Entrevista al emprendedor Txomin Jauregi ( deskontu.com ) por Xabier de la Maza en el suplemente Gipuzkoa Inn del diario Noticias de Gipuzkoa.

1. Noticias de Gipuzkoa Jueves, 1 de marzo de 2012 ?
inn emprender/innovar/crear La innovación
la hacen las personas.
ENTREVISTAS A EMPRENDEDORES EN GIPUZKOA ACTIVA. ESTE ESPACIO NACE CON EL OBJETIVO DE SER UN
SALSEROS ESCAPARATE PARA LA GENTE QUE LUCHA POR SACAR PROYECTOS ADELANTE, QUE ES CAPAZ DE ILUSIONAR A
UN EQUIPO, QUE NO PARA QUIETA Y QUE SACA FUERZAS DE DONDE NO LAS HAY.
TXOMIN JAUREGI
TXOMIN JAUREGI (DONOSTIA, 1978, @TXOMINDD). PERSONA TODOTERRENO A LA QUE LE ENCANTA IDEAR PROYECTOS. TXOMIN ES UN TRABAJADOR INFATIGA-
BLE QUE HA MARCADO UNA LÍNEA DE TRABAJO Y UN SAVOIR FAIRE A PARTIR DEL CONOCIMIENTO LOCAL. CAMPEÓN DE LAS CONEXIONES, HOY HABLAMOS
CON ÉL DE MUCHAS COSAS.
XOMIN, ¿nos sabemos ven- fica que una tienda tenga que ven-
T der los vascos? Pues supon-
go que como en todas partes,
algunos más que otros. Creo
que más que no saber vendernos,
somos demasiado críticos con noso-
der por Internet. Pero igual si que
tiene que comparar lo que está ven-
diendo en su tienda con lo que se
está vendiendo en Internet. Para
comparar precios y saber si se pue-
tros mismos. de comprar lo mismo en una Web
¿De dónde nace tu inquietud por la por un precio mucho más bajo. Y
vertiente comercial? ¿te viene des- ser consciente de que para vender
de joven? a un precio mas alto en la tienda tie-
No soy nada bueno como comercial. ne que ofrecer algo mas, darle un
No es falsa modestia. No me gusta. valor a eso que en Internet se pue-
He tenido la suerte de estar rodea- de encontrar mas barato.
do en los proyectos de muy buenos
comerciales, Telmo y Fernando, #DESKONTU
que han sido los que han sacado Ahora, llegamos a Deskontu.com.
esto adelante. A mi me gusta crear Txomin, ¿en qué consiste Deskon-
cosas: tener una idea, desarrollar- tu.com y qué te llevó a lanzar el
la, ver como va evolucionando y si proyecto?
tiene éxito ya ni te cuento. La parte Deskontu es una web de ofertas dia-
comercial es la que menos me gus- rias. Cada día publicamos una ofer-
ta de todo esto. ta de un negocio con un % mínimo
Pasemos a tu primera aventura: de descuento del 40%. Es una web
DDonosti.com. ¿Cómo surgió y qué de compras colectivas, que comen- TXOMIN JAUREGI EN EL INNOGUNE DE DEUSTO
objetivo tenía lanzar un proyecto zaron a funcionar en EE.UU. en el
así en Donostia? 2009. Tuvimos la suerte de que que al vender mucho, en algunos para salir en Deskontu.
Al venir a vivir de Barcelona a nuestros amigos de Trourist.com casos se ha convertido en una Y llega la hora de mirar adelante.
Donosti tenía un trabajo que me nos hablaran de ello antes de que herramienta de venta en vez de en En caso de poder desvelar, ¿cuáles
permitía tener mucho tiempo libre. llegaran a Gipuzkoa. Nos pareció una herramienta promocional. Hay serán los siguientes pasos de
Estamos hablando del 2008. Vimos una idea nueva, con una plan de que saber encontrar un equilibrio, Deskontu.com?
que las alternativas para que los negocio claro y nos lanzamos. Fui- para que todas las partes queden Queremos mejorar una cosa, que
pequeños negocios locales tuvieran
visibilidad en internet, eran esca-
mos los primeros y la idea caló. Era
el momento adecuado.
satisfechas.
Con Internet se asocia la falta de
creo que es fundamental para que
Deskontu perdure en el tiempo y no EN
CORTO
sas y caras. Y pensamos en DDo- ¿Hasta qué punto influyó tu expe- confianza en las transacciones, se quede en una web que estuvo de
nosti.com como una alternativa riencia en DDonosti.com para lan- ¿cómo habéis solventado ese posi- moda durante un tiempo: tenemos
gratuita. Sin ningún modelo de zarte a la piscina? ble escollo? que ser capaces de captar la valo-
negocio, pensando en algo sacaría- En todo. DDonosti fue para nosotros No lo hemos notado en ningún ración de los usuarios que han com-
mos de ello. un master en negocios de internet. momento. Básicamente porque nos prado un Deskontu. El centro tiene
Visitaste muchos comercios... Aprendimos de todo: como mover- dedicamos a las ofertas locales. La que ser el usuario y su satisfacción
¿Qué diagnóstico tienes del comer- nos en la redes sociales, cómo lle- confianza de los usuarios de que esa nuestro objetivo. Todo lo que poda- Deskontu tiene la sede en la
cio? gar a los usuarios, la gestión comer- oferta que están comprando tiene mos hacer en este sentido será posi- Universidad de Deusto. ¿Qué
Los separaría entre los que lo hacen cial. Nos puso en contacto con el el respaldo de un negocio que cono- tivo y nos ayudará a perdurar en el cosas deberían cambiar en las
bien y los que lo hacen mal. En un mundillo de internet local que fue cen y al que pueden ir en persona a tiempo. universidades para fomenatar el
contexto de crisis como el actual fundamental para el lanzamiento reclamar es muy importante. Para finalizar, ¿tienes en perspec- emprendizaje?
