El mercado de medicamentos y otros en farmacia

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Evaluación del mercado de medicamentos en oficinas de farmacia

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El mercado de medicamentos y otros en farmacia

  1. 1. EL MERCADO DE MEDICAMENTOS Y OTROS PRODUCTOS EN OFICINAS DE FARMACIA ANTE SU POSIBLE LIBERALIZACI NLos operadores de la distribuci n alimentaria siempre han tenido en su punto demira la venta de los productos que se dispensan en las oficinas de farmacia. Coneste breve análisis se apuntan los datos econ micos más relevantes del sector ylas expectativas de desarrollo comercial de estos establecimientos.La normativa legal actual es, desde el punto de vista de un retailer, muyrestrictiva para el ejercicio libre de la actividad de venta de medicamentos, noayuda a su desarrollo y restringe su competitividad, pero como siempre hay queestar preparados y tener una evaluaci n de su potencial.
  2. 2. Introducci n> Nuevas propuestas de negocio: el retail en la venta de medicamentosHasta qué punto la venta de medicamentos en las farmacias no es más que laventa de unas mercaderías (drogas, o no) que cuidan de nuestra salud o potenciannuestra sensación de bienestar, realizadas en un establecimiento regido por unlicenciado en farmacología, y en parte acogidas a reglas de gestión y normativaequivalentes a cualquier establecimiento de venta abierto al público.¿No cuidan y potencian nuestra salud los alimentos que se venden libremente en lossupermercados?Acaso, ¿un buen carnicero no nos recomienda las mejores piezas para nuestraingesta?¿Por qué no se liberaliza la venta de medicamentos a cualquier tipo deestablecimiento comercial bajo la dirección de un licenciado en farmacología?¿Es necesario el licenciado en farmacología para la venta de artículos que norequieren receta médica? Para estos artículos sin receta, ¿el licenciado no es másque sinónimo de una buena atención al cliente?> Farmacia s DrugstoreLa palabra Farmacia deriva del griego φά μακον ( pha makon ), que significa"droga" o "medicina", y de ahí la palabra inglesa drugstore como lugar o tiendadonde se venden drogas, medicamentos, etc... que ayudan a mejorar la calidad devida, la salud y el bienestar de sus clientes. Esta acepción de drugstore contrastacon la palabra utilizada en España “droguería”, como comercio donde sólo sevenden artículos de no-alimentación, especialmente artículos de limpieza, pinturas,pegamentos, insecticidas, pesticidas, etc..., “no aptos” para consumo humano.En Argentina, y algún otro país de lengua hispana, el drugstore es unestablecimiento donde se venden productos de todotipo, con restaurante y cafetería, y que suele abrir lasveinticuatro horas del día. En España estaría máspróximo a un VIP’S o un macrokiosko.Los negocios dedicados a la venta de fármacos y drogaspara el cuidado de la salud (farmacias, drugstores,boticas) suelen estar representados en casi todos lospaíses por estos símbolos. 2
  3. 3. Qué es un drugstore en la terminología anglosajona?Lo primero que nos preguntamos es qué contenido tienen estos establecimientos ysi están presentes en el sector de la distribuci n comercial en España.En los países anglosajones, la palabra drugstore o drug store se asimila a la tiendade farmacia o botica en un sentido amplio.En los Estados Unidos y Canadá, las farmacias no s lo venden medicamentos, sinoque también venden otros artículos, tales como dulces (golosinas), cosméticos,droguería, refrescos y ciertos alimentos, así como prensa y revistas. Aunque lossurtidos dependen mucho de quién sea el operador del negocio drugstore y elorigen de su negocio, habiendo incorporado en muchos casos servicios de atenci na la salud en general, incluidos servicios clínicos.Dentro de estos establecimientos drugstore, las áreas dedicadas a la farmacia odispensa de medicamentos con receta suelen ser independientes y con personalespecializado. Los farmacéuticos son expertos en la venta de drogas ymedicamentos, son profesionales de salud primaria que optimizan el uso de losmedicamentos en beneficio de la salud de sus clientes. 3
