1. ‫مقابلة‬‫مع‬‫السيد‬‫عزيز‬‫حرفوش‬‫صاحب‬‫شركة‬
Fabricville‫لقمشة‬‫الستائر‬‫والثاث‬
‫عناوين‬
‫تهتم‬‫شركة‬Fabricville‫باستيراد‬‫أقمشة‬‫الستائر‬‫والثاث‬‫في‬‫النوعيى‬
‫الجيدة‬‫والفاخرة‬‫وتوردها‬‫إلى‬‫دول‬،‫الخليج‬،‫أوروبا‬‫وأميركا‬
‫نوعية‬‫القمشة‬‫المتوفرة‬‫لدينا‬‫فريدة‬‫ومتميزة‬‫عن‬‫تلك‬‫الموجودة‬‫في‬
‫السواق‬‫إذ‬‫تقوم‬‫باستيراد‬‫أحدثها‬‫وأجودها‬‫في‬‫الخارج‬
‫متواجدون‬‫في‬‫أسواق‬‫الخليج‬‫منذ‬25‫عاما‬
‫افتتحنا‬‫منذ‬‫مدة‬‫أول‬‫فرع‬‫لنا‬‫في‬‫الزلقا‬‫والثاني‬‫في‬‫طرابلس‬‫على‬‫أن‬
‫يليهما‬‫فرعي‬‫صيدا‬‫والبقاع‬
‫لقد‬‫قررنا‬‫مقاومة‬‫كافة‬‫الوضاع‬‫المحيطة‬‫بنا‬‫ومتابعة‬‫الستثمار‬‫في‬
‫بلدنا‬‫الحبيب‬
‫الصداء‬‫الواردة‬‫من‬‫منافسينا‬‫تؤكد‬‫أننا‬‫سائرون‬‫على‬‫درب‬‫النجاح‬
‫ل‬‫ندفع‬‫ضريبة‬‫الجمارك‬‫على‬‫ما‬‫نستورده‬‫من‬‫بضائع‬
‫نحضر‬‫معظم‬‫المعارك‬‫العالمية‬‫الخاصة‬‫بعملنا‬‫من‬‫المانيا‬‫حتى‬‫ل‬ً ‫وصو‬
‫إلى‬‫الصين‬
‫لدينا‬‫اهتمامات‬‫عقارية‬‫وعلى‬‫رأسها‬‫المشروع‬‫العقاري‬‫العائلي‬Halat
Hills‫الذي‬‫قررنا‬‫على‬‫شكل‬‫فيلت‬‫بحجم‬800‫و‬1000‫م‬
*‫ما‬‫هي‬‫اختصاصات‬‫شركتكم‬‫ل‬‫سيما‬‫وأنها‬‫تنوع‬‫عملها‬‫بين‬‫الهتمام‬
‫بالشان‬‫العقاري‬‫وأقمشة‬‫الستائر؟‬
‫تعرف‬‫شكرتنا‬‫باسم‬Fabricville‫وكانت‬‫قد‬‫تأسست‬‫في‬‫العام‬1996‫وهي‬‫ابتدأت‬
‫عملها‬‫في‬‫مجال‬‫صناعة‬‫القمشة‬‫والمبلوسات‬‫لتنتقل‬‫فيما‬‫بعد‬‫إلى‬‫صناعة‬‫أقمشة‬
‫الستائر‬‫وأثاث‬‫المنازل‬‫ولتعزز‬‫صناعتها‬‫هذه‬‫وتطورها‬‫مع‬‫مرور‬‫اليام‬‫فتصدر‬
‫صناعاتها‬‫إلى‬‫دول‬‫الخليج‬‫وأميركا‬‫وقررنا‬ .‫وأوروبا‬‫في‬‫أيامنا‬‫هذه‬‫البيع‬‫بالتجزئة‬)
