10. • Beneficio básico: Transporte.
• Producto Genérico: Transporte terrestre en
vehículo privado con motor de explosión.
• Producto esperado: Consumo, seguridad (antes
era opcional, ahora es casi obligatorio), precio y
confort mínimo.
• Producto incrementado: velocidad, exclusividad
con un motor con más potencia.
• Producto potencial: Poder utilizar combustibles
diferentes: gas, biodiesel e híbrido y diseño
personalizado.
12. • En función a su naturaleza: Es un bien tangible
duradero.
• En función a su uso: Es un bien de comparación por
especialidad o preferencia.
• En función al motivo de compra: Es un bien de compra
racional.
• En función del tipo de comprador: Es un bien para
compradores particulares (hombres, mujeres y familia).
13.
14. Marca
• SEAT es una “marca del fabricante individual”, y SEAT
Ibiza, una marca del fabricante también, pero
individual con apoyo del fabricante
• Aplica una estrategia de marca por línea de
productos ya que el sector al que se quiere llegar
con el SEAT Ibiza, no es el mismo que otros modelos
de SEAT, como el Alhambra.
20. • Seat Ibiza: fase de madurez caracterizada por una
consolidación del producto en el mercado. Estrategias
llevadas a cabo en seguir manteniéndose líder del sector.
• Nuevos productos que abren nichos de mercado como los
nuevos SEAT IBIZA Sport Coupe Bocanegra (versión TSI 150CV
y TSI 180CV) y Cupra (versión 180CV 7vel.)
21. • Cambio de producto, mejoran su calidad, desarrollan algunas
características intrínsecas, cambian el diseño del producto
como los Seat Ibiza FR, CUPRA y BOCANEGRA. Y los nuevos
motores y modelos como la incorporación del nuevo IBIZA ST
(la versión en tamaño familiar del IBIZA).
• Cambia el Marketing Mix, Reduciendo los precios según
estacionalidad y el lugar donde se encuentren ubicados
geográficamente en España y en el extranjero, diseñando plan
de promociones y buscando abrir nuevos concesionarios a
nivel nacional e internacional para mantener su presencia.
27. FODA
DEBILIDADES
Fracaso de varios modelos
Proyecto Fallido: SEAT Arosa
FORTALEZAS
Líder del sector
Inversión en I+D
Conocimiento de marca
AMENAZAS
Difícil situación actual (crisis)
Introducción de marcas coreanas
Asentamiento de las marcas japonesas
Marcas Low-cost.
OPORTUNIDADES
Greencars.
Conservación del medio ambiente
Planes de ayuda al sector.
Crecimiento económico del mercado
sudamericano.
29. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE POSICIONAMIENTO.
POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS
Atributos
Versiones diferentes
Respaldo de Volskwagen
Diseño atractivo
Seguridad
32. VENTAJAS DESVENTAJAS
Aumenta la fidelidad.
Disminuye el carácter sustitutivo
del producto.
Reduce la sensibilidad del
consumidor al precio.
Obtiene mayores márgenes,
creando mayores barreras de
entrada a los nuevos entrantes y a
los productos sustitutivos.
Incremento de la rentabilidad
permite absorber mayores
incrementos de precio por parte
de los proveedores.
Las limitaciones reducen el poder
de diferenciación.
En determinados casos, el
diferencial de precios deja de ser
aceptado por los consumidores.
A medio y largo plazo, es difícil
evitar la banalización del
producto.