAS ANALIZA A TUS COMPETIDORES ¿ESTÁS EN EL NIVEL CORRECTO? ¿ES TU MARKETING CONSISTENTE EN TODOS LOS CANALES?
  • 37. TOCA ACTUAR
  • 38. Thank you! @xavier_colomes