AdFox лидер среди систем управления рекламой и анализа он-лайн рекламы по темпам развития. AdFox предоставляет удобные и мощные технологии управления интернет-рекламой для всех, кто с ней работает: для сайтов и рекламодателей, рекламных агентств и сетей.

1. AdFox:
Методики
и
технологии
оценки
конверсии
интерактивной
рекламы

2. Введение
• возможности
системы
AdFox
для
проведения
медиа-­‐аудита
• оценка
эффективности
кампании
• какие
метрики
используются
для
оценки
кампаний
нацеленных
на
результат
• инструменты
для
имиджевых
кампаний
• как
это
все
работает
на
базе
AdFox
• нестандарты

3. Медиа-­‐аудит

4. Что
нам
для
этого
нужно?
Заводим
кампанию
в
системе
AdFox

5. Далее
выбираем
модель
ценообразования
для
каждого
размещения,
и
задаем
стоимость…
а
количество
единиц
и
цена
указываются
в
зависимости
от
медиаплана
и
рассчитываются
автоматически

6. В
итоге
• Независимо
от
модели
закупки,
в
режиме
реального
времени,
по
каждой
площадке
рассчитываются
финансовые
показатели
CPM,
CPC,
CPA
• Финансовые
параметры
размещения
подлежат
редактированию
в
любой
момент
открутки
кампании,
при
этом
данные
показателей
будут
перерассчитаны
• Параметр
CPA
считается
по
главной
точке
учета
действий

7. Зачем
нужна
установка
кодов
на
сайт
рекламодателя
Post-­‐click
Анализ
Post-­‐ Код
точки
учета
ключевых
совершенных
view
действия
действий
(CPA,
CPL)
Подсчет
конверсий

8. Как
это
сделать…
очень
просто
Добавить
точку
учета
действий
в
систему,
дать
ей
название,
указать
шаблон-­‐referrer
(по
которому
система
AdFox
её
“узнает”),
присвоить
вес
и
категорию
Вес
точки
надо
указывать
для
того,
чтобы
в
дальнейшем,
мы
могли
оценить
полезность
каждой
площадки
в
отдельности
Рекомендуется
указывать
значения
от
1
до
5
на
совершение
каких-­‐либо
незначительных
действий
-­‐
вход
на
сайт,
страничку
конкретного
продукта…
и
от
5
до
100
для
ключевых,
как
то,
подтверждение
заполнения
анкеты-­‐заявки,
переход
в
корзину
для
оплаты
и.т.д.

9. И
получить
код-­‐вставки

10. “легкость”
получения
отчетов,
экономия
времени
AdFox.ADV
Обычные
средства
Зайти
в
ADV
и
Зайти
в
каждую
выгрузить
площадку
каждая
площадка
1-­‐5
минут
+1
мин
интересующие
отчеты
единым
файлом
Выгрузить
отчет
по
каждая
площадка
площадке
+1
мин
Привести
все
отчеты
в
единый
+
∞
минут
L
вид
Как
насчет,
посмотреть
пересечение
аудитории
?

11. Выгрузка
отчета

12. Итоги
кампании,
автоматический
рассчет
план/факта

13. Отчеты
по
сайтам
(.xls)

14. Список
получаемых
отчетов
по
кампании

15. Список
получаемых
отчетов
по
кампании

16. Почему
AdFox.ADV?

17. Подходы
к
оценке
эффективности
рекламы
в
зависимости
от
целей
интерактивной
рекламной
кампании

18. Основные
инструменты
оценки
эффективности
рекламных
кампаний
в
интернете
Системы управления Сервисы web-
рекламой аналитики
Концентрируются
на
Концентрируются
оценке
кампании
и
на
оценке
сайта,
пользователях,
его
удобстве
для
привлеченных
всех
пользователей
рекламой
AdFox
Google.Analyzcs
Adriver
Яндекс.Метрика
Doubleclick
Openstat
Atlas
Coremetrics
etc.
Etc.

19. Все
рекламные
кампании
похожи:
есть
много
источников,
с
которых
на
рекламируемый
сайт
попадают
люди
Рекламная
кампания
Рекламируемый
люди сайт
Контекст заказ
товар
PR спецпроект регистрация
Главный
вопрос
оценки
эффективности:
как
найти
те
источники,
которые
привели
больше
всего
людей,
совершивших
больше
всего
полезных
действий
–
конверсий.

