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마케팅, 콘텐트, 출판, 혁신

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마케팅, 콘텐트, 출판, 혁신

  1. 1. 마케팅, 콘텐트, 출판, 혁신 서울 국제 도서전 2016 2016-06-17 장효곤
  2. 2. 어떻게 생각하십니까? 훌륭한 상품은 알아서 잘 팔린다 2
  3. 3. 1888년 8월의 운전 Bertha Benz Karl Benz의 1885년 자동차 3
  4. 4. 끼어들기 마케팅 4
  5. 5. 허락 마케팅의 필요성 2015년 세계 1억9천8백만 명이 애드블락 사용. 지난 12개월간 세계적으로 41% 성장 (출처: PageFair) 5
  6. 6. 콘텐트 마케팅이란 6 고객에게 가치 있는 콘텐트의 제공을 통한 마케팅 “광고가 아니라 쇼가 되어라. 배너 광고가 아니라 기사가 되어라.” (James O'Brien)
  7. 7. 콘텐트를 전달하여 고객을 창출합니다 7 Content •글 •보고서 •사진 •프레젠테이션 •인포그래픽 •동영상 •팟캐스트 Channel •웹사이트 •블로그 •소셜미디어 •이메일 •앱 •RSS Conversion •방문 •SNS 연결 •이메일 구독 •연락처 제공
  8. 8. 머스크 (Maersk) 사례 8 가망 고객 브로셔 다운로드 홈페이지 글 소셜 미디어
  9. 9. 출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 콘텐트 직접 홍보 아님 직접 홍보 •“왜 책을 읽어야 하나?” •“책을 어떻게 읽어야 하 나?” •작가 지망생을 위한 지식 •책 소개 •저자 소개 •회사, 사람 •“이 책을 왜, 어떻게 만 들었나?” 9
  10. 10. 출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 채널 기초가 탄탄한 홈페이지 •필수적 콘텐트 충실 •검색 용이성 – 주제에 대한 검색, 구글 북스, 텍스트 미리 보기 •모바일 친화적 블로그 •시의 적절히 콘텐트 추가할 수 있는 콘텐트 플랫폼 •링크: 외부, 내부 소셜 미디어를 홈페이지로 가는 채널로 활용 이메일을 활용 10
  11. 11. 출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 전환 •페친 공유 글 봄 •출판사 블로그 글 읽음인지 •출판사 SNS 팔로우 •출판사 이메일 구독관심 •구매 구매 •읽기 사용 •저자 및 출판사 계속 팔로 •책에 대한 호평 공유충성 11
  12. 12. 행동 요청(Call to action)과 이메일 • 행동 요청 – “다운로드 해라” – “이메일 알려 주면 좋은 정보 보내주겠다” • 최소한의 정보를 요청 – 이메일 소식지 보내는데 전화번호 왜 필요? – 회원가입은 왜 필요? • 이메일 – 고객이 원하는 정보를 보낼 것 – 주제 분류 고려 12
  13. 13. 하지만… 콘텐트 마케팅 잘 하면 책 시장 성장할까? 13
  14. 14. 병목? •페친 공유 글 봄 •출판사 블로그 글 읽음인지 •출판사 SNS 팔로우 •출판사 이메일 구독관심 •구매 구매 •읽기 사용 •저자 및 출판사 계속 팔로 •책에 대한 호평 공유충성 14
  15. 15. 문제의 인식은 혁신의 시작 음악의 위기 (90년대 말 , 2000년대 초) •음악은 들었으나, 돈 주고 사지 않았음 •스티브 잡스의 혁신: “사는 것을 편하게. 한 곡씩” 책의 위기 •책을 사긴 하는데 읽지 않음 •21세기 자본론 2.4% 완독 •어떤 혁신? 15
  16. 16. 기업의 할 일 “… 어떤 기업이건 두 가지 기본적 기능 만을 갖고 있다. 마케팅과 혁신이다.” - 피터 드러커 16
  17. 17. 감사합니다 • 이메일: cm@innomove.com • 홈페이지: www.zhianghyokon.com • 소셜 미디어 – www.facebook.com/zhianghyokon – www.twitter.com/zhianghyokon 17

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