  4. 4. El negocio de la distribuci n de medicamentos en Estados UnidosLos medicamentos en Estados Unidos se pueden adquirir en las farmaciasindependientes, en los supermercados, en las grandes superficies, en los drugstoresy por correo (internet o correo postal). Muchas empresas ponen también adisposición de sus trabajadores ciertos medicamentos, bien directamente o travésde compañías de seguros o de clínicas como un plus o incentivo añadido a susalario.Algunos valoran negativamente el sistema liberal de economía de mercado queimpera en este país, llegando a pensar que la venta de fármacos en Estados Unidoses un mero mercadeo, carente profesionalidad, pero no es del todo cierto. En lafarmacia estadounidense el farmacéutico prepara las recetas según la prescripcióndel médico, con la medicación individualizada para cada paciente, para los días detoma concretos, procediéndose posteriormente antes de la venta a su envasado yetiquetado. El farmacéutico visto así adquiere un papel más activo que en lafarmacia europea, siendo común el solicitarle a éste una cita.Hay aproximadamente 61.000 farmacias en los Estados Unidos. Más de la mitad(aprox. 33.000) de estas farmacias se encuentran instaladas dentro de drugstores,supermercados, hospitales, grandes almacenes, clínicas médicas, clínicas de cirugía,universidades, clínicas de ancianos, prisiones, y otras instalaciones. El resto de lasfarmacias (28.000), son farmacias independientes, no asociadas a cadenas dedrugstores o de supermercados. El propietario de una farmacia o de varias, no esnecesario que sea un licenciado en farmacia aunque sí debe serlo el responsable alfrente de la tienda. Las farmacias de las grandes superficies y supermercados no son tan destacablescomo las farmacias independientes (más estilo europeo) y las farmacias de losdrugstores. No suelen tener una gama tan amplia de productos, y su imagen sueleser espartana. Son m dulos que no se diferencian del resto del establecimiento,donde el producto farmacéutico adquiere un rol más de mercancía que de productodestinado a la salud. La automedicaci n adquiere un papel protagonista, que se veacentuado por los distintos embalajes, cada cual más atractivo y sugerente a lavista. El éxito de las farmacias en las grandes superficies radica en que la visita aestos centros es de 2,2 veces por semana frente a 1 vez al mes en el drugstore. 1 Este apartado se ha extractado del artículo publicado en dfarmacia.com en 2.005: La Farmacia en EstadosUnidos , pueden ampliar conocimiento en http://www.dfarmacia.com/farma/ctl_servlet?_f=37&id=13072949 4
  5. 5. Casi el 50% de las ventas de artículos en farmacia se canalizan a través de losdrugstrores, siendo el segundo canal de venta el de las farmacias independientes.Hasta la irrupción del comercio electrónico, las ventas por correo ocupaban estesegundo lugar en el ranking de ventas.Las 25 primeras cadenas de farmacias representan aproximadamente 28.000puntos de venta en EE.UU., teniendo incluidas en sus plantillas a unos 46.000farmacéuticos. California es el estado que tiene más farmacias, con unas 5.560.Texas, Nueva York, Florida y Pensilvania ocupan los siguientes puestos en el rankingde estados con mayor número de farmacias.Adjuntamos un cuadro resumen con las principales cadenas que operan en estemercado. Muchas de las empresas que ahí aparecen son empresas de distribuciónalimentaria (súpers, hipers, o centros comerciales) como entendemos en Españaque incorporaron la farmacia a su actividad, y otras son empresas de farmacia quehan incorporado grocery siguiendo el camino inverso al distribuidor alimentario.Algunas de estas empresas, especialmente las tres marcadas con volumen deventas, no son sólo distribuidores minoristas, sino que son además fabricantes ydistribuidores mayoristas (suministran a otras farmacias, a centros de dispensa, abotiquines de empresa, a clínicas, a empresas aseguradoras,...). 5
