Herbalife - Mejoras Plan de Marketing

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  • Schedule individual meetings with each of the regions to develop individual regional plans. Michele will schedule with: SAM, NA, MX, Asia, CAM (Chris) Clare will schedule with: EMEA Attendees: Nikki, Emma, Tom, Viviana, Ibi, Jenny, Sylvia, Edi, Michele, Clare, Rushell
  • Herbalife - Mejoras Plan de Marketing

    1. 1. Presentación de Entrenamiento Octubre 2009 Trainer’s version PLAN DE MARKETING AMPLIADO De Distribuidor a Supervisor
    2. 2. Nuestro Plan de Marketing a través de los años <ul><li>El increíble Plan de Marketing, creado por Mark Hughes hace casi 30 años, ¡es aún la mejor oportunidad para cualquier tipo de persona cuando quiere alcanzar el éxito! </li></ul><ul><li>A lo largo del camino, se han implementado cambios, </li></ul><ul><li>mejoras y ampliaciones para mantenerlo como el mejor. Entre las mejoras y ampliaciones se incluyen: </li></ul><ul><ul><li>Establecimiento del Equipo TAB (GET, Millionario y Equipo del Presidente, Club del Chairman y Círculo de Fundadores). </li></ul></ul><ul><ul><li>Creación del Bono de Producción (2%, 4%, 6%). </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliación del Bono de Producción al 7% para 20K, 30K, 50K (6 1/2 %, 6 3/4 %, 7% respectivamente). </li></ul></ul><ul><ul><li>Pago completo del 15% por Regalías acumuladas (Roll-up). </li></ul></ul><ul><ul><li>Recalificación a Supervisor con 4.000 PV acumulados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Método adicional de calificación a Equipo del Mundo: 2.500 PV en 4 meses. </li></ul></ul>
    3. 3. Ampliaciones <ul><li>Ahora tenemos la oportunidad de añadir tres nuevas ampliaciones a nuestro Plan de Mercado: </li></ul><ul><ul><li>Productor Calificado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un nivel entre el Distribuidor y el Supervisor. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Esta es una calificación adicional para que los Distribuidores que hacen el negocio a tiempo parcial se conviertan en Supervisores. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Simplificación de la Escala de Descuentos del Distribuidor </li></ul></ul><ul><li>Veamos estos cambios más en detalle… </li></ul>
    4. 4. Pasos en el Plan de Marketing con la Nueva A mpliación Posición Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para las califcaciones de PC y 5K . La Escala de Descuento del Distribuidor es efectiva a partir del 1 de Noviembre de 2009. El nivel de PC no es aplicable para Corea ni China. Equipo del Mundo 1) 10.000 PV-1 mes 2) 500 Reg.-1 mes 3) 2.500 PV-4 meses 50% Regalías Equipo GET 1.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 2% Bono Prod. Equipo Millonario 4.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 4% Bono Prod. Equipo del Presidente 10.000 Regalías en 3 meses 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Club del Chairman 5 Diamantes 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Círculo de Fundadores 10 Diamantes 50% Regalías 6%-7% Bono Prod. Distribuidor IBP 25% Constructor del Éxito 1.000 PV Orden al 42% 42% hasta fin de mes Calificación % Descuento Regalías y Utilidades Productor Calificado 2.500 PVP en 1 a 3 meses 42% al por mayor Supervisor 1) 4.000 PV - 1 mes 2)2.500 PV – 2 meses 3) 5.000 PVP-12 meses 50% Regalías Consultor Senior 500+ VP al 35 % 2.000+ VP al 42 %
    5. 5. Puntos de Volumen <ul><li>Para entender el Plan de Marketing, necesitamos entender la importancia de los Puntos de Volumen… </li></ul><ul><ul><li>Punto(s) de Volume(n) (PV) es un “valor” universal adoptado por la Compañía para indicar de manera consistente las transacciones con los productos en los diferentes países del mundo en donde Herbalife tiene operaciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuantos más PVs acumules durante un mes, tendrás un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas al por menor al vender los productos a tus clientes. </li></ul></ul>
    6. 6. Distribuidor <ul><li>Compra un Paquete Internacional de Negocio (IBP) a su Patrocinador. </li></ul><ul><li>Compra productos al 25% de descuento. </li></ul><ul><li>25% en ganancias por ventas al por menor cuando vende los productos a sus clientes. </li></ul><ul><li>Volumen Adquirido Personalmente (PPV), se refiere a la compra de volumen que un Distribuidor realiza directamente a/en Herbalife. </li></ul><ul><li>El PPV puede ser revisado por el Distribuidor o su Supervisor ascendente en MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com y/o Bizworks. </li></ul>