20. Методики
оценки
для
кампаний,
ориентированных
на
конечное
действие

21.
Возможности
AdFox.Adv:
post-­‐click
и
post-­‐view
Post-­‐click
анализ
для
оценки
активности
аудитории
пришедшей
на
сайт
непосредственно
по
рекламе
и
сравнения
по
этому
показателю
площадок,
баннеров,
каналов
коммуникации.
Post-­‐view
анализ
используется
для
более
полной
оценки
эффективности
рекламных
площадок
и
креатива,
а
также
для
оценки
pr-­‐
размещений.

22. Web-­‐аналитика
считает,
что
главное
действие
пользователя
–
это
клик,
и
считает
конверсии
post-­‐click:
1)
Увидел
2)
Кликнул
3)
Купил
4)
Источник
конверсии
–
баннер
на
яндексе

23. Визуальный
контакт
с
рекламой
не
менее
важен.
Но
про
post-­‐view
конверсии
web-­‐аналитика
ничего
не
знает,
поскольку
измеряет
только
сайт,
но
не
рекламу…

24. Сколько
может
быть
post-­‐view
конверсий
Чем
крупнее
бренд,
чем
больше
охват
кампании
–
тем
больше!
Пример:
Банк
KPI:
Заявки
на
кредит
Post-­‐view
конверсий
в
1,8
-­‐2,5
раз
больше
чем
post-­‐click
Действие
Post-­‐click
Post-­‐view
• Начало
• 39498
• 74362
анкеты
• Анкета
• 1670
• 4251
заполнена
Не
принимать
во
внимание
эти
цифры
–
значит
не
понимать
как
действительно
влияют
разные
каналы
и
площадки
на
достижение
целей
кампании.

25.
При
оценки
кампании,
AdFox
дает
более
полный
анализ
вклада
каждой
площадки
в
конверсии
Как
видно,
например,
влияние
размещения
на
Odnoklasniki.ru
на
конверсии
меньше,
чем
посчитает
web-­‐аналитика,
а
влияние
Cosmo.ru,
наоборот
–
больше.

26. Поэтому
Более
полный
анализ
вклада
каждой
площадки
в
конверсии
–
это
более
точные
данные,
которые
позволят
эффективнее
распределить
бюджет
кампании
для
следующей
кампании

27. Индекс
качества
Индекс
качества
привлеченной
аудитории
позволяет
быстро
оценить
площадки
по
сочетанию
двух
самых
важных
факторов:
стоимости
привлеченного
пользователя
и
его
качества,
рассчитанного
на
основе
совершенных
ключевых
действий.

28. Сайты:
качество
привлеченной
аудитории
Индекс
качества
аудитория
действия
вес
цена
просмотренных
страниц

29. Интеграция
AdFox
с
внешними
системами
(CRM)
Форекс
–
брокер
совместно
с
Было:
• Множество
рекламных
кампаний
• Учет
статистики
в
нескольких
разных
системах
• Эффективность
канала
рекламы
определяется
на
основе
CRM

30. Интеграция
AdFox
с
внешними
системами
(CRM)
Решение:
Точка
учета
действий
Сайт
CRM
ID
демо
счета
ID
пользователя
Количество
Количество
Количество
открытых
демо-­‐ открытых
«реальных
денег»
счетов
реальных-­‐счетов
на
реальных
счетах

31. Интеграция
AdFox
с
внешними
системами
(CRM)
Форекс
–
брокер
совместно
с
Стало:
• Интеграция
с
CRM
клиента
–
точное
понимание
открытых
счетов
• Легкость
в
сборе
отчетов
и
аналитики
• Единая
статистика
для
принятия
решений
• Revenue
(доход)
и
ROI
(окупаемость
инвестиций)
с
каждого
рекламного
источника

32. ИТОГ
Эффект
заметен
уже
в
первый
месяц
работы
Показатель
ROI
увеличился
+32%,
положительный
тренд
продолжается…

33.
Базовые
метрики
для
оценки
кампании
динамика,
– Показы
и
переходы
(уники,
кампания,
баннер,
площадка)
– Охваты
(частота
контакта,
кампания,
баннер,
площадка)
– Пересечение
аудитории
рекламных
площадок
– Финансовые
показатели:
CPM,
CPuM,
CPC,
CPuC

34. Post-­‐анализ
кампании
– Количество
посетителей
(вовлеченность,
кампания,
баннер,
площадка)
– Достижение
ключевых
страниц
(кампания,
баннер,
площадка)
– Индекс
качества
привлеченной
аудитории
– Финансовые
показатели:
CPS,
CPL,
CPV
и
т.д.

