3. “ Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan ” (Keith Ferrazzi)
4. “ There is no such thing as a “self-made” man. We are made up of thousands of others. Everyone who has ever done a kind deed for us, or spoken one word of encouragement to us, has entered into the make-up of our character and of our thoughts, as well as our success ”, George Burton Adams.
6. “ Proceso voluntario por el cual, a través de intermediarios, un individuo se pone en contacto con otros que disponen de información o de poder de decisión en lo concerniente a un puesto de trabajo”. “ Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional”. “ El network es una estructura social compuesta por individuos (u organizaciones) llamados “nodos”, que están unidos/conectados por uno o más tipos de interdependencia, como la amistad, el intercambio comercial, las creencias comunes, la cercanía geográfica, el compartir una ideología política, etc”. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Diversas definiciones…
10. Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones… ¿CÓMO SE CONSTRUYE?
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12. ESTRATEGIA ¿Y EN EL TRABAJO? Definir los objetivos a alcanzar. Identificar a aquellas las personas/contactos pueden ayudarnos a alcanzar esos Objetivos. Trabajar con esas personas/contactos que son relevantes para nuestros objetivos, y procurar mantener una relación de ayuda recíproca y un contacto permanente.
13. ¿Y EN EL TRABAJO? con vuestros equipos Un Networking efectivo significa: 1. Identificar vuestros contactos críticos. 2. Crear relaciones de mutuo entendimiento. 3. Actuar de forma que sea beneficiosa para todas las partes. con vuestros colegas, dentro y fuera de vuestras organizaciones con vuestros jefes
14. CLAVES DEL NETWORKING + + + “ La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su importancia, y hacerlas sentir importantes . Todas las personas buscan el reconocimiento de los demás” . Keith Ferrazi, “Never Eat Alone” Objetivos Claros Escucha atenta Generosidad Reciprocidad Confianza
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18. ESTAR DISPONIBLE Y PREPARADO 18 REGLAS DE ORO INICIAR LAS CONVERSACIONES APROVECHAR OPORTUNIDADES ESTAR ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS TENER INTERÉS POR LAS COSAS EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día 1 2 3 4 5 6
19. PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES 18 REGLAS DE ORO ESCUCHA ATENTA LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS OPTIMIZAR EL TIEMPO EVITAR INTERROGATORIOS SER PROFESIONAL 7 8 9 10 11 12
20. 18 REGLAS DE ORO AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA COMPROMETERSE CON LA NETWORK MANTENER LA PALABRA SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA GENERAR IDEAS SIEMPRE DECIR LA VERDAD 13 14 15 16 17 18
21. Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc.). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que apenas conocemos… Colegas Headhunters Lobistas Fundraisers Periodistas Políticos “ Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión” ¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK?
22. “ No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti”
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Notas del editor
“ La confianza no se gana preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer tú por ellos”
(primer punto). Enviar felicitaciones, quedar para comer, comentar asuntos de interés nacional… hacer cosas que nos permitan estar presentes permanentemente.
2. Todas las personas tienen algo en común. Y eso no se puede ver si uno no está abierto y dispuesto a compartir sus intereses, ocupaciones y preocupaciones con otros. 3. Cualquier momento y lugar, es una posibilidad de incrementar contactos y de que OTROS te conozcan. Debemos aprovechar todas las oportunidades que se presenten de conocer a nuevas personas. 4. Con tarjetas personales e identificatorias “ nunca se sabe con quién se puede encontrar ”. 5. No esperar a que los OTROS se acerquen. Tú también tienes cosas importantes para decir. 6. La información es importante y útil, y por eso hay que estar atento a lo que se “está diciendo”, y sobre lo que se “está hablando”.
7. Comenzar hablando con las personas más cercanas al entorno cotidiano. Con las que tenemos más confianza! 8. Ir más allá de los contactos personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. La cadena suma valor. 9. Concentrarse en cada conversación. Es la mejor forma de obtener el máximo de información. 10. Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las preguntas. 11. Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo. 12. Mostrar interés por los que los demás cuentan, tanto como el que se pretende lograr en participaciones propias.
13. Ofrecer algo que pueda ser de valor para aquellos que son parte de nuestra Network 14. Las promesas se cumplen! La discreción es fundamental para consolidar lazos de confianza. 15. Las personas agradables tienen mayores éxitos en la consecución de sus objetivos 16. Ser proactivo y un centro generador de propuestas e iniciativas 17. Incrementar y mantener los contactos. Acudir a la Network siempre, NO sólo cunado lo necesitamos. 18. Somos contactos valiosos en la media en que la información que entreguemos sea fidedigna.
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