Successfully reported this slideshow.
Rational Brain
(Rationele brein)
HOE BEÏNVLOEDT DIT ONS (ONLINE) GEDRAG?
ERWIN SIGTERMAN
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Rational Brain
Neo-cortex
Nieuwste hersenen
Alleen bij mensen
◦ Of toch bij dolfijnen, walvissen, ..?
Hogere cognitieve fu...
Belangrijke punten
◦ Post-Rationalisation
Het geven van betekenis en doel van acties nadat ze zijn uitgevoerd.
Dit is beïn...
Vergelijken
©2014 ERWIN SIGTERMAN
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Bewijs
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Autoriteit
De Milgram Study
Bij fout antwoord: SCHOK
Zelf eerst schok van 45 Volt om gevoel te krijgen
Tot 450 Volt zelf g...
Online verleiden
◦ Target alle drie de breinen
◦ De boodschap/content/website dient gefocust te zijn op:
◦ Primair: opwind...
Primal brain: gezichten
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Emotional - Storytelling
©2014 ERWIN SIGTERMAN
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Call To Action
Rationele Brein:
• Statistieken
• Overtuigen met cijfers, bewijs, social proof
Lees meer
De Web Psycholoog
Siggy Volgt
Erwin Sigterman
©2014 ERWIN SIGTERMAN
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Rationeel brain - hoe verleid je mensen online?

918 views

Published on

Het rationele brein is iets unieks voor de mens. Hoe kun je dit brein beïnvloeden zodat de conversie van je site omhoog gaat?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Rationeel brain - hoe verleid je mensen online?

  1. 1. Rational Brain (Rationele brein) HOE BEÏNVLOEDT DIT ONS (ONLINE) GEDRAG? ERWIN SIGTERMAN ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  2. 2. Rational Brain Neo-cortex Nieuwste hersenen Alleen bij mensen ◦ Of toch bij dolfijnen, walvissen, ..? Hogere cognitieve functies Plannen, organiseren, problemen oplossen Social Learning (informeel leren) en innovatie Taal, abstracte gedachten ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  3. 3. Belangrijke punten ◦ Post-Rationalisation Het geven van betekenis en doel van acties nadat ze zijn uitgevoerd. Dit is beïnvloedbaar! Voorbeeld: nieuwe schoenen kopen (door vrouwen) wordt geïnitieerd door het Primaire Brein (seks) en emotioneel gemaakt door het Emotionele Brein (sexy voelen). Het Rationele Brein zoekt redenen om deze keuze op een rationele wijze te maken (“ik heb geen zwarte schoenen bij deze jurk”) ◦ Product demonstratie Laten zien wat het product doet en kan en tonen wat de klant gaat krijgen. ◦ Specificaties tonen, voordelen van een product Gebruik checkmarks ◦ Bewijs geven dat het werkt Certificaten, bewijs, etc. Gebruik lijsten ◦ Autoriteit zijn/worden (Cialdini) Word de expert. Veel meer waarde wordt gehecht aan uitspraken, blogs, berichten, etc. ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  4. 4. Vergelijken ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  5. 5. ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  6. 6. Bewijs ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  7. 7. Autoriteit De Milgram Study Bij fout antwoord: SCHOK Zelf eerst schok van 45 Volt om gevoel te krijgen Tot 450 Volt zelf geven Acteur ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  8. 8. Online verleiden ◦ Target alle drie de breinen ◦ De boodschap/content/website dient gefocust te zijn op: ◦ Primair: opwinding ◦ Emotioneel: emotioneel effectief (erg belangrijk!) ◦ Rationeel: intellectueel overtuigend ◦ Complexer dan het lijkt ◦ Basis van een goede overtuigende website ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  9. 9. Primal brain: gezichten ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  10. 10. Emotional - Storytelling ©2014 ERWIN SIGTERMAN
  11. 11. ©2014 ERWIN SIGTERMAN Call To Action Rationele Brein: • Statistieken • Overtuigen met cijfers, bewijs, social proof
  12. 12. Lees meer De Web Psycholoog Siggy Volgt Erwin Sigterman ©2014 ERWIN SIGTERMAN

×