Este documento resume la gestión de la Vicepresidencia de Ana Vilma Albanez de Escobar entre 2004-2009. Durante este periodo, se atrajeron inversiones por $1,048 millones a través de 168 proyectos que generaron más de 100,000 empleos. Se promovieron sectores como call centers, textil, electrónica, aeronáutica, agroindustria y turismo. Algunos proyectos destacados fueron la expansión de Aeroman, Decameron, SYKES, Calvo y Pettenati. El documento también describe logros en exportaciones a

1. UNA APUESTA
POR EL EMPLEO
MEMORIA DE LABORES
2004-2009

2. Créditos:
Lic. Marco Arroyo y Lic. Luz Mena
Sub directores de PROESA y EXPORTA
Teresa Cubías
Jefa de Comunicaciones, PROESA
María Teres Romero
Jefa de Comunicaciones, EXPORTA
Mauricio Martínez y Walter Contreras
Fotografos
Asesores de PROESA y EXPORTA
Textos
Ricardo Orellana
Diseño Gráfico
2004 - 2009
2 Una apUesta por el empleo

3. 2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 3

4. E sta es una recopilación fotográfica e informativa de la
gestión vicepresidencial desarrollada por Ana Vilma
Albanez de Escobar, la primera mujer electa Vicepresi-
denta de la República en la historia política-democrática
de El Salvador.
A grandes rasgos, este libro ilustra y documenta el en-
comiable trabajo realizado por la vicemandataria en el
período de gobierno dirigido por Elías Antonio Saca en
el quinquenio 2004-2009.
La generación de empleos dignos, como resultado del
establecimiento de la Inversión Extranjera Directa (IED),
del fomento de las exportaciones, y del fortalecimiento
de las capacidades del capital humano, ha sido, entre
otras, la motivación diaria y principal del incesante traba-
jo desempeñado por la Vicepresidenta de Escobar.
Simultáneamente a su gestión vicepresidencial, Ana
Vilma de Escobar ha presidido la Comisión Nacional de
Promoción de Exportaciones e Inversiones, CONADEI,
integrada por las Agencias EXPORTA y PROESA.
2004 - 2009
4 Una apUesta por el empleo

5. D esempeñarme como Vicepresidenta de la República de El Salvador ha sido el compromiso
más demandante y el que más satisfacciones ha deparado en mi vida laboral.
Desde que asumí este importante cargo público, en junio de 2004, como segunda al mando del
gobierno presidido por Elías Antonio Saca, me convertí en una activa embajadora de El Salvador
ante el mundo, promoviendo al país en naciones de todos los hemisferios, como destino idóneo
para el establecimiento de la inversión extranjera directa en diversos sectores.
Al término de esta gestión que me ha permitido ejercer el servicio ciudadano en su más amplia y
auténtica expresión, e intervenir así en asuntos fundamentales para el bienestar y el progreso de
la sociedad y el país, me satisface decir que, junto a mi equipo de colaboradores y con el apoyo
de las instituciones públicas y privadas que han acompañado nuestro trabajo, esta Vicepresiden-
cia ha contribuido a alcanzar mejores niveles de desarrollo económico y social en El Salvador.
Lo hemos hecho a través de una gestión enfocada y diligente, concretando acciones que entre
otras prioridades, han generado numerosas fuentes de empleos dignos, mejorado las compe-
tencias de nuestra fuerza laboral, e impulsado a que el país alcance cada vez mejores índices de
competitividad.
Es así que con muchísimo gusto comparto este documento infográfico que reúne una síntesis de
las principales áreas en las que hemos trabajado y algunos de los logros más importantes que se
alcanzaron especialmente en el tema social del empleo.
Ana Vilma Albanez de Escobar
Vicepresidenta de la República
y Presidenta de PROESA y EXPORTA
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 5

6. Introducción
Presentación
PROESA
Empresas Anclas
• Pettenati ------------------------------------------------------------------------------------- 10
• Aeroman ------------------------------------------------------------------------------------- 14
• Red Fox ------------------------------------------------------------------------------------- 16
• Dell, Inc. ------------------------------------------------------------------------------------- 18
• Decameron ------------------------------------------------------------------------------------- 19
• Arnecom ------------------------------------------------------------------------------------- 20
• Wallenius ------------------------------------------------------------------------------------- 21
• Vida ------------------------------------------------------------------------------------- 22
Oportunidades de Inversión ------------------------------------------------------------------ 23
• Centro de Contactos y BPO ------------------------------------------------------------------ 24
• Textil y Confección ------------------------------------------------------------------ 25
• Agroindustria ------------------------------------------------------------------ 26
• Aeronaútica -------------------------------------------------------------------------------------- 27
• Puertos -------------------------------------------------------------------------------------- 28
• El Salvador: Sede de importantes encuentros mundiales de comercio --------------- 30
• Relación conOrganismos Internacioales ------------------------------------------------------- 31
• Microsoft ------------------------------------------------------------------------------------- 32
Viajes
• República Checa --------------------------------------------------------------------------- 33
• Brasil ------------------------------------------------------------------------------------- 34
• India ------------------------------------------------------------------------------------- 35
• Dubai ------------------------------------------------------------------------------------- 36
• Qatar ------------------------------------------------------------------------------------- 37
• Países Asiáticos ------------------------------------------------------------------------------------- 3
8
2004 - 2009
6 Una apUesta por el empleo

7. EXPORTA
• Desarrollo y Promoción de Exportaciones ------------------------------------------------ 40
• Estrategia Nacional de Exportaciones ---------------------------------------------------------- 42
• Marca Sectorial de Alimentos y Bebidas ---------------------------------------------------------- 44
• SV SOFT ---------------------------------------------------------------------------------------- 46
• Exportación de Servicios -------------------------------------------------------------------- 47
• Consorcios de Exportación -------------------------------------------------------------------- 48
• Oficina comercial de Exporta en Washington ------------------------------------------------ 49
• Transformando Oportunidades en Exportaciones -------------------------------------- 50
Casos de Éxito PROESA
Aeroman ---------------------------------------------------------------------------------------- 52
Decameron ---------------------------------------------------------------------------------------- 58
SYKES ---------------------------------------------------------------------------------------- 64
Calvo ---------------------------------------------------------------------------------------- 70
Pettenati ---------------------------------------------------------------------------------------- 77
Casos de Éxito EXPORTA
Affluentis -------------------------------------------------------------------------------------------------- 83
La Colina -------------------------------------------------------------------------------------------------- 89
Agroindustria Cultivar ------------------------------------------------------------------------------ 95
SV SOFT -------------------------------------------------------------------------------------------------- 101
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 7

