Reklámok értelmezése Havasi Zoltán [email_address]
Az előző rész tartalmából <ul><li>Mi az, hogy reklám </li></ul><ul><li>Média – fogyasztó – hirdető kölcsönös függése </li>...
 
 
A reklám hatásmechanizmusa <ul><li>Introdukció </li></ul><ul><li>Információ </li></ul><ul><li>Inspiráció </li></ul><ul><li...
A korábbi modellek megbuktak <ul><li>THINK </li></ul><ul><li>FEEL </li></ul><ul><li>DO </li></ul><ul><li>FEEL </li></ul><u...
11 millió bit minden másodpercben <ul><li>A gondolatok akaratlanul születnek, és nagy részük tudattalan is marad, bár befo...
A reklám fogyasztó és hirdető közös „alkotása” <ul><li>A reklám a korábbi fogyasztói élményekre támaszkodva hoz létre újat...
Az emlékezés lehetőség a felejtésre <ul><li>A gondolatok más gondolatokkal alkotott háló részeként tárolódnak el az agyunk...
A reklám tehát: <ul><li>Érzelmi válasz  egy  anyagi különbségre , a  fogyasztó meglévő emlékképei  ellenében létrehozott  ...
2081 önkéntes, 7 millió USD, 5 ország, 3 év
A vágy felülírja a veszélyt
A márka felülírja az ízélményt
Tudatalatti reklám – majdnem
Rossz az, aki rosszra gondol?
Product placement
 
Márkák és a vallás <ul><ul><li>Valahová tartozás </li></ul></ul><ul><ul><li>Világos vízió </li></ul></ul><ul><ul><li>Erő a...
A közlő szerepe:  mindenki előnyt akar nyújtani
A befogadó szerepe:  mindenki előnyre vágyik
A meggyőzés eszközei
Ismétlés <ul><li>A médium jellemzői </li></ul><ul><ul><li>auditív / vizuális / audiovizuális, statikus / dinamikus...stb. ...
Ismétlés <ul><li>Effective Frequency (Eff. Frekvencia) </li></ul><ul><ul><li>Az a frekvenciaszint, amely MINIMÁLISAN szüks...
Az effective reach épülése Reach (1+ Reach) 2+ Reach 3+ Reach GRP Reach % 50% 70 120 270 71% 80%
Asszociáció <ul><li>Közvetlen </li></ul><ul><li>a márka meglévő vélt- valós jó tulajdonságai – ami a feltételezett célcsop...
Elhallgatás <ul><li>Miről nem esik szó? </li></ul><ul><li>Mi az, amire kevés idő, hely jut? </li></ul><ul><li>Mi az, amit ...
Figyelemfelkeltés <ul><li>Sok reklám, amit kevesen néznek </li></ul><ul><li>Szokatlan, váratlan </li></ul><ul><li>Érzéksze...
Bizalomkeltés <ul><li>Bizonyosság a bizonytalan-ságban: attól vásárolok, akit ismerek, szeretek és megbízom benne </li></u...
Vágykeltés a termék oldaláról:   minőség  (Abszolút – felsőfok; Relatív – összehasonlítás) hiteles legjobb deluxe kiváló k...
Vágykeltés a termék oldaláról:   hatékonyság, hatásosság képes cselekszik segít hozzáértő szorgalmas energikus gyorshatású...
Vágykeltés a termék oldaláról:   megbízható, bizonyított ősi antik kiegyen-súlyozott klasszikus konzervatív folyamatos meg...
Vágykeltés a termék oldaláról:   hasznosság állítható testre-szabható mindent egyben minden célra alapvető kombináció komp...
Vágykeltés a termék oldaláról:   mennyiség bőség kiadós tágas nagy bónusz kolosszális teljes gazdaságos hatalmas extra csa...
Vágykeltés a termék oldaláról:   kivételezettség, ritkaság tagoknak gyűjtőknek kivételes exkluzív első kiadás nehezen fell...
Vágykeltés a termék oldaláról:   megbízhatóság számon-kérhető felelősség hivatalos tanúsított hiteles megbízható kiállja e...
Vágykeltés a termék oldaláról:   sebesség (lassúság is) gyorsít fürge előmozdít gyors hatású azonnali kész rohanás hirtele...
Vágykeltés a termék oldaláról:   szépség imádnivaló vonzó lélegzet-elállító bájos helyes meseszép elegáns csodálatos elbűv...
