Article at Cinco Días (economic spanish newspaper)

1. Fuente: Bloomberg, Ministerio del Interior, elaboración propia A. MERAVIG
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La adjudicación de Banif a
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Una cultura
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PÁGINA 31
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España
22 Diciembre, 2015

2. Martes 22 de diciembre de 2015Cinco Días
PABLO SEMPERE / PAZ ÁLVAREZ Madrid
D
esde 1909, ningún partido políti-
co ha obtenido en Dinamarca ma-
yoría absoluta. ¿Qué significa
esto? Que la cultura de pactos está asen-
tada en la clase gobernante de uno de los
países europeos con un Estado del bie-
nestar más robusto. Más de un siglo de
negociaciones. Este ejemplo, además de
una visita a Copenhague, debería servir
como modelo en España. Las elecciones
del domingo han puesto patas arriba el
puzle para formar Gobierno. “La socie-
dad danesa tiene una cultura de pacto
muy desarrollada, con ocho partidos en
juego, una imagen similar a la que ocu-
rre en el panorama político español”, ex-
plica Iñaki Ortega, director de Deusto Bu-
siness School en Madrid, quien reco-
mienda a los aspirantes a formar Go-
bierno amplitud de miras, pero sobre todo
predisposición a llegar a
algún tipo de acuerdo, y cita
el caso del País Vasco, una de
las comunidades donde los
acuerdos entre políticos son
frecuentes. “El PSOE ha go-
bernado apoyado por el PP, el
PNV con los socialistas, y el
índice de avances está ahí”,
añade este docente, para
quien la cultura de pactos es
incompatible con el sectaris-
mo y con ver al oponente
como a un enemigo. “El corto
plazo te da beneficios pero a largo te quita
a un aliado”.
En este sentido, los partidos políticos
deberían valorar aquello que más les une
y tener una visión amplia en el tiempo.
Gobierno, pero no a cualquier precio.
“Decir que no en algunos aspectos
puede devolver a los partidos tradicio-
nales la credibilidad que habían perdi-
do, y a los nuevos, no hacerles caer en
el error que cometieron las formaciones
históricas”. Diego Vicente afirma que, en
estos comicios, la sociedad no ha vota-
do por los pequeños detalles, sino por
grandes líneas y hojas de ruta que “ las
formaciones no deberían traicionar”.
Lo que deberían hacer los partidos po-
líticos en España es detectar si hay in-
terés común que los una por encima de
los intereses individuales, algo que en
una negociación comercial siempre su-
cede y que suele ser el precio. “Pero hay
un momento ensordecedor y es cuando
se ponen por delante las creencias, como
le suceden a Israel con Palestina, que no
se resuelven sus enfrentamientos por la
religión”, apunta Juan Mateo, director del
Instituto Superior de Negociación de la
Universidad Francisco de Vitoria. Tam-
bién señala que un negociador jamás
debe utilizar una única técnica, sino en-
tender ese proceso como una “forma de
vida”, que marque las líneas rojas que no
se deben traspasar, que se aleje de las
emociones y busque el interés común.
Saber con quién se negocia es priori-
tario para resolver la partida, no se debe
negociar con aquel que es el más direc-
to competidor, con el fin de diferenciarse
de él, opina Stein. Por ello, son necesa-
rios nuevos jugadores. “Aquellos que ges-
tionan mayorías no pueden negociar pac-
tos, por ello hay que tener capacidad para
mezclar lo diferente”, apunta Ortega.
Ahora toca, como en el Renacimiento, fa-
vorecer la creatividad.
“Los programas electorales pueden ser
competitivos, pero los candidatos tienen
que llegar a entenderse si fijan
unos mínimos comunes”, co-
menta Guido Stein, profesor de
Negociación del IESE. Este do-
cente recomienda centrarse
en lo que verdaderamente es
importante, ceder en ello y
dejar las reivindicaciones más
accesorias de lado. En este
punto difiere el docente del IE
Business School Diego Vicen-
te, especializado en comporta-
miento organizacional. “Las
formaciones deben ser fieles a
los principios y los valores. Esto, de
hecho, es lo que ha provocado que las
dos formaciones emergentes hayan ob-
tenido buenos resultados”. Este profesor
coincide en que es importante formar
Imagen de la serie danesa
Borgen, donde la protago-
nista, la primera ministra,
ha de pactar para gobernar.
● Esunpaís de economía
circular, donde nació uno
de los juegos más famosos
del mundo, Lego. Dispone
de un PIB trimestral de más
de 11.800 euros frente a los
5.800 de España, y acu-
mula más de un siglo de
pactos políticos (desde
1909 ningún Gobierno
tiene mayoría absoluta).
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