O documento compara o mundo analógico e digital, destacando que no mundo digital há comunicação bidirecional, fluxo de valor recíproco e dados de múltiplas fontes, ao contrário do mundo analógico onde a comunicação e fluxo de valor eram unidirecionais e os dados vinham principalmente da empresa.

1. Mundo Analógico Mundo Digital
Público Mercado de Massa Rede dinâmica
Comunicação Transmissão Via dupla
Influenciador chave Empresa Cliente
Propósito do marketing Persuadir compra
Inspirar compra,
lealdade, indicação
Fluxo de valor Via única Recíproca
Escala econômica Nível da empresa Nível do cliente
atualizações e
estratégias para
cada pilar da
Transformação
Digital
- David L. Rogers

2. atualizações e
estratégias para
cada pilar da
Transformação
Digital
- David L. Rogers
Mundo Analógico Mundo Digital
Indústria alvo Definida Fluída
Distinção entre
parceiros e rivais
Clara Imprecisa
Tipo de competição Jogo de soma-zero
Cooperação em áreas
chave
Localização dos
principais recursos
Dentro da empresa Conexões externas
Tipo de oferta Produtos com funções e
benefícios únicos
Plataformas com
parceiros que trocam
valor
Participação de mercado
Poucos concorrentes
dominantes por
categoria
Vencedor domina tudo
devido a efeitos de
conexões de rede

3. atualizações e
estratégias para
cada pilar da
Transformação
Digital
- David L. Rogers
Mundo Analógico Mundo Digital
Fonte de dados Empresa Todos os lugares
Desafio de dados
Armazenamento e
gestão
Transformar dados em
informações valiosas
Tipo de dados Estruturado Desestruturado
Valor de dados Por área
Em conectar dados
entre áreas
Propósito dos dados
Otimização de
processos
Recurso intangível de
criação de valor

4. atualizações e
estratégias para
cada pilar da
Transformação
Digital
- David L. Rogers
Mundo Analógico Mundo Digital
Motivador de decisão Intuição e senioridade Teste e validação
Teste de ideias Caro, lento e difícil Barato, rápido e fácil
Condução de
experimentos
Por especialistas,
raramente
Por todos,
constantemente
Maior desafio
Encontrar a solução
certa
Resolver o problema
certo
Falha Evitado a todo custo
Oportunidades de
aprendizagem baratas e
fáceis
Foco Produto finalizado
MVPs e iterações pós
lançamento
*MVP = Minimum Viable Product = Mínimo Produto Viável

5. _
atualizações e
estratégias para
cada pilar da
Transformação
Digital
- David L. Rogers
Mundo Analógico Mundo Digital
Proposta de Valor Definido pela Indústria
Definido pelas volúveis
necessidades do cliente
Foco de Execução Proposta de valor atual
Descobrir a próxima
oportunidade de valor ao
cliente
Otimização do
modelo de negócios
O mais duradouro
possível
Para se manter a frente
da curva
Como mudança é
julgada
Impacto ao negócio
atual
Opportunidade para
criar negócios
Complacência
Sucesso de mercado
permite complacência
“Apenas os paranoicos
sobrevivem”