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Présentation seventic b2 b 2016
- 2. © Copyright 2016 Seventic, the business Dev Company
Do more Grow more Be more
Seventic société de développement commercial
spécialisée sur le marché B2B
- 3. Notre domaine d’intervention
Nous intervenons sur l’ensemble de votre processus de generation
leads pour alimenter vos commerciaux en Projets et Rendez-vous
hautement qualifiés
© Copyright 2015 Seventic
- 4. Nos périmètres d’actions
► Seventic Inside Sales :
o Détection de projets
o Prise de Rendez-vous qualifiés
o Leads Nurtering
Cartographie de comptes
► Seventic Agence digitale :
o Stratégie digitale
o Database sourcing
o Création de contenus éditoriaux
Social networking
Seventic c’est 4 pôles de compétences dédiés à la leads generation
o Cartographie de comptes
o Road show et séminaires
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o Social networking
o Marketing automation
► Seventic Executive :
o Externalisation commerciale
o Animation de réseaux de partenaires
► Seventic Academy :
o Call training
o Blitz day
- 5. moyen Vente en mode projet
Vente complexe
Forte valeur ajoutée
ajoutée
10 000 k€
Nos cibles :
Prospection B2B auprès
d’interlocuteurs de haut
niveau.
Nos cibles de prospection
Grands
comptes
Paniermoyen
Faible valeur ajoutée
Vente simple
Vente en mode projet
Valeurajoutée
Directions générales &
directions métiers
(Informatique, Marketing,
Achats, RH, Supply Chain,
Services généraux,
Finances…) des entreprises
cibles.
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TPE
PME / PMI / ETI
(dont filiales de grands comptes)
- 6. ►Base de données
► Plus de 240 000 contacts
► Enrichie et mise à jour quotidiennement
► Grands Comptes et filiales, PME/PMI
► Outil de Gestion commerciale
► Mutualisation des informations
Des outils puissants
► Mutualisation des informations
► Analyse temps réel des résultats
► Consolidation des reportings
► Méthodologie
► Méthode Seventic de développement commercial
► Formation systématique et continue des collaborateurs
► Industrialisation du processus de leads generation
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- 9. Offre Inside
Seventic assure la détection des projets hautement qualifiés sur votre
secteur d’activités.
► Détection de projets / Prise de rendez-vous
► Equipes expérimentées
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► Equipes expérimentées
► Binôme (Directeur de mission + Commercial sédentaire)
► Engagement sur les résultats
Par la qualité des projets détectés,
l’offre Inside alimente en permanence votre pipe
commercial
- 10. Cadrage de la mission
-Acquisition des données Marketing et
commerciales
-Formation aux offres
-Définition du guide des opérations
-Définition des critères de qualification d’un projet
Phase 1 Phase 4
Analyse
- Rapport d’analyse des résultats
- Suivi et analyse du pipe
- Remise de la base de données
Les étapes clefs de l’offre Inside
Démarrage
- Qualification des fichiers contacts
- Prise de rdv qualifiés
- Appréhension des premiers rendez-vous, analyse
et retour d’expériences.
- Suivi et reporting des tâches
Phase 2
Réalisation
- Qualification de la cible
- Prospection continue
- Identification de projet
- Prise de rdv qualifiés
- Reporting / Réunion hebdomadaire
Phase 3
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- 11. Le pôle inside intervient aussi
► Leads Management :
Maturation et suivi de votre portefeuille de projets.
Vos commerciaux se concentrent uniquement sur le closing.
► Téléventes :
Vente de solutions et de services complexes par téléphone.
► Co-marketing :
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► Co-marketing :
Conception et commercialisation d'un programme de leads generation
pour animer vos canaux de distribution
► Road Show & Séminaire :
Recrutement de vos participants à vos Road Show et séminaires.
► Cartographie de comptes :
Identification des environnements, des process et des circuits de décisions.
- 12. Seventic Agence digitale
Bénéficiez d’un service de prospection digitale innovant permettant d’accélérer
votre développement commercial en exploitant pleinement le potentiel
d’internet et des réseaux sociaux.
► Nous maîtrisons votre prospection digitale de bout en bout.
► Nous créons des campagnes marketing des plus efficaces permettant de créer
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► Nous créons des campagnes marketing des plus efficaces permettant de créer
un véritable pipeline commercial pour vos équipes.
► Nous nous appuyons sur les technologies innovantes pour alimenter et animer
votre stratégie digitale.
