SearchCongress Valencia Google Reza Ghassemi Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC

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Medición de la rentabilidad de las campañas de PPC
Valencia, 2 de Octubre 2009
Reza Ghassemi
Senior Account Manager , Google Spain

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¿Por qué?

3
¿Por qué?
Toda campaña tiene un Objetivo.
¿Cual es el tuyo?

4
¿Por qué?

Toda campaña tiene un objetivo
¿Cuál es el tuyo?
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Los objetivos de esta ponencia
6
Conocer cómo poner objetivos a una campaña de PPC, cómo medir el cumplimiento de estos objetivos y cómo interpretar los datos de medición para sacar conclusiones.
¿Qué medir?
¿Cómo medir?
¿Qué hacer con los datos?

7
¿Qué medir?
Leads
Newsletter
Altas
Petición de catalogo
…
Descargas
Software
Información en PDF
Formulario para imprimir
…
Páginas vistas
Página con información clave
Permanencia en el website
Cantidad de páginas vistas
…
Ventas
Ventas
Reservas
…

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¿Cómo medir?
¿Qué parte de mis objetivos se esta cumpliendo?
¿Cuánto me está costando esto?
¿De dónde vienen?
Seguimiento deConversiones
Analítica web

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¿Cómo medir? / Segumiento de conversion de Adwords
Existen dos tipo de seguimientos de conversiones de AdWords.
Básica
Avanzada

10
El código de seguimiento de conversión de AdWords
Tu petición ha sido enviada correctamente.
Muchas gracias
vargoogle_conversion_id = 1061630572;
vargoogle_conversion_language = "en_US";
vargoogle_conversion_format = "1";
vargoogle_conversion_color = "FFCC66";
if (1) {
vargoogle_conversion_value = 1;
}
vargoogle_conversion_label = "purchase";
//-->
</script>
<script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js">
</script>
<img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conchase&script=0">
</noscript>
El código se implementa al final de la página de confirmación del “evento”

11
Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica
Los objetivos se basan en el CPA
Básica
Optimizar
Aumentar las
conversiones
Bajar el CPA

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Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica
¿Cómo bajar el CPA?
Ajustar los CPCs a nivel KW
Revisar y mejorar los KWs
Revisar y optimizar los anuncios
Asegurar una buena visibilidad
Utilizar el optimizador de conversiones

13
Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta?
?
Analicemos un grupo de anuncio.

14
Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta?
Analicemos el grupo de anuncio en detalle.
¿Cuáles son las posibilidades de conversión?

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Visibilidad. Posibilidadesmatemáticas de conversión.
La campaña general de la categoria tiene un ratio de conversión de 0,59%
1
662 Impresiones X CTR 8,6 % = 57 Clicks
2
57 Clicks X 0,59% Ratio de conversión = 0,34 conversión
3
Para conseguir al menos una conversión, necesitamos al menos
4
1 conversión / 0,59% Ratio de conversión = 170 clicks
5
185 clicks / 8,6% CTR = 1976 Impresiones
Para llegar a tener una conversión en este grupo, sería necesario aumentar
las impresiones con un factor de 2,98 para generar al menos 1976 impresiones.

El impacto de la visibilidad sobre las conversiones
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Dando mas oportunidad de visibilidad a los grupos de anuncio con potencial, conseguimos un importante aumento en las conversiones.
Las conversiones se aumentaron x 18,67
La inversión se aumentó x 8,9

Optimizador de Conversiones
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¿Cómo me ayuda el optimizador de conversiones?
La herramienta trabaja para obtener conversiones a un CPA establecido como limite.
Para ello, es necesario un mínimo de histórico de conversiones a nivel Campaña.
Los limites de CPA se establece a nivel de grupos de anuncios.

Como utilizar el optimizador de Conversiones
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Es importante llegar a objetivo CPA de forma escalada para no perder volumen.
Límites demasiado bajos pueden resultar en perdidas de volúmenes.
Establecer diferentes límites por grupo según el rendimiento de cada en la campaña.

Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Avanzada
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Los objetivos de la campaña cambian y lo que antes era objetivo ahora se convierte a indicador.
Avanzada
ROI
ROI
ROI
CPC
CPA
Posición

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El código de seguimiento de conversión de AdWords

<script language="JavaScript" type="text/javascript">

</script>
<script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js">
</script>
<noscript>
<img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1061630572/imp.gif?value=1&label=purchase&script=0">
</noscript>
if ($total_cost) {
vargoogle_conversion_value = $total_cost;
}

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Nuevas métricas para la toma de decisión
Para medir la rentabilidad real introducimos nuevos conceptos a tener en cuenta en nuestras mediciones.

22
Ir más allá que los informes de las campañas
Básica
Ejemplo de tabla de medición de rentabilidad

23
Interpretar los datos de forma correcta
Básica
Es importante tener en cuenta el valor estratégico de cada categoría.
ROI
Volumen

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La rentabilidad va mas allá que el CPC o CPA
Básica
Factores fundamentales a tener en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la rentabilidad de una campaña.
Tener claros mis objetivos.
Tener claros mis umbrales de rentabilidad en mi negocio.
Tomar decisiones sobre una masa crítica de datos.

25
Muchas gracias 
Básica
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by search congress on Oct 08, 2009

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