Westag & Getalit AG, Rheda-Wiedenbrück Markus Sander Was bedeutet Losgröße 1 im Unternehmen ? Wieviel Induvidualität braucht ein Produkt ?

1. Was bedeutet Losgröße 1 im Unternehmen?
Wieviel Individualität braucht ein Produkt?
Markus Sander
Vorstand

2. Ein kurzer Werbeblock
2009 2010
Umsatz: 201,4 Mio. € 216,6 Mio. €
Exportquote: 19,5 % 19,8%
Vorsteuerergebnis: 14,9 Mio. € 15,1 Mio. €
Vorsteuerrendite: 7,4 % 7,0%
Jahresüberschuss: 10,5 Mio. € 10,7 Mio. €
Anzahl Mitarbeiter: 1.226 1.244
Eigenkapitalquote: 71,9% 69,6%
Operativer cash flow: 20,0 Mio. € 16,5 Mio. €
Investitionen: 9,8 Mio. € 9,4 Mio. €
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 1

3. UNTERNEHMENSSTRUKTUR UND PRODUKTE
Die Westag & Getalit AG ist in drei eigenständig am Markt agierende Produktsparten und einen
unterstützenden Zentralbereich gegliedert.
Sparten Sperrholz/Schalung Türen/Zargen Laminate/Elemente Zentrale
Produkte Schalungsplatten Wohnraumtüren/-zargen Küchenarbeitsplatten Personalmanagement
Fahrzeugplatten Objekttüren/-zargen Fensterbänke Einkauf
Industrieböden Funktionstüren/-zargen HPL-Schichtstoffplatten Technische Dienste
Bühnenböden ▪ Feuer-/Rauchschutz Innenausbauprodukte Marketing
Sandwichplatten ▪ Schallschutz Mineralwerkstoffe Investor Relations
▪ Nassraumtüren Finanzen
▪ Strahlenschutz IT
Versand
KWK-Anlage
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 2

4. Losgröße 1 – die beiden Kernfragen
1. Benötigen unsere Kunden Losgröße 1?
Beispiel: Küchenarbeitsplatten
Aktuelle Range eines großen Küchenherstellers: 46 Dekore für Arbeitsplatten
500.000 Küchen pro Jahr
Entscheidungskriterium: Preis – Leistung bei großen Bestellmengen
Range des typischen Handelspartners: 150 Dekore für Arbeitsplatten
ca. 500 bis 2.000 APL pro Jahr
Entscheidungskriterien: niedrige Bestände
zuverlässige Belieferung
Preis – Leistung unter dem o.g. Aspekten
2. Bezahlt unser Kunde Losgröße 1?
Die Produktion von Losgröße 1 bedeutet erhebliche Investitionen in produzierenden Unternehmen.
Insofern sollten Sie vorher wissen, ob die erbrachte Leistung
a) gewünscht wird und
b) bezahlt wird!
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 3

5. Losgröße 1 – die Aufgabe
Was ist die Aufgabe?
Losgröße 1 ist natürlich Standard bei
a) größeren Unternehmen z.B. im Maschinenbau (häufig Projektgeschäft mit speziellen
Anforderungen des Kunden und langen Lieferzeiten) und
b) bei kleineren Firmen z.B. Schreinereien (individualisierte Aufträge von Endkunden)
Wir betrachten Losgröße 1 spezifisch im Holzwerkstoffsegment für die Arbeitsplattenfertigung unter
folgenden Bedingungen:
a) ca. 14.000 laufende Meter pro Tag
b) Hochautomatisierte Fertigung (3-Schichten mit je 8 Mitarbeitern)
c) Absolute Lieferquotenorientierung (IST-Wert 2011 = 99,4% zum Kunden)
d) Lieferung innerhalb kurzer Zeit (3-4 Arbeitstage)
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 4

6. Losgröße 1 – Investitionen
Wo muss man investieren?
1) Bestände
Um Losgröße 1 wirklich pünktlich zu fertigen, lagern wir mehr Vormaterialien ein, als wir bei einer
schlanken Fertigung mit hohen Einzellosen benötigen. Dies kostet Lagerfläche und steigert die
Kapitalkosten.
2) Technologieanpassung
Wir haben die komplette Arbeitsplattenfertigung 1999 auf Stückzahl 1 ausgelegt. Manche
Arbeitsgänge dauern dadurch etwas länger (z.B. der Postformingprozess verschiedenster
Laminatdicken)
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 5

7. Losgröße 1 – Investitionen
Wo muss man investieren?
3) Fertigungsleittechnik
Unterhalb unseres führendes ERP-System ist eine ausgeklügelte Fertigungsleittechnik
implementiert. Wir verfolgen jede einzelne Platte über Code-Systeme durch den gesamten
Fertigungsprozess und können bei Fehlern an jeder Fertigungsstelle in den Prozess eingreifen.
4) Logistik
Wir beliefern wöchentlich 1.200 Anlieferpunkte in Deutschland. Durch kleinere Pakete ist relativ viel
teure Luft auf dem LKW.
5) Organisation
Bei ca. 380.000 Packstücken im Jahr und absoluter Liefertreue muß die gesamte Organisation gut
geschult sein und sehr kundenorientiert denken
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 6

8. Losgröße 1 – auf den Punkt gebracht!
Losgröße 1 ist bei Produkten, die normalerweise
in Serie hergestellt werden, teuer. Also sollte man sich
vor den großen Versprechen sicher sein, dass
das Unternehmen bereit ist, in Losgröße 1
zu investieren und der Kunde das honorieren wird!
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 7

9. Individualität – eine Definition
Individualität bezeichnet im weitesten Sinne die Tatsache, dass ein Mensch oder Gegenstand einzeln ist
und sich von anderen Menschen beziehungsweise Gegenständen unterscheidet.
Darin, dass sie voneinander verschieden sind, sind sich merkwürdigerweise alle Menschen
gerade wieder gleich.
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 8

10. Wie individuell muß HPL sein?
HPL: die hochwertige, variantenreiche Beschichtung
abriebfest hitzebeständig bis
230
beständig gegen
stoßfest haushaltsübliche
Reinigungsmittel
lichtecht lebensmittelecht
GetaLit-HPL (High Pressure Laminate) besteht aus kunstharzgetränkten Kraftpapieren und an der
Oberfläche aus bedruckten oder durchgefärbten Dekorpapieren, die mit hochwertigen reinen
Melaminharzen imprägniert werden.
Bei Druckdekoren wird als zusätzlicher Schutz ein glasklares Overlay aufgebracht.
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 9

11. Wie individuell muß HPL sein?
Wir lassen unsere Kunden entscheiden, wie individuell sie ein HPL haben wollen.
Wir müssen als Unternehmen nur sicherstellen, dass wir unsere Versprechen einlösen.
Das kann sehr viel bedeuten:
1. Hohe Stückzahlen zu optimalen Kosten in TOP-Qualität
2. Mittlere Stückzahlen zu guten Preisen in TOP-Qualität
3. Stückzahl 1 in Optik und/oder Haptik zu vertretbaren Preisen in TOP-Qualität
Wir nennen das
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 10

12. Schichtstoff-Manufaktur
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 11

13. Schichtstoff-Manufaktur – wie wird’s gemacht?
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 12

14. Individualität des Produktes
Individualität bedeutet Investition in
- Moderne Technologien
- Vertrieb und Marketing
Auch hier gilt:
Wir bieten eine außergewöhnliche Leistung,
die wir honoriert haben möchten.
DAS UNTERNEHMEN I LAMINATE/ELEMENTE I 07.03.2012 13