Für einen erfolgreichen Vertrieb ist der persönliche Kontakt sehr wichtig. Doch wie erreicht man viele Kunden in kurzer Zeit, ohne dass man auf unpersönliche Emails zurückgreifen muss? Videokonferenzen eignen sich hervorragend dazu, große Distanzen zu überbrücken und dennoch persönlich für seine Kunden da zu sein. Beim Aufsetzen einer Videokonferenz sind einige Dinge zu beachten: Wie soll der Computer samt Webcam ausgerichtet sein? Wie stellt man sicher, dass die Person am anderen Ende der Internetleitung auch der Argumentation folgen kann? Was ist beim technischen Setup zu bedenken? Unser kleiner Leitfaden soll beim Aufsetzen einer Videokonferenz helfen. Die Infografik erklärt Schritt für Schritt, worauf es ankommt, damit Verkaufsgespräche gelingen.

1. Einfache Online-Meetings per Mausklick
KOSTENLOS TESTEN
Das Setup
Die Präsentation
Die Vorbereitung
Achten Sie auf optimale Lichtverhältnisse
und vermeiden Sie Fenster im Hintergrund.
Vergewissern Sie sich, dass Sie die
Bildschirmübertragung aktiviert haben.
Tauschen Sie Ideen aus, um die nächsten
logischen Schritte festzulegen.
Legen Sie zwischen den einzelnen Punkten
kurze Pausen ein, um Fragen zu ermöglichen –
ganz wie bei einem persönlichen Gespräch.
Bitten Sie Ihre Teilnehmer, ihre Webcam
einzuschalten, so dass Sie besser einschätzen
können, wie Ihre Inhalte aufgenommen werden.
Schließen Sie Ihr E-Mail-Programm, Instant
Messaging und andere Anwendungen, die das
Meeting stören könnten.
Melden Sie sich bereits einige Minuten vor dem
Termin an und halten Sie Ihre Präsentation parat.
Sobald Ihre Kunden eingetroffen sind, klicken
Sie auf „Aufzeichnung starten“.
Richten Sie Ihren persönlichen Meeting-Raum
auf GoToMeet.me ein.
Die Einleitung des Meetings
Begrüßen Sie die Interessenten mit etwas Small Talk.
Das Follow-Up
Senden Sie allen Teilnehmern eine E-Mail, in der Sie
die wichtigsten Punkte, Entscheidungen und
nächsten Schritte zusammenfassen.
Leiten Sie die aufgezeichnete Sitzung an
die Teilnehmer weiter.
Sehen Sie sich die Aufzeichnung an, um zu sehen,
wie Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten weiter
verbessern können.
Besprechen Sie die Meeting-Agenda.
Erkundigen Sie sich, ob Ihre Teilnehmer
irgendwelche Fragen haben.
Planen Sie Ihr Meeting und senden Sie Ihre persönliche
Meeting-Raum-URL an potenzielle Teilnehmer.
Studieren Sie das Profil der Interessenten auf LinkedIn
und besuchen Sie die Website des Kunden.
Informieren Sie die Teilnehmer darüber, dass sie sich
über ihr Smartphone oder Tablet einwählen können,
indem sie die kostenlose GoToMeeting App herunterladen.
ONLINE-VERTRIEBSMEETINGS:
SCHRITT FÜR SCHRITT
Videokonferenzen haben die bewährten Vertriebsmethoden
des persönlichen Face-To-Face-Gesprächs noch
weiter verbessert. Nutzen Sie die folgende Checkliste
und erzielen Sie noch mehr Verkaufsabschlüsse, indem
Sie Ihre Webcam einschalten.