sobrevivirán los que lo hacen bien. de Deskontu. Hablemos de la competencia. Fuis- tiva nuevas aventuras empresaria- Creo que se están haciendo
Ante este tipo de pregunta se suele ¿Qué es a día de hoy Deskon- te pionero en apostar por la estra- les que sorprendan a Gipuzkoa y al cosas muy interesantes. En
poner énfasis en los que lo hacen tu.com? tegia local y detrás han seguido mundo entero? Deusto por ejemplo, Innovandis,
mal, pues yo quiero hablar de los Se ha convertido en un portal en el infinidad iniciativas parecidas (lle- Si. El mayor valor de Deskontu aho- un proyecto realmente intere-
otros, que los hay y muchos. Duran-
, que todos los días entran una media gando casi a la copia del nombre). ra mismo es que tenemos 30.000 sante que me hubiera gustado
te todo este tiempo nos hemos de 30.000 personas para ver lo que ¿Cómo ves la competencia? visitas diarias. Este trafico lo tene- que existiera en mi época de
encontrado con gente que trabaja ofertamos ese día. Ese es nuestro La veo bien. Creo que es sana, nece- mos que aprovechar con nuevos estudiante. No nos damos cuen-
muy bien, enfocado al cliente, mayor valor. A través del boca a saria y nos sirve para ponernos las proyectos. Este año, esperamos ta, pero las cosas, mejoran.
sabiendo cual es su producto. Y boca hemos llegado a mucha gente pilas y seguir haciendo las cosas sacar dos, seguro, es posible que Los políticos son parte del pai-
todos los conocemos. No hace falta y hemos entrado en el hábito de bien. Si no hubieran salido inicia- tres nuevos proyectos. Uno relacio- saje, el pan nuestro de cada día:
poner nombres, se pueden ver cada consulta de estas personas. Esto tivas parecidas señal de que la idea nado con las tiendas de ropa, los ¿qué podrían hacer por el
día cuando vamos a la calle. Lo que hace que Deskontu se haya conver- no ha funcionado. Entre la compe- otros dos con la gastronomía. emprendizaje?
si que hemos podido ver durante tido en una herramienta promo- tencia me interesan aquellos que Molestar lo menos posible. Con
este tiempo es que detrás de todos cional nueva y diferente para los dan un paso más e intentan hacer eso me conformo.
esos negocios hay unos patrones de negocios. cosas diferentes a lo que hemos ¿Quién ha inspirado a Txomin
actuación muy similares. Ahora lo Háblale claro a la empresa, restau- hecho nosotros, que no se limitan a Jauregi?
llaman innovación. A mi me gusta rante, tienda: Deskontu.com te copiar tal cual lo que hacemos. Elias Jauregi e Isabel Etxebe-
más “hacer las cosas bien”. puede venir bien, porque… Ha pasado más de un año desde rria. Aita eta ama.
Paremos un momento antes de … Porque puedes promocionar tu que levantaste la persiana con Un consejo para quien se quie-
seguir y aclaremos al lector: ¿en negocio sabiendo de antemano lo Deskontu.com, ¿qué batallas bási- ra a lanzar por su cuenta.
qué aspectos está revolucionando que te va a costar esa promoción cas has librado? Que va a tener que trabajar
Internet el concepto de “comercio”? para un resultado determinado. Si La primera batalla fue la de conse- como un condenado para que la
Internet lo está revolucionando la promoción se plantea de una guir una oferta al día. Hubo muchos cosa salga adelante. Pero mola.
todo y en consecuencia también el manera adecuada ganan las tres días en los que a las 6 de la tarde no ¿A qué emprendedor guipuz-
comercio. Los hábitos de consumo partes: el negocio porque da a cono- teníamos nada para el día siguien- Xabier de la Maza coano debería entrevistar?
están cambiando. Perdón, han cam- cer su producto o servicio, el usua- te. Esto fue muy estresante pero no Conoces a los chicos de Akting?
biado ya. Los que sepan adaptarse rio porque prueba algo nuevo a un se ni cómo, siempre sacábamos Estamos trabajando en un pro-
Economista y emprendedor.
a estos cambios serán los que sal- precio rebajado y nosotros porque algo. Hoy por suerte, son los nego- yecto con ellos, son muy buenos.
gan adelante. Y adaptarse no signi- estamos en medio. El problema es cios los que se ponen en contacto @condedelamaza Llámales.