8. Logros PROESA
junio 2004 a mayo 2009
Durante(IED), se fundamentó enalos siguienteslafactores:
el periodo junio 2004 mayo 2009, estrate-
gia de PROESA para la atracción de inversión extranje-
ra directa
más de 100,000 empleos (36,010 empleos directos y
70,234 empleos indirectos).
• Cabe destacar que los flujos de IED acumulados a nivel
El Gobierno implementó medidas macroeconómicas que nacional pasaron de representar un 23.1% del PIB, en el
redundaron positivamente, logrando, que nuestro país año 2004, y a un 29.1% en el año 2008, de acuerdo a datos
tenga ahora una de las economías más estables de Lati- del BCR. Además, la IED recibida en el año 2006 a raíz de la
noamérica, con una política fiscal sana, un aparato estatal globalización de nuestro sistema financiero, significó alcan-
reducido, una economía dolarizada, un gasto social aumen- zar una cifra record de $1,526 millones. Estos son hechos
tado y focalizado, y con un sector privado incorporado en importantes que van posicionando al país en el mapa del
varios subsectores, entre otros: seguros, banca, telefonía, inversionista global y de las empresas transnacionales, sin
pensiones, obras públicas, y la distribución y generación de lo cual resultaría imposible fomentar y atraer volúmenes de
electricidad, entre otros. flujos significativos al país.
• Esto se tradujo en importantes ventajas para El Sal- Se promovieron varios sectores: Call Centers y BPO’s,
vador: bajas tasas de inflación y de interés bancario; Textil, Electrónica, Aeronáutica, Manufactura Liviana,
grado de inversión otorgado por Moody´s desde Agroindustria, Turismo, Energía y Puertos.
1997; octavo país más competitivo de acuerdo al
Foro Económico Mundial; segunda economía más li-
bre de acuerdo a la Heritage Foundation; quinto país PROESA fue pionera en la atracción de empresas del
con el mejor desempeño en el ranking de Haciendo sector Centros de Contacto y Centros de Procesamien-
Negocios 2009 del BM; y la donación del MCC por to. A la fecha se han establecido 25 nuevas empresas, 12
$461 millones para el desarrollo de la Zona Norte. expansiones y 15 subcontratos, que representan 52 pro-
yectos, empleando a 7,500 personas, pero principalmente
a jóvenes estudiantes que han podido insertarse tempra-
• La ubicación estratégica de El Salvador aunada a namente al mercado laboral, contribuyendo a sostener la
la planificación e inversión en infraestructura, tales economía familiar y/o continuar sus estudios universitarios.
como: una excelente red de carreteras, moderno Ya un 63% del PIB es generado por servicios y comercio.
aeropuerto internacional (con un Plan Maestro ya
diseñado), Puerto La Unión esperando ser conce-
sionado, y línea aérea propia con 35 nuevos Airbus, Respecto al sector Textil y Confección, cabe recordar
contribuyen a la apuesta estratégica de convertirnos que la entrada de China a la OMC en el 2005, permitió
en un centro de distribución y logística con valor consolidarla como el principal proveedor de EEUU y, por
agregado a la carga. ende, en un competidor directo de nuestra región. Para
contrarrestar los efectos negativos del mismo (pérdida de
más de 7,000 empleos y la salida de más de 40 empresas),
• Con este trasfondo, se ha logrado desarrollar un PROESA implementó una estrategia que permitiera la re-
entorno de negocios dinámico, atractivo y confiable, conversión del sector industrial, basada en el aprovecha-
que ha permitido a PROESA atraer flujos de IED miento de CAFTA, de la cercanía al mercado de EEUU, y
por $1,048 millones desglosado de la siguiente ma- la integración y verticalización de la cadena de suministros,
nera: 105 nuevas empresas y 63 expansiones para enfocándose en nichos específicos de alta rotación y con-
un total de 168 proyectos. Así mismo se trabajaron tenido sintético. En un período de 3 a 4 años, El Salvador
56 subcontratos. Esto se tradujo en la generación de pasó de ser industria de confección (maquila), a una de
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8 Una apUesta por el empleo

9. mayor valor agregado integrada por textileras, hilanderías empleos.
y fábricas de avíos, entre otras, consolidándose la estrate- • El sector Aeronáutica nace con AEROMAN, em-
gia de nichos y clústeres de productos, con énfasis en la presa salvadoreña dedicada a brindar mantenimiento
manufactura de prendas utilizando fibras sintéticas. Las em- a aviones Airbus de TACA, Jet Blue, América West
presas anclas del Sector Textil y Confección son: Fruit of y US Airways, entre otras. En 2006, se buscó un so-
the Loom, Sara Lee, Avery Denison, CS America, Pettenati, cio estratégico, acción que acompaña PROESA, con-
Spintex, Swisstex, Lacoste, Primo, The Moore Company, siguiendo a Air Canada Technical Services (ACTS,
Asheboro, Partex, Hanes Brands, Puma, entre otras. Ac- ahora AVEOS), que adquiere 80% de AEROMAN.
tualmente se emplean más de 90,000 personas en el sec- Como resultado, esta empresa crecerá de 4 a 16
tor. hangares para el 2013, y de 900 a 3500 empleados;
se planifica una inversión de $ 112 millones.
A continuación un breve resumen de los logros de otros
sectores: • En manufactura liviana se cita a ARNECOM, de ca-
• Respecto al sector Turismo, se instaló la cadena pital mexicano y japonés, dedicada a la manufactura
hotelera Decamerón con cerca de 600 habitaciones, de arneses para vehículos y que representa el arran-
un Centro de Convenciones, para 2000 personas, que del sector Autopartes en El Salvador. Ubicado
850 empleos y una inversión de $38 millones. en Santa Ana, provee empleo a aproximadamente
1,400 personas, la mayoría de ellas mujeres.
• Respecto a las concesiones del Puerto La Unión y
Acajutla, se promovió activamente en Holanda, Du- • En Agroindustria se logró atraer a Jumex, Calvo,
bái, Alemania, Perú, Uruguay, Estados Unidos, Suiza, Sigma Alimentos y Red Fox, dedicados al procesa-
Qatar, Bélgica, Japón, entre otros, generándose inte- miento de jugos naturales, atunes enlatados, embu-
rés por la concesión de puertos de los 12 operado- tidos, y productores de esquejes, respectivamente,
res globales más grandes. potenciando el aprovechamiento de encadenamien-
tos con pequeños y medianos empresarios locales.
• Con miras a reducir nuestra dependencia del pe-
tróleo y diversificar la matriz energética, se promo- Finalmente, se cita el fortalecimiento legal del sector
vió la inversión en energía generada a partir de gas servicios, ya que PROESA logró que se sancionara la Ley
natural licuado y de carbón (CECALNG y AES Fon- de Servicios Internacionales, proveyendo el marco jurídico
seca, respectivamente), lo que aumentará la oferta moderno e idóneo para potenciar ese sector, a través del
energética en 1,000 MW y generará $1,200 millones libre ingreso de bienes para la ejecución de la actividad de
de IED, proyectos que están en etapa avanzada de servicios, así como la exención total de impuesto sobre la
implementación. renta e impuestos municipales.
• En Electrónica, se logró la expansión de las opera- PROESA ha cumplido así con la misión de atraer la IED
ciones de AVX, productora de capacitores electró- al país, impulsando un importante pilar de crecimiento eco-
nicos de tipo cerámica, por cerca de $40 millones, nómico, que se traduce directamente en la generación de
absorbiéndose operaciones proyectadas en México, empleos, mayor competitividad y el fortalecimiento de una
República Checa y EEUU, pasando de 900 a 3,000 sociedad más equitativa.
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Una apUesta por el empleo 9

10. Pettenati
Negociaciones como éstaseguridad, en laespecial porque
que evolucionó rápida y efi-
cientemente, nos motivan de manera
están fundamentadas en la confianza y en
las condiciones particulares que inversionistas de alto cali-
bre como Pettenati, perciben en El Salvador.
A pesar que en El Salvador varias compañías producen
ropa atlética y elástica, en el país no producen telas de
tejido circular sintético por lo que hasta ahora han sido
importadas. La llegada de Pettenati marca el inicio de la
producción local de estos tejidos que ya no habrá que im-
portar, ni tampoco esperar su envío 20 ó hasta 40 días
después.
La adquisición local de estos materiales ahorrará cos-
tos, acortará tiempos de entrega a pocos días e incluso
horas, mejorará la calidad, la competitividad y muy segura-
mente la capacidad de producción de estos fabricantes, o
clientes de Pettenati.
Proesa jugo un papel muy importante para el estableci-
miento de esta textilera brasileña, que invertirá $150 mi-
llones, generando en su fase final unos mil empleos en el
Municipio Coatepque.
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11. La Vicepresidenta de la República y Presidenta de
PROESA, Ana Vilma Albanez de Escobar enciende una
máquina de la Textilera Pettenati Centroamérica S.A.
de C.V, en señal de inauguración de la planta, el 13 de
noviembre de 2008. La acompañan Ricardo Pettenati
y Don Ottavio Pettenati, fundador y propietario de la
importante textilera brasileña.
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12. Pettenati
Pettenati es la textilera más grande en Brasil en su rubro, y su
llegada al país se debe a un intenso trabajo realizado por PROESA,
quien desde hace varios años, contactó a dicha compañía y le
inyectó el interés por instalarse en El Salvador.
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12 Una apUesta por el empleo

13. En la actualidad la fábrica cuenta con 265 mil m2 de terreno, lo que significa que ya tiene la
infraestructura preparada para expansión.
El área construida de la fábrica es de 40 mil m2, distribuidos en cuatro naves y la planta de
tratamiento de agua.
La empresa se preocupa por la conserva-
ción del medio ambiente, reciclando los
residuos industriales desde el uso de ma-
terias biodegradables hasta el tratamiento
de aguas. Las materias primas no contienen
materiales pesados o compuestos químicos
que sean nocivos al medio ambiente.
La tela que fabrica dicha textilera suple a pres-
tigiosas marcas como: Nike, Reebok, Adidas,
Puma, Land´s End entre otras.
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Una apUesta por el empleo 13