    7. 7. <ul><li>El Consultor Senior puede obtener 35% por ventas al por menor de 2 formas: </li></ul><ul><ul><li>Acumular 500 Puntos de Volumen en un mes, obteniendo el 35% de descuento en su siguiente pedido, O </li></ul></ul><ul><ul><li>Hacer un solo pedido de 500 Puntos de Volumen al 35% de descuento. </li></ul></ul><ul><li>Una vez que se califica como Consultor Senior, todos los pedidos que se realicen serán al 35% de descuento hasta que avance en el Plan de Marketing y sea elegible para un mayor descuento. </li></ul><ul><li>Un Consultor Senior puede obtener 42% por ventas al por menor hasta el fin de mes acumulando 2.000 PV o más en un mes. </li></ul><ul><li>Nota: Un Supervisor debe tener al menos 2.000 PV para que un Consultor Senior de su línea haga pedidos al 42%. </li></ul>Consultor Senior
    8. 8. <ul><li>Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la oportunidad de hacer un pedido único de 1.000 Puntos de Volumen al 42% de descuento. </li></ul><ul><ul><li>Esto lo lleva a calificar como Constructor del Éxito. </li></ul></ul><ul><li>Beneficios: </li></ul><ul><ul><li>Recibir 42% de descuento en el pedido de Constructor del Éxito. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recibir 42% de descuento en pedidos adicionales realizados en el mismo Mes de Volumen. </li></ul></ul>Constructor del Éxito
    9. 9. <ul><li>Todo Distribuidor y Consultor Senior tiene la opción de calificar como Productor Calificado (PC) acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses. Para lograr el reconocimiento de esta calificación, los pedidos deben ser hechos directamente a/en Herbalife. </li></ul><ul><li>Beneficios: </li></ul><ul><ul><li>Alcanzar el nivel de Productor Calificado y obtener el 42% de descuento el día 1° del mes siguiente a su calificación. El descuento es permanente si el PC recalifica anualmente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Oportunidad de recibir de Herbalife comisiones por ventas al por mayor (compartidas con su Supervisor ascendente) de todos los pedidos de sus Distribuidores y Consultores Senior en línea descendente hechos al 25% y 35% de descuento respectivamente. </li></ul></ul><ul><ul><li>El rango de ingresos al por mayor compartidos va del 7% al 17% en compras de su línea descendente. </li></ul></ul><ul><ul><li>El PPV cuenta también para la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sólo los pedidos realizados directamente a/en Herbalife cuentan para esta calificación. </li></ul></ul><ul><ul><li>PC es un nivel adicional en el Plan de Marketing entre el Consultor Senior y el Supervisor. </li></ul></ul><ul><li>. </li></ul>Productor Calificado
    10. 10. Example of Qualified Producer Qualification 500 PPV @ 35% 950 PPV @ 35% 1050 PPV @ 42% (Pedido de Constructor de Éxito) Total = 2,500 QP @ 42% ENE PPV = Volumen Adquirido Personalmente Oct Nov Dic
    11. 11. Comisiones del Productor Calificado <ul><li>El Productor Calificado es elegible para obtener ingresos compartidos por ventas al por mayor (comisiones) por los pedidos realizados por su línea descendente directamente a/en Herbalife. </li></ul><ul><ul><li>La comisión se paga sobre el volumen de los pedidos hechos directamente a/en Herbalife por sus Distribuidores y Consultores Senior en línea descendente. </li></ul></ul><ul><ul><li>El pago se realiza al mes siguiente de haber completado la calificación como PC. Mientras el total de comisiones no exceda los US$25 no se enviará el dinero pero se guardará en el sistema. Una vez que exceda los US$25 se emitirá el pago. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las primeras comisiones o ingresos por ventas al por mayor serán enviadas en Diciembre 2009 a los Productores Calificados que califiquen el 1° de Noviembre de 2009 (Volumen de Octubre 2009). </li></ul></ul><ul><ul><li>El reporte de ganancias al por mayor del Productor Calificado aparecerá en el estado de comisiones a partir de Diciembre 2009. </li></ul></ul><ul><li>Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. El nivel de PC no aplica para Corea ni China. </li></ul>
    12. 12. Comisiones del Productor Calificado Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3 Supervisor 50% Productor Calificado 42% Distribuidor 25% 17% 8% Supervisor 50% Productor Calificado 42% Consultor Senior 35% 7% 8% Supervisor 50% Distribuidor 25% 17% 8% Productor Calificado 42% Productor Calificado 42%