35. Прогнозирование
количества
уникальных
кликов
в
зависимости
от
частоты
контакта
Оценка
эффективности
частоты
контакта
позволяет
ответить
на
вопрос,
какая
частота
контакта
“правильная”
с
точки
зрения
кампаний,
ориентированных
на
конверсию:
видно,
как
распределяются
клики
в
зависимости
от
частоты
показов.

36. Инструменты
• Защита
от
накликивания
• Инструменты
ограничения
по
частоте
(показы,
переходы,
события
в
баннерах,
как
общие
на
РК,
так
и
на
уникального
пользователя,
в
том
числе
на
период)
• Опыт
проведения
предыдущих
кампаний,
накопленный
и
сохраненный
в
рамках
аккаунта,
при
планировании
новых
размещений
(срок
хранения
таких
данных
не
ограничен)

37. uCTR
в
зависимости
от
той
или
иной
частоты

38. uCTR
в
зависимости
от
той
или
иной
частоты

39. Методики
оценки
для
имиджевых
рекламных
кампаний

40. Общая
динамика
кампании
Накопительный
охват
аудитории
Отчет
показывает
каким
образом
в
ходе
кампании
увеличивался
совокупный
охват
аудитории
(с
учетом
пересечения
между
сайтами),
менялась
средняя
частота
контакта,
сколько
уникальных
пользователей
было
охвачено
к
определенному
этапу
кампании.

41.
Сравнение
креатива
Охват
по
баннерам
переходы,
ctr,
охват,
частота.
и
б)
Все
главные
цифры
для
анализа
баннеров:
а)
количественные
показатели:
показы,
базовые
качественные:
количество
пользователей,
совершивших
одно
ключевое
действие
на
сайте,
2+,
всего
привлеченных
пользователей

42.
Сравнение
источников
трафика
По
сайтам/привлеченным
посетителям
В
этом
отчете
можно
базово
оценить
аудиторию,
привлеченную
с
каждого
сайта:
сколько
людей
совершило
сколько
ключевых
действий:
от
1
до
8+

43. Пересечение
аудитории
сайтов
что
это
означает?

44. Пересечение
аудитории
Пересечение
общей
аудитории
сайтов
Данный
отчет
позволяет
оценить,
сколько
людей
контактировало
с
рекламой
одновременно
на
нескольких
сайтах,
насколько
аудитория
этих
проектов
пересекается,
и
принять
решение
о
дальнейшей
целесообразносности
закупки
ресурсов
с
большим
процентом
общей
аудитории.
Данные
представлены
в
конечных
цифрах
и
в
процентах.

45. Ограничение
по
частоте
контакта
и
достижение
необходимой
частоты,
почему
их
часто
путают
в
процессе
планирования
и
оценки
результатов?

46. О
частоте
контакте
и
ограничении
Кампания
со
сценарием
коммуникации
с
аудиторией.
Два
флайта,
план
частоты
по
каждому
3.
Общая
частота
6.
Закуплены
площадки
с
органичением
частоты
не
более
3
показов
одному
пользователю
по
каждому
флайту.
Фактическая
частота
контакта
по
всей
кампании
±
1,5
Post-­‐campaign
опросы
подтвердили:
сообщение
кампании
не
было
донесено
до
аудитории.

47. Итоги
недостаточной
частоты
Многие
люди,
видевшие
рекламную
кампанию,
утверждают,
что
не
видели
ее.
Вопрос
только
по
выборке
людей,
видивших
рекламу
не
менее
1
раза
(измерено
AdFox)
Вопрос:
видели
ли
рекламу
бренда
(после
просмотра
баннера
из
РК)?
Да
Нет

48. Post-­‐campaign
опросы
для
оценки
восприятия
бренда
и
влияния
на
него