14. Aeroman
En suspaís, el en inglés), a través deAeronáutico25 años
por
el
siglas
sector Aeronáutico posee más de
de experiencia en Mantenimiento (MRO,
la empresa AERO-
MAN, ahora miembro del Grupo AVEOS. Actualmente la
empresa está desarrollando una agresiva expansión opera-
tiva, proyectando pasar de 4 a 16 bahías y de 1,500 a 3,500
empleos, para el año 2013. AEROMAN es miembro de la
red de centros de mantenimiento mundiales autorizados
por el consorcio europeo Airbus y sus operaciones han
sido evaluadas como una de las mejores a nivel mundial.
Esto está posicionando a El Salvador en el mapa de los
inversionistas del sector, lo cual redunda en la importancia
de desarrollar una estrategia país, que asegure la sosten-
tabilidad de operaciones actuales de mantenimiento, la
atracción de nuevas inversiones, y el eventual desarrollo
de un “clúster aeronáutico”. Para este fin, PROESA está
apoyando a través de la coordinación y participación efec-
tiva de la empresa privada, la academia y gobierno, a fin
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA, Ana
de que juntos encuentren nichos de desarrollo, tomando Vilma Albanez de Escobar junto a directivos de AEROMAN durante
en cuenta a otras industrias de soporte o suplidoras de la inauguración de dos nuevos hangares. AEROMAN es una em-
partes, como son: la industria de plásticos, metal mecáni- presa líder desde hace 25 años provee servicios de mantenimiento
ca, de compuestos, ensamblaje y manufactura de aviones, mayor a importantes compañías de aviación en toda América.
reparación de componentes, etc.
A través de la ASI, ya se creó el Comité del Sector Ae-
ronáutico, como resultado del Primer Congreso Aeronáu-
tico, desarrollado con gran éxito en enero 2009; se contó La Vicepresidenta junto a Dan-
con consultores y expertos internacionales, que han for- ny Di Perna del Grupo AVEOS de
mulado las bases para desarrollar una estrategia nacional. Canadá.
Esto conlleva a que se hace necesaria la implementación de
infraestructura clave que detone inversiones de este cali-
bre, por ejemplo, un Parque Tecnológico, que sea la base
de atracción de inversiones en Aeronáutica, Electrónica,
Energía Renovable, Software, etc. Para ello se cuenta con
170 manzanas propiedad de CEPA en una zona adyacente
al aeropuerto internacional en Comalapa.
Finalmente, se han dado pasos concretos para atraer a
empresas de reconocimiento mundial en entrenamiento
y mantenimiento aeronáutico, como Lufthansa Technics;
ésta ha programado su primer visita a El Salvador con el
objetivo de explorar la posibilidad de colocar un centro de
entrenamiento aeronáutico en conjunto con instituciones
locales.
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14 Una apUesta por el empleo

15. AEROMAN emplea a
1,500 salvadoreños.
Las importantes compañías a las que AE-
ROMAN les da mantenimiento son Jet Blue
Airways, US Airways y TACA entre otros.
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Una apUesta por el empleo 15

16. Red Fox
Centroamérica
E sta empresa alemana originaria de Duisburg, es la nú-
mero uno en el mundo en el área de producción de
esquejes (cuttings), relacionada con plantas jóvenes, desa-
rrollando sus propios productos utilizando biotecnología
de punta para lograr una línea de productos únicos.
El Grupo Dummen tiene inversiones en Etiopía, Costa
Rica, Japón, China, Italia, USA, Canadá y ahora en EL Sal-
vador, donde se construye el mayor complejo del Grupo,
con un área techada de 400,000 mt2, una inversión de $25
millones, y creando 3,000 empleos entre directos e indi-
rectos. Es la Zona Franca más grande del país.
Abre operaciones en El Salvador en el año 2007 porque
nuestro país ofrece micro climas únicos que pueden ser
aprovechados para cultivos e industrias dedicadas a pro-
ductos especializados y de cultivo intensivo, en el área de
plantas ornamentales, flor de corte y follajes.
Además, la ventaja geográfica del país, aprovechando
la infraestructura vial, portuaria y aeroportuaria, le permi-
te a este tipo de empresas una cercanía de mercado con
respecto a Centro América, Norte América y el Caribe,
superior a la que ofrecen otros países de la región. Este
es un “nicho” de mercado muy especializado que puede
aprovecharse en la industria del producto perecedero.
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16 Una apUesta por el empleo

17. Son cuatro fases y el total de la inversión será de 20 millones de dólares. Un primer paso es
la construcción de unos invernaderos de 10 hectáreas más infraestructura. Uno de los puntos
que destacó la Vicepresidenta de la República es la generación de empleo que esta planta
generará: 90% de la mano de obra serán mujeres y además, ingenieras agrónomas y técnicas.
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA, Ana
Vilma de Escobar visita Red FOX Zona Franca S.A. de C.V. , junto
a Simon Shulz. La planta está ubicada en carretera Los Naranjos,
que generará un aproximado de 350 nuevos empleos en el sector
agroindustria.
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Una apUesta por el empleo 17

18. DELL, Inc.
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de Proesa, Ana Vilma
Albanez de Escobar inauguraró el edificio de DELL, en abril de 2005. La
empresa estableció su Centro de Llamadas para atender al mercado de
habla inglés y español en Estados Unidos y América Latina. Como muestra
En octubre de 2008 ejecutivos de
de la confianza y seguridad local en mayo de 2008 Dell anunció que la
compañía sería dirigida por una Junta Directiva de salvadoreños.
Stream anuncian la adquisión del
100% de la compañía de DELL.
Esrama de manufactura, vendemásdá soporte aLalíder en la
una compañía multinacional estadounidense
desarrolla,
alta tecnología por
y
de 25 años. empresa
computa-
reconocida entre las mejores a nivel mundial, por la alta
iniciativa, consistencia e innovación en la solución de pro-
blemas y los altos estándares obtenidos en atención a
dores personales, servidores, switches de red, programas clientes. Además, es importante mencionar la transferen-
informáticos, periféricos y otros productos relacionados cia de tecnología y conocimientos que DELL ha aportado
con la tecnología. La estrategia que diferencia a Dell de sus para el desarrollo tecnológico e intelectual de la mano de
competidores se ha basado en que todos los productos obra salvadoreña.
que ofrece y vende, los personaliza de acuerdo a las nece-
sidades de sus clientes. Lo anterior, le ha permitido posi-
cionarse como una empresa líder mundial en su industria.
DELL ha sido consistente en su estrategia de ventas di-
rectas por medio de sus diferentes centros de contacto lo-
calizados en varias partes del mundo, lo cual se refleja en
el posicionamiento que sus productos han logrado a nivel
mundial. Fue así como en abril del 2005, la empresa esta-
bleció en El Salvador su Centro de Llamadas para atender
al mercado de habla inglés y español de Estados Unidos y
América Latina. Su presencia se ha consolidado localmente
a través de la contratación de más de 1,500 jóvenes salva-
doreños que atienden llamadas de clientes, ya sea para la
venta de algún producto o para dar soporte técnico. En octubre de 2008, La Vicepresidenta junto al Vicepresidente Ejecutivo de Ventas
Globales y Mercadeo de Stream, Robert Dechant, anuncian que la compañía estado-
La inversión de DELL puso un sello de excelencia en unidense Stream adquirió la compañía Dell.
nuestro país. La operación salvadoreña ha llegado a ser
2004 - 2009
18 Una apUesta por el empleo

19. “El Salvador está entre los 25 mejores
nuevos destinos de aventura...”
Decameron National Geographic, noviembre de
2007.
Los Hoteles y Resorts Sudamérica7ypaíses conformados
Caribe, Centroamérica,
Decamerón están
por una cadena de 29 hoteles en a lo largo del
África, ofreciendo
con capacidad para 2,000 personas. Con una inversión que
a la fecha suma alrededor de $38 millones, Decamerón da
empleo a 750 personas en temporada baja y a 100 perso-
vacaciones con el sistema “Todo Incluido”. Han recibido nas más en temporada alta, así como también a 300 perso-
prestigiosos premios, distinciones y reconocimientos, tales nas en contratos por servicios profesionales.
como: “Excelente Servicio y Calidad” otorgado por Air Decamerón ha ayudado a elevar los números de turis-
Transat Group de Canadá; y “Alto Nivel de Servicio y Ca- tas internacionales que visitan El Salvador. En la temporada
lidad,” otorgado por Air Tours Holidays de Inglaterra, 2007-2008 (diciembre-mayo) se estima que 14,000 cana-
entre otros. dienses y 4,800 checos visitaron el Resort de playa, adicio-
nalmente a los visitantes regionales y nacionales.
Decamerón inició operaciones en El Salvador en no- Decamerón también cuenta con proyectos de respon-
viembre de 2005 con 258 habitaciones. Desde su lanza- sabilidad social empresarial, pues ha adoptado la escuela
miento ha alcanzado tasas de ocupación arriba de 85%, lo “Santa Águeda,” ubicada en Sonsonate, donde han cola-
que propició una expansión de la capacidad del Hotel con borado en la reconstrucción de la infraestructura con una
la construcción de 180 habitaciones adicionales. Su última inversión de aproximadamente $50,000. Adicionalmente,
expansión, en 2007, incrementó su capacidad a 552 habi- a diario le dan servicio de alimento para 250 personas,
taciones e incluyó un moderno Centro de Convenciones incluyendo alumnos y maestros.
En El Salvador Decameron
inició su instalación en el
año 2004 luego de la éxitosa
gestión de PROESA. Al año
siguiente, inauguró sus ope-
raciones en las bellas costas
salvadoreñas de Salinitas,
Sonsonate; revolucionando
la oferta turística y estable-
ciendo una oportunidad sin
precedentes para el país. Con
una inversión inicial de US$
9 Millones y con expansiones
totales de US$24 millones
hasta la fecha, no solo ha in-
yectado capital a El Salvador,
sino que ha generado más de
750 nuevos empleos.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 19