Vágykeltés a termék oldaláról:   újdonság fejlett bejelentés áttörés korszerű élvonalbeli felfedezés izgalmas újdonság div...
Vágykeltés a termék oldaláról:   egyszerűség minden költség fedezve teljes körű automatikus kezdőknek beépített gondtalan ...
Vágykeltés a termék oldaláról:   biztonság megnyugtató betörő biztos tűzálló gyermek biztos garancia garantált veszélytele...
Vágykeltés a fogyasztó oldaláról <ul><li>Vágyak, szükségletek, remények és félelmek </li></ul><ul><ul><li>megfoghatatlan e...
Vágykeltés a fogyasztó oldaláról <ul><li>Alapvető szükségletek </li></ul><ul><ul><li>Élelem, személyes tér, egészség, bizt...
Hol lehet „tetten érni” a fogyasztót? Pszichográfiai  tényezők motivációk személyiség attitűdök vélemények érdeklődési kör...
motivációk
A majmok szigorú rendet követnek <ul><li>Előbb a szomjukat, éhüket oltják </li></ul><ul><li>csak aztán néznek menedék után...
Alapvető motivációk a Maslow-féle  szükségletek hierarchiájában Fiziológiai szükségletek Transz- cendencia Ön- megvalósítá...
Fogyasztói típusok  az alapvető motivációik alapján Megvilágosodás Felfedezés Biztonság Kiút Túlélés Státusz Kontroll 4Cs ...
Önkép amilyennek látja, vagy láttatni szeretné magát
Két tény háziasszonyokról és   mosópor okról
Két tény háziasszonyokról és  mosópor okról <ul><li>napi 100 GRP </li></ul>Forrás:AGB 2004,  Célcsoport Index Magyarország...
A mosószer márkák nincsenek  a háziasszonyok „homlokában” spontán ismeret teljes ismeret Forrás: Y&R BrandAsset™ Valuator ...
Ki? célcsoport szegmens Mit  csinál, gondol? szokások, attitűdök Miért tesz  így? insight Mire vágyik, mit igényel? fogyas...
Kikre érdemes odafigyelni? Forrás: Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW –  Y&R 4Cs
KMR Software Software Correspondence Analysis Horizontal axis 1: 80% Vertical axis 2: 10% (Total Variance: 90%) Egy márkát...
„ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Heti rendszerességgel mosok. Mosóport használok. Automata mosógépem van....
„ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Az X mosópor kíméli a ruhát,  Önt és a pénztárcáját.
„ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Szélsőséges mosási szokásaim vannak. Folyékony mosószert használok. Mosó-s...
„ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Az Y folyékony mosószer  elsőre tökéletesre mos.
http://www.4cs.yr.com/hungary/
És még … <ul><li>Sürgetés </li></ul><ul><ul><li>Kimarad, ha lemarad, cselekedj most, nonverbális nyomasztás </li></ul></ul...
Reklám szünet
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Reklamok Ertelmezese 2

1,620 views

Published on

ezen az órán számba vesszük, milyen eszközöket használ a meggyőzésre a reklám, mi mőködik, mi kevésbé

Published in: Business
  • Be the first to comment

Reklamok Ertelmezese 2

  1. 1. Reklámok értelmezése Havasi Zoltán [email_address]
  2. 2. Az előző rész tartalmából <ul><li>Mi az, hogy reklám </li></ul><ul><li>Média – fogyasztó – hirdető kölcsönös függése </li></ul><ul><li>A reklámokat nagyon sokan készítik </li></ul><ul><li>Probléma hiányában nem születnek megoldások </li></ul><ul><li>A reklámok változást szeretnének elérni </li></ul><ul><li>A jó reklámok </li></ul><ul><ul><li>Egyszerűek, meglepőek </li></ul></ul><ul><ul><li>Az érzelmekre hatnak </li></ul></ul><ul><ul><li>Bevonják a nézőt </li></ul></ul>
  3. 5. A reklám hatásmechanizmusa <ul><li>Introdukció </li></ul><ul><li>Információ </li></ul><ul><li>Inspiráció </li></ul><ul><li>Inflamáció </li></ul>
