Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

80 Prozent* der B2BKaufentscheider findenihre Anbieter heuteselbst per Suche undVergleich im Web. DieKaltakquise ist einAuslaufmodell.*) Studie von Marketing Sherpa (2007)© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de Seite 2

So werden Sie im Webgefunden: 1. Positionieren Sie Ihr B2B Unternehmen im Web als Experte und werden Sie zu einer Wissensquelle in Ihrem Fachgebiet. 2. Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante Fachinformationen im Web. 3. Setzen Sie vermehrt auf Suchmaschinen- optimierung und reduzieren Sie so die hohen Kosten der Kaltakquise.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So beeinflussen Sie eineKaufentscheidung positiv:1. Verpacken Sie Ihre Angebote in emotionale Geschichten, die in Erinnerung bleiben.2. Erzählen Sie diese Geschichten multimedial im Web und liefern Sie Ihrem Vertrieb thematische „Steilvorlagen“.3. Achten Sie auf die verschiedenen Sicht- weisen von Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und Entscheider (Buying Center).© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

Immer mehr Softwarelässt sich ohne Installa-tion und Administrationkomfortabel über dasInternet bedienen(Cloud Computing).Vieles ist kostenlos.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So präsentieren Sie sich schnellund günstig im Web:1. Nutzen Sie die teils kostenfreien Social Media und binden Sie diese in Ihre Webseiten ein.2. Verwenden Sie als kleines Unternehmen z.B. ein einfach pflegbares, webbasiertes Blog zur Erstellung Ihrer Homepage.3. Verwenden Sie als größeres Unternehmen z.B. kostenfreie Open Source Software für Ihre Webpräsenz.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

Personen mit gleichenInteressen schließen sichheute sehr einfach überSocial Media Netzwerkeim Web zusammen:Es bilden sich Interessen-gemeinschaften.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So nutzen Sie soziale Netzwerkeim B2B Marketing:1. Identifizieren Sie, in welchen Netzwerken sich Verwender, Einkäufer, Beeinflusser und Entscheider Ihrer Zielgruppe austauschen.2. Werden Sie Teil dieser Gemeinschaften, leisten Sie einen nützlichen fachlichen Beitrag und generieren Sie so Empfehlungen.3. Beeinflussen Sie dezent und initiieren Sie Gruppen selbst.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So nutzen Sie Werteorientierungals Wettbewerbsvorteil:1. Definieren Sie mit Ihren Mitarbeitern Unter- nehmenswerte und halten Sie daran fest.2. Pflegen Sie eine offene Kommunikationskultur mit flachen Hierarchien.3. Beobachten Sie, was im Web über Sie ge- schrieben wird, und reagieren Sie positiv.4. Engagieren Sie sich sozial.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So nutzen Sie das Web alsInnovationsbeschleuniger:1. Schaffen Sie eine kostengünstige Minimal- Version Ihres Produktes oder Services.2. Kommunizieren Sie den Nutzen der Idee z.B. über Google-Anzeigen oder Social Media.3. Analysieren Sie die Reaktionen der potenziellen Kunden und lernen Sie daraus.4. Optimieren und wiederholen Sie den Ablauf.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

So berücksichtigen Sie weicheFaktoren in Projekten:1. Ermöglichen Sie Leidenschaft durch ein sinn- volles, auch subjektiv erstrebenswertes Ziel.2. Erzeugen Sie Fokus auf das Projekt durch ein klar visualisierbares Bild des Ideal-Ergebnisses.3. Setzen Sie bei der Planung die Kreativität aller frei, um breite Identifikation zu erzeugen.4. Vereinbaren Sie stets klare nächste Schritte.© 2011 bizboost | Peter Krisch Consulting | www.bizboost.de

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Die 7 Erfolgs-Chancen im B2B Marketing 2.0

by bizboost | Peter Krisch Consulting on Nov 17, 2010

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