20. 34 ppm
Arnecom
Nivel de eficiciencia alcanzado
en menos de un año
ppm: partes defectuosas por millón
La Vicepresidenta recorrió en va-
rias ocasiones las instalaciones de
ARNECOM.
Nacede arneses, componentesSeededica a la las empresas
y venta
en 1987 como una coinversión entre
XIGNUX y YAZAKI Corp. manufactura
instrumentos automo-
lación de su planta de manufactura de arneses automotri-
ces, realizando su primera exportación hacia los Estados
Unidos en tan solo 9 meses. Compró un segundo terreno
trices. en el Departamento de Sonsonate para llevar a cabo una
expansión.
En El Salvador, ARNECOM inició operaciones a finales
del año 2006. Al establecerse en el país, la empresa ma- Valga comentar que esta empresa se ha visto forzada
nifestó su deseo de descentralizar la inversión en la zona a cerrar temporalmente sus operaciones debido a cance-
central del país, ubicándose en la ciudad de Santa Ana. laciones de pedidos por las principales automotrices de
México y EEUU, provocadas por la crisis económica global.
La instalación de ARNECOM generó 850 nuevos
empleos (mujeres en su mayoría), la construcción de una A menos de un año de haber iniciado operaciones lo-
planta de 4,800 metros cuadrados y una inversión $15 graron niveles de eficiencia mejores a los estándares mun-
millones. diales: 34 PPM (partes defectuosas por millón) y el están-
dar mundial es de 37 PPM.
ARNECOM de El Salvador rompió el record de insta-
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20 Una apUesta por el empleo

21. “…Antes de venir contemplamos ampliar
operaciones en los países en los cuales ya
teníamos presencia… pero le apostamos a El
Salvador por su comprometida mano de obra
Wallenius Wilhelmsen muy bien calificada y orientada al servicio al
Logistics cliente…”
John Felitto, Vicepresidente de WWL
Latiene su casaWallenius Wilhelmsen Suecia. Fue(WWL)
empresa
matriz en Estocolmo,
Logistics
creada
como resultado de la unión de dos líneas navieras: Walle-
2009 mediante el establecimiento de su Centro de Proce-
samiento de Datos para la consolidación de cargo y mane-
jos de inventario, dando soporte a los diversos puntos de
nius Lines (Suecia) y Wilh. Wilhelmsen (Noruega), empre- embarque, desembarque y distribución en América Latina.
sas con más de 150 años de antigüedad en la industria de
transporte marítimo. WWL es una empresa ancla en el sector de terceriza-
ción de servicios, BPO (por sus siglas en inglés), debido a la
WWL se especializa en ofrecer servicios de transporte cantidad y calidad de procesos que están siendo realizados
y logística a la industria automotriz, equipo agrícola y equi- en el país. La importancia de esta inversión radica en la
po pesado de construcción, alrededor del mundo. Dentro diversificación, cantidad y variedad de servicios que como
de la administración de la cadena de suministro, su servicio país pueden ofrecerse, dado la alta calidad y productividad
le permite al usuario localizar, manejar y monitorear los de mano de obra, y excelentes tecnología de comunica-
embarques a través de todo el proceso de distribución. ción e información, localizadas en la mayor parte del te-
Opera a través de 20 rutas comerciales en 6 continen- rritorio salvadoreño; así como el encadenamiento que su
tes con una flota de 60 embarcaciones. Transportan más presencia agrega al sector de servicios tercerizados en El
de 4.3 millones de unidades anualmente (2.3 millones por Salvador. La empresa tiene su operación en el Parque de
mar y 2.0 por tierra), entre carros, equipo rodante y otros Servicios “American Park”, localizado en la carretera hacia
equipos. Santa Ana. Se espera que antes que termine el presente
año, la operación duplique los empleos generados a la fe-
La presencia de WWL en El Salvador se concreta en el cha, al ampliar la gama de servicios desarrollados en el país.
La Vicepresidenta de la República y
Presidenta de la Agencia de Promo-
ción de Inversión, PROESA, anunció
el inicio de las operaciones del BPO,
Centro de procesamientos de datos,
por sus siglas en inglés, de la compa-
ñía internacional Wallenius Wil-
helmsen Logistic El Salvador junto al
Vicepresidente Ejecutivo de Wallenius
Wilhelmsen Logistic, John Felitto.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 21

22. “La experiencia en El Salvador ha sido buena, especialmente debido a la gente,
que es trabajadora, responsable, pujante y con deseos de hacer crecer a su fa-
milia y a su país. Gente capacitada -doctores y enfermeras- que responde a los
Vida retos y necesidades que afrontan a diario en su trabajo”.
Lic. Jorge Villa, Vida
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de
la Agencia de Promoción de Inversiones, PROESA,
durante la inauguración de las Clínicas Móviles Vida.
Vida es una empresa de capital uruguayo que brinda mo, impulsado a través de PROESA; además de los rubros
servicios de asistencia médica, siendo líderes en atención servicios, distribución y manufactura de materias primas.
médica de emergencia, urgencia y orientación médica te- Vida también es una propuesta innovadora y eficaz para
lefónica; es vanguardista en la modalidad de servicios mé- fortalecer el sistema de atención médica de emergencias
dicos y en aplicación de tecnología, con 25 años de expe- de los salvadoreños.
riencia en el sector a nivel Latinoamericano. Es importante destacar que Vida ha invertido más de
En la actualidad existen más de un millón de afiliados, $1.5 millones, dando la oportunidad a más de 90 salvado-
con presencia en Uruguay, Argentina, Brasil, Chile, Ecua- reños para desempeñarse en empleos calificados, gozar de
dor, Colombia, Venezuela, Panamá, México y ahora El Sal- diferentes beneficios laborales, y aprovechar oportunida-
vador. des de capacitación y formación personal. A la fecha está
Vida ha venido a dar el despegue al Sector de Dispositi- cubriendo con sus servicios el área metropolitana de San
vos Médicos, a través de un tipo de diversificación del mis- Salvador.
2004 - 2009
22 Una apUesta por el empleo

23. Oportunidades
de Inversión
“La creación de fuentes de empleo con valor agregado es
una de las medidas más acertadas para reducir los índices
de pobreza, impulsar el crecimiento económico, mejorar
la calidad de vida y consolidar la democracia”, fue una de
sus afirmaciones más enfatizadas a lo largo de su gestión,
una gestión diligente, eficiente, llena de logros puntuales
que han contribuido en grande a que los salvadoreños es-
temos construyendo juntos con solidaridad, positivismo y
creatividad un mejor país.
Apoyada por colaboradores de alto nivel profesional en
PROESA y EXPORTA, la Vicepresidenta de la República,
Ana Vilma de Escobar ha promovido a El Salvador ante el
mundo, buscando incesantemente oportunidades y esce-
narios que han favorecido el desarrollo económico y so-
cial del país, contribuyendo a posicionar a El Salvador en el
mapa mundial de los negocios y del idioma universal de la
globalización.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 23

24. Centro de
Contactos y BPO
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA, Ana Vilma Albanez de
Escobar junto al CEO de SYKES, Chuck Sykes y Enrique Villa, Gerente General, durante
la expansión realizada en el 2008. Actualmente cuenta con 1,400 empleados. Su inver-
sión inicial fue de US$8 Millones y las expansiones han sido por un total de US$1.748
Millones.
Transactel inauguró su
segundo edificio en enero de
2009, brindando empleos a un
aproximado de 450 personas,
con una inversión cercana a los
$2 millones. Transactel es una
corporación de capital guate-
malteco y salvadoreño.
Teleperformance es otro de los
importantes centros de llamadas
que operan en el país.
2004 - 2009
24 Una apUesta por el empleo