  6. 6. Si nos llama algo la atenci n es que el negocio de las tiendas de farmacia en EE.UU.no es una actividad restringida e independiente como en España, sino que es unnegocio plenamente integrado en la actividad de cualquier cadena de retailer que seprecie. En España, salvo que se liberalice totalmente el sector, resulta inviable estetipo de implantaci n. 6
  7. 7. Cadenas de distribución relevantes de Drugstores en Estados Unidos> Walgreens.En un drugstore de Walgreens - líder en Estados Unidos con 7.761 establecimientoscensados hasta agostro 2.011 - el surtido tipo se compone de las siguientesfamilias de artículos: Bebé, niños, y juguetes Alimentos para bebés y fórmula Accesorios para bebé Baño, piel, cabello y A prueba de niños y de Seguridad Medicina Niños y C uidado de la Salud Vitaminas y suplementos para niños Ropa y Accesorios El cambio de pañales Fundamentos de la alimentación Sólo para mamá Naturales y Orgánicos Vivero Fiesta Embarazo y fertilidad Juguetes Belleza Bath & Body Ropa y Accesorios Para los hombres Juegos de Regalo C uidado del C abello Maquillaje Naturales y Orgánicos Perfumes y C olonia C uidado de la Piel Solar Lentes de Contacto Suplementos de Salud Ocular Soluciones de ojos, gotas y estuches Tienda de lentes de contacto Dieta y Actividad Física Bares y Bebidas Dieta de Alimentos Equipos de Ejercicios Accesorios salud Medicina del Deporte Nutrición Deportiva C ontrol de Peso Tienda de comestibles Alimentos para bebés y fórmula Bebidas Dulces y goma de Alimentos C ongelados 7
  8. 8. Alimentos para regalarSalud Alimentos y Nutrición DeportivaDespensaLos alimentos refrigeradosSnacksDietas especialesSuministros y equipos m dicosC uidado del aireSeguridad en el bañoRopa de cama y accesoriosBastones y muletasSIDA, cuidado diarioC ontrol de la diabetesMonitoreo e inicio pruebasIncontinenciaSillonesMastectomíaMedical NutritionScrubs médicos y ropaAccesorios de equipos de movilidadManejo y Alivio del DolorScootersSoportes y C orrectivosAndadores y RollatorsSillas de ruedas y sillas de transporteCasaC uidado del aireAuto & HardwareBateríasC ama y bañoVelas y Aromas para el hogarRopa y cuidado del calzadoElectrónicaMarcos y Álbumes de FotosFundamentos de la cocinaLavandería y LimpiezaBombillas para iluminación yEncendedores y accesoriosVida al aire librePapel y plásticoFiestaC ontrol de PlagasMascotasLa escuela y oficinaScrapbookingPequeños ElectrodomésticosViajeMedicamentos y TratamientosAlergias y SinusitisDe la salud infantilTos, el resfriado, la gripe ySalud Digestiva y náuseasOído, Nariz y Garganta de Atención 8
  9. 9. C uidado de los OjosPrimeros AuxiliosC uidado de los PiesInicio Pruebas y MonitoreoLos remedios homeopáticosAlivio del Dolor y ManejoOrganización píldoraEnfermedades de la pielEl sueño y los ronquidos del SIDADejar de FumarSoportes y C orrectivosNaturales y Org nicosBebé, niños y juguetesBellezaTienda de comestiblesC asaC uidado PersonalBienestar sexualVitaminas y suplementosCuidado PersonalBath & BodyDesodorante y AnitperspirantOído, Nariz y Garganta de AtenciónC uidado de los OjosC uidado FemeninoC uidado de los PiesC uidado del C abelloInicio Pruebas y MonitoreoIncontinenciaC uidado de los labiosMasaje y RelajaciónNaturales y OrgánicosC uidado BucalEmbarazo y fertilidadAfeitar y aseoSolarBienestar sexualLos condones y los anticonceptivosC uidado íntimoLubricantes y cremas hidratantesSetters estado de ánimoEmbarazo y fertilidadSuplementos de bienestar sexualVibradores y juguetes para adultosVitaminas y suplementosDe calcio y mineralesVitaminas y suplementos para niñosEl aceite de pescado, Omega, y ácidos grasos esencialesHierbasLos remedios homeopáticosVitaminas carta AKMultivitaminas 9