- 13. Inbound Marketing
75% des décideurs utilisent les médias sociaux dans leur processus de prise de
décision.
La mise en place d’une stratégie d’Inbound marketing vise 4 objectifs :
► Accroitre la notoriété de la marque
► Démontrer votre expertise
► Capter de nouveaux prospects
► Générer des leads
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► Générer des leads
66% des prospects choisissent une offre avant même d’avoir rencontré un
commercial.
Il est alors indispensable de diffuser des contenus de qualité :
► A la bonne personne
► Au bon moment
► Au bon endroit
- 14. Seventic Digital Programm
Stratégie digitale :
Nos consultants vous accompagnent dans la mise en œuvre de votre stratégie digitale.
Affiner votre présence sur les réseaux sociaux / Définir votre stratégie éditoriale / Rentabiliser vos campagnes marketing
Conception / Création de vos contenus digitaux :
Articles – News – Infographies – Vidéo – White Paper – E Books – Business case
Partage et diffusion ciblée de vos contenus :
Réseaux sociaux : Linkedin – Viadeo – Facebook - Twitter
Blogs – Mini sites
Printerest – You Tube - Slideshare
Emailing
Marketing Automation :
Maturation et suivi de votre portefeuille de prospects
Ciblez vos clients potentiels et améliorez le ROI de vos campagnes marketing.
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- 15. Marketing search & display
Seventic vous propose des investissements ciblés vers les principaux médias pour
booster vos campagnes :
Google Adwords
Google Remaketing
YouTube Advertising
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Linkedin ads
Linkedin direct sponsor content
Facebook campagne
Facebook Pixel
- 16. Seventic Academy
Nous vous proposons des programmes de formation personnalisés et de mise en situation
afin de booster la performance commerciale de vos équipes.
► Vous accompagner dans toutes les étapes clés de votre cycle de vente: DE QUELLE MANIÈRE ?
En intervenant tout au long de la chaine commerciale avec des objectifs prédéfinis
En améliorant chaque étape clé des cycles de ventes en maitrisant le canal téléphonique:
© Copyright 2016 Seventic
En améliorant chaque étape clé des cycles de ventes en maitrisant le canal téléphonique:
depuis la prospection jusqu’au closing
► Former les managers et leurs équipes commerciales : POURQUOI ?
Un management adapté garantie un alignement entre la stratégie de l’entreprise et sa mise en
application par les équipes commerciales
Assurer le développement de toutes les compétences commerciales
- 17. Prospection Détection Qualification Présentation Negotiation
.
La chaîne commerciale
(dont filiales de grands comptes)
ConclusionOffre
Cycle de vie du lead
CDC
RDV
Demo
Lead Generation
Zones à risque
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Relances & Suivi
ClosingConstat
• Faible volumétrie de nouveaux leads
• Mauvaise qualification
• Manque de visibilité sur le pipeline
commercial
• Relances aléatoires
• Entretien avec le même interlocuteur
• Mauvaise comprehension de l’environnement du
prospect (organisation, décisionnaires, etc….)
• Prévisionnel faussé car rallongement des dates
de closing
• Beaucoup d’énergie dépensé sur
des comptes sans reel potentiel de
business
• Au final, le taux de transformation
est plus faible que prévu
- 18. Seventic Academy
► Une offre complète de formation pour booster les
compétences commerciales de vos équipes.
Réconcilier vos
commerciaux à la
prospection
Optimiser le suivi
et les relances de votre
portefeuille d'affaires
pour un meilleur taux
de closing
Vendre et négocier par
téléphone
La qualification
commerciale de projets
complexes
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Recrutement de
partenaires
Blitz Day
Prise de RDV
téléphonique :
Renforcer son efficacité
commerciale
Prospection et prise de
rendez-vous :
entraînement intensif
Construire son discours
commercial : Quelques
secondes pour
convaincre
Les fondamentaux de la
prospection
téléphonique
- 19. Offre Executive
Seventic couvre l’ensemble du cycle de vente,
de la qualification des projets à la signature des contrats.
Elle met à votre disposition un binôme complémentaire et spécialisé.
► Synergie des compétences sédentaires et terrains
© Copyright 2012 Seventic
En multipliant les opportunités de business (offre Inside)
et par une action terrain dédiée Seventic augmente vos revenus.
► Synergie des compétences sédentaires et terrains
► Réduction du cycle de vente moyen
► Engagement dans la durée
- 21. Merci pour votre attention
Jean-François Clot
Seventic
clot@seventic.com
01 53 06 39 14 / 06 82 57 98 02