25. Textil
y Confección
Fruit of the Loom es el
mayor empleador en El
Salvador, con más de 10
mil empleos.
Confecciona prendas de
vestir que van a EEUU.
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA, Ana Vilma Albanez de Escobar inauguró en
febrero de 2009, junto al Ing. Edwin Zamora, Vicepresidente de Operaciones para El Salvador de Hanes
Brands su nueva planta, conocida como El Salvador Sew, con 644 empleos. La planta confeccionará ropa Hanes Brands ha invertido más de 200 millones de dólares y creado
deportiva. Asimismo, en marzo abrieron la planta El Salvador Sock, con 500 empleos siempre en San Juan más de 5 mil empleos. Al momento, cuenta con seis plantas en El
Opico. Para finales de 2010 esperan tejer, blanquear, teñir, y embalar más de 250 millones de pares de Salvador, encargadas de la fabricación de tela, calcetines, bracieres,
calcetines al año. panties, medias y ropa deportiva.
Asheboro Elastics, uno de los grandes productores de elásticos de Los Estados Uni- En El Salvador hay varias empresas que
dos, invirtió en el país desde el año 2008, montando su tejeduría en una de nuestras hacen uniformes para las Grandes Ligas
zonas francas; actualmente está creciendo y verticalizado sus procesos internos para de beisbol y baloncesto estadouni-
suplir la demanda que tiene a nivel regional. denses.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 25

26. Agroindustria
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA,
Ana Vilma Albanez de Escobar inauguró en febrero de 2009,
la planta de Jumex Centroamérica. La empresa de capital
mexicano se suma a una de las inversiones más atraídas por
PROESA en el sector de Agroindustria. Ubicada en Nejapa,
brindará nuevos y mejores puestos de trabajo para los
salvadoreños. Jumex exporta a 20 países incluyendo México,
Centroamérica y el Caribe, y utiliza la infraestructura de El
Salvador como centro de distribución para la región.
Pipil S.A. es una planta productora de
chile dulce de capital salvadoreño cuenta
con 40 área héctares en San Juan Opico.
Exportan a Los Estados Unidos y Canadá,
emplean a más de 500 salvadoreños.
Calvo inició sus operaciones en el Salvador en el 2004, inaugurando su planta atu-
nera más grande en el mundo, con una inversión incial de $40 millones de dólares.
Hasta la fecha ha realizado expansiones de más de $50 millones y representa una
importantísima fuente de desarrollo de trabajo en el Puerto de la Unión.
2004 - 2009
26 Una apUesta por el empleo

27. Aeronaútica
En enero de 2009 PROESA organizó unas mesas de trabajo para desarrollar las Bases de una Estrategia Ae-
ronáutica. El evento contó con el apoyo de INSAFORP y AEROMAN. La Vicepresidenta junto al Presidente de
INSAFORP, Mario Andino y Andrés García de AEROMAN.
Uno de los máximos atractivos del evento fue la
avioneta fabricada por un grupo de técnicas del En la actualidad continúan con las reuniones para
Grupo Pulsar. la creación de una estrategia aeronáutica.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 27

28. Puertos
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de PROESA, Ana Vilma Albanez de Escobar junto al Presidente de la
República, Elías Antonio Saca, durante la inauguración del Puerto de la Unión Centroamericana en enero de 2009.
De Escobar destaca que en su trabajo en PROESA se logró interesar a los 10 operadores mundiales más importantes
en la operación de puertos.
PROESAmundial, con el fin demás relevanteséxito negocio
marítimo
ha dedicado un esfuerzo especial de promover
y atraer a los inversionistas
asegurar el
del
en este
la Unión a los 10 operadores más importantes a nivel mun-
dial en operación de puertos, como son: APM Terminal,
Dubai Port, Hutchinson, Katoe Natie, PSA Singapur entre
proceso de concesión. Se logró interesar en el Puerto de otros.
El operador Katoe
Natie de origen
Belga y Uruguayo La Vicepresidenta junto al CEO de APM Terminal de Holanda, el tercer ope-
visitó también El rador global más importante en el Mundo que posee la segunda naviera más
Salvador. importante visitó el puerto de la Unión.
2004 - 2009
28 Una apUesta por el empleo

29. Los puertos marítimos han dejado de ser estructuras
pasivas (simples puntos de transferencia de carga entre
mar y tierra) y se han convertido en promotores activos
de las economías y de las cadenas de producción interna-
cionales. Por lo tanto, su productividad y eficiencia son
vitales para un país y región, a fin de lograr insertarse con
éxito en el contexto mundial del transporte marítimo y
comercio internacional.
En El Salvador, una apuesta estratégica de desarrollo
es convertir al Puerto La Unión en un “hub” portuario
regional, aprovechando su profundidad, así como la proxi-
midad a la ruta marítima Transpacífica (la de mayor creci-
miento en el mundo), lo cual está acorde con la estrategia
de convertir a nuestro país en un centro logístico y de
distribución regional con valor agregado a la carga. Ade-
más, se requiere invertir en el Puerto de Acajutla para su El puerto de La Unión por su profundidad se convierte en un atractiva alterna-
tiva entre el Puerto Manzanillo en México y el Puerto de Balboa en Panamá.
modernización y mayor especialización en carga a granel
de todo tipo.
Convertir a Puerto La Unión en un “hub” portuario
regional requiere necesariamente de un socio estratégi-
co especializado: un operador de calidad mundial con el
know-how, solidez financiera y el poder de comercializa-
ción capaz de atraer carga y barcos, que posibiliten generar
miles de empleos directos, en el puerto, zonas logísticas y
servicios conexos. Estos operadores “prime” son pocos
en el mundo y evalúan detenidamente a dónde efectuar
sus inversiones, más aún en la actual coyuntura mundial de
crisis económica.Queda pendiente la aprobación del De-
creto Legislativo pertinente.
La Vicepresidenta visita el puerto de La Unión junto
al CEO de APM Terminal, Kim Fejfer. Poseen la
naviera número uno en el mundo y son el tercer
operador más importante a nivel mundial.
El Vicepresidente y Director para América, Dave Sanborn del cuarto operador
Asimismo, visitó el Puerto más importante en el mundo, Dubai Ports, de los Emiratos Árabes Unidos,
de Callao en Perú. también visitó el Puerto de la Unión.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 29

30. El Salvador: sede de importantes
encuentros mundiales de comercio e inversión
El Salvador fue sede de importantes eventos
organizados por PROESA y EXPORTA en conjunto
de APEX Brasil y REDIBERO y WAIPA, como fue
el Segundo Encuentro de Comercio e Inversión,
inaugurado por la Vicepresidenta de la República
en abril de 2009.
Mesa de negocios Taller regional para
La Vicepresidenta en el con el Gobierno Centroamérica y el
Consejo de las Américas de El Salvador Caribe de Atención al
que se desarrollo en el organizado por Inversionista Estableci-
país. PROESA y The dos de La UNCTAD
Economist.
2004 - 2009
30 Una apUesta por el empleo

31. Relación con Organismos
Internacionales
En un encuentro con Sr. Felipe Moreno, Presidente del
Banco Interamericano de Desarrollo BID, en su sede en
Washington, EUA.
La vicemandataria se reunió con el Sr. Pascal Lamy, presidente de la Organi-
zación Mundial del Comercio OMC, en la sede de la ONU. La Vicemandataria con representantes del Foro Económico
Mundial en la sede de Suiza.
La Vicemandataria junto al Secretario Gral. de
la Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comenrcio y Desarrollo, UNCTAD, Sr. Supachai
Panitchpakdi.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 31

32. Microsoft
Proyectarnos los másconjugación deelmuchos recursos y
como un país competitivo con liderazgo
regional, implica la
factores, entre importantes: tecnológico.
Pero evolucionar con la visión puesta en el horizonte
del avance tecnológico y hacerlo de la mano de Microsoft
es emprender el camino con la mejor brújula, y con las
mejores perspectivas y oportunidades de desarrollo y éxi-
to.
Con excelencia en calidad gerencial y en todas sus áreas,
en 8 años de gestión, Microsoft El Salvador ha contribui-
do grandemente a reducir la brecha digital en nuestro país
lo que se traduce directamente en desarrollo económico
y humano.
La Vicepresidenta de la República en su
primer encuentro con el Sr. Bill Gates, en
la ciudad de Washington, EEUU.
El Fundador de Microsoft se reunió en dos
ocaciones con la Vicemandataria.
2004 - 2009
32 Una apUesta por el empleo

