7+1 tips per migliorare ASO, download, usage, revenue e agevolare il raggiungimento dei KPI delle mobile apps

1. APP MARKETING:
MASSIMIZZARE I
DOWNLOAD,
MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti
@b io l a t t i
#WMF 16

2. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti | Mobile Consultant @b io l a t t i #WMF 16
…di cosa
2

3. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
THE APP STORE IS WHERE THE APP GOES TO DIE
HERE IS YOUR APP (IF YOU’RE LUCKY)
…di QUESTO!
3

4. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 164

5. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 165

6. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 166

7. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 167

8. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
…abbiamo 2 grandi
sfide
8

9. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
(anzi
3)
9

10. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
DISCOVERABIL
ITY
ENGAGEMENT
10

11. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
7On Discoverability And
Engagement
+1
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12. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
ASO
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13. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
13

14. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
14

15. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
Sfrutta al meglio le differenze degl
Store
T I
P
non limitarti a una «scheda unica»
1
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16. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
16

17. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty 2-
steps
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18. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
Usa l’App per migliorare l’ASO
T I
P
Quando studi l’UX Design, pensa ai suoi possibili effetti sugli Store
2
18

19. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
19
2015 – Now
On Tap
2016 – Google Play
Collection

20. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
Monitora le variazioni degli Store
T I
P
Il sistema operativo va aggiornato, lo Store cambia per tutti.
3
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21. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
INVITES+ attribution, deep linking,…
WOM
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22. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
22

23. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Discoverabili
ty
23

24. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
Premia la diffusione
T I
P
Se lo fai sul Web, ora puoi farlo anche in App.
4
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25. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
100’000 MAU
DOWNLOAD
20’000 €
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26. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
100’000 MAU
DOWNLOAD
20’000 €
ARPU/mese = 20’000€/100’000 MAU
26

27. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
ARPU = 0,2 RET=12m
LTV = 0,2€*12 = 2,4 €
27

28. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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Discoverabili
ty ADV
COST PER
INSTALL
[segmented by channel]
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29. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Discoverabili
ty
Misura l’ADV con i veri KPI
T I
P
Alla fine, conta solo il ROI.
5
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30. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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¼ app used
Engagement
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31. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Engagement
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32. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
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Punta alla regola «3x3»
T I
P
Agevola il cambiamento delle abitudini.
Engagement
6
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33. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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…TOOLS, NE ABBIAMO?Engagement
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34. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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Daniele Biolatti @b io l a t t i #WMF 16
Scegli i Tool giusti
T I
P
L’importante dopo è usarli.
Engagement
7
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35. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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Discoverabili
ty
Fai (e fai fare) A/B Test!
T I P
Li fate sul web. Perché non dovreste farli in App?
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36. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
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RIASSUMEND
O
1 - Sfrutta al meglio le differenze
degli Store2 - Usa l’App per migliorare
l’ASO3- Monitora le variazioni degli
Store4 - Premia la diffusione
5 - Misura l’ADV con i veri
KPI6 - Punta alla regola
«3x3»7 - Scegli i Tool
giusti
8 - Fai (e fai fare) A/B
Test!
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37. APP MARKETING: MASSIMIZZARE I DOWNLOAD, MINIMIZZARE
L'ABBANDONO
@b io l a t t i #WMF 16
Grazie
!
Daniele Biolatti | Mobile Consultant
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