Am 16. November 2016 war Ben Küstner von den Social Marketing Nerds beim Growth Hacking Meetup Düsseldorf #3 zu Gast. In seinem Vortrag zeigt Ben die erfolgreichsten Facebook-Kampagnen und Targeting-Strategien, die das Restaurant Bang Bang Burgers & Beer in Gelsenkirchen über Monate konstant mit Neukunden gefüllt haben.
12. Facebook 2006
● viele Interaktionen
● Freundschaftseinladungen auch als
Firma möglich...
● Facebook Ads nur in der Sidebar
● 12 Millionen User Weltweit
● wenig Konkurrenz
● Viel kostenlose Reichweite ohne
Anzeigen möglich
13. Facebook 2016
● Reichweite ist plan- & skalierbarer
● Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
● Reichweite für Fanpages muss erkauft
werden
● Anzeigen im Newsfeed möglich
● 1,654 Milliarde User Weltweit
● viel Konkurrenz
● Facebook Ads = Revolution des
Werbe-Industrie
22. ● Burger Fotos waren bei allen Konkurenten
mit Abstand die besten Beiträge…
● Burger Fotos in der Timeline hatte damals
noch kein Gelsenkirchener gesehen...
● Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion
= Running Gag unter Schalke Fans
23. Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in
Gelsenkirchen
970.000
Hardcore
Schalke Fans
180.000
41.000 Personen
33. Split Testing
Ernst Kuzorra seine Frau
ihre Anzeige
Desktop
(Newsfeed)
Mobile
(Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community
35. ● 175,99 € Werbekosten
● 42.217 erreichte Personen
● 2.631 Klicks
● 860 Likes
● 59 Shares
● 6,02 % CTR
● 0,07 € Cost per Click
● Laufzeit 10 Tage
Ernst Kuzorra seine
Frau ihr Burger
36.
37. ● 2181,12 € Werbekosten
● 383.320 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 3143 Likes
● 125 Shares
● 8,02%CTR
● 0,03 € Cost per Click
● Laufzeit 2 Monate
Page Post Engagement Ad
38. 7 Kampagnen mit jeweils 1-20 Ads
Fans von Bang Bang Burges & Beer
Fans von Steffen Henzler / Tim Mälzer / Lafer / Lichter / Jamie Oliver etc. in Gelsenkirchen
Fans von What’s Beef etc. Gelsenkichen
Fans von Burger King / Mc Donalds / In-N-Out / Taco Bell etc. in Gelsenkirchen
Freunde von Fans von Bang Bang Burges & Beer
Gelsenkirchen + Lookalikes 1% / Lookalike 4% / Lookalike 7%
Fans von Weber Grill / Zwilling J. A. Henckels / kochbar.de / chefkoch.de etc. in Gelsenkirchen
Zielgruppe:
51. Nicht zu spezifisch, nicht zu groß
Auf die Einschätzung von FB achten
Unter 10.000 Personen potenzielle
Reichweite, wird es schnell teuer
30.000 - 200.000 Personen
potenzielle Gesamt- Reichweite pro
Kampagne ist unserer Erfahrung
nach optimal
59. 3. Die Anzeige sollte die AIDA zumindest
einmal von außen gesehen haben!
60. Das AIDA-Prinzip
Der amerikanische Marketing-Spezialist Elmo Lewis entwickelte
im Jahr 1898 das vierstufige Modell AIDA, welches sich aus den
Anfangsbuchstaben der vier Werbeziele zusammensetzt.
Das AIDA-Prinzip beschreibt die vier Phasen, die ein potentieller
Käufer eines Produktes oder einer Dienstleistung durchlaufen
muss, um sich letztendlich für einen Kauf zu entscheiden.
1.
Attention
Interest
Desire
Action
61. 4. Teste zuerst die Hypothesen, die
wahrscheinlich den meisten Einfluss auf
die Gesamt Performance haben
62. Wo wird meine
Anzeige ausgespielt?
Welches Bild
funktioniert am
Besten?
Der Link Text (bei
Clicks to Website
Anzeigen...)
Text der Status
meldung
Welche Zielgruppen
performen am besten?
Alter, Ort &
Demographie
Welcher
Anzeigen-Typ
bring die besten
Erfolge?
63. Richtige Anzeige Richtige Leute
● Die Anzeige darf nicht als
Anzeige wahrgenommen
werden!
● Die Anzeige muss eine
Emotion auslösen!
● Die Anzeige sollte die
AIDA zumindest einmal
von außen gesehen haben!
● Targete die echten Nerds über
“Longtail Interessen”
● Verwende Split Tests vom
ersten Tag
● Wähle eine mittelgroße
Audience Size
Teste zuerst die Hypothesen, die wahrscheinlich den
meisten Einfluss auf die Gesamt Performance haben