33. República Checa
A finales de 2007, la Vicemandataria visitó las principales ciudades de República Checa, en apoyo y fomento al Sector
Turismo. Asi también visitó las ciudades de Varsovia,Wraslow y Bratislava en encuentros comerciales. Resultado de estas
misiones arribó el primer vuelo directo con más de 200 turistas al Hotel Decameron, que es visitado cada semana por
turistas europeos.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 33

34. Brasil
Brasil representa uno de los referentes comerciales en America Latina. La Sra.
Vicepresidenta visitó Brasil en tres ocaciones en misiones diversas de atracción de
inversiones y encuentros de Agencias de Comercio donde logró establecer contactos
con importantes inversionistas que llegaron a El Salvador.
2004 - 2009
34 Una apUesta por el empleo

35. India
Las visitas a la India, uno de los países con economías emergentes más exitosos del globo, contribuyeron grandemen-
te para ubicar a El Salvador en el mapa de las inversiones en rubros como BPO´s, centros de llamadas y Software.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 35

36. Dubai
La Sra. Vicepresidenta en las misiones a Qatar y Dubai logró despertar el interés de inversión en empresas como
DUBAI PORT WORLD (DPW), cuyos representantes realizaron visitas a El Salvador con interés por invertir en el
Puerto de La Unión.
La Vicemandataria junto al Embajador de El Salvador en Qatar, Víctor Lagos y Sub-
director de PROESA, Marco Arroyo conversan junto al Charman Sultan Ahmed Bin
Sulayem, de Dubai World, uno de los empresarios más reconocidos de Dubai.
2004 - 2009
36 Una apUesta por el empleo

37. Qatar
La Vicemandataria en una reunión bilateral con S.E. jeque Mohamed Al Sabah,
Primer Ministro de Kuwait. Un encuentro para posicionar a El Salvador en el mapa
de inversión para los países árabes.
La Vicepresidenta de la República, en reunión
con Sheik Hamad Bin Khalifa Al Tani, Emir del
Estado de Qatar.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 37

38. Países Asiáticos La Vicepresidenta salvadoreña y la Vicepresidenta
de Taiwan Annete Hsiu - Lien Lu en abril 2005, en Taiwan.
La Vicemandaria en su misión de atrac-
ción de Inversión se reunió con manda-
tarios de países asiáticos como Korea
del Sur, Japón y Taiwan.
2004 - 2009
38 Una apUesta por el empleo

39. Promoción País
La Vicepresidenta de la República,
Ana Vilma Albanez de Escobar junto
a la Reina Sofia de España.
En abril de 2009 el Presiden-
te de Honduras, Manuel Ze-
laya entrega condecoración a
Vicepresidenta de la Repúbli-
ca de El Salvador, Ana Vilma
La Vicepresidenta junto al Secretario de la Organiza- La Vicepresidenta Ana Vilma de
Albanez de Escobar por su
ción de las Naciones Unidas Banki Moom. Escobar junto al Príncipe de Japón
desempeño en la Comisión
Trinacional del Plan Trifinio. Masahito Hitachi en octubre de
2005.
La Vicepresidenta junto
al Presidente de Brasil, La Vicepresidenta junto
Juan Ignacio Lula da a la Secretaria de Estado
Silva en Ghana Africa. de los EEUU Condoleez-
za Rice.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 39

40. Con la Presidenta de Chile Michell Bachelet durante una La Vicepresidenta junto al Ex Canciller de la República,
cumbre de mandatarios en Perú en mayo de 2008. Francisco Laínez y el Presidente Venezolano, Hugo
Chávez.
La Vicepresidenta asistió a la toma de posesión de la
La Vicepresidenta de la República junto al Presidente
Presidenta de Argentina, Cristina Fernández de Kirch-
de República Dominicana, Leonel Fernández.
ner en donde sostuvo una reunión privada.
La Vicepresidenta junto al Ex Presidente de
Francia Jacques Chirac
La Vicepresidenta junto a sus homólogos de Guatemala,
Eduardo Stein y Honduras, Elvin Santos, ellos fueron los
representantes de la Comisión Trinacional del Plan Trifinio.
La Vicepresidenta junto a presidentes de
La Vicepresidenta junto al príncipe
Centroamérica y el Presidente de España
Felipe de España.
José Luis Rodríguez Zapatero.
2004 - 2009
40 Una apUesta por el empleo

41. Exporta
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 41

42. Desarrollo y Promoción
de Exportaciones
Lalanuestrosun escenario lleno deaprovechar. El Salvador
que
dinámica del comercio mundial presentaba al inicio de
gestión
empresarios podían
retos y oportunidades
de Exportaciones 2006-2016 (ENEX)
La ENEX fue diseñada en el año 2006 para ser ejecu-
se había abierto al mundo y uno de nuestros mayores re- tada en los siguientes diez años y alcanzar el record de
tos era no sólo la suscripción de tratados de libre comer- exportar $12,000 millones en el año 2016. El acometido
cio, sino también propiciar un mayor aprovechamiento de principal de esta estrategia es exportar más productos de
los mismos por parte de nuestros empresarios. Por ende, mayor valor a más mercados. Además, la estrategia tiene
dentro de tal contexto, el sector exportador cobró un siete pilares: el mejoramiento de la competitividad em-
gran protagonismo. Consecuentemente, concatenar es- presarial en mercados internacionales; el financiamiento
fuerzos para realzar la competitividad de nuestras empre- y seguros; la logística y transporte; antenas comerciales,
sas era imperioso. imagen país, cultura exportadora, y el entorno de negocios
para la exportación. El principal eje de EXPORTA es la
Bajo ese contexto la Vicepresidencia de la República competitividad empresarial.
dió vida a la Agencia de Promoción de Exportaciones de
El Salvador, EXPORTA, en el año 2005. En tal sentido, por Para que la ENEX sea un verdadero revulsivo se esta-
medio de la Agencia se ha diseñado una serie de servicios bleció un marco de coordinación inter-institucional para
especializados y apoyos que faciliten la inserción sostenida garantizar una correcta ejecución y alcanzar así buenos re-
y exitosa de nuestros productos en mercados internacio- sultados. Desde el inicio del período en cuestión (2004-
nales. Además, por medio de un consenso público-privado 2008), las exportaciones han crecido un 37.8%, pasando de
liderado por EXPORTA, se articuló la Estrategia Nacional $3,304.3 millones a $4,549.1 millones, y en promedio han
2004 - 2009
42 Una apUesta por el empleo