1

2. Retail‫وافتتحنا‬ (‫صالة‬‫عرض‬‫لهذا‬‫الغرض‬‫من‬‫حوالي‬5‫أشهر‬‫ولدينا‬‫تشكيلة‬‫رائعة‬
‫وواسعة‬‫من‬‫أجود‬‫أفواج‬‫القمشة‬‫المتوسطة‬‫النوعية‬‫والفاخرة‬‫ونعتزم‬ .‫فيها‬
‫التطور‬‫أكثر‬‫والنطلق‬‫باتجاه‬‫الععالم‬.‫الخارجي‬
*‫هل‬‫تصنعون‬‫أقمشتتكم‬‫على‬‫صعيد‬‫محلي‬‫أم‬‫تستقدمونها‬‫من‬‫الخارج‬
‫ومن‬‫أين؟‬
‫ل‬‫نملك‬‫أي‬‫مصانع‬‫محلية‬‫ونستورد‬‫بضاعتنا‬‫من‬‫كافة‬‫بلدامن‬‫العالم‬‫المصنعة‬
‫لفضل‬‫وأجود‬‫أنواع‬‫القماش‬‫وأجمله‬‫على‬‫غرار‬‫كافة‬‫تجار‬‫القمشة‬‫المماثلة‬‫في‬
‫لبنان‬‫ونحن‬‫نركز‬‫بشكل‬‫خاص‬‫على‬‫نوعية‬‫القمشة‬‫وأحدث‬‫التصاميم‬‫الخاصة‬.‫بها‬
*‫من‬‫الزبائن‬‫الذين‬‫يقصدونكم‬‫؟‬
‫كل‬‫زبون‬‫راغب‬‫باقتناء‬‫قماش‬‫غير‬‫متوفر‬‫في‬‫السواق‬،‫يقصدنا‬‫فبضاعتنا‬‫مختلفة‬
‫عما‬‫هو‬‫موجود‬‫في‬‫باقي‬‫المحال‬‫ول‬‫ندخل‬‫في‬‫حالة‬‫من‬‫التنافس‬‫مع‬‫الخرين‬‫إنما‬
‫اكتسبنا‬‫شهرتنا‬‫لتلبيتنا‬‫لصعب‬‫رغبات‬‫زبائننا‬‫بالتزود‬‫بأحدث‬‫التصاميم‬‫وأجمل‬
.‫اللوان‬
*‫هل‬‫تستهدفون‬‫العاديين‬‫من‬‫الزبائن‬‫وتبيعون‬‫بالجملة‬‫لكبرى‬
‫الشركات؟‬
‫نتطلع‬‫إلى‬‫ارضاء‬‫الزبائن‬‫العاديين‬‫والتعامل‬‫مع‬‫مهندسي‬‫الديكور‬‫وصالت‬‫عرض‬
‫المفروشات‬‫الراغبة‬‫بعرض‬‫أقمشة‬‫ستائر‬‫واثاث‬‫فريدة‬‫من‬‫نوعها‬‫كما‬‫أننا‬‫نبيع‬‫ورق‬
‫الجدران‬.‫ايضا‬
*‫هل‬‫بنيتكم‬‫التوسع‬‫باتجاه‬‫أسواق‬‫الخليج؟‬
‫اساس‬‫عملنا‬‫في‬‫منطقة‬،‫الخليج‬‫ونحن‬‫متواجدون‬‫فيها‬‫منذ‬25‫عاما‬‫ومعروفون‬
‫من‬‫قبل‬‫شرائح‬‫واسعة‬‫من‬‫الزبائن‬‫ونزود‬‫تجار‬‫الجملة‬‫الخليجيين‬‫ببضائعنا‬‫بالنسبة‬
