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Digital Marketing Sophistication

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Prsentacion de "Digital Marketing Sophistication" del Congreso Web Zaragoza 2013

Published in: Business, News & Politics

Digital Marketing Sophistication

  1. 1. OnlineMarketingSophistication #cwzgz13 @xavier_colomes
  2. 2. AvinashKaushik
  3. 3. Bryan Eisenberg
  4. 4. SETH Godin
  5. 5. ONLINE MARKETING SOMOS LA OSTIA EN ONLINE PERO NO TANTO EN MARKETING
  6. 6. PLACEMENT FAIL
  7. 7. Eugene Schwartz (1927 – 1995) º
  8. 8. MARKET SOPHISTICATION NÚMERO DE COMPETIDORES CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES
  9. 9. GRADOS DE SOFISTICACIÓN NIVEL 1:SOMOS LOS PRIMEROS EN EL MERCADO NIVEL 2:SEGUNDOS EN EL MERCADO NIVEL 3:MERCADO MADURO NIVEL 4:MERCADO SATURADO DE COMPETIDORES NIVEL 5: MERCADO AGOTADO
  10. 10. MARKET SOPHISTICATION& ONLINE MarketSophisticationis a toolto use whenconsideringyourPositioning You can test yourwayto a bettervalueproposition, thenspreadthatthroughther estofyour digital marketing @HiDanielG
  11. 11. NIVEL 1: PRIMEROS
  12. 12. NIVEL 1 • SOMOS PRIMEROS EN EL MERCADO • DEBEMOS CENTRARNOS EN QUÉ HACEMOS • EL COMPETIDOR ES EL NO CONSUMO • LANDING DESCRIPTIVA CON FOCO EN EL PRODUCTO • APRENDER PARA PIVOTAR
  13. 13. 2007
  14. 14. 2008
  15. 15. 2010
  16. 16. ENSÉÑAME LA GALLETA @rtayar
  17. 17. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 1
  18. 18. INNOVATORS
  19. 19. EARLY ADOPTERS
  20. 20. NIVEL 2: SEGUNDOS
  21. 21. NIVEL 2 • SOMOS SEGUNDOS EN EL MERCADO • EL MERCADO HA OIDO DE LOS E.A. SOBRE LA CATEGORIA • INTRODUCIMOS EL CLAIM • RECIBIMOS EL PRIMER TRÁFICO INBOUND • NOS CENTRAMOS EN EL PORQUÉ?
  22. 22. Búsquedas de “credit card reader” SQUARE MERCADO EN NIVEL 2
  23. 23. 1 1 1 2
  24. 24. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 2
  25. 25. Búsquedas de “social help desk”
  26. 26. 1 2 3 1
  27. 27. NIVEL 3: MADUREZ
  28. 28. NIVEL 3 • EL MERCADO ESTÁ MADURO Y ATRAE A GRAN NÚMERO DE COMPETIDORES • TODOS OFRECEN EL MISMO BENEFICIO • INTRODUCIMOS EL “MECANISMO ÚNICO” • NOS CENTRAMOS EL CÓMO?
  29. 29. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 3
  30. 30. NIVEL 4: SATURACIÓN
  31. 31. NIVEL 4 • EL MERCADO ESTÁ SATURADO DE COMPETIDORES • TODOS OFRECEN LAS MISMAS FEATURES • LOS USUARIOS CONOCEN EL PRODUCTO PERFECTAMENTE • NOS CENTRAMOS EL “MÁS”, CREAR UNA GRAN EXPECTATIVA
  32. 32. NIVEL 5: IDENTIFICACION
  33. 33. NIVEL 5 • DESPUES DEL NIVEL 4 EL MERCADO SE “ROMPE” • EL PRODUCTO YA NO IMPORTA • UNA SALIDA ES INVERTIR EN TECNOLOGIA Y VOLVER AL NIVEL 3 • ENTRAN EN JUEGO LA FIDELIZACION Y REWARD PROGRAMS • NOY S CENTRAMOS EL QUIEN?
  34. 34. DESPOSICIONAMIENTO EN NIVEL 5
  35. 35. RECAPITULEMOS NIVEL 1:QUÉ HACEMOS DE MANERA CLARA NIVEL 2:INTRODUCIMOS EL CLAIM “MEJOR” NIVEL 3:EL MECANISMO ÚNICO NIVEL 4:MÁS Y MEJOR. EXPECTATIVAS AL LÍMITE NIVEL 5: EL PRODUCTO ES LO DE MENOS. IDENTIFICACIÓN
  36. 36. Y AHORA QUÉ? REVISA TU LANDING PAGE Y TUS CAMPAÑAS ANALIZA A TUS COMPETIDORES ¿ESTÁS EN EL NIVEL CORRECTO? ¿ES TU MARKETING CONSISTENTE EN TODOS LOS CANALES?
  37. 37. TOCA ACTUAR
  38. 38. Thank you! @xavier_colomes

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