43. representado el 20.3% del PIB(1). La tasa de crecimiento exportación, pero se ha reducido la dependencia en este
medio anual del actual quinquenio fue un 46% mayor a la país y también en la región centroamericana que es nues-
del quinquenio anterior, pasando de un 5.7% a un 8.3%. tro segundo mercado más importante. En el año 2004 el
En el 2004 el crecimiento anual de nuestras exportaciones mercado estadounidense y el centroamericano recibían el
fue de 5.6%, mientras en el 2008 este fue de 14.2%, el cual 90.4% de todas nuestras exportaciones; sin embargo, en el
representa la segunda mayor tasa desde 1998 y por tercer 2008 esta participación bajó a 83.8% y con ello se redujo
año consecutivo supera la meta trazada de 8% en la ENEX. la dependencia y se logró diversificar la oferta exportable
hacia mercados diferentes como Alemania, Panamá, Espa-
A pesar de la crisis mundial, en el año 2008, las expor- ña, República Dominicana, Holanda y Canadá. También se
taciones de los países emergentes y en desarrollo crecie- creció 18.5% en términos de mercados atendidos, ya que
ron 5.6% pero las exportaciones salvadoreñas crecieron el pasaron de 92 países en el año 2004 a 109 países en el año
triple sin ser un exportador fuerte de commodities. El re- 2008.
sultado del año pasado fue extraordinario para las expor- El fomento de las exportaciones tiene frutos positivos
taciones de café, la solidificación del crecimiento del rubro no sólo en términos de generación de divisas, sino también
no tradicional y una tremenda recuperación de la maqui- sobre el empleo, el crecimiento y la recaudación. Se esti-
la. La maquila se recuperó a través de la reconversión al ma que las empresas que reciben el drawback reportan la
paquete completo y enfocándose en nichos de mercado creación de 33 nuevos empleos por cada millón de dólares
donde el “speed-to-market” es clave y que el país puede adicional en exportaciones. Además, estimaciones econo-
aprovechar por la ubicación geoestratégica que es apalan- métricas del PNUD evidencian que con el incremento de
cado con el DR-CAFTA. 1% en la tasa de crecimiento real de las exportaciones, la
tasa de crecimiento de la subutilización laboral se vería
No obstante, EXPORTA apostó, al desarrollo de pro- reducida en 0.59%.
ductos no tradicionales, pasando estos de representar el Dicho organismo detalla en su último informe sobre
36% del total exportado en el 2004 al 50% en el 2008. el Desarrollo Humano de El Salvador, que entre los años
Esto permitió migrar la oferta exportable hacia un mayor 1990 y 2006 las exportaciones totales han sido el segundo
valor agregado y reducir la dependencia sobre la maqui- componente de mayor importancia en términos de con-
la. En tal sentido se priorizó el desarrollo de los sectores tribución al crecimiento económico del país. Asimismo,
no tradicionales de agro/alimentos, químico-farmacéutico, durante el año 2007 las empresas exportadoras y sus em-
plásticos, metalmecánica, pero también se impulsaron las pleados generaron $117.5 millones en impuestos sobre la
exportaciones de servicios. renta que corresponde al 8.3% del impuesto sobre la ren-
ta total. Consecuentemente, el esfuerzo conllevado por
EXPORTA ha contribuido al apalancamiento del des- EXPORTA en pro de las exportaciones tiene un tremendo
empeñó de nuestros exportadores, proveyéndolos con potencial de beneficiar al país en diversos aspectos.
oportunidades y contactos de negocios, investigaciones de
mercado, coaching sectorial para adaptar sus productos a
la demanda internacional y la promoción de sus productos
en el exterior. Esta promoción de producto se da por
medio de ferias y misiones y a través del uso de marcas
sectoriales.
Uno de los proyectos insignia de EXPORTA fue el lan-
zamiento de una marca sectorial para los alimentos étnicos
y nostálgicos, “Auténtico Sabor Salvadoreño”, destinados
para la diáspora salvadoreña y la población hispana en
EE.UU. Además, bajo el marco del eje de antenas comer-
ciales y para profundizar el aprovechamiento del DR-CAF-
TA se lanzó la primera oficina comercial de EXPORTA
con sede en la Embajada de El Salvador en Washington
D.C.
EE.UU. no sólo posee un importante potencial en mate-
ria de alimentos sino que es nuestro principal mercado de
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 43

44. Estrategia Nacional $12,000 millones Consorcios de exportación
de Exportaciones formados y consolidados
LaunEstrategiapúblico. de Exportaciones corresponde a
Nacional
esfuerzo consensuado entre representantes del sec-
tor privado y
medio de la creación de más y mejores empleos.
El impacto de la Estrategia Nacional de Exportaciones
está medido en función del crecimiento por año de las
Los lineamientos establecidos en la Estrategia no sólo ventas al extranjero totales. Siendo el reto para el año
persiguen el incremento de las exportaciones, sino tam- 2016 alcanzar $12,000 millones en exportaciones, es decir
bién el fortalecimiento de la competitividad de las empre- 4 veces lo exportado en el año 2005.
sas exportadoras y la incorporación de nuevas empresas a En el primer año de ejecución de la Estrategia Nacional
la actividad exportadora. Esto se piensa alcanzar mediante de Exportaciones, la meta en incremento de exportacio-
la sinergia en la prestación de los servicios, mecanismos, nes se superó en un 7.6% con $3,919.9 millones (la meta
herramientas y apoyos de las entidades involucradas, de planteada era de $3,700 millones).
manera que se cubran en mayor medida las necesidades A diciembre de 2008 indica que las exportaciones han
del sector exportador y con ello alcanzar una eficaz inser- crecido en 14.2% con respecto al año anterior, lo cual per-
ción en los mercados internacionales y un mejor aprove- mitiría nuevamente sobrepasar la meta de la Estrategia Na-
chamiento de las ventajas y beneficios de los Tratados de cional de Exportaciones de crecer 8% en el año 2008, ex-
Libre Comercio. El fin último de la Estrategia Nacional de portando $4,549 en lugar de los $4,016 millones previstos.
Exportaciones es mejorar la calidad de vida en el país por
2004 - 2009
44 Una apUesta por el empleo

45. Solamente un trabajo y un compromiso de país podrán permitir el logro de las me-
tas planteadas en la Estrategia, contribuyendo así al desarrollo económico y social
que permita incrementar el nivel de empleo y los ingresos de los trabajadores y
finalmente, mejorar la calidad de vida de los salvadoreños.
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de EXPORTA, Ana Vilma
Albanez de Escobar, entrega la “Estrategía Nacional de Exportaciones” al
Presidente de la República, Elías Antonio Saca.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 45

46. Marca Sectorial de Alimentos y Bebidas
La Vicepresidenta de la República y Presidenta
de EXPORTA, Ana Vilma Albanez de Escobar
durante el lanzamiento de la Marca Sectorial de
Alimentos en San Salvador.
“Auténtico Sabor Salvadoreño” es un sello que garantiza
el origen de los productos elaborados o procesados en El
Salvador. La marca es utilizada actualmente por 27 empre-
sas que cumplen con los requisitos de entrada al mercado
de EEUU, a manera de un sello distintivo en los empaques
de más de 250 productos y marcas comerciales actualmen-
te exportadas hacia ese país.
“Siente el Sabor de tu Tierra” es una campaña desarro-
En septiembre de 2008, La Vicepresidenta de la República y Presidenta de EXPOR-
TA, Ana Vilma Albanez de Escobar durante el lanzamiento de la Marca Sectorial de
Alimentos en Washington D.C. acompañada de la Sra. Embajadora interina Carmen
Tobar y el Dr. Aldo Vallejo Director de EXPORTA.
2004 - 2009
46 Una apUesta por el empleo

47. llada para dar a conocer la marca entre los salvadoreños requerirán más productos o insumos locales, lo cual im-
residentes en Estados Unidos y apela al componente nos- pulsará la cadena productiva agroindustrial en beneficio
tálgico. Incluye publicidad en medios escritos y radiales, de cientos de pequeñas, medianas y micro empresas, así
degustaciones y eventos con la comunidad salvadoreña, así como de pequeños productores rurales en El Salvador.
como la colocación de material que identifique los produc-
tos en los puntos de venta de los Estados mencionados. Son diversas las categorías de productos que se pro-
moverán, entre las que contamos: alimentos congelados
Gracias a la marca “Auténtico Sabor Salvadoreño” y como pupusas y tamales, lácteos, panadería, granos bási-
a la campaña “Siente el Sabor de Tu Tierra”, se espera cos, bebidas étnicas como la horchata y la cebada, atoles,
incrementar la preferencia hacia el consumo de alimen- dulces típicos, frutas y vegetales congelados, especias y so-
tos elaborados en El Salvador, lo cual permitirá una mayor pas, entre otros. Las empresas que actualmente forman
rotación en los puntos de venta, o lo que es igual, incre- parte de la marca sectorial representan el 50% de las ex-
mentará la frecuencia de envíos de parte de las empresas portaciones totales de alimentos étnicos hacia los Estados
exportadores en El Salvador. A su vez, los exportadores Unidos.
La Vicepresidenta de la República y
Presidenta de EXPORTA, Ana Vilma
Albanez de Escobar durante el recorri-
do a un punto de venta de productos
salvadoreños en Washington D.C.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 47

48. SV SOFT
Fábrica de Software de El Salvador
La Vicepresidenta de la República
y Presidente de EXPORTA, Ana
Vilma Albanez de Escobar recorre La Vicepresidenta de la República y
el piso ferial de India Soft en la Presidente de EXPORTA, Ana Vilma
India junto a asesores de EXPOR- Albanez de Escobar participó en India
TA y PROESA y empresarios del Soft, febrero 2009.
sector software.
• Iniciativa empresarial conformada por 5 empresas: Equibank - Información de Mercados
S.A. de C.V., Consulteco S.A. de C.V., Grupo GD S.A. de - Contactos del área centroamericana
C.V., Grupo Prime S.A. de C.V. - Conexión con apoyos de Ferias y Misiones
- Traslado de Oportunidades Comerciales
• Las firmas de esta iniciativa poseen certificación CMMI en - Acompañamiento y gestión de oportunidades a través de la
nivel II. Oficina Comercial en Washington D.C.
• La fábrica en sí posee un total de 30 programadores, más • Dentro de sus logros más importantes, gracias a la interven-
60 programadores empleados en cada una de las empresas ción de EXPORTA, podemos mencionar:
miembro. - Enlace con firmas costarricenses, a través de la participación
Líneas de servicios ofrecidas: en el Encuentro Regional de Exportadores de Servicios, cele-
- Desarrollo de Software brado en Guatemala.
- Fabricación de Software
- Elaboración de componentes - Acuerdos de entendimiento y negociaciones en firme con
- Testing 5 empresas en la India, gracias a su participación en India Soft
- Recurso humano para programar 2008.
• SV Soft se encuentra trabajando en Centroamérica, Estados - Firma de contrato con DESCOM India, para la atención a
Unidos, Canadá y está en negociaciones con Francia. Además, clientes norteamericanos, a raíz de la participación en India
posee 5 acuerdos de entendimiento con firmas de la India. Soft 2009.
• Se ha logrado la integración con universidades locales: Uni- - Firma de acuerdo de confidencialidad para trabajar en alian-
versidad Don Bosco, Universidad Tecnológica, Universidad za con una importante empresa en Estados Unidos, logrando
Francisco Gavidia y Universidad Centroamericana José Si- negociaciones relevantes para la empresa.
meón Cañas.
- Negociaciones en República Dominicana y Panamá, gracias
• EXPORTA El Salvador ha apoyado su proceso de interna- a la participación en EXPOCOMER Panamá y la obtención de
cionalización con diferentes servicios tales como: contactos comerciales, brindados por EXPORTA.
2004 - 2009
48 Una apUesta por el empleo