‫للبنان‬‫ابتدأنا‬‫حديثا‬‫بالبيع‬‫بالتجزئة‬‫وافتتحنا‬‫أول‬‫فرع‬‫لنا‬‫في‬‫منطقة‬‫الزلقا‬‫والثاني‬
‫في‬‫طرابلس‬‫)شارع‬‫نقابة‬‫وهناك‬ (‫الطباء‬‫نية‬‫لفتتاح‬‫فرعين‬‫آخرين‬‫واحد‬‫في‬
‫صيدا‬‫والخر‬‫في‬.‫البقاع‬
*‫هل‬‫تنوون‬‫افتتاح‬‫مجال‬‫لكم‬‫في‬‫الخليج؟‬
2

3. ‫ليس‬،‫ال،ن‬‫ا،ن‬‫نفضل‬‫التعامل‬‫مع‬‫الخليج‬‫عبر‬‫وكل ء‬‫لشركتنا‬‫على‬‫أ،ن‬‫ندرس‬
‫موضوع‬‫افتتاح‬‫مجال‬‫لنا‬‫هناك‬‫في‬‫مرحلة‬‫لحقة‬‫والمور‬‫كافة‬‫واردة‬‫في‬
.‫المستقبل‬
*‫أل‬‫تخشو،ن‬‫من‬‫التوسع‬‫باستثماراتكم‬‫في‬‫لبنا،ن‬‫في‬‫هذه‬‫الونة‬
‫بالذات؟‬
‫شهدنا‬‫كافة‬‫مضمو،ن‬‫الحرب‬‫الهلية‬‫اللبنانية‬‫ونشأنا‬‫في‬‫ول‬ .‫ظلها‬‫زلنا‬‫نستثمر‬‫ضمن‬
‫حدود‬‫ونأخذ‬‫ما‬‫يمكن‬‫أخذه‬‫من‬‫وهذه‬ .‫احتياطات‬‫بلدنا‬‫وسنظل‬،‫فيها‬‫وهذه‬
‫طريقتنا‬‫اللبناني‬ .‫بالمقاومة‬‫هكذا‬‫يقصف‬ُ‫محله‬‫ومنزله‬‫ليعود‬‫ويوضب‬‫المحل‬
‫والمنزل‬‫في‬‫وقت‬‫قصير‬‫ويعاود‬‫سير‬‫حياته‬‫الطبيعية‬‫في‬‫مهلة‬‫زمنية‬‫لقد‬ .‫قياسية‬
‫قررنا‬‫مقاومة‬‫المشاكل‬‫والحوال‬‫المستهجنة‬‫الطارئة‬.‫علينا‬
*‫افتتحتم‬‫شركتكم‬‫في‬‫أوج‬‫حصول‬‫أزمات‬‫الربيع‬،‫العربي‬‫فكيف‬‫تأثرتم‬
‫بهذه‬‫الزمات؟‬
‫لو‬‫افتتحنا‬‫الشركة‬‫في‬‫فترة‬‫اخرى‬‫لكانت‬‫انطلقتها‬‫أقوى‬‫ولكن‬‫أصدا ء‬‫عملنا‬‫ايجابية‬
‫جدا‬‫وما‬‫يصلنا‬‫من‬‫أخبار‬‫عن‬‫منافسينا‬‫يؤكد‬‫أننا‬‫سائرو،ن‬‫على‬‫درب‬‫النجاح‬‫واسفرنا‬
‫مدروسة‬‫وبضاعتنا‬‫جيدة‬‫وتلئم‬‫كافة‬.‫الوذواق‬
*‫هل‬‫أنتم‬‫راضو،ن‬‫عن‬‫قيمة‬‫الضريبة‬‫المضافة‬‫المفروضة‬)TVA(‫وهل‬
‫تجدو،ن‬‫أ،ن‬‫الدولة‬‫تفرض‬‫الكثير‬‫من‬‫الضرائب؟‬