    13. 13. <ul><li>Un Productor Calificado (PC) conserva el 42% de descuento y la oportunidad de obtener ganancias al por mayor (comisiones) compartidas siempre y cuando: </li></ul><ul><ul><li>Su Cuota de Procesamiento Anual esté pagada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Logre su Recalificación anual entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero (mismo período de recalificación que para el Supervisor). </li></ul></ul><ul><li>Los requerimientos de Recalificación son los mismos que para la calificación inicial (2.500 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente acumulados en un período de mínimo 1 y máximo de 3 meses). </li></ul><ul><li>Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para el Productor Calificado. Estel nivel no aplica para Corea ni China. </li></ul>Recalificación del Productor Calificado
    14. 14. Escala de Descuento al Distribuidor Simplificada Nota: La Escala de Descuento Simplificada para el Distribuidor ( 25%, 35%, 42%, 50%) es efectiva a partir del 1 de Noviembre de 2009 NIVEL DEL DISTRIBUIDOR VOLUME MENSUAL DESCUENTO ELEGIBILIDAD DISTRIBUIDOR 0 – 499 Puntos de Volumen 25% Hasta llegar a ser elegible para un descuento mayor. CONSULTOR SENIOR Logre 500 Puntos de Volumen o más 35% Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al 35% de descuento, O al hacer un solo pedido de 500 PV se obtiene el 35%. Todos los pedidos subsecuentes serán al 35% de descuento hasta ser elegibles para un descuento mayor. Acumule 2.000 Puntos de Volumen o más 42% Una vez que se han acumulado 2.000 Puntos de Volumen, será elegible para este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen con un descuento del 42%. CONSTRUCTOR DEL ÉXITO Mínimo 1.000 Puntos de Volumen (un solo pedido) 42% Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen. PRODUCTOR CALIFICADO 2.500 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente acumulados en un período de 1 a 3 meses 42% Como Productor Calificado tiene derecho a un descuento del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento. SUPERVISOR EN PROCESO DE CALIFICACIÓN Acumule 4.000 Puntos de Volumen o más 50% temporal Una vez que se logran los 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, los pedidos adicionales se compran al 50% de descuento temporal. SUPERVISOR 1) 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes . 2) 2.500 Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos. 3) Acumule 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 12 meses (con un mínimo de 3 meses). 50% Como Supervisor tiene el derecho a un descuento del 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento.
    15. 15. El siguiente paso, ¡Supervisor!
    16. 16. <ul><li>Hay 3 formas de calificar a Supervisor: </li></ul><ul><ul><li>1. Calificación en un mes : lograr 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen. (1.000 de esos 4.000 Puntos de Volumen deben ser Volumen No Alcanzado*) . </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Calificación en dos meses : lograr 2.500 Puntos de Volumen en cada uno de dos meses consecutivos. ( 1.000 de esos 2.500 Puntos de Volumen deben ser Volumen No Alcanzado* en cada mes). </li></ul></ul><ul><li>*El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. </li></ul><ul><li>Nota: Tanto el Volumen por venta a tus Distribuidores como el Volumen Adquirido Personalmente (PPV) cuentan para conformar el Volumen Total para calificar con cualquiera de estos dos métodos. </li></ul>Supervisor
    17. 17. Supervisor <ul><li>Tercera forma de calificar a Supervisor… </li></ul><ul><ul><li>3. Calificación por acumulación : Acumular 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente (PPV) en un período de 12 meses. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Todo el PPV debe ser No Alcanzado* para el Supervisor en línea ascendente. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3 meses. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Enero 2010 es el primer mes en el cual se reconocerá a los nuevos Supervisores que calificaron con este método por acumulación de volumen (para aquellos que comenzaron la acumulación de su PPV en Octubre 2009). </li></ul></ul></ul>* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000 puntos acumulados de PPV. Este método de calificación fue probado en Rusia, La Comunidad de Estados Independientes, Israel, Sudáfrica y Chile.