  4. 6. A korábbi modellek megbuktak <ul><li>THINK </li></ul><ul><li>FEEL </li></ul><ul><li>DO </li></ul><ul><li>FEEL </li></ul><ul><li>DO </li></ul><ul><li>THINK </li></ul>
  5. 7. 11 millió bit minden másodpercben <ul><li>A gondolatok akaratlanul születnek, és nagy részük tudattalan is marad, bár befolyással lehetnek viselkedésünkre </li></ul><ul><li>Azokat a „csomagokat kibontva” születnek gondolatok, melyek már jelentéssel bírnak </li></ul><ul><li>A REKLÁM NEM A JELENTÉST KELL ÁTADJA, HANEM ELŐ KELL SEGÍTSE A JELENTÉS MEGSZÜLETÉSÉTZ! </li></ul>
  6. 8. A reklám fogyasztó és hirdető közös „alkotása” <ul><li>A reklám a korábbi fogyasztói élményekre támaszkodva hoz létre újat, vagy erősíti meg a meglévőt </li></ul>
  7. 9. Az emlékezés lehetőség a felejtésre <ul><li>A gondolatok más gondolatokkal alkotott háló részeként tárolódnak el az agyunkban </li></ul><ul><li>Az emlékek is relatívak </li></ul><ul><ul><li>Mit lehet előhívni? </li></ul></ul><ul><ul><li>Mi aktiválja éppen azokat a sejteket? </li></ul></ul><ul><ul><li>Milyen céllal, okkal hívjuk elő őket? </li></ul></ul><ul><li>A reklám a megfelelő keretet, gondolati hálót előhívva gazdagítja adott emlékképet, érzelmi reakciót vált ki, ami a termék nyújtotta fizikai különbségen alapul </li></ul>
  8. 10. A reklám tehát: <ul><li>Érzelmi válasz egy anyagi különbségre , a fogyasztó meglévő emlékképei ellenében létrehozott új jelentés , egy számára releváns sztori </li></ul>
  9. 11. 2081 önkéntes, 7 millió USD, 5 ország, 3 év
  10. 12. A vágy felülírja a veszélyt
  11. 13. A márka felülírja az ízélményt
  12. 14. Tudatalatti reklám – majdnem
  13. 15. Rossz az, aki rosszra gondol?
  14. 16. Product placement
  15. 18. Márkák és a vallás <ul><ul><li>Valahová tartozás </li></ul></ul><ul><ul><li>Világos vízió </li></ul></ul><ul><ul><li>Erő az ellenségek felett </li></ul></ul><ul><ul><li>Az érzékszervek bevonása </li></ul></ul><ul><ul><li>Storytelling </li></ul></ul><ul><ul><li>Hatalmasság </li></ul></ul><ul><ul><li>Igehirdetés </li></ul></ul><ul><ul><li>Szimbólumok </li></ul></ul><ul><ul><li>Misztikum </li></ul></ul><ul><ul><li>Rituálék </li></ul></ul>
  16. 19. A közlő szerepe: mindenki előnyt akar nyújtani
  17. 20. A befogadó szerepe: mindenki előnyre vágyik
  18. 21. A meggyőzés eszközei
  19. 22. Ismétlés <ul><li>A médium jellemzői </li></ul><ul><ul><li>auditív / vizuális / audiovizuális, statikus / dinamikus...stb. </li></ul></ul><ul><ul><li>mint szöveg- / műsorkörnyezet </li></ul></ul><ul><ul><li>„ clutter” (reklámzaj) </li></ul></ul><ul><li>A célcsoport viszonya </li></ul><ul><ul><li>a reklámhoz </li></ul></ul><ul><ul><li>a márkához </li></ul></ul><ul><ul><li>a médium-hoz , a médiafogyasztás körülményei </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>egyértelmű kapcsolat az izgalmi osztályok és a reklámok visszaidézése között </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>a legtöbb reklámra a közepes izgalmi osztályba tartozók emlékeznek vissza </li></ul></ul></ul><ul><li>A kreatív anyag jellege </li></ul><ul><ul><li>hossza, mérete </li></ul></ul><ul><ul><li>egyedi formátum? </li></ul></ul><ul><ul><li>az üzenet összetettsége </li></ul></ul>