  10. 10. Organizador para la toma de píldora Los probióticos Suplementos de bienestar sexual C omprar por la preocupación de la Salud Suplementos Ma ca Walg een Bebé, niños y juguetes Belleza Dieta y ejercicio Tienda de comestibles Suministros y equipos médicos C asa Medicamentos y Tratamientos C uidado Personal Estacional Bienestar sexual Vitaminas y suplementosLas tiendas drugstores de Walgreens suelen estar muy bien situadas, en los crucesde las principales manzanas de las ciudades, muy visibles y de fácil acceso. Sontiendas que superan de media los 1.000m2 de superficie. 10
  11. 11. Las ventas de Walgreens ascendieron en su último ejercicio cerrado a 72.184M$,con un beneficio bruto del 28,38% y unos gastos generales operativos del 22,94%.El beneficio neto, después de impuestos y resultados extraordinarios, ascendió a2.714M$ (el 3,75% de sus ventas).>CVS/pharmacOtro operador relevante de farmacia en EE.UU. es CVS/pharmacy .CVS Caremark (la matriz de CVS/pharmacy) es uno de los proveedores másimportantes de medicamentos de los Estados Unidos, con una facturación global de96.413M$ y un beneficio neto de 3.424M$. Es el líder de mercado en la venta defarmacia por correo, en puntos de venta al público, en venta de especialidadesfarmacológicas 2 , en venta en clínicas, y es el principal proveedor de Medicare bajoreceta. Atiende el suministro de 65.000 oficinas de farmacias (especialmenteservicios contratados de atención - Pharmacy Services Segment PSS - abotiquines de empresas, de compañías de seguros, de sindicatos, de funcionarios yotros patrocinadores que lo tienen incluidos en sus planes de incentivos),incluyendo también más de 7.100 CVS/pharmacy.La línea de negocio de Pharmacy Services Segment (the PSS ) facturó 47.780M$en 2.010 con un beneficio operativo del 5% (margen operativo 7% / gastosoperativos 2%).A finales de 2.010, el segmento de retail de farmacia (RPS) operaba 7.182 tiendasdrugstores, 560 MinuteClinic (clínicas de atención médica atendidos por unaenfermera, practicantes y asistentes médicos que utilizan protocolos reconocidos anivel nacional para diagnosticar y tratar condiciones de salud menores, realizarexámenes de salud, controlar enfermedades crónicas y entregar vacunas), 44tiendas de especialidades farmacológicas, 22 farmacias de venta por correo,además de la venta online en sitios como CVS.COM ® y Web Caremark.com.2 Specialty pharmaceutical programs incluyen normalmente: Los inyectables y terapia de infusión, fármacosde alto costo ($ 5.000 o más por paciente por año), y terapias que requieren atención compleja.Los principales fármacos incluidos bajo estas condiciones, pero sin ser exluyentes, atienden enfermos decáncer, VIH/SIDA, hemofilia, hepatitis C , esclerosis múltiple, infertilidad, enfermedad de C rohn y artiritisreumatoide 11
  12. 12. La línea o segmento de retail (RPS) vendió en 2.010 unos 57.345M$, con unmargen del 29,7% y unos gastos generales del 21,8%. El resultado operativo fuedel 7,9% de sus ventas.La venta de genéricos alcanzó el 73% de las ventas.La venta de artículos propiamente de farmacia alcanzó el 68% de las ventas. Laventa de artículos de no farmacia (32%) es muy alta para la diversificación desurtidos de una oficina de farmacia en España. 12
