2. Ejecución:
1.Contacto Directo
2.Opinión pública
3.Movimiento Social
3. Ejecución de la campaña:
Ofrecer soporte POSICIONARSE
documental o COMO “EXPERTO”
técnico sin mucha
esperanza
Preparar el
Mandar
material de
papeles,
forma
aunque no se
esquemática,
obtenga
breve y
respuesta
atractiva
Tratar de llegar a la
explicación
personal
guau@dogcomunicacion.com
Tlf: +34 91 57 57 755 20
4. A la hora de hacer LOBBY es importante…
SABER que:
La política es la de gestión de conflictos de intereses.
No existen los amigos para siempre
Tampoco los enemigos eternos
Se construyen lazos, no abismos
Información= PODER
El éxito del LOBBY
Depende de…
SER:
Profesional
Creíble/ Honesto
Positivo
Persistente
5. ― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa
sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa
crear lazos
― ¿Crear lazos?
― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más
que un niño parecido a cien mil niños. Y no te
necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy
más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si
creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro.
Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en
el mundo...
Networking
6. Relación Personal
“Las relaciones son como los músculos,
cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”
(Keith Ferrazzi)
7. La Networking…
Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y
diferentes.
Es saber acercarse y comunicarse con las personas
Es la habilidad de relacionarse con los OTROS
Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros
Es dar importancia a las personas
Es estar abierto a que otros te conozcan
8. Importancia de la Networking
Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.
Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.
Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos
de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).
Es una vidriera de tus competencias y habilidades.
Es un abanico de oportunidades para futuros empleos,
encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.
Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te
ayuda a conocer más personas.
9. Claves de la Networking
“La confianza se gana no preguntándole a
los OTROS que pueden hacer por ti, sino
sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”
OBJETIVOS CLAROS
CONFIANZA
ESCUCHA ANTENTA
GENEROSIDAD
RECIPROCIDAD
10. Al servicio de la estrategia
Desarrollar los objetivos a alcanzar
Conectar los objetivos con los lugares,
las personas y las cosas que ayudan a
ESTRATEGIA alcanzar esos Objetivos
Encontrar las personas que ayudarán a
lograr los objetivos propuestos
11. Networking is in the air
Familia Conocidos
Amigos Alumnos
Por insignificantes
que puedan parecer,
todos los contactos
son posibles profesores
Vecinos
relaciones
Detrás de cada
persona hay una
Proveedores nueva red de Miembros
relaciones asociaciones
Compañeros
Colegas trabajo
Clientes
12. Conectando con Conectores
Los contactos personales son una llave para abrir
puertas. No es necesario que todos los contactos sean
fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los
contactos más importantes/influyentes son aquellos
logrados con personas que sólo conocemos
Restaurateurs Fundraisers
Headhunters Periodistas
Lobbysts Políticos
“Los contactos se pueden
encontrar en cualquier profesión”
13. Conectando con Conectores
Senior Advisor: Target Perfecto
"Nine times out of ten
Ministers side with their
officials. Do you want a 10%
or 90% chance of success"
Anonymous
14. Reglas de Oro de la Networking
1.APROVECHAR OPORTUNIDADES
2.ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS
3.SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS
4.PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES
Hacer
contactos
15. Reglas de Oro de la Networking
1.ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN
2.SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA
3.INFORMACIÓN
4.OPTIMIZAR EL TIEMPO
5.INICIAR LAS CONVERSACIONES
6.SER PROFESIONAL
7.AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD
INMEDIATA
8.GENERAR IDEAS
9.ESCUCHA ATENTA
10.TRATAR A TODOS POR IGUAL
11.CONTESTAR AUNQUE SEA PARA DECIR QUE
Aprovechar NO
contactos
16. Reglas de Oro de la Networking
1.COMPROMETERSE CON LA NETWORKING
2.LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO.
3.PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS
4.EVITAR INTERROGATORIOS
5.MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA
6.SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA
7. DAR CONTINUIDAD A LOS CONTACTOS
8. ESTAR PRESENTE CON NOTAS Y CARTAS DE
AGRADECIMIENTO.
9. CUIDAR LAS SECRETARIOS, ASESORES Y JEFES DE
GABINETE.
10. RECORDAR MOMENTOS CLAVES
11. ACTUALIZACION DE BASES DE DATOS.
12. CONSERVAR NOMBRES, DIRECCIONES Y TELEFONOS.
13. CONTAR CON TARJETAS PERSONALES.
Mantener 14. ASISTIT A LOS ENCUENTROS DE EX…15. 15.NO HACER
MAL USO DE LA NETWORK
contactos 16. PRIORIZAR RELACIONES WIN WIN
17. CONECTAR A NUESTROS CONTACTOS
17. Relación Personal
No es sólo cuestión de agenda
“No se trata de a quién conoces
o de quién te conoce a ti ...
pero Sí se trata de
qué es lo que sabes sobre ellos
y qué es lo que ellos saben sobre ti”
18. Ejecución de la campaña:
Relación personal
Mantener el
contacto con
Nunca comas solo
regularidad
Ofrecer
beneficio Preocuparse
por las
personal TRATO personas
HUMANO
Entablar
Buscar
relaciones
impactos
personales
guau@dogcomunicacion.com
Tlf: +34 91 57 57 755
20. Ejecución del Lobby
Lobby Directo
El “Position Libro Verde
Paper” Libro Blanco
“Los lobbistas me hacen entender
un problema en 10 minutos,
mientras que mis colaboradores
tardan tres días”
kennedy
23. Ejecución de la campaña:
Reuniones
Defense: • Arropado por
Apoyarse usuarios e interesados
en • Acompañado de
historias personales
emociones
Offense: • Votos
Valorar al • Financiación
actor privada
• Relevancia pública
político
guau@dogcomunicacion.com
Tlf: +34 91 57 57 755 72
20
