Outbound marketing raakt minder en minder effectiever door twee redenen. Allereerst worden u en ik dagelijks lastig gevallen door honderden marketing interrupties, we worden steeds creatiever om dergelijke interrupties te blokkeren. Ten tweede zijn de kosten voor het gebruik van internet voor uw marketing veel lager. U kunt denken aan zoekmachines, weblogs en sociale media als Twitter en Facebook. Mediaans geeft de voorkeur aan inbound marketing en laat de dure zakenbeurs links liggen.

1. Door Dennis Hoekstra
twitter.com/mediaans
Inbound marketing
MEDIAANSm a r k e t i n g b u r e a u

2. Inbound marketing
Inhoud
1. Inbound vs. outbound marketing 3
2. Wat is inbound marketing? 4
3. Marketing tijdens een recessie 6
4. Inbound marketing in 2012 7
@ m e d i a a n s 2
Over de auteur:
Dennis Hoekstra (1989) is eigenaar & directeur van
marketing bureau Mediaans. Hij heeft zich de laatste
jaren ontwikkeld als een young professional in Zuidwest
Nederland op het gebied van nieuwe marketing en social
media.

3. Inbound marketing
Inbound vs. outbound
Wanneer ik met marketeers praat over hoe zij potentiële klanten
binnenhalen en hun salesafdeling weten te vullen, krijg ik vaak
het antwoord over beurzen, seminars, tig e-mails, cold calling,
telemarketing en dure advertenties. We noemen dit outbound
marketing, marketeers brengen hun bericht zo breed mogelijk
uit en hopen dat de gewenste resultaten binnenkomen.
Outbound marketing raakt minder en minder effectiever door
twee redenen. Allereerst worden u en ik dagelijks lastig geval-
len door honderden marketing interrupties, we worden steeds
creatiever om dergelijke interrupties te blokkeren. Ten tweede
zijn de kosten voor het gebruik van internet voor uw marketing
veel lager. U kunt denken aan zoekmachines, weblogs en sociale
media als Twitter en Facebook.
Mediaans geeft de voorkeur aan inbound marketing en laat de
dure zakenbeurs links liggen.
1.
3@ m e d i a a n s

4. 2.
Inbound marketing
Wat is inbound marketing?
Inbound marketing legt de focus op het gevonden worden door
consumenten of bedrijven. Bij traditionele marketing (outbound
marketing) zijn bedrijven bezig om consumenten te vinden. Zij
gebruiken technieken die weinig doelgericht zijn en het dagelijks
leven van u en mij interuperen met irritante advertenties en
telefoontjes.
Inbound marketeers draaien het wereldje om. In plaats van het
interuperen van ons dagelijks leventje met irritante tv reclames,
creëren zij video’s die potentiele klanten willen zien. In plaats
van dure advertentiekosten in het lokale dagblad, creëren zij
hun eigen weblog waarop mensen zich kunnen inschrijven en
verheugd zijn met nieuwe artikelen. In plaats van tijdrovende
telemarketing, creëren zij handige content en tools zodat
prospects hun weten te vinden voor meer informatie.
4@ m e d i a a n s

5. Inbound marketing
De meest succesvolle inbound marketing campagnes hebben
drie componenten in zich:
1. Content - het creëren van content is de basis van elke in-
bound marketing campagne. Het is de informatie of wijze
waarop die potentiële klanten lokt naar uw website of uw
business.
2. Search Engine Optimization (SEO) - zoekmachine optimali-
satie maakt het makkelijker voor potentiële klanten om uw
content te vinden. Het is de kunst om de website zodanig
te bouwen en de links te leggen naar andere media om uw
ranking in de zoekmachines te optimaliseren. Immers begin-
nen de meeste klanten met hun koopproces via een zoekma-
chine.
3. Sociale media - sociale media versterkt de impact van uw
content. Wanneer uw content is geplaats en bediscussieeerd
op de sociale netwerken, wordt het authentiek en genuan-
ceerd. Op deze wijze trekt u vertrouwde personen naar uw
website. Vetrouwd in de zin van dat zij dezelfde interesse
hebben als u en uw business.
5@ m e d i a a n s

6. Inbound marketing
Marketing tijdens een recessie
Naarmate de economie vertraagt​​, wenden bedrijven zich sneller
tot Inbound Marketing omdat het een efficiëntere manier is
van toewijzing van marketing middelen dan de traditionele,
outbound marketing.
Er zijn drie specifieke manieren van inbound marketing die de
efficiëntie verbeteren van de traditionele marketing:
1. Het kost minder - outbound marketing betekent het
spenderen van geld. Inbound marketing betekent het
creëren van content en erover praten. Een weblog kost
niks om te beginnen, een Twitter account is gratis. Beide
kunnen duizenden bezoekers naar uw website lokken. De
marketing return of investments (ROI) van inbound marketing
campagnes is hoger.
2. Doelgericht - Bij inbound marketing bereikt u alleen maar de
mensen die zichzelf kunnen kwalificeren met uw content. Ze
tonen interesse in uw content, daarmee zijn zij mogelijk ook
geïnteresseerd in uw product.
3. Een investering - Wanneer u pay-per-click advertenties
koopt, is de waarde weg zodra u betaalt. Om daarna uw
toppositie te behouden bent u verplicht om te blijven betalen.
Als u investeert in uw content die wordt opgenomen en
daarnaast goed te vinden is in de natuurlijke resultaten van
Google, staat u op die positie in de ranking tot dat iemand
anders met betere content verschijnt. De investering is dus
voor een langere termijn en u betaalt niet dagelijks aan
allerlei advertentiekosten zoals in Google Adwords.
6
3.
@ m e d i a a n s

7. Inbound marketing
Inbound marketing in 2012
Onderstaande trends voor 2012 zijn gebaseerd op een
onderzoek uit januari 2012 onder 972 marketing professionals.
1. Lage kosten per lead - Inbound marketing kanalen behouden
hun low-cost voordeel. De kosten per lead (potentiële klant)
kunnen 61% lager uitvallen dan bij dan outbound marketing.
Met hetzelfde marketingbudget een bereik van meer leads.
2. Meer geld naar inbound kanalen - de verdeling van de
marketingbudgetten gaat steeds vaker de richting op
inbound kanalen. Het verschil in de uitgaven tussen inbound
en outbound marketing zal in 2011 - 2012 oplopen tot 50%.
3. Groei sociale media - In 2012 neemt de groei van sociale
media gebruik over het hele spectrum toe. 62% van de
bedrijven zegt dat sociale media in de afgelopen zes
maanden belangrijker is geworden als bron van leads.
4. Opkomst van Google Plus - Zes maanden na de lancering van
Google + krijgt zij invloed op sociale media marketing, meer
dan 40% van de marketeers vinden het nuttig, belangrijk
of van cruciaal belang. Het wordt interessant om te zien de
manier waarop Google + invloed heeft op marketeers in de
toekomst.
5. Waardevolle weblogs - Bedrijven zijn in toenemende mate
bewust van de waarde van hun blog. 81% van de bedrijven
hebben hun weblog beoordeeld als nuttig, belangrijk of van
cruciaal belang. Een indrukwekkende 25% beoordeelde hun
businessblog als “kritisch” onderdeel van het bedrijf.
7
4.
@ m e d i a a n s

8. Tureluur 39
4617 JP Bergen op Zoom
info@mediaans.nl
www.mediaans.nl
MEDIAANSm a r k e t i n g b u r e a u