  13. 13. Las tiendas de farmacia belle a Boots en el Reino Unido La inglesa Boots es la empresa líder en tiendas de “farmacia y belleza” en el Reino Unido, no es un drugstore al estilo norte ame- ricano. En su surtido podemos encontrar artículos de perfumería, belleza,cuidado personal, pequeño electrodoméstico relacionado con la salud y el bienestar, regalos, alimentación infantil, farmacia y salud, óptica, foto, juguetes, y cuidado de bebé.Walgreens y Boots no son tiendas comparables, ni por tamaño ni por surtidos. Losdesarrollos del surtido de un drugstore de Walgreens son más importantes, tantoen amplitud como en profundidad, destacando especialmente la nuevaincorporación de artículos de “grocery” que están dinamizando sus ventas.Alliance Boots en 2.010 facturó 20.218M con un beneficio neto de 607M . Lalínea de Mayorista de Farmacia vendió 12.478M con un beneficio antes deextraordinarios, financieros e impuestos de 320M , y la línea de Belleza y Saludvendió 7.621M con un beneficio de 767M .El número de centros de retail Boots, incluidos en la línea de Belleza y Salud, alcierre de ejercicio de 2.010 era de 3.280 (3.180 con farmacia incluida).Las tiendas Boots están presentes en 11 países: UK, Noruega, República de Irlanda,Holanda, Lituania, Thailandia, Suiza, China, Italia, Croacia, Oriente Medio y Suecia(éstos dos últimos países con unas 50 tiendas en franquicia).Además, Alliance Boots dispone de 650 ópticas “Boots Opticians” (190franquiciadas) en el Reino Unido.¿Constituye Boots el modelo de gestión comercial más adaptable al mercadoespañol? 13
  14. 14. La Botica o Farmacia en Espa a La botica es el lugar o establecimiento donde un farmacéutico ejerce la farmaciacomunitaria o proporciona servicio sanitario a un paciente ofreciéndole consejo,dispensándole medicamentos fruto de este consejo o por receta del médico y otrosproductos de parafarmacia como productos de cosmética, alimentos especiales,productos de higiene personal, ortopedia, etc. Una oficina de farmacia puedealbergar un laboratorio de análisis clínicos o uno de elaboración de productosmedicinales mediante las fórmulas magistrales o preparados oficinales .En España, el ejercicio de esta actividad está restringida y regulada, tanto por lasáreas o zonas de posible implantación como por los precios de venta al público quese aplican. No hay libertad de precios de venta en los fármacos, ni libertad deimplantación.También está restringida la formación de grupos, cadenas de establecimientos,concentración de capital o accionistas comunes, la participación de accionistasretailers en laboratorios, etc... Con la legislación actual, no es posible la integraciónvertical, las sinergias de la concentración, el que nazca un retailer de relevancia ocon un número de establecimientos importante.La normativa actual, recogida con carácter básico en la Ley 16/1997, imponecomo límites a la concesión de autorizaciones de establecimiento de nuevasfarmacias: 3 1. En cada zona farmacéutica sólo se podrá crear una farmacia por módulo de 2.800 habitantes. 2. Tan sólo podrá crearse una farmacia adicional si se sobrepasa dicha proporción, la cual se creará por la fracción superior a 2.000 habitantes 3. Cada farmacia deberá respetar una distancia mínima respecto a las farmacias preexistentes, que es, por regla general de 250 metros.Esta regulación ha propiciado y potenciado una alta capilaridad de implantación defarmacias como nota de buen servicio sanitario a la población (21.166 farmaciasen 2.009, una por cada 2.209 habitantes), pero a su vez ha creado unas barrerasartificiales para el acceso a la actividad que restringen la competencia y nopotencian el acceso a los mejores gestores. A la larga, estos mercados cautivos3 Fuente: www.expansion.com (2-6-2010 ) e Informe Altair Jornadas Farmacéuticas. Retos y Oportunidades2.010-2.011 . La C EE presiona para la desregulación y el gobierno instado a la C NC a intervenir contra lossectores privilegiados que quieren seguir protegidos . Se espera la desregulización del sector para 2.012. 14
