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Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean
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La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:...

La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.

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    Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean Presentation Transcript

    • Cómo lanzar productos/servicios TIC radicalmente innovadores: El método Lean Startup y Running Lean Joaquín Peña CEO www.emacmas.com. Doctor en Ing. Informática y DEA en Dir. de Operaciones, MBA, Prof. Uni Sevilla. Especializado en Productividad 2.0 y Empresa 2.0 y Organizador de www.e20biz.es y www.foulders.com @joaquin_pena joaquinp@us.es, joaquinp@emacmas.com Telf. 649 42 73 10 www.joaquinpenasiles.com, www.emacmas.comEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 1
    • Indice • Parte 1: El Método Lean Startup • Parte 2: Running LeanEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 2
    • Parte 1: El Método Lean StartupEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 3
    • Vamos a montar una startup: ¿Cuánto dinero tenemos? ¿Cuánto tiempo tenemos?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 4
    • EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 5
    • Primeros pasosEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 6
    • Ya llevamos un tiempo funcionandoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 7
    • ¿Dónde hemos llegado?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 8
    • • Nos hemos estrellado • Hemos perdido todo el dinero y tiempo que hemos invertido • Los factores de éxito son difíciles de imaginarEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 9
    • EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 10
    • EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 11
    • • De 3 a 4 Billones de facturación • Factores claves de éxito: – Atención al cliente desde el punto de vista emocional • La mayoría de la plantilla se dedica a atención al cliente – 60% de ratio de devoluciones – No hacemos ofertas – Entrega en 24H: Centros de distribución propios – Búsqueda de productos especialesEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 12
    • ¿qué hemos aprendido? • Rellenar en directo • ?????????? • ?????????? • ?????????? • ??????????EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 13
    • Probabilidad de éxitoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 14
    • ¿95% torpe?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 15
    • No depende sólo tiEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 16
    • Nuestra visión está equivocadaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 17
    • ¿Qué podemos hacer? ¿Qué hace el 5%?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 18
    • De las que triunfan: 2/3 han cambiado sus planes drásticamenteEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 19
    • Escuchar • Los técnicos son malos gestores • Lanza rápido • Lo importante es la ejecución, no la idea • No te enamores de tu idea • Si no tienes beneficios, tienes un proyecto, no una empresa • El 95% de las startups se caen • Mínimo producto viable • A/B Testing • Acabarás haciendo algo distinto • A la tercera va a la vencidaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 20
    • Nadie escarmienta en cabeza ajenaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 21
    • ¿Principales problemas del emprendedor?EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 22
    • Sin dinero, ciego, sordo y mudoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 23
    • Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra El mundo está lleno de productos construidos de manera impecable, que nadie compraEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 24
    • Eric Ries – Lean StartupEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 25
    • Bases Lean Startup Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias al buscar el éxito Método CientíficoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 26
    • Iterar APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 27
    • The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 28
    • Agorafobia – Get out of the buildingEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 29
    • Mínimo producto viableEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 30
    • De uno en uno, por favorEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 31
    • Características Pull vs PushEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 32
    • The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 33
    • Hipótesis + Indicadores Auditable Accionable AccesibleEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 34
    • Ejemplo de indicadores Margen Crecimiento Valor del Coste Porcentaje Porcentaje Ganancias ciclo de Beneficio Incremento Adquisición de de por cliente vida de por cliente Clientes Cliente Retención Conversión clienteEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 35
    • A/B TestingEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 36
    • The validated learning loop APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 37
    • Pivotar o persistirEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 38
    • Problemas: 5 por quéEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 39
    • ConclusionesEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 40
    • Te vas a estrellar seguro jperea@us.esEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 41
    • Enfócate en encontrar el éxito Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias Método CientíficoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 42
    • Ensayo y error hasta éxito APRENDER CREAR MEDIREMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 43
    • Running Lean – Ash MauryaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 44
    • Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 45
    • Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 46
    • Lean Canvas – Plan A hoyEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 47
    • Lean Canvas en esta faseEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 48
    • Entrevista ProblemaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 49
    • Entrevista ProblemaEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 50
    • Complementar Lean CanvasEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 51
    • Crea una Demo • Construye una demo – Video – Mockup – NO es el productoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 52
    • Entrevista SoluciónEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 53
    • Entrevista Solución …EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 54
    • Indice Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 55
    • Lean Canvas en esta faseEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 56
    • Crea un Landing PageEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 57
    • Construye el Mínimo Producto ViableEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 58
    • Mide el progresoEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 59
    • Entrevista MVPEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 60
    • Entrevista MVPEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 61
    • Indice Product/Market Problem/Solution Fit Product/Launch FitEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 62
    • EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 63
    • Conclusiones 1. Hay tirarse a la piscina 2. Pero con medidas de seguridadEMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 64