Startup walking-cpbr7

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Startup walking-cpbr7

  1. 1. Startups Walking Dead Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira
  2. 2. Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira
  3. 3. Zumbis são seres humanos infectados por um vírus que neutraliza todas as funções vitais do corpo, transformando pessoas em criaturas famintas por carne viva.
  4. 4. e assim como Malcolm Crowe, eles não sabem que morreram. Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira
  5. 5. Duro de Matar Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira
  6. 6. Startups são negócios em fase inicial que precisam encontrar uma sintonia entre o produto que estão desenvolvendo com o mercado alvo a ser atingido.
  7. 7. “A vida de qualquer startup de sucesso se divide entre o antes e depois do Product/Market Fit.” Marc Andressen Sean Ellis Como você se sentiria se o produto não existisse mais? “Quando esse índice é maior que 40% de toda a pesquisa, sua startup encontrou o Product/Market Fit.”
  8. 8. E se eu não achar meu Product/Market Fit ?
  9. 9. Pivô
  10. 10. Como eles ainda continuam “vivos” ?
  11. 11. Jornada Dupla de Trabalho Pai Rico Investidor Cego
  12. 12. Hacker Zombie Zombie Legalzão Zombie Vaidoso Zombie Corporate
  13. 13. As empresas do seu bairro à um click de distância.
  14. 14. A culpa é minha e eu coloco em quem eu quiser. Homer Simpson, Filósofo. I. Cuidado com empréstimos bancários; II. Aprenda o que é capital de giro; III. Não deixe o “poder” subir a cabeça; IV.Não contrate software house sem conhecer; V. Sociedade é igual casamento, só que sem sexo;
  15. 15. Cultura do Fracasso Nos Estados Unidos é muito comum compartilhar os fracassos com os outros. As pessoas contam os fracassos como se fossem glórias. No Brasil o fracasso é uma palavra pesada, pois representa incapacidade, incompetência, amadorismo.
  16. 16. Startups Zumbi Como saber se a minha startup foi mordida? 1. Você não quer sair da cama de manhã para ir trabalhar 2. Você não quer sair em público com medo de ter que explicar o que você faz 3. Começa a se envolver em outros projetos que te empolgam bem mais 4. Você não atingiu 10% de crescimento semana após semana em qualquer métrica significativa (receita, usuários ativos, etc) 5. Você está trabalhando na mesma idéia por 12 meses e ainda não lançou nada
  17. 17. Startups Zumbi Como saber se a minha startup foi mordida? 6. Você lançou uma startup B2C e têm menos de 2% de crescimento de usuários por semana; 7. Você lançou uma startup B2B e têm menos de 2% de crescimento em receita por semana; 8. Você é o CEO e nem vai mais ao escritório, assim você não tem que falar com sua equipe e pode ler notícias a vontade; 9. Você contratou consultores para tentar te ajudar a achar de onde virá o dinheiro ou ajudar a criar uma "cultura" organizacional em uma startup de menos de 10 pessoas; 10.Você está assistindo essa palestra na Campus Party e tentando não chorar.
  18. 18. O que os investidores querem? by Ash Fontana, Angellist Quantos contratos startups com soluções B2B para grandes empresas devem ter? Apenas 2. Quantos clientes startups com soluções SaaS para o mercado B2B devem ter? 1k pagantes a US$ 10 / mês / usuário (ou faturamento de 10k/mês) Qual receita startups com foco em B2C nos modelos e-commerce ou marketplace devem ter? US$ 50k / mês Quantos clientes startups com foco em B2C no modelo social devem ter? 100.000 downloads/cadastros
  19. 19. Show me the money!!
  20. 20. O que os investidores querem? Galinha vs. Porco
  21. 21. Ao invés de você estar caçando clientes para sua startup...
  22. 22. Você e sua startup na mídia
  23. 23. #menosmimimi #maisstartup
  24. 24. guilherme@abstartups.com.br guilherme@jera.com.br Campus Party 2014 | www.guilhermejunqueira.com | @gui_junqueira

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