1. ДРАКОША / позиционирование
Почему детям
нравится косметика
Дракоша?
Дракоша – это
косметика с яркими,
фруктовыми
ароматами
Шампунь Дракоша
не щиплет глазки
А мамам косметика
ДРАКОША нравится
потому что она…
 разработана
специально для
детей с учетом
особенностей детской
кожи, волос и зубов
доступна по цене*
В сравнении с основными конкурентами,
данные мониторинга России, январь 2009

2. ДРАКОША
38,7
69
60
50,8
17,5
29,3
52,5
16,4
41,4
31,1
14,9
4,6
7,4
24
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Bubchen
Jonson's baby
Дракоша
Маленькая фея
Непоседы
Принцесса
Ушастый нянь потребление
знание
Дракоша - бренд №1 по знанию и потреблению среди
отечественных брендов
51,6 50,3
56,4 58 59,3
56,2
53,1
55,8
53,4
60
28,7 26,7
34,5 33,7 32,1 29 29,5 29,6 29,1 31,1
56%
53%
61%
58%
54%
52%
56%
53%
54%
52%
0
10
20
30
40
50
60
70
2007/1 2007/2 2007/3 2007/4 2008/1 2008/2 2008/3 2008/4 2009/1 2009/2
46%
48%
50%
52%
54%
56%
58%
60%
62%знание потребление конвертация

3. ДРАКОША / целевая аудитория
Возраст: мальчик или девочка в возрасте 0-6 лет
Психография: Любит играть, яркие цвета, активен, много двигается,
общается, любознателен, любопытен.
ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ:
- Фактор играбельности преобладает над гендерным фактором
- Склонны подражать взрослым и любимым героям – испытывают
потребность в перевоплощении
- Имеют все большее влияние на принятие решения о покупке
- Нелояльны, новаторы: быстро переключаются на новых героев,
новые продукты
- Склонны к собирательству, коллекционированию.

4. ДРАКОША / целевая аудитория (покупатель)
Доход и возраст: женщина от 25 до 40 лет, имеет детей 0-6 лет. Уровень
дохода – средний и ниже среднего.
Психография: В воспитании ребенка основной акцент на то, что бы все
«было правильно» (не хуже, чем у других).
При выборе и покупке косметике для ребенка ориентируется на понятность
продукта для нее, на цену, на натуральность, на свои познания о том, что
полезно для ребенка. Доверяет отечественным натуральным маркам.
Основные тренды:
- Покупает в сетях и крупной рознице, не считает себя
брендозависимой – ищет оптимальное соотношение цены и
качества, но знакомая марка имеет большое значение
- Ухудшение здоровья детей - как следствие большее внимание
здоровью: безопасность, гипоаллергенность, натуральность
- Доверяет косметике с натуральными добавками (экстракты трав)

5. ДРАКОША / АССОРТИМЕНТ
Средства по уходу за
волосами
Зубная паста
Средства для ванны /
душа
Мыло
Некосметический
ассортимент

6. Дракоша / Средства по уходу за волосами
конкуренты Ассортимент бренда:
Рейтинг SKU
1. Мягкий шампунь для детей
«Дракоша» с ароматом земляники
2. Мягкий шампунь для детей
«Дракоша» с ароматом винограда
3. Мягкий шампунь для детей
«Дракоша» с ароматом ананаса

7. Дракоша / Средства по уходу за полостью рта
конкуренты Ассортимент бренда:
Рейтинг SKU
1. Детская гелевая зубная паста «Дракоша»
(клубника)
2. Детская гелевая зубная паста «Дракоша»
(bubble gum)
3. Детская гелевая зубная паста «Дракоша»
(яблоко)
4. Детская гелевая зубная паста (малина)
5. Детская гелевая зубная паста (апельсин)
Бренд №1
среди
отечественных
зубных паст

8. Дракоша / Средства для ванны / душа
конкуренты Ассортимент бренда:
Рейтинг SKU
1. Пена для купания «Дракоша» с
ароматом дыни
2. Пена для купания «Дракоша» с
ароматом банана
3. Пена для купания «Дракоша» с
ароматом груши

9. Дракоша / Твердое мыло
конкуренты Ассортимент бренда:
Рейтинг SKU
1. Глицериновое мыло «Дракоша» с ароматом
гигантской земляники
2. Глицериновое мыло «Дракоша» с ароматом
сочного апельсина
3. Глицериновое мыло «Дракоша» с ароматом
зеленого яблока

10. МАЛЕНЬКАЯ ФЕЯ / некосметический ассортимент
Раскраски
Наборы для творчества
Переводные картинки
для тела

11. ДРАКОША / НОВИНКИ
Новинка 2009г.
Срок производства –
сентябрь 2009
Шампуни и пены с сюрпризом!
1. Мягкий шампунь-сюрприз для
детей «Дракоша» с ароматом
винограда
2. Мягкий шампунь-сюрприз для
детей «Дракоша» с ароматом
ананаса
3. Мягкий шампунь-сюрприз для
детей «Дракоша» с ароматом
земляники
4. Пена-сюрприз для купания
«Дракоша» с ароматом груши
5. Пена-сюрприз для купания
«Дракоша» с ароматом дыни
6. Пена-сюрприз для купания
«Дракоша» с ароматом банана

12. ДРАКОША / Планограмма
Шампуни Пены для купания Зубные пасты Мыло
Schauma for kid’s, Bubchen kid’s, Johnson’s baby
Ласковая мама, Мое солнышко, Карапуз