  20. 23. Ismétlés <ul><li>Effective Frequency (Eff. Frekvencia) </li></ul><ul><ul><li>Az a frekvenciaszint, amely MINIMÁLISAN szükséges ahhoz, hogy az üzenet „átmenjen”, bevésődjön, valódi ismertséget generáljon. </li></ul></ul><ul><ul><li>Más szavakkal: LEGALÁBB ennyiszer kell látni a célcsoport egy tagjának a hirdetést, ahhoz, hogy később is vissza tudja idézni </li></ul></ul><ul><ul><li>Jelölése: 2+, vagy 3+,...stb </li></ul></ul><ul><li>OTS (opportunity To See – átlagos frekvencia) </li></ul><ul><ul><li>Megmutatja, hogy az elért célcsoport 1 tagja átlagosan hányszor találkozott a hirdetéssel </li></ul></ul><ul><ul><li>Számítása: GRP / Reach = OTS </li></ul></ul>
  21. 24. Az effective reach épülése Reach (1+ Reach) 2+ Reach 3+ Reach GRP Reach % 50% 70 120 270 71% 80%
  22. 25. Asszociáció <ul><li>Közvetlen </li></ul><ul><li>a márka meglévő vélt- valós jó tulajdonságai – ami a feltételezett célcsoportnak teszik / vágyott </li></ul><ul><li>Közvetett </li></ul><ul><li>Alapszükségletek, vágyak </li></ul><ul><li>Ár-érték arány </li></ul><ul><li>Létező, vagy kreált terület </li></ul><ul><li>Valahová tartozás </li></ul><ul><li>Megoldás egy problémára </li></ul><ul><li>Endorsment </li></ul>
  23. 26. Elhallgatás <ul><li>Miről nem esik szó? </li></ul><ul><li>Mi az, amire kevés idő, hely jut? </li></ul><ul><li>Mi az, amit csak sejtet? </li></ul>
  24. 27. Figyelemfelkeltés <ul><li>Sok reklám, amit kevesen néznek </li></ul><ul><li>Szokatlan, váratlan </li></ul><ul><li>Érzékszervi </li></ul><ul><ul><li>Képek, hangok </li></ul></ul><ul><li>Érzelmi: összekötni a fogyasztó meglévő vágyait, értékeit a termékkel </li></ul><ul><li>Kognitív </li></ul><ul><ul><li>Humor </li></ul></ul><ul><ul><li>Újdonság </li></ul></ul><ul><ul><li>Ranglisták </li></ul></ul><ul><ul><li>Állítások, ígéretek </li></ul></ul><ul><ul><li>Tanácsok </li></ul></ul><ul><ul><li>Kérdések </li></ul></ul><ul><ul><li>Sztorik </li></ul></ul><ul><ul><li>Demonstrációk </li></ul></ul><ul><ul><li>Szokatlan megoldások </li></ul></ul>
  25. 28. Bizalomkeltés <ul><li>Bizonyosság a bizonytalan-ságban: attól vásárolok, akit ismerek, szeretek és megbízom benne </li></ul><ul><li>Szakértő beszélő </li></ul><ul><li>Tudomány </li></ul><ul><li>Márkanév </li></ul><ul><li>Nonverbális </li></ul><ul><ul><li>Mosoly </li></ul></ul><ul><ul><li>Helyszín </li></ul></ul><ul><ul><li>Testbeszéd </li></ul></ul><ul><ul><li>Narrátor és egyéb hangok </li></ul></ul>megbízható hiteles magabiztos megalapozott tapasztalt szakértő fair barátságos eredeti garantált őszinte jól informált kedves kötelezettség mentes rizikómentes nincs vesztenivaló az ön oldalán pozitív bizonyított ésszerű megbecsült felelősségtudó garantált elégedettség egyenes bölcs valódi
  26. 29. Vágykeltés a termék oldaláról: minőség (Abszolút – felsőfok; Relatív – összehasonlítás) hiteles legjobb deluxe kiváló kivételes különleges első osztályú hibátlan eredeti ideális összehasonlít-hatatlan nagyszerű tökéletes díjnyertes prominens szuper látványos pompás csúcskategóriás óriási hihetetlen felülmúlhatatlan az igazi ultra
  27. 30. Vágykeltés a termék oldaláról: hatékonyság, hatásosság képes cselekszik segít hozzáértő szorgalmas energikus gyorshatású keményen dolgozik iparkodik összeszedett cselekvő kész erős megvéd termékeny gyakorlott képzett működik eredményes megoldás erős megtakarít
  28. 31. Vágykeltés a termék oldaláról: megbízható, bizonyított ősi antik kiegyen-súlyozott klasszikus konzervatív folyamatos megalapozott páratlan amióta csak … több mint X éve örökség történelmi érett kiforrott visszafogott nosztalgikus régimódi múlt megőrzi tapasztalt időtálló kiállta az idők próbáját tradíció változatlan