  15. 15. producen burbujas en el valor de los activos ( el valor de traspaso de los negocios),no mejoran la eficiencia operativa ni los costes por volumen, siendo finalmente elciudadano con sus compras directas de medicamentos y sus impuestos quien lossufraga.Si hacemos un paralelismo entre el negocio actual de la botica o farmacia con el dela distribución alimentaria, diríamos que las boticas en su mayor parte son tiendastradicionales con un farmacéutico al frente, aunque algunas se van modernizando yllegan a convertirse en autoservicios con secciones de venta asistida. Estas tiendasson suministradas por mayoristas en un 99% de sus ventas, y el resto desdelaboratorios a través de operadores logísticos.No existe aún el supermercado farmacéutico, la superbotica o superfarmacia, ni lahiperbotica, ni el discount en España. Tampoco existe la venta online, ele-commerce. Hasta ahora, prima más en la botica la venta de medicamentos, elasesoramiento del profesional, que la gestión del negocio de retail, el uso de lastécnicas de marketing, la gestión económica del negocio,... Pues no sonincompatibles. No presta también asesoramiento el carnicero en el supermercado? Por qué no se liberaliza la actividad, siempre que se desarrolle con un farmacéuticoal frente, independientemente de su lugar de exposición o venta?Realizar la actividad dentro de otro negocio, potenciará las sinergias, los costes desuministros y distribución, beneficiando finalmente al cliente si de verdad seliberalizan los precios de venta al público. Abrir el sector de la dispensa demedicamentos a la competencia propiciará mayores inversiones en puntos deventa, de mayor tamaño, con más referencias donde elegir, mejores servicios ymenores costes de adquisición de medicamentos para el ciudadano.En España, sólo los artículos de parafarmacia, herboristería, dietética, etc... para losque no es necesario receta médica empiezan a incluirse en algunas tiendas dedistribución alimentaria, especialmente en las de mayor tamaño como los 15
  16. 16. hipermercados (Carrefour Planet o HiperCor).En otras ocasiones, la parafarmacia, la herboristería o la dietética se constituyencomo negocios independientes, con una atención personalizada (es su éxito) lo quepotencia negocios pequeños con bajas productividades y eficiencias que finalmentepaga el cliente. Con el tiempo, por eficiencia en costes y en beneficio de los clientes,estos artículos se incorporarán como secciones con cierto nivel de atenciónpersonalizada (especializada o no) a los lineales de los supermercados ehipermercados.En el mercado pueden coexistir todos los modelos de negocio, tanto el tradicional(botica) de cercanía como la gran superficie especializada, o incluso compartirestablecimientos conjuntamente con distribuidores de alimentación. Tambiénpueden coexistir con áreas comerciales dedicadas íntegramente a Salud, donde seintegren la clínica, el ambulatorio, las compañías de seguros médico, el gimnasio, laóptica, la farmacia, el masaje, las mutuas, etc... En todos los modelos el cliente esquien saldrá beneficiado.Desde la visión de puro retailer, la sensación que se percibe de la situación de lasoficinas de farmacia actuales en España es la de ser más dispensa , másprolongación de servicio médico que retail. El sector tiene que profesionalizarsemás en la venta, en las técnicas de marketing, en el negocio de retail, peromanteniendo siempre su carácter de punto final del sistema de salud. Si el sectorno avanza en la gestión del negocio, potencia la libre actividad y prefiere estarsiempre bajo el paraguas y las dávidas de la administración de turno pesarásiempre sobre él la incertidumbre, la validez de negocio futuro. Los mercadoscautivos tienen los días contados. 16
