1. Pós-Graduação Uninorte Laureate International | MBA em Marketing, Publicidade e Propaganda | Abril de 2013
ESTRATÉGIA, MARKETING E VENDAS [6]
por, Sílvia Pahins [silvialp@gmail.com] [http://www.slideshare.net/SilviaPahins]

2. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Osterwalder sugere explorar ‘‘ferramentas de análise estratégica’’ , sob as lentes
do Canvas, com objetivo de questionar construtivamente o Modelo de Negócios
estabelecido e examinar estrategicamente o ambiente no qual o modelo atua.
1. Ambiente de Modelo de Negócios
2. Avaliação do Modelo
3. Estratégia do Oceano Azul
4. Gerenciar múltiplos modelos em uma empresa
Análise estratégica

3. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições

4. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Modelos de Negócios são projetados e executados em ambientes específicos.
Compreender o ambiente ajuda a conceber modelos mais sólidos e competitivos.
Ambiente » Contexto » ‘‘Espaço de design’’
Direcionadores - novas necessidades, novas tecnologias, etc.
Restrições - tendências regulatórias, concorrentes dominantes, etc.
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições

5. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Ambiente: contexto, direcionadores e restrições

6. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças do mercado (análise de mercado)
_ fatores de mercado (questões-chave);
_ segmentos de mercado (+atrativos, quais têm
maior potencial, quais merecem mais atenção);
_ necessidades de mercado (quais necessidades
não satisfeitas, de que os clientes precisam,...)
_ custos de mudança (o que vincula o cliente a
sua oferta, facilidade de encontrar similares,...)
_ atratividade de receita (pelo que os clientes
estão dispostos a pagar, onde são obtidas as
maiores margens, pode-se encontrar similares
mais baratos com facilidade)

7. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças da indústria (análise competitiva)
_ concorrentes (quem são, quais as vantagens);
_ novos entrantes (como se diferem, quais
propostas de valor, em que segmentos focam,...);
_ produtos/serviços substitutos (é fácil para os
clientes trocarem, de onde ser originam,...)
_ fornecedores e outros participantes da
cadeia de valor (até que ponto seu modelo
depende de outros, estão em emergência,...)
_ público de interesse (que públicos
influenciam o modelo, qual influência dos
acionistas, trabalhadores e governo,...)

8. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Tendências principais (previsão)
_ tecnológicas (dentro e fora do mercado, quais
tendências os clientes estão adotando);
_ regulatórias (regras, regulamentos, impostos
afetam a demanda do consumidor?,...);
_ sociais e culturais (mudanças em valores
culturais ou sociais influenciam de que forma)
_ socioeconômicas (tendências demográficas,
distribuição de receita e renda em seu mercado,
padrão de gastos dos clientes,...)

9. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» Forças macro-econômicas (análise)
_ mercado global (economia de boom ou
recessão, taxa de desemprego);
_ mercado de capitais (facilidade de obter
crédito,...);
_ commodities e outros recursos (custos
trabalhistas, preço do petróleo, os preços
tendem a subir,..)
_ infraestrutura econômica (infraestrutura
pública suporta seu mercado; qualidade
transporte, comércio, escolas, acesso ao
fornecedor; impostos, qualidade de vida,...)

10. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
SWOT

11. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
SWOT

12. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
O Modelos de Negócios deve ser analisado regularmente!
A matriz SWOT permite uma análise das forças externas de dentro pra fora.
Analisar o Modelo a partir da perspectiva do todo e a partir da perspectiva de um
componente são atividades complementares. Uma fraqueza em um fundamento
por exemplo, pode ter consequências para um ou diversos componentes.
SWOT

13. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

14. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
» autores Kim e Mauborgne
» Cria negócios completamente novos por meio
de diferenciações fundamentais, ao invés de
competir nas indústrias existentes ajustando
modelos estabelecidos.
» INOVAÇÃO DE VALOR:
aumenta valor para o cliente e reduz custos.
Estratégia do Oceano Azul

15. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

16. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

17. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

18. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

19. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Estratégia do Oceano Azul

20. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios

21. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
ELIMINAR REDUZIR ELEVAR CRIAR
Parcerias-Chave Atividades-Chave Propostas de Valo
r Relacionamentos com Segmentos de Clientes
Clientes
Desenvolvimento Astros circenses
artístico Apresentações
com animais
Foco em
Cuidado com Venda de assentos famílias
Múltiplas arenas
animais
Diversão e humor
Recursos-Chave Suspense e perigo Canais Foco no público
Animais Tema de teatro
Estrelas Ambiente refinado e ópera
performáticas Produções múltiplas
Música e dança
Ambiente artística
refinado Picadeiro único
Estrutura de Custo Fontes de Renda
Aumento no preço do ingresso
Altos custos de cuidados com animais
Altos custos dos astros circenses
Descontos para adultos
Produção artística