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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   10
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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   63
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Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean

2,019

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La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.

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Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean

  1. 1. Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean Joaquín Peña CEO www.emacmas.com. Doctor en Ing. Informática y DEA en Dir. de Operaciones, MBA, Prof. Uni Sevilla. Especializado en Productividad 2.0 y Empresa 2.0 y Organizador de www.e20biz.es y www.foulders.com @joaquin_pena joaquinp@us.es, joaquinp@emacmas.com Telf. 649 42 73 10 www.joaquinpenasiles.com, www.emacmas.comEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 1
  2. 2. Indice • Parte 1: El Método Lean Startup • Parte 2: Running LeanEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 2
  3. 3. Parte 1: El Método Lean StartupEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 3
  4. 4. Vamos a montar una startup: ¿Cuánto dinero tenemos? ¿Cuánto tiempo tenemos?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 4
  5. 5. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 5
  6. 6. Primeros pasosEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 6
  7. 7. Ya llevamos un tiempo funcionandoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 7
  8. 8. ¿Dónde hemos llegado?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 8
  9. 9. • Nos hemos estrellado • Hemos perdido todo el dinero y tiempo que hemos invertido • Los factores de éxito son difíciles de imaginarEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 9
  10. 10. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 10
  11. 11. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 11
  12. 12. • De 3 a 4 Billones de facturación • Factores claves de éxito: – Atención al cliente desde el punto de vista emocional • La mayoría de la plantilla se dedica a atención al cliente – 60% de ratio de devoluciones – No hacemos ofertas – Entrega en 24H: Centros de distribución propios – Búsqueda de productos especialesEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 12
  13. 13. ¿qué hemos aprendido? • Rellenar en directo • ?????????? • ?????????? • ?????????? • ??????????EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 13
  14. 14. Probabilidad de éxitoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 14
  15. 15. ¿95% torpe?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 15
  16. 16. No depende sólo tiEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 16
  17. 17. Nuestra visión está equivocadaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 17
  18. 18. ¿Qué podemos hacer? ¿Qué hace el 5%?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 18
  19. 19. De las que triunfan: 2/3 han cambiado sus planes drásticamenteEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 19
  20. 20. Escuchar • Los técnicos son malos gestores • Lanza rápido • Lo importante es la ejecución, no la idea • No te enamores de tu idea • Si no tienes beneficios, tienes un proyecto, no una empresa • El 95% de las startups se caen • Mínimo producto viable • A/B Testing • Acabarás haciendo algo distinto • A la tercera va a la vencidaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 20
  21. 21. Nadie escarmienta en cabeza ajenaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 21
  22. 22. ¿Principales problemas del emprendedor?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 22
  23. 23. Sin dinero, ciego, sordo y mudoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 23
  24. 24. Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra El mundo está lleno de productos construidos de manera impecable, que nadie compraEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 24
  25. 25. Eric Ries – Lean StartupEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 25
  26. 26. Bases Lean Startup Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias al buscar el éxito Método CientíficoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 26
  27. 27. Iterar APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 27
  28. 28. The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 28
  29. 29. Agorafobia – Get out of the buildingEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 29
  30. 30. Mínimo producto viableEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 30
  31. 31. De uno en uno, por favorEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 31
  32. 32. Características Pull vs PushEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 32
  33. 33. The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 33
  34. 34. Hipótesis + Indicadores Auditable Accionable AccesibleEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 34
  35. 35. Ejemplo de indicadores Margen Crecimiento Valor del Coste Porcentaje Porcentaje Ganancias ciclo de Beneficio Incremento Adquisición de de por cliente vida de por cliente Clientes Cliente Retención Conversión clienteEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 35
  36. 36. A/B TestingEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 36
  37. 37. The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 37
  38. 38. Pivotar o persistirEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 38
  39. 39. Problemas: 5 por quéEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 39
  40. 40. ConclusionesEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 40
  41. 41. Te vas a estrellar seguro jperea@us.esEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 41
  42. 42. Enfócate en encontrar el éxito Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias Método CientíficoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 42
  43. 43. Ensayo y error hasta éxito APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 43
  44. 44. Running Lean – Ash MauryaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 44
  45. 45. Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 45
  46. 46. Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 46
  47. 47. Lean Canvas – Plan A hoyEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 47
  48. 48. Lean Canvas en esta faseEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 48
  49. 49. Entrevista ProblemaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 49
  50. 50. Entrevista ProblemaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 50
  51. 51. Complementar Lean CanvasEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 51
  52. 52. Crea una Demo • Construye una demo – Video – Mockup – NO es el productoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 52
  53. 53. Entrevista SoluciónEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 53
  54. 54. Entrevista Solución …EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 54
  55. 55. Indice Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 55
  56. 56. Lean Canvas en esta faseEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 56
  57. 57. Crea un Landing PageEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 57
  58. 58. Construye el Mínimo Producto ViableEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 58
  59. 59. Mide el progresoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 59
  60. 60. Entrevista MVPEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 60
  61. 61. Entrevista MVPEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 61
  62. 62. Indice Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 62
  63. 63. EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 63
  64. 64. Conclusiones 1. Hay tirarse a la piscina 2. Pero con medidas de seguridadEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 64

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