    18. 18. Calificación a Supervisor con 5.000 PV Acumulados La calificación a Supervisor es reconocida el día 1° del mes siguiente en el que se completa la calificación. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Supervisor con 5.000 puntos acumulados de PPV . Ejemplos: Supervisor 1.500 1.500 500 1.500 #4 Supervisor 2.000 1.000 0 500 1.500 #3 Supervisor 0 3.000 2.000 #2 Supervisor 1.900 1.200 900 500 500 #1 Ago Jul Jun May Abr Mar Feb Ejemplo
    19. 19. Recalificación como Supervisor <ul><li>Hay 3 formas de Recalificar entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero: </li></ul><ul><ul><li>Lograr 4.000 Puntos de Volumen en un mes, con 1.000 Puntos de Volumen No Alcanzados*. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lograr 2.500 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos, con 1.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en cada mes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acumular 4.000 Puntos de Volumen No Alcanzados* en cualquier momento durante el período de Recalificación. Usando este método, tus Supervisores en línea descendente pasan al siguiente Supervisor en línea ascendente, pero conservas a tus Distribuidores en línea descendente (no Supervisores) y el descuento del 50%. </li></ul></ul><ul><li>* El Volumen No Alcanzado es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. </li></ul>
    20. 20. Oportunidades con la Ampliación <ul><li>Entender la mecánica de estas ampliaciones te ayudará a hacer crecer tu negocio. </li></ul><ul><li>Entender cómo incorporarlas en tu negocio es clave para obtener los beneficios. </li></ul><ul><li>Cada organización, sin importar la forma de desarrollar el negocio que utilice, encontrará en innumerables ocasiones a clientes y Distribuidores prospecto a quienes les gustan los productos pero que no están seguros o se muestran renuentes a avanzar con Herbalife por el tiempo y/o esfuerzo requeridos. </li></ul><ul><li>Las ampliaciones al Plan de Marketing abrirán la puerta a muchas de esas personas. </li></ul><ul><li>Desde el día en que una persona se convierte en Distribuidor, podrá revisar su desempeño (Volumen) fácilmente. </li></ul><ul><li>El compromiso, en tiempo e inversión en inventario de productos para venta, se puede establecer al ritmo de cada persona. </li></ul><ul><li>Proporciona la oportunidad de incrementar el nivel de retención de Distribuidores y Supervisores en las organizaciones. </li></ul>
    21. 21. Oportunidades con la Ampliación <ul><li>No dejes de hacer lo que ya estás haciendo. </li></ul><ul><li>Añade prácticas que ayuden a la gente en ambas situaciones: construcción del negocio a tiempo completo y planes a tiempo parcial. </li></ul><ul><li>Los cambios positivos representan otra forma de compartir la Oportunidad Herbalife con toda la gente. </li></ul><ul><li>Las adiciones funcionarán con todos los métodos de negocio que utilices: Clubes de Nutrición, Plan Total, Evaluación de Bienestar, Desayuno Saludable, Sistema Tradicional, etc. </li></ul><ul><li>Las Ampliaciones al Plan de Marketing deberían ayudarte a: </li></ul><ul><ul><li>Estimular el consumo diario de productos Herbalife ® . </li></ul></ul><ul><ul><li>Mejorar el número y la productividad de los Distribuidores en tu organización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acelerar la acumulación de Volumen Personal de los Supervisores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar el número de Supervisores en tu organización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acelerar el crecimiento de tus Regalías. </li></ul></ul>
    22. 22. Herramientas en MyHerbalife.com <ul><li>Accede a MyHerbalife.com para descargar herramientas que puedes compartir con tu equipo: </li></ul><ul><ul><li>“ Ampliación del Plan de Marketing: Introducción 2009” video con el Director Ejecutivo de Herbalife, Michael O. Johnson y miembros del Círculo de Fundadores y Club del Chairman. </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Entrenamiento del Plan de Marketing: De Distribuidor a Supervisor” video con Leslie Stanford y John Tartol, del Club del Chairman. </li></ul></ul><ul><ul><li>Folleto tamaño billetera. </li></ul></ul><ul><ul><li>Flyer y afiche. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarjetas electrónicas en BizWorks. </li></ul></ul><ul><ul><li>Gráfico de la Escalera del Éxito actualizada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Documento con Preguntas y Respuestas frecuentes. </li></ul></ul><ul><li>MÁS, a partir de Noviembre 2009: </li></ul><ul><ul><li>Verifica tu progreso hacia tu calificación en la sección “Mi Cuenta” en MyHerbalife.com, </li></ul></ul><ul><ul><li>Sigue de cerca el progreso de tu línea descendente en BizWorks. </li></ul></ul>
    23. 23. <ul><li>Los Distribuidores pueden verificar su progreso en camino hacia la calificación a Productor Calificado y Supervisor con 5.000 PV acumulados. </li></ul><ul><li>Una vez que el Distribuidor califica al nivel de Productor Calificado, sólo será visible el seguimiento de la calificación a Supervisor con 5.000 PV acumulados. </li></ul>Seguimiento en MyHerbalife.com (a partir de Noviembre 2009)
    24. 24. TÚ ERES EL GANADOR CON EL PLAN DE MARKETING AMPLIADO DE HERBALIFE

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