  17. 17. Breves datos econ micos sobre el sector en España>Las ventas y el margen bruto de las oficinas de Farmacia:Las ventas de medicamentos a precios de laboratorio (PVL) en 2.010 ascendierona 14.857M , correspondiendo el 72,5% de las ventas a las realizadas a través deoficinas de Farmacia. El 96,7% de los medicamentos vendidos a través de lasoficinas de farmacia correspondieron a “medicamentos de prescripción” y el 3,3%restante a “especialidades publicitarias”. La participación de los medicamentos“genéricos” en volumen en 2.010 fue del 18%.El gasto farmacéutico de la Seguridad Social por las recetas dispensadas desde lasoficinas de farmacia en 2.010 ascendió a 12.207,7M (259,6 /per cápita).Si tomamos como coste de venta de las oficinas de farmacia por la venta de losmedicamentos los 10.771,44M y aplicamos el margen medio bruto del 22,44%por la dispensación de los mismos (después de descuentos al SNS)4 , el mercadopotencial de demanda de medicamentos a precios de venta al público desde el SNSascendería en España a 13.887,88M ( el valor del descuento aplicado al SNS sería1.680M ).De la Encuenta de Presupuestos Familiares podemos extraer el gasto medio porpersona en “Productos farmacéuticos 0611101” que incluiría: medicinas ypreparaciones medicinales, (medicinas de patente), sueros, vacunas, vitaminas, yminerales, aceite de hígado de bacalao y halibut (fletán), anticonceptivos orales. Elgasto medio por persona en 2.010 fue de 64,68 , lo que nos aproximaría unaventa libre de estos productos para la población española de 2.963,66M .Si sumamos el valor de las recetas dispensadas por cuenta de la Seguridad Social y4 Fuente, Grupo Mensor: “La realidad económica de la Farmacia en España: Estudio del impacto económicoen las oficinas de farmacia de las medidas de contención del gasto en medicamentos en los últimos diezaños”. 17
  18. 18. el gasto en productos farmacéuticos en “venta libre”, tendríamos una estimacióndel mercado potencial de venta de fármacos en oficinas de Farmacia,aproximadamente 15.170M€. Este valor nos indica que la venta media demedicamentos por cada oficina de farmacia abierta en España es de 716.715€.El mix de ventas de una Farmacia media en España puede ser de un 72,5% deventa de medicamentos y el resto de parafarmacia u otros. Teniendo en cuenta esmix de venta, podríamos estimar un margen bruto medio de las oficinas defarmacia del 27,4%:El margen bruto total para un operador vertical (gran cadena con tiendas propias)sería del 34%, al agregar al anterior el propio del almacén mayorista (7% aprox.).Actualmente, con nuestra normativa legal en vigor no es viable este proyecto.Nota: Las ventas del mercado de parafarmacia medicamentos sin receta,realizadas en las actuales farmacias o en otros establecimientos (parafarmacias osecciones independientes de algunos grandes establecimientos), se estimaron para2.009 en: Parafarmacia: 3.366M€. Medicamentos sin receta: 690M€ 18
  19. 19. > Empleo di ec o en oficina de fa macia.En Espa a trabajan unas 80.000 personas en las oficinas de farmacia (un 70% esempleo femenino). De ellas 42.371 son licenciados. La media de empleados porestablecimiento es de 3,8. 19