  29. 32. Vágykeltés a termék oldaláról: hasznosság állítható testre-szabható mindent egyben minden célra alapvető kombináció kompatibilis variálható szétszedhető gyakorlatias két lábbal a földön alapvető teljesen felszerelt funkcionális helyettesít-hetetlen sokoldalú multi-funkcionális hordozható leleményes újra-hasznosítható kifordítható X az egyben variálható mosható
  30. 33. Vágykeltés a termék oldaláról: mennyiség bőség kiadós tágas nagy bónusz kolosszális teljes gazdaságos hatalmas extra családi óriási több számos sok elképesztően nagy csomó egész széles választék
  31. 34. Vágykeltés a termék oldaláról: kivételezettség, ritkaság tagoknak gyűjtőknek kivételes exkluzív első kiadás nehezen fellelhető ritka korlátozott példányszám kevéssé ismert féltett kincs értékes csak itt és most eredeti személyre szabott ritkán látott egyedülálló speciális nem közkeletű unikális szokatlan a készlet erejéig az Ön saját …
  32. 35. Vágykeltés a termék oldaláról: megbízhatóság számon-kérhető felelősség hivatalos tanúsított hiteles megbízható kiállja elvárható tapasztalt garantált tartós folyamatos kiszámítható kész azonos biztonságos stabil stabil standard szilárd bizonyos változatlan egyen
  33. 36. Vágykeltés a termék oldaláról: sebesség (lassúság is) gyorsít fürge előmozdít gyors hatású azonnali kész rohanás hirtelen sebes nyugodt lassú megfontolt fokozatos hosszantartó visszafogott
  34. 37. Vágykeltés a termék oldaláról: szépség imádnivaló vonzó lélegzet-elállító bájos helyes meseszép elegáns csodálatos elbűvölő mennyei ragyogó csinos édes ízléses
  35. 38. Vágykeltés a termék oldaláról: újdonság fejlett bejelentés áttörés korszerű élvonalbeli felfedezés izgalmas újdonság divatos először jövőbemutató újítás bevezetés legújabb legutolsó tovább-fejlesztett tökéletesített forradalmi technológia mai naprakész
  36. 39. Vágykeltés a termék oldaláról: egyszerűség minden költség fedezve teljes körű automatikus kezdőknek beépített gondtalan gyerekjáték kényelmes könnyű nem megerőltető megtakarítás gond nélkül gondozás-mentes egy lépésben csak egy kattintás zökkenő-mentes lépésről lépésre
  37. 40. Vágykeltés a termék oldaláról: biztonság megnyugtató betörő biztos tűzálló gyermek biztos garancia garantált veszélytelen nem gyúlékony védelmező tiszta kockázat-mantes tesztelt szennyezés-mentes aggodalomra semmi ok
  38. 41. Vágykeltés a fogyasztó oldaláról <ul><li>Vágyak, szükségletek, remények és félelmek </li></ul><ul><ul><li>megfoghatatlan előnyök ígérete </li></ul></ul><ul><li>Pozitív, vagy negatív irányból közelíteni </li></ul><ul><ul><li>azonosulás / elutasítás, rémisztgetés </li></ul></ul>
  39. 42. Vágykeltés a fogyasztó oldaláról <ul><li>Alapvető szükségletek </li></ul><ul><ul><li>Élelem, személyes tér, egészség, biztonság, szex, anyagiak, aktivitás </li></ul></ul><ul><li>Valahová tartozás </li></ul><ul><ul><li>Csoport: intim szféra, család </li></ul></ul><ul><ul><li>Terület: szomszédság, nemzet, természet </li></ul></ul><ul><li>Bizonyosság </li></ul><ul><ul><li>Vallás, tudomány, a legkiválóbbak, a többség, az átlag </li></ul></ul><ul><li>Növekedés </li></ul><ul><ul><li>Megbecsültség, játékosság, nagylelkűség, kíváncsiság, kreativitás, siker </li></ul></ul>
  40. 43. Hol lehet „tetten érni” a fogyasztót? Pszichográfiai tényezők motivációk személyiség attitűdök vélemények érdeklődési kör életstílus hobbik sportok szabadidő
  41. 44. motivációk
  42. 45. A majmok szigorú rendet követnek <ul><li>Előbb a szomjukat, éhüket oltják </li></ul><ul><li>csak aztán néznek menedék után </li></ul><ul><li>és csak ha már biztonságban vannak </li></ul><ul><li>kezdenek társas és szerelmi életbe. </li></ul>
