Grupo De Presion II

Los grupos de presión II Rafa Rubio

Busco amigos -dijo el Principito- , ¿qué significa sociabilizar?

Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro , significa crear lazos

¿Crear lazos?

Claro, dijo el zorro . Para mi tú no eres todavía más que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo...

51 Networking

“ Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan” (Keith Ferrazzi) Relación Personal [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 52

Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes .

Es saber acercarse y comunicarse con las personas

Es la habilidad de relacionarse con los OTROS

Es escuchar , compartir , apoyar y servir a los otros

Es dar importancia a las personas

Es estar abierto a que otros te conozcan

La Networking… [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 53

Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.

Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.

Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).

Es una vidriera de tus competencias y habilidades.

Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.

Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.

Importancia de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 54

OBJETIVOS CLAROS ESCUCHA ANTENTA RECIPROCIDAD GENEROSIDAD CONFIANZA “ La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos” Claves de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 55

ESTRATEGIA Desarrollar los objetivos a alcanzar Conectar los objetivos con los lugares, las personas y las cosas que ayudan a alcanzar esos Objetivos Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos ¿A dónde queremos llegar? [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 56

Familia Amigos Vecinos Colegas Provedores Conocidos Clientes Compañeros de Trabajo Miembros de Asociaciones Profesores Alumnos Por insignificantes que puedan parecer, todos los contactos son posibles relaciones Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones Composición de una Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 57

De interés Club Negocios Colegios profesionales Fundaciones sin fines de lucro Gimnasio Seminarios/Congresos Ideológicas Sindicatos Políticos ONG Ecológicas Asociaciones de consumidores Partidos Compañeros de Universidad/ Trabajo Vecinos Habitantes de la misma comunidad autónoma De cercanía/ Ubicación geográfica Filosóficas o de pertenencias Mismo Origen Idioma Misma religión Mismo Grupo Étnico Tipos de Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 58

Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que sólo conocemos Restaurateurs Headhunters Lobbysts Fundraisers Periodistas Políticos “ Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión” Conectando con Conectores [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 59

ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas personales e identificatorias “ nunca se sabe con quién se puede encontrar ” APROVECHAR OPORTUNIDADES Cualquier momento y lugar, es una posibilidad de incrementar contactos y de que OTROS conozcan a uno. SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS Primero hay que conocer a las personas… luego habrá tiempo para los juicios de valor. (No todas las personas logran la misma empatía) INICIAR LAS CONVERSACIONES No esperar a que OTROS se acerquen. Tú también tienes cosas importantes para decir ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA La información es importante, siempre y cuando sea sólida, verdadera. Nunca dar por cierto algo que no está verificado Reglas de Oro de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 60

SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno espera recibir PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Comenzar hablando con las personas más cercanas al entorno diario. Con las que tenemos más confianza!. PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS Ir más allá de los contactos personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. Ampliar el espectro y acercarse a los referenciados por nuestros conocidos . La cadena suma valor. OPTIMIZAR EL TIEMPO Concentración en cada conversación. Es la mejor forma de obtener el máximo de información EVITAR INTERROGATORIOS Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las preguntas Reglas de Oro de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 61

SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo ESCUCHA ATENTA Mostrar interés por lo que cuentan los demás, tanto como el que se pretende lograr en participaciones propias AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA Ofrecer algo que pueda ser de valor para aquellos que son parte de nuestra Network MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA Las promesas se cumplen! La discreción es fundamental para consolidar lazos de confianza. SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA Las personas agradables tienen mayores éxitos en la consecución de sus objetivos Reglas de Oro de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 62

TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las sorpresas GENERAR IDEAS Ser proactivo y un centro generador de propuestas e iniciativas COMPROMETERSE CON LA NETWORKING Incrementar y mantener los contactos. Acudir a la Networking siempre, NO sólo cunado lo necesitamos LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día Reglas de Oro de la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 63

Dar continuidad a los contactos Estar presente con notas y cartas de agradecimiento Recordar momentos claves: ascensos, cumpleaños; cierre de operaciones, etc Dar a conocer tus logros profesionales Actualización de bases de datos Conservar nombres, direcciones y Teléfonos Contar con tarjetas personales Asistir a los encuentros de ex… No hacer mal uso de la Network Priorizar relaciones win- win Objetivo: mantener y explotar la Networking [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 64

No es s ólo cuestión de agenda “ No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero Sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti” Relación Personal [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 65

[email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 20 [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 66 Ejecución de la campaña: Relación personal Preocuparse por las personas Entablar relaciones personales Buscar impactos Ofrecer beneficio personal Mantener el contacto con regularidad Nunca comas solo TRATO HUMANO

[email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 20 Ejecución de la campaña: Presencia [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 70

[email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 20 Ejecución de la campaña: Presencia [email_address] Tlf: +34 91 57 57 755 72

Planificación de una Campaña: Lobby de Base