1Medición de la rentabilidad de las campañas de PPCValencia, 2 de Octubre 2009Reza GhassemiSenior Account Manager , Google Spain

2¿Por qué?

3¿Por qué?Toda campaña tiene un Objetivo.¿Cual es el tuyo?

4¿Por qué?

Toda campaña tiene un objetivo¿Cuál es el tuyo?5

Los objetivos de esta ponencia6Conocer cómo poner objetivos a una campaña de PPC, cómo medir el cumplimiento de estos objetivos y cómo interpretar los datos de medición para sacar conclusiones.¿Qué medir?¿Cómo medir?¿Qué hacer con los datos?

7¿Qué medir?LeadsNewsletterAltasPetición de catalogo…DescargasSoftwareInformación en PDFFormulario para imprimir…Páginas vistasPágina con información clavePermanencia en el websiteCantidad de páginas vistas…VentasVentasReservas…

Newsletter

Altas

Petición de catalogo

…

Software

Información en PDF

Formulario para imprimir

…

Página con información clave

Permanencia en el website

Cantidad de páginas vistas

…

Ventas

Reservas

…

8¿Cómo medir?¿Qué parte de mis objetivos se esta cumpliendo?¿Cuánto me está costando esto?¿De dónde vienen?Seguimiento deConversionesAnalítica web

9¿Cómo medir? / Segumiento de conversion de AdwordsExisten dos tipo de seguimientos de conversiones de AdWords.BásicaAvanzada

10El código de seguimiento de conversión de AdWordsTu petición ha sido enviada correctamente.Muchas graciasvargoogle_conversion_id = 1061630572;vargoogle_conversion_language = "en_US";vargoogle_conversion_format = "1";vargoogle_conversion_color = "FFCC66";if (1) {vargoogle_conversion_value = 1;}vargoogle_conversion_label = "purchase";//--></script><script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"></script><img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conchase&script=0"></noscript>El código se implementa al final de la página de confirmación del “evento”

11Segumiento de conversion de Adwords/ Versión BásicaLos objetivos se basan en el CPABásicaOptimizarAumentar las conversionesBajar el CPA

12Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Básica¿Cómo bajar el CPA?Ajustar los CPCs a nivel KWRevisar y mejorar los KWsRevisar y optimizar los anunciosAsegurar una buena visibilidadUtilizar el optimizador de conversiones

Ajustar los CPCs a nivel KW

Revisar y mejorar los KWs

Revisar y optimizar los anuncios

Asegurar una buena visibilidad

Utilizar el optimizador de conversiones

13Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta??Analicemos un grupo de anuncio.

14Visibilidad ¿Cuántos clicks hacen falta para una venta?Analicemos el grupo de anuncio en detalle.¿Cuáles son las posibilidades de conversión?

15Visibilidad. Posibilidadesmatemáticas de conversión.La campaña general de la categoria tiene un ratio de conversión de 0,59%1662 Impresiones X CTR 8,6 % = 57 Clicks257 Clicks X 0,59% Ratio de conversión = 0,34 conversión3Para conseguir al menos una conversión, necesitamos al menos41 conversión / 0,59% Ratio de conversión = 170 clicks5185 clicks / 8,6% CTR = 1976 Impresiones Para llegar a tener una conversión en este grupo, sería necesario aumentar las impresiones con un factor de 2,98 para generar al menos 1976 impresiones.

El impacto de la visibilidad sobre las conversiones16Dando mas oportunidad de visibilidad a los grupos de anuncio con potencial, conseguimos un importante aumento en las conversiones.Las conversiones se aumentaron x 18,67La inversión se aumentó x 8,9

Optimizador de Conversiones17¿Cómo me ayuda el optimizador de conversiones?La herramienta trabaja para obtener conversiones a un CPA establecido como limite.Para ello, es necesario un mínimo de histórico de conversiones a nivel Campaña. Los limites de CPA se establece a nivel de grupos de anuncios.

La herramienta trabaja para obtener conversiones a un CPA establecido como limite.

Para ello, es necesario un mínimo de histórico de conversiones a nivel Campaña.

Los limites de CPA se establece a nivel de grupos de anuncios.

Como utilizar el optimizador de Conversiones18Es importante llegar a objetivo CPA de forma escalada para no perder volumen.Límites demasiado bajos pueden resultar en perdidas de volúmenes.Establecer diferentes límites por grupo según el rendimiento de cada en la campaña.

Es importante llegar a objetivo CPA de forma escalada para no perder volumen.

Límites demasiado bajos pueden resultar en perdidas de volúmenes.

Establecer diferentes límites por grupo según el rendimiento de cada en la campaña.

Segumiento de conversion de Adwords/ Versión Avanzada19Los objetivos de la campaña cambian y lo que antes era objetivo ahora se convierte a indicador.AvanzadaROIROIROICPCCPAPosición

20El código de seguimiento de conversión de AdWords<!-- Google Code for purchase Conversion Page --><script language="JavaScript" type="text/javascript"><!--var google_conversion_id = 1061630572;var google_conversion_language = "en_US";var google_conversion_format = "1";var google_conversion_color = "FFCC66";if (1) { var google_conversion_value = 1;}var google_conversion_label = "purchase";//--></script><script language="JavaScript" src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion.js"></script><noscript><img height=1 width=1 border=0 src="http://www.googleadservices.com/pagead/conversion/1061630572/imp.gif?value=1&label=purchase&script=0"></noscript>if ($total_cost) {vargoogle_conversion_value = $total_cost;}

21Nuevas métricas para la toma de decisiónPara medir la rentabilidad real introducimos nuevos conceptos a tener en cuenta en nuestras mediciones.

22Ir más allá que los informes de las campañasBásicaEjemplo de tabla de medición de rentabilidad

23Interpretar los datos de forma correctaBásicaEs importante tener en cuenta el valor estratégico de cada categoría.ROIVolumen

24La rentabilidad va mas allá que el CPC o CPABásicaFactores fundamentales a tener en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la rentabilidad de una campaña.Tener claros mis objetivos.Tener claros mis umbrales de rentabilidad en mi negocio.Tomar decisiones sobre una masa crítica de datos.

25Muchas gracias Básica¿Preguntas?