  43. 46. Alapvető motivációk a Maslow-féle szükségletek hierarchiájában Fiziológiai szükségletek Transz- cendencia Ön- megvalósítás Esztétikai szükségletek Tudás és megértés szükséglete Tisztelet szükséglete A valahová tartozés és szeretet szükséglete Biztonsági szükségletek hiány szükségletek folyamatos szükségletek Megvilágosodás Felfedezés Biztonság Kiút Túlélés Státusz megbecsülés Kontroll önbecsülés
  44. 47. Fogyasztói típusok az alapvető motivációik alapján Megvilágosodás Felfedezés Biztonság Kiút Túlélés Státusz Kontroll 4Cs Beletörődő Küszködő Átlagpolgár Törekvő Sikeres Felfedező Reformer <ul><ul><ul><ul><ul><li>Cross </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Cultural </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Consumer </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Characterisation </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  45. 48. Önkép amilyennek látja, vagy láttatni szeretné magát
  46. 49. Két tény háziasszonyokról és mosópor okról
  47. 50. Két tény háziasszonyokról és mosópor okról <ul><li>napi 100 GRP </li></ul>Forrás:AGB 2004, Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW
  48. 51. A mosószer márkák nincsenek a háziasszonyok „homlokában” spontán ismeret teljes ismeret Forrás: Y&R BrandAsset™ Valuator , 2005 Magyarország, Teljes lakosság
  49. 52. Ki? célcsoport szegmens Mit csinál, gondol? szokások, attitűdök Miért tesz így? insight Mire vágyik, mit igényel? fogyasztói szükségletek és vágyak Mit tudunk mi erre mondani? pozicionálás, üzenet
  50. 53. Kikre érdemes odafigyelni? Forrás: Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW – Y&R 4Cs
  51. 54. KMR Software Software Correspondence Analysis Horizontal axis 1: 80% Vertical axis 2: 10% (Total Variance: 90%) Egy márkát használ Mosóporok Folyékony mosószerek Naponta Hetente Havonta Havonta 2-3 alkalommal Ritkábban Általában farmert hordok Sokat költök ruházkodásra Fiatalosan öltözködöm Fontos számomra hogy jól öltözöttnek tűnjek Kényelmi szempontok és nem a divat alapján veszek ruhát Automata mosógép (felültöltős) Automata mosógép (elöltöltős) Kombinált mosó- és szárítógép Nem automata mosógép Centrifuga (önálló) Szárítógép (önálló) Beletörődő Küszködő Átlagpolgár Törekvő Sikeres Felfedező Reformer Forrás: Célcsoport Index Magyarország – © TGI Hungary , 2004 1-4, 18-59 HW – Y&R 4Cs
  52. 55. „ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Heti rendszerességgel mosok. Mosóport használok. Automata mosógépem van. Igyekszem beosztani azt a 2-3 kg mosóport egy hónapra. Szeretek “jó vásárt” csinálni. Nem izgat a divat, de legyen kényelmes, amit hordok.
  53. 56. „ Addig hordok egy ruhát, amíg fel lehet venni. ” Az X mosópor kíméli a ruhát, Önt és a pénztárcáját.
  54. 57. „ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Szélsőséges mosási szokásaim vannak. Folyékony mosószert használok. Mosó-szárítóm van. A minőségi termékeket vásárolok. Fontos számomra a jólöltözöttség, a jó megjelenés.
  55. 58. „ Azt mosom ki, amit másnap fel akarok venni. ” Az Y folyékony mosószer elsőre tökéletesre mos.
  56. 59. http://www.4cs.yr.com/hungary/
  57. 60. És még … <ul><li>Sürgetés </li></ul><ul><ul><li>Kimarad, ha lemarad, cselekedj most, nonverbális nyomasztás </li></ul></ul><ul><li>Felhívás vásárlásra </li></ul><ul><ul><li>Vedd meg, tedd meg az első, lépést, használd ki az előnyt, használd </li></ul></ul>
  58. 61. Reklám szünet

×