SEO pour le B to B

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C'est auprès des adhérents du cluster DigitalPlace que j'ai échangé au sujet du SEO d'un site B to B. En voici les slides.

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SEO pour le B to B

  1. 1. www.eurecia.com Le référencement d'un site B2B : stratégies et mise en place 29 avril 2014
  2. 2. www.eurecia.com Parcours communication/marketing, puis : o DESS E-Commerce o Editeur indépendant o E-commerçant o Associé webagency Agoranet o Consultant SEO o Formateur o Comité éditorial SEO Campus Directeur marketing et communication chez Eurécia o http://www.eurecia.com o Enseignant Laurent Peyrat 2
  3. 3. www.eurecia.com Plan 3 2007 Google Algorithme Critères de classement SEO pour le B to B Stratégies
  4. 4. www.eurecia.com http://www.google.fr/about/company/philosophy/ La philosophie Google
  5. 5. www.eurecia.com Le fonctionnement (principe) 5 2007 Pages web Googlebot place les pages dans ses index L’internaute effectue une requête La requête est envoyée au répartiteur, qui interroge l’index Les résultats sont envoyés à l’internaute Googlebot crawle le web en permanence Elles sont traitées et prêtes à être appelées
  6. 6. www.eurecia.com Base de l’algorithme L’algorithme de Google est secret. A l’origine, il est basé sur le duo : / similarité/popularité 6
  7. 7. www.eurecia.com Similarité 7
  8. 8. www.eurecia.com Popularité (Pagerank), fonction de : ● Du nombre de liens pointant vers cette page ; ● Du PR des pages sur lesquelles se trouvent ces liens ; ● Du nombre de liens sur ces pages référentes. Calcul du PR : http://www.webmaster-hub.com/publication/L-algorithme-du-PageRank-explique.html 8
  9. 9. www.eurecia.com Le spam à l’ancienne Le duo similarité/popularité est très sensible à la triche. Pour la similarité : ● Abus de mots-clés dans la page (keyword stuffing) ; ● Pages satellites. Pour la popularité : ● Echanges de liens basés sur le PR ; ● Echanges de liens en très grande quantité ; ● Génération de farm-links ; ● Spam de forums, de blogs et de tous sites participatifs. 9
  10. 10. www.eurecia.com 10 Critères liés au site Critères liés à la page Critères liés à la popularité Critères liés au comportement des internautes Critères mesurés par des humains Des critères plus robustes
  11. 11. www.eurecia.com 11 Techniques (accessibilité, performance, hébergement, desi gn responsive…) NDD Contenu (quantité, originalité, màj…) Notoriété (citations) Referers Critères liés au site
  12. 12. www.eurecia.com 12 Technique Contenu Position dans le site Optimisation (title, hn, alt, ancre des liens entrants…) Microformats Auteur Critères liés à la page
  13. 13. www.eurecia.com 13 Liens (quantité et qualité) Aspect naturel du linking Critères liés à la popularité
  14. 14. www.eurecia.com 14 Surf sur le site Surf de l’internaute Réseaux sociaux Critères liés au comportement
  15. 15. www.eurecia.com 15 Quality raters Search quality team Aspects spammy Design, ergonomie Pertinence Critères corrigés par des humains
  16. 16. www.eurecia.com Filtres (algos) et pénalités Filtres (algos) Géolocalisation Personnalisation Page Layout, Venice, actualités… Pénalités automatiques Panda, Penguin… Pénalités manuelles Liens factices…
  17. 17. www.eurecia.com Les objectifs du SEO 17 La longue traine (long tail) ● Forte quantité de pages et de contenu textuel Les requêtes génériques ● Site de très haute qualité (concurrence) ● Contenu diversifié, actualisé et participatif ● Réseau et linking (puissance de feu) E-reputation ● Nettoyage ● Enfouissement ● Community management
  18. 18. www.eurecia.com Audit SEO Champs lexicaux (mots-clés) Définition des KPI (trafic organique, positions, leads…) Contenu (production et organisation) Popularisation Mesure des résultats Le plan d’actions type
  19. 19. www.eurecia.com 19 Peu de trafic Outils d’estimation peu fiables Tests et résultats sur de longues périodes Longue traîne difficile à atteindre Peu de concurrence Quelques acteurs agressifs Très peu de culture SEO Trafic peu qualifié Particuliers, étudiants, chômeurs Cycle de vente long Prise de décision collective Spécificités B to B
  20. 20. www.eurecia.com 20 Le SEO dans le cycle de vente (principe) LEADS VENTE Recherche générique
  21. 21. www.eurecia.com 21 Le SEO dans le cycle de vente (principe) VENTE E-reputation 1er CONTACT
  22. 22. www.eurecia.com Aspects techniques DC interne Vitesse d’affichage Information Quantité Organisation (arbo plus ou moins fonction des requêtes) Linking Puissance et niveau de risque Intérêt ? Budget ? 22 L’audit SEO d’un site B to B
  23. 23. www.eurecia.com Mots-clés 23 Que recherchent vos prospects ? Semrush Outil suggestion de mots-clés Adword Concurrence Quels sont les mots-clés qui génèrent du CA ? Tracking Résultats Adword Longue traîne Mode de production de contenu Optimisation des pages En finesse !
  24. 24. www.eurecia.com Objectifs et KPI 24 Positions Startpage, Yooda Liens Ahrefs, Majestic, Moz Trafic organique Analytics (not provided) Attention au trafic direct ! Trafic organique sur les landing pages Leads / Ventes SEO Quantité Coût d’acquisition
  25. 25. www.eurecia.com Contenu 25 Landing pages Ajout, description, pages filles Textes, photos, graphiques, vidéos Organisation Le trafic doit aller sur les landing pages ! Longue traîne FAQ, lexique… Info chaude Blog, actualités
  26. 26. www.eurecia.com Popularisation : les liens 26 Les liens amènent : • De la confiance (émetteur) • De la popularité (Pagerank) • De la pertinence (ancre) • Des risques (Sandbox, Penguin, pénalité manuelle)
  27. 27. www.eurecia.com Mesure des résultats 27 Maîtrisez les outils !
  28. 28. www.eurecia.com En guide de conclusion 28 - Tu n'es pas d'ici, dit le renard, que cherches-tu ? - […] Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie « apprivoiser » ? -C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie « créer des liens... » Saint-Exupéry

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