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Una cultura de negociación al estilo danés

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Article at Cinco Días (economic spanish newspaper)

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Una cultura de negociación al estilo danés

  1. 1. Fuente: Bloomberg, Ministerio del Interior, elaboración propia A. MERAVIG 80 Enero Marzo Mayo Julio Sept. Diciembre CC 1 PNV 6 DL 8 IU 2 ERC 9 EH Bildu 2 LA CAÍDA delcrudoaba- rata12.500milloneslafac- turaenergética. PÁGINA30 Santandergana máscuotaen PortugalconBanif La adjudicación de Banif a Santander por 150 millones reafirma a la entidad espa- ñola como segundo banco luso y tendrá impacto posi- tivo en su resultado desde el primer año. PÁGINA 26 jas de lafectarán ores años Una cultura de negociación sin enemigos, al estilo danés PÁGINA 31 Directiv sDirectiv s SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: PORTADA 61000 27576 Lunes a sábados 1032 CM² - 86% 10139 € 1,31 España 22 Diciembre, 2015
  2. 2. Martes 22 de diciembre de 2015Cinco Días PABLO SEMPERE / PAZ ÁLVAREZ Madrid D esde 1909, ningún partido políti- co ha obtenido en Dinamarca ma- yoría absoluta. ¿Qué significa esto? Que la cultura de pactos está asen- tada en la clase gobernante de uno de los países europeos con un Estado del bie- nestar más robusto. Más de un siglo de negociaciones. Este ejemplo, además de una visita a Copenhague, debería servir como modelo en España. Las elecciones del domingo han puesto patas arriba el puzle para formar Gobierno. “La socie- dad danesa tiene una cultura de pacto muy desarrollada, con ocho partidos en juego, una imagen similar a la que ocu- rre en el panorama político español”, ex- plica Iñaki Ortega, director de Deusto Bu- siness School en Madrid, quien reco- mienda a los aspirantes a formar Go- bierno amplitud de miras, pero sobre todo predisposición a llegar a algún tipo de acuerdo, y cita el caso del País Vasco, una de las comunidades donde los acuerdos entre políticos son frecuentes. “El PSOE ha go- bernado apoyado por el PP, el PNV con los socialistas, y el índice de avances está ahí”, añade este docente, para quien la cultura de pactos es incompatible con el sectaris- mo y con ver al oponente como a un enemigo. “El corto plazo te da beneficios pero a largo te quita a un aliado”. En este sentido, los partidos políticos deberían valorar aquello que más les une y tener una visión amplia en el tiempo. Gobierno, pero no a cualquier precio. “Decir que no en algunos aspectos puede devolver a los partidos tradicio- nales la credibilidad que habían perdi- do, y a los nuevos, no hacerles caer en el error que cometieron las formaciones históricas”. Diego Vicente afirma que, en estos comicios, la sociedad no ha vota- do por los pequeños detalles, sino por grandes líneas y hojas de ruta que “ las formaciones no deberían traicionar”. Lo que deberían hacer los partidos po- líticos en España es detectar si hay in- terés común que los una por encima de los intereses individuales, algo que en una negociación comercial siempre su- cede y que suele ser el precio. “Pero hay un momento ensordecedor y es cuando se ponen por delante las creencias, como le suceden a Israel con Palestina, que no se resuelven sus enfrentamientos por la religión”, apunta Juan Mateo, director del Instituto Superior de Negociación de la Universidad Francisco de Vitoria. Tam- bién señala que un negociador jamás debe utilizar una única técnica, sino en- tender ese proceso como una “forma de vida”, que marque las líneas rojas que no se deben traspasar, que se aleje de las emociones y busque el interés común. Saber con quién se negocia es priori- tario para resolver la partida, no se debe negociar con aquel que es el más direc- to competidor, con el fin de diferenciarse de él, opina Stein. Por ello, son necesa- rios nuevos jugadores. “Aquellos que ges- tionan mayorías no pueden negociar pac- tos, por ello hay que tener capacidad para mezclar lo diferente”, apunta Ortega. Ahora toca, como en el Renacimiento, fa- vorecer la creatividad. “Los programas electorales pueden ser competitivos, pero los candidatos tienen que llegar a entenderse si fijan unos mínimos comunes”, co- menta Guido Stein, profesor de Negociación del IESE. Este do- cente recomienda centrarse en lo que verdaderamente es importante, ceder en ello y dejar las reivindicaciones más accesorias de lado. En este punto difiere el docente del IE Business School Diego Vicen- te, especializado en comporta- miento organizacional. “Las formaciones deben ser fieles a los principios y los valores. Esto, de hecho, es lo que ha provocado que las dos formaciones emergentes hayan ob- tenido buenos resultados”. Este profesor coincide en que es importante formar Imagen de la serie danesa Borgen, donde la protago- nista, la primera ministra, ha de pactar para gobernar. ● Esunpaís de economía circular, donde nació uno de los juegos más famosos del mundo, Lego. Dispone de un PIB trimestral de más de 11.800 euros frente a los 5.800 de España, y acu- mula más de un siglo de pactos políticos (desde 1909 ningún Gobierno tiene mayoría absoluta). LATIERRADELLEGO CINCO DÍAS Ma La primera ed tamen Young zado por la firm lianas S. Pelleg año pasado má licitudes de jóv El ganador de l ción fue el irlan riarty, y en est tará con un ren internacional, los siete sabios ponsable de más talentoso venes del mun será la cociner la encargada d del jurado, co prestigiosos ch mundo. Desde el 1 d el 31 de marzo los jóvenes ch tendrán la opor viar en inglés acompañada d trella, a través dininglovers.c tantes deben s 30 años y tener un año de expe tubre se celebr Milán. En busc del me chef jo del mu CONCUR EP Madrid La Fundación der acaba de p logía (1942-197 pectiva de la mica Moneda repasa los prim de una publicac la historia eco paña. Fundada con colaborado Antonio Muño zalo Anes, Agu lián Marías, R Andrés Álvare La publicaci por Juan Velard tículos escrito mistas e intele te el franquism men fundame toria de la eco paña”, destacar presentación V nomista José M que también h en su elaborac La anto de una revista LECTUR Perseguir acuerdoses incompatible converal oponente comoaun enemigo Directiv s Unaculturade pactosalestilo danés Unpaísque pactadesde1909 anteponiendo elbienestarsocial THINKSTOCK SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: PORTADA 61000 27576 Lunes a sábados 1032 CM² - 86% 10139 € 1,31 España 22 Diciembre, 2015

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