‫أنا‬‫ل‬‫أغشى‬‫في‬‫السجلت‬‫التي‬‫أقدمها‬‫للدولة‬‫وأتعامل‬‫معها‬‫كما‬‫أتعامل‬‫مع‬‫دول‬
‫الخارج‬‫مع‬‫ادراكي‬‫أ،ن‬‫موارد‬‫الدولة‬‫من‬‫الضرائب‬‫تسلك‬‫طريقها‬
‫إلى‬‫"جيوب‬‫والضرائب‬ "‫الزعرا،ن‬‫في‬‫الخارج‬‫أكثر‬‫ارتفاعا‬‫مما‬‫هي‬‫عليه‬‫في‬‫بلدنا‬
‫ونحن‬‫ل‬‫ندفع‬‫الجمارك‬‫على‬‫القمشة‬‫التي‬‫نستوردها‬‫إنما‬‫فقط‬5‫على‬ %‫بعض‬
‫الصناف‬‫كالستائر‬‫ولكن‬‫ندفع‬‫الـ‬TVA‫ويستفيد‬‫المواطن‬‫الخليجي‬‫الذي‬‫يقصد‬
‫لبنا،ن‬‫ويشتري‬‫ما‬‫يحتاجه‬‫منبضاعة‬‫دو،ن‬‫دفع‬‫ضريبة‬‫الجمارك‬‫والضرائب‬‫المرتفعة‬
.‫عليها‬
*‫هل‬‫ل‬‫زال‬‫الخليجي‬‫مأخووذا‬‫بالذوق‬‫اللبناني‬‫أم‬‫أنه‬‫قد‬‫طور‬‫وذوقه‬
‫الخاص‬‫بأقمشة‬‫الستائر‬‫والثاث؟‬
‫ل‬‫زال‬‫الخليجي‬‫مقدرا‬‫للذوق‬‫اللبناني‬‫ولو‬‫أنه‬‫انفتح‬‫على‬‫استيراد‬‫القمشة‬‫من‬‫كافة‬
‫أسواق‬‫فهو‬ .‫العالم‬‫مدرك‬‫لتميز‬‫اللبناني‬‫لعمله‬‫وديكوراته‬‫الداخلية‬‫للمنازل‬‫ول‬‫زال‬
3

4. ‫اللبناني‬‫متقدما‬‫على‬‫غيره‬‫في‬‫ما‬‫يفعله‬‫وهو‬‫ينال‬‫الراتب‬‫العلى‬‫بعد‬‫لو‬ .‫الوروبي‬
‫يقدر‬‫ساسة‬‫لبنا،ن‬‫قيمة‬‫مواطنيهم‬.‫وإمكاناتهم‬
*‫من‬‫هم‬‫تعتبرونه‬‫منافسا‬‫لكم؟‬
‫يعرف‬‫المواطن‬‫جيدا‬‫لدى‬‫شرائه‬‫القمشة‬‫نوعيتها‬‫والمنافسة‬‫هي‬‫بين‬،‫الصناف‬
‫فمنها‬‫الجيد‬‫والسي ء‬‫لذلك‬‫فإننا‬‫نحرص‬‫على‬‫استيراد‬‫أجود‬‫القمشة‬‫وأغلها‬
‫لنضمن‬‫جودتها‬‫للزبو،ن‬‫لطول‬‫فترى‬.‫ممكنة‬
*‫هل‬‫موظفيكم‬‫لبنانيو،ن‬‫أم‬‫تستعينو،ن‬‫بخبرات‬‫أجنبية؟‬
‫موظفونا‬‫لبنانيو،ن‬‫ول‬‫نستعين‬‫إل‬‫بالكفا ءات‬‫اللبنانية‬‫المتمكنة‬‫في‬‫كافة‬‫تعاملتها؟‬
‫اي‬ *‫كلمة‬‫توجهونا‬‫للبنانيين‬‫هنا‬‫وفي‬‫الخليج‬‫بعد‬‫أ،ن‬‫تم‬‫تضييق‬‫الخناق‬‫عليهم؟‬