49. Exportación de servicios
En fueaño 2007 conapoyos del Centro deinició el trabajo de
paso
el
realizado
EXPORTA El Salvador
sistematización de
apoyo
para el sector servicios. El primer
Comercio Interna-
• Investigación del sector software en Centroamérica y en el
estudio de mercado para servicios relacionados a la construc-
cional para el levantamiento de información de 183 empresas ción en el área centroamericana.
pertenecientes a 25 especialidades del sector servicios. Dicho
esfuerzo concluyó con un informe de la capacidad de expor- • Capacitación a 400 empresarios en herramientas para la pro-
taciones de servicios de El Salvador y la priorización de seis moción de servicios en el exterior.
sub-sectores para la labor de internacionalización empresarial:
arquitectura, ingeniería y construcción, diseño, software, salud • Incorporación a la Asociación Latinoamericana de Exporta-
y servicios legales. dores de Servicios- ALES.
Asimismo, a nivel empresarial, dicha investigación permitió • Fortalecimiento sectorial a través de la determinación de una
delinear un programa de acompañamiento empresarial para hoja de ruta para el sector software unido al establecimiento
acercar apoyos de información, preparación para abordar de la primera mesa temática para el sector software.
mercados extranjeros y promoción a través de ferias y misio-
nes en el exterior, respondiendo a objetivos puntuales de in- • Apoyo a la Cámara de Exportadores de Salud, EXPORTSA-
ternacionalización y siendo ejecutados con el apoyo de un plan LUD, para enlazar con Medical Tourism Association, para con-
de acción para la internacionalización. cretar la visita de 6 tour operadores norteamericanos a clíni-
cas salvadoreñas y con el diseño de un plan estratégico para la
Dentro de los logros más destacados a la fecha se pueden men- gremial.
cionar:
• Participación en Encuentro Regional de Exportadores de Ser-
• Diseño de una herramienta de diagnóstico de exportación vicios, en Guatemala, con 10 firmas salvadoreñas.
para el sector servicios.
• Participación en IndiaSoft ediciones 2008 y 2009, unido a mi-
• Levantamiento de información sobre el marco legal que afec- sión comercial realizada en Bangalore, India, con delegación
ta la prestación de servicios en la región centroamericana. total de 5 empresas salvadoreñas.
Conferencia de Prensa, por la primera visita de TOUR OPERADORES, resultado de la gestión de EXPORTA, en el tema exportación de servicios de Salud, en la grafica
Vicepresidenta de la República Lic. Ana Vilma Albanez de Escobar, y los tour operadores provenientes de Estados Unidos.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 49

50. Consorcios 5
de Exportación
Consorcios de exportación
formados y consolidados
Conformación del primer Consorcio de Exportación del sector far-
macéutico, por la metodología dada por EXPORTA. En la gráfica
empresarios del sector Farmacéutico.
Con el objetivo de el aprovechamiento internacionales,ex-
portadores para
promover la asociatividad entre los
y demandas de negocios en los mercados
de oportunidades
en
3.
y bienes raíces.
TBO XPERTS: Publicidad y comunicaciones,
diseño y construcción.
abril del año 2006, se lanzó el Programa de Consorcios de 4. AFFLUENTIS: Productos farmacéuticos.
Exportación, orientado a potenciar a los sectores priorizados 5. LATIN FOODS: Alimentos Étnicos.
en la Estrategia Nacional de Exportaciones.
Estos consorcios además de lograr canalizar los esfuerzos
Los Consorcios de Exportación se constituyen en una im- en conjunto, han logrado articular su oferta de manera que
portante estrategia de internacionalización, al unir fortalezas cada una de ellas se ha visto beneficiada reduciendo costos,
de diferentes empresas para abordar con mayor éxito los diversificando mercados y complementando su plan de inter-
mercados externos. nacionalización con la promoción en conjunto en misiones y
ferias comerciales en el exterior.
El proceso de conformación de los consorcios se basa en
cuatro grandes etapas: En el año 2009, las acciones realizadas por estos consor-
1) Identificación de la Demanda. cios han dado mayor énfasis a la actividad comercial y de posi-
2) Determinación de la Oferta Exportable. cionamiento en los mercados seleccionados por cada equipo
3) Formación de Consorcio. empresarial.
4) Posicionamiento en Mercado.
A través de los Consorcios de Exportación las empresas
Desde el año 2008 se ha trabajado con 5 consorcios de participantes reducen el riesgo de su gestión exportadora,
exportación formados que reúnen a 23 empresas activas a la aumentan su capacidad de negociación con clientes y provee-
fecha: dores, logrando mayor eficiencia y abordando mercados a los
1. EXPORTPLAST: Plásticos. que no podrían penetrar de forma individual.
2. CONFINES: Consultoría, servicios legales
2004 - 2009
50 Una apUesta por el empleo

51. Oficina comercial de Contactos de negocio identifi-
92
EXPORTA en cados en el área de Washington
DC, Estados Unidos (2008).
Washington DC, EEUU
Lajero nace oficinamarco de las EXPORTA en elpara lo-
primera
en el
comercial de extran-
acciones definidas en la
Estrategia Nacional de Exportaciones 2006-2016,
Nuestra Oficina Comercial es responsable de realizar
una efectiva promoción comercial en uno de los mercados
más importantes y estratégicos para la comercialización
grar al final de ese período alcanzar $12,000 millones en de productos salvadoreños, reportando operativamente al
exportaciones salvadoreñas. plan estratégico de esta agencia y teniendo como rol prin-
cipal el identificar oportunidades comerciales y promo-
Con el objetivo de aprovechar las ventajas y oportu- ver la oferta exportable de El Salvador en Estados Unidos.
nidades inherentes al CAFTA DR, en el año 2008 se lan- Además, destacó el seguimiento y participación activa en el
zó la primera oficina comercial de EXPORTA El Salvador Proyecto “Auténtico Sabor Salvadoreño”, por medio del
en Washington D.C., instalando a un promotor comercial cual se impulsa el consumo de productos étnicos.
con el rango de Ministro Consejero de la Embajada salva-
doreña en esa ciudad.
Resultado de su gestión son las exitosas actividades de
Este esfuerzo se enmarca en la Estrategia Nacional promoción de la Marca Sectorial en eventos de alta afluen-
de Exportaciones 2006 - 2016, bajo el eje estratégico de cia latina, cierres de negocio logrados entre productores
Antenas Comerciales, el cual contempla nombrar pro- salvadoreños y distribuidores en Estados Unidos, así como
motores comerciales en mercados prioritarios para que los esfuerzos realizados para la incorporación de produc-
identifiquen oportunidades concretas de negocio, faciliten tos nacionales con el Sello de Marca Sectorial en la línea de
información comercial desde el mercado meta y promue- venta de grandes distribuidores como RIO GRANDE, ALL
van la oferta exportable salvadoreña. FOODS, EMD SALES, entre otros.
La Vicepresidenta de la República y Presidenta de EXPORTA, Ana Vilma
Albanez de Escobar visita la oficina comercial de EXPORTA en Washington La apertura de la Oficina Comercial forma parte del
D.C.; la acompaña el Promotor Comercial, Carlos Valencia y el Director de proyecto de Antenas Comerciales que se establecerán en
EXPORTA Aldo Vallejo. Septiembre de 2009. mercados priorizados, en el marco de la Estrategia Nacional
de Exportaciones.
2004 - 2009
Una apUesta por el empleo 51