  20. 20. La gran amena aEn 1.998, a raíz de las noticias que se venían ya publicando sobre el gastofarmacéutico de la Sanidad Pública y las políticas que se querían poner en marchapara reducir su factura envié un fax a nuestro Presidente de Gobierno, Sr. Aznar.El fax, escuetamente, hacía mención a un nuevo plan de distribución demedicamentos en la Sanidad Pública con grandes ahorros para el erario públicobasado en: Crear una gran plataforma de suministro para todo el sistema de salud. Subastar por principio activo o medicamento los suministros de un período determinado entre los laboratorios que operen en España. Externalizar la plataforma de suministros con un operador logístico. Suministrar diariamente a hospitales, centros de salud, ambulatorios, etc... de la Sanidad Pública los medicamentos y material que necesiten. Establecer botiquines en todos los centros de salud atendidos por licenciados. Dispensar los medicamentos en los centros de salud, hospitales,... de la red pública según las dosis establecidas por el médico.Bueno, que las oficinas de farmacia duerman tranquilas. La Sra. Dª Isabel PitaCañas, como Subdirectora General de la Secretaría del Gabinete de la Presidenciadel Gobierno, contestó que por indicación del Presidente daba traslado al Ministeriode Sanidad y Consumo. ---------------------------------------------La facturación de las oficinas de farmacia al Sistema Nacional de Salud (SNS) en2.010 ascendió a 12.207,7M€ que representa el 80% de su facturación enmedicamentos. 20
  21. 21. Bibliograf a: El valor de la distribución farmacéutica de gama completa en España. Profs. Natalia Yankovic, Eduard C alvo y Alejandro Lago. IESE Business School, Universidad de Navarra. Fedifar. Alliance Boots, annual report 2010-2011 Walgreens, annual report 2011 C VS C aremark, annual report 2010 La nueva ley de sociedades profesionales: su incidencia en la oficina de farmacia. Antonio Durán-Sindreu Buxadé. Asesor de C ofaran. Profesor de la Universidad Pompeu Fabra La realidad económica de la Farmacia en España: Estudio del impacto económico en las oficinas de farmacia de las medidas de contención del gasto en medicamentos en los últimos diez años. Grupo Mensor, Servicios de Salud. Farmacias con viabilidad económica comprometida. Farmacias rurales. C onsejo General de C olegios Oficiales de Farmacéuticos. Perspectivas Económicas de España 2010-2011: su Influencia en el Sector Farmacéutico. Altair consultores. La distribución de la Farmacia en España. C onsejo General de C olegios Oficiales de Farmacéuticos. Memoria 2010 Farmaindustria.Enlaces de interés: http://www.portalfarma.com/pfarma/taxonomia/general/gp000016.nsf/voDocumentos/8A15F8BF332 C A84DC 12579020048019A/$File/Farmacia_C rifras_2010.pdf?OpenElement http://www.cofaran.es/pdf/C OFARAN%20SOC IEDADES%20PROFESIONALES.pdf http://www.plafarma.org/ http://www.walgreens.com/site_map.jsp http://en.wikipedia.org/wiki/Pharmacies_in_the_United_States http://www.boots.com/ http://www.allianceboots.com/financial_information/annual_review.aspx http://en.wikipedia.org/wiki/Alliance_Boots http://www.targetmap.com/viewer.aspx?reportId=4340Nota del autor.Este breve análisis se realiza con un interés meramente altruista, para publicarse enmi blog y en mi slideshare. Es de libre acceso, sin más restricción que el nombrar alautor, y siempre haciendo mención si la nota proviene de alguna de las fuentesseñaladas en la bibliografía anterior o en las notas que expresé al pié del página.Toda la documentación utilizada fue extraida de la red, de carácter público yaccesible a cualquier internauta con interés por el tema concreto aquí expuesto. Decualquier forma, si en algún momento alguna persona, empresa u organización aquímencionada desea rectificar algún comentario o que se “tache” la información quese ha incluido sobre la misma que me lo solicite.Tenga en cuenta el lector que no trabajo en este sector, no soy tampoco licenciadoen farmacología, ni químico, … sólo soy un analista de expansión del sectoralimentario. Podría haber errores de concepto por desconocimiento. 21

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