‫ل‬‫شك‬‫أ،ن‬‫ظروف‬‫البلد‬‫باتت‬‫تنعكس‬‫على‬‫مواطنيه‬‫في‬‫الخارج‬‫ول‬‫حل‬‫إل‬‫في‬
‫مقاومة‬‫الوضع‬‫والصمود‬‫في‬‫لبنا،ن‬‫ففيه‬‫عشنا‬‫وعلى‬‫ارضه‬‫نموت‬‫ونسعى‬‫بكافة‬‫ما‬
‫أؤتينا‬‫لضما،ن‬‫العمل‬ .‫بقائه‬‫في‬‫الخارج‬‫ضروري‬‫ولكن‬‫لبنا،ن‬‫هو‬‫القاعدة‬‫التي‬
‫ننطلق‬‫منها‬‫ونحن‬‫صامدو،ن‬.‫فيه‬
*‫هل‬‫تشاركو،ن‬‫بمعارض‬‫عالمية؟‬
‫من‬‫الطبيعي‬‫أ،ن‬‫نحضر‬‫كافة‬‫المعارض‬‫التي‬‫تقام‬‫على‬‫صعيد‬‫عالمي‬‫والخاصة‬
‫بنوعية‬‫عملنا‬،‫المانيا‬ :‫في‬،‫ايطاليا‬،‫تركيا‬‫بلجيكا‬‫ل‬ً ‫إ‬ ‫وصو‬‫إلى‬‫الصين‬‫لنعزز‬‫معارفنا‬
‫ونجددها‬‫وكنا‬‫قد‬‫عرضنا‬‫منتوجاتنا‬‫مرات‬‫عدة‬‫في‬‫معارض‬‫أقيمت‬‫في‬‫فرانكفورت‬
‫شنغهاي‬.‫ودبي‬
*‫كيف‬‫كا،ن‬‫القبال‬‫على‬‫بضائعكم‬‫في‬‫الخارج؟‬
‫أقبل‬‫الجانب‬‫بكثافة‬‫على‬‫شرا ء‬‫بضائعنا‬‫ولقت‬‫استحسا،ن‬‫الوروبيين‬،‫والميركيين‬
‫فذوقنا‬‫مختلف‬‫واستطعنا‬‫ايصاله‬‫ايضا‬‫إلى‬‫جنوب‬‫افريقيا‬،‫وكولوبيا‬‫إل‬‫أ،ن‬‫معظم‬
‫صادراتنا‬‫هي‬‫للبلدا،ن‬‫العربية‬)80‫و‬ (%20‫منها‬ %‫لوروبا‬.‫وأميركا‬
*‫هل‬‫تنوعو،ن‬‫في‬‫عملكم‬‫لجهة‬‫الستثمار‬‫في‬‫القطاع‬‫العقاري؟‬
‫نباشر‬‫مشروعا‬‫عقاريا‬‫عائليا‬‫في‬‫منطقة‬‫حالت‬‫اسمه‬‫"حالت‬" "‫هيلز‬Halat Hills"
‫وهو‬‫مشروع‬‫مقام‬‫على‬‫مساحة‬200‫ألف‬‫متر‬‫قمنا‬‫بشق‬‫طرقات‬‫داخله‬‫وأمنا‬‫له‬
‫امدادات‬‫المياه‬‫والكهربا ء‬‫وقمنا‬‫بفرزه‬‫إلى‬‫عقارات‬‫صغيرة‬‫بحجم‬800‫و‬1000
4

5. ‫متر‬‫على‬‫شكل‬‫فيل ت‬‫مبنية‬‫من‬‫الحجر‬‫اليبيض‬‫مع‬‫سقف‬‫قرميدي‬‫وقد‬‫يبنينا‬‫إلى‬‫ال ن‬
22‫فيل‬‫والمشروع‬‫في‬‫طور‬‫التقدم‬‫إلى‬‫المام‬‫وفيلهته‬‫فخمة‬.‫للغاية‬
*‫هل‬‫هتؤمنو ن‬‫في‬‫المشروع‬‫معايير‬‫البناء‬‫الحديثة‬‫لجهة‬‫هتوفير‬‫التدفئة‬
‫على‬‫الطاقة‬‫الشمسية؟‬
‫لم‬‫نطبق‬‫هذه‬‫المعايير‬‫يبعد‬‫ولكن‬‫ندرسها‬‫لهدف‬‫اللتزام‬‫يبها‬‫لقحقا‬‫ولم‬‫هتفرضها‬
‫الدولة‬‫علينا‬‫ولنا‬‫مصلحة‬‫يبتطبيقها‬‫فهي‬‫معاير‬‫مصادقة‬.‫للبيئة‬
*‫هل‬‫زيبائنكم‬‫من‬‫أهل‬‫البلد؟‬‫ل‬‫سيما‬‫وأنكم‬‫ل‬‫هتقبلو ن‬‫يبالبيع‬‫لي‬‫كا ن‬
‫في‬‫هذا‬‫المشروع؟‬
‫لم‬‫نبع‬‫أي‬‫أجانب‬‫وركزنا‬‫على‬‫البيع‬‫ليبناء‬‫الوطن‬.‫وقحسب‬
*‫هل‬‫في‬‫الفق‬‫أي‬‫مشاريع‬‫عقارية‬‫أخرى؟‬
‫عندما‬‫سنسلم‬‫العمل‬‫هنا‬‫لجيل‬‫الشباب‬‫يبعدها‬‫قد‬‫نفكر‬‫يبالتفرع‬‫في‬‫فترة‬‫التقاعد‬
‫للعمل‬‫في‬‫مجال‬.‫العقارا ت‬
5

6. ‫متر‬‫على‬‫شكل‬‫فيل ت‬‫مبنية‬‫من‬‫الحجر‬‫اليبيض‬‫مع‬‫سقف‬‫قرميدي‬‫وقد‬‫يبنينا‬‫إلى‬‫ال ن‬
22‫فيل‬‫والمشروع‬‫في‬‫طور‬‫التقدم‬‫إلى‬‫المام‬‫وفيلهته‬‫فخمة‬.‫للغاية‬
*‫هل‬‫هتؤمنو ن‬‫في‬‫المشروع‬‫معايير‬‫البناء‬‫الحديثة‬‫لجهة‬‫هتوفير‬‫التدفئة‬
‫على‬‫الطاقة‬‫الشمسية؟‬
‫لم‬‫نطبق‬‫هذه‬‫المعايير‬‫يبعد‬‫ولكن‬‫ندرسها‬‫لهدف‬‫اللتزام‬‫يبها‬‫لقحقا‬‫ولم‬‫هتفرضها‬
‫الدولة‬‫علينا‬‫ولنا‬‫مصلحة‬‫يبتطبيقها‬‫فهي‬‫معاير‬‫مصادقة‬.‫للبيئة‬
*‫هل‬‫زيبائنكم‬‫من‬‫أهل‬‫البلد؟‬‫ل‬‫سيما‬‫وأنكم‬‫ل‬‫هتقبلو ن‬‫يبالبيع‬‫لي‬‫كا ن‬
‫في‬‫هذا‬‫المشروع؟‬
‫لم‬‫نبع‬‫أي‬‫أجانب‬‫وركزنا‬‫على‬‫البيع‬‫ليبناء‬‫الوطن‬.‫وقحسب‬
*‫هل‬‫في‬‫الفق‬‫أي‬‫مشاريع‬‫عقارية‬‫أخرى؟‬
‫عندما‬‫سنسلم‬‫العمل‬‫هنا‬‫لجيل‬‫الشباب‬‫يبعدها‬‫قد‬‫نفكر‬‫يبالتفرع‬‫في‬‫فترة‬‫التقاعد‬
‫للعمل‬‫في‬‫مجال‬.‫العقارا ت‬
5