Startups, business plans/models y pitches

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Startups, business plans/models y pitches

  1. 1. Startups y Business plans y pitches
  2. 2. Diseñado para crecer. Y para nada más.
  3. 3. Startups• No toda nueva empresa es un startup.
  4. 4. Diseñado para Crecimiento• Hacer algo que MUCHA gente ame.• Alcanzar y satisfacer a TODA esa gente.
  5. 5. Mucha gente• Mercado suficientemente grande• ¿Qué tan grande? Depende.• ¡¿Cómo llegar a ellos?!
  6. 6. Mucha gente ame• ¡Necesita el producto! (¿dolor?... mordida de tiburón, no cortadita)• El producto REALMENTE resuelve el problema
  7. 7. Alcanzar y satisfacer• Sorprender y deleitar• Motor de crecimiento • Pagado,Viral o Pegajoso • Variables importantes• Adquirir, Activar, Recurrente -> Referir• Escalar con tecnología
  8. 8. Generar Valor sin generar Tech
  9. 9. Generar Valor Con Tech
  10. 10. Sin Tech vs Con Tech
  11. 11. vs Business Model Business Model Business Model• Un plan, es un Business Model plan. Business Model • Business Plan = Que voy a hacer.• Un modelo es un modelo. • Business Model = Como cambio valor por dinero.
  12. 12. Business Models• Gratis, pero vendo la atención de mi audiencia.• Gratis, pero alguien más paga.• Gratis, hasta que deja de ser gratis (Freemium)• Pagado, una sola vez• Pagado, cada X tiempo(o por cada X cosa)
  13. 13. ¿Modelos? UNO( a la vez)!• Experimentar• Validar, con dinero, y sólo con dinero• Estar cerca del dinero es mejor• Si es complicado, probablemente está mal.
  14. 14. Plan de negocios• Nadie quiere ver mentiras• Nadie quiere ver “si tengo el 1% del mercado”• Nadie quiere ver “en 5 años”• Antes de pegarle, es difícil tener un plan diferente a “experimentar”• Que vas a hacer, y que necesitas para hacerlo
  15. 15. Super Early Stage Business Plan• Nail the problem• Nail the solution• Nail the go to market• Nail the business model• GO BIG
  16. 16. Market speak Validate everything Build Measure Learn OR Hypothesis Metric Experiment
  17. 17. Lo que yo veo• EL EQUIPO• ¿Tamaño del mercado?• ¿Realmente es un problema?• ¿Está validado que lo resuelve?• ¿Pueden replicar sustentablemente traer más clientes?• ¿Es algo que quiero que exista en el mundo?
  18. 18. Lo que los jueces van a ver, mañana• Validación con clientes• Modelo de Negocios• Execution
  19. 19. Una herramienta para validar un modelo• Business Model Canvas • Del centro, a la derecha, izquierda y luego abajo • 1 cosa por caja, es mejor que 10 cosas por caja • La meta es saber si al final hace dinero
  20. 20. La razon numero de fail• Escalar muy temprano.• Por eso es importante• No porque eso es lo que vamos a hacer y va a resolver todo.
  21. 21. Entonces• Tener una historia plausible de como esto va a generar dinero.• Definir las actividades que se requieren para probar o avanzar• ¡Tener métricas e ideas claras de como CRECER!
  22. 22. y entonces, el pitch• Gancho• Problema• Solución• Tamaño de mercado• Modelo• Equipo
  23. 23. Pitch• Contar una historia• Tener una razón para creer• Cual es el objetivo
  24. 24. Pitch• Para cliente -> Úsalo, cómpralo• Para prensa -> Habla de el• Para inversionistas -> Pues, $$$• Para jueces -> “Quiero todo perfecto”*• * Dato curioso, el cliente quiere algo que le ayude/resuelva, prensa quiere drama y inversionista quiere oportunidad. Los jueces... mmm todo!
  25. 25. dos ejemplos• Yogome• Nuflick

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