<bold>Cinq étapes pour réussir votre participation commerciale sur les salons</bold> 1. Pensez à un concept 2. Déterminez le budget 3. Créez un planning et un rétro-planning 4. Organisez une réunion de coup d'envoi 5. Respectez le planning et les deadlines et n’oubliez pas la campagne d’après-vente

1. Cinq étapes pour réussir votre
participation commerciale sur les
salons

2. Le saviez-vous?
• plus de 80% des visiteurs d’un salon
s’attendent à recevoir un cadeau
promotionnel
• les invitations et le service après-vente
par courrier ont un score plus élevé (44%
de réponses en plus) si vous y joignez
un cadeau ?

3. 1. Concept
• Développer un concept en fonction de
votre cible et de vos objectifs
• Impliquez la direction et le personnel
du stand
• Intégrez tout dans le concept

5. 2. Budget
• Déterminez le budget. Idéalement, il a
été budgétisé dans le budget total de
l’année
• Enthousiasmez vos équipes et,
ensuite, présentez leur le budget

7. 3. Scénario et rétro-planning
• Utilisez le service commercial comme
votre objectif final
• Dans le calendrier, indiquez le
planning, la présentation, le budget,
les numéros de téléphone et la mise
en place

9. 4. Coup d'envoi
• 2 semaines à l'avance
• invitez toutes les personnes
impliquées dans le projet

11. 5. Mise en oeuvre
• Planifiez les deadlines dans votre
agenda
• Envoyez des rappels; tout le monde ne
travaille pas quotidiennement sur le
salon
• Assurez-vous que le service commercial
soit prêt avant le début du salon
• N’oubliez pas les non-présents sur le
salon

12. Un salon n'est pas le point
de départ ou le point final. Il
s'agit simplement d'un
moment en direct dans vos
campagnes de marketing

13. Merci pour votre attention!
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