1.
마케팅, 콘텐트, 출판, 혁신
서울 국제 도서전 2016
2016-06-17
장효곤

2.
어떻게 생각하십니까?
훌륭한 상품은 알아서 잘 팔린다
2

3.
1888년 8월의 운전
Bertha Benz Karl Benz의 1885년 자동차
3

4.
끼어들기 마케팅
4

5.
허락 마케팅의 필요성
2015년 세계 1억9천8백만 명이 애드블락 사용.
지난 12개월간 세계적으로 41% 성장 (출처: PageFair)
5

6.
콘텐트 마케팅이란
6
고객에게 가치 있는 콘텐트의 제공을 통한
마케팅
“광고가 아니라 쇼가 되어라. 배너 광고가
아니라 기사가 되어라.” (James O'Brien)

7.
콘텐트를 전달하여 고객을 창출합니다
7
Content
•글
•보고서
•사진
•프레젠테이션
•인포그래픽
•동영상
•팟캐스트
Channel
•웹사이트
•블로그
•소셜미디어
•이메일
•앱
•RSS
Conversion
•방문
•SNS 연결
•이메일 구독
•연락처 제공

8.
머스크 (Maersk) 사례
8
가망 고객
브로셔 다운로드
홈페이지 글
소셜 미디어

9.
출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 콘텐트
직접 홍보
아님
직접 홍보
•“왜 책을 읽어야 하나?”
•“책을 어떻게 읽어야 하
나?”
•작가 지망생을 위한 지식
•책 소개
•저자 소개
•회사, 사람
•“이 책을 왜, 어떻게 만
들었나?”
9

10.
출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 채널
기초가 탄탄한 홈페이지
•필수적 콘텐트 충실
•검색 용이성 – 주제에 대한 검색, 구글 북스, 텍스트 미리 보기
•모바일 친화적
블로그
•시의 적절히 콘텐트 추가할 수 있는 콘텐트 플랫폼
•링크: 외부, 내부
소셜 미디어를 홈페이지로 가는 채널로 활용
이메일을 활용
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11.
출판을 위한 콘텐트 마케팅 - 전환
•페친 공유 글 봄
•출판사 블로그 글 읽음인지
•출판사 SNS 팔로우
•출판사 이메일 구독관심
•구매
구매
•읽기
사용
•저자 및 출판사 계속 팔로
•책에 대한 호평 공유충성
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12.
행동 요청(Call to action)과 이메일
• 행동 요청
– “다운로드 해라”
– “이메일 알려 주면 좋은 정보 보내주겠다”
• 최소한의 정보를 요청
– 이메일 소식지 보내는데 전화번호 왜 필요?
– 회원가입은 왜 필요?
• 이메일
– 고객이 원하는 정보를 보낼 것
– 주제 분류 고려
12

13.
하지만…
콘텐트 마케팅 잘 하면
책 시장 성장할까?
13

14.
병목?
•페친 공유 글 봄
•출판사 블로그 글 읽음인지
•출판사 SNS 팔로우
•출판사 이메일 구독관심
•구매
구매
•읽기
사용
•저자 및 출판사 계속 팔로
•책에 대한 호평 공유충성
14

15.
문제의 인식은 혁신의 시작
음악의 위기 (90년대 말
, 2000년대 초)
•음악은 들었으나, 돈 주고
사지 않았음
•스티브 잡스의 혁신: “사는
것을 편하게. 한 곡씩”
책의 위기
•책을 사긴 하는데 읽지 않음
•21세기 자본론 2.4% 완독
•어떤 혁신?
15

16.
기업의 할 일
“… 어떤 기업이건 두 가지 기본적 기능
만을 갖고 있다. 마케팅과 혁신이다.”
- 피터 드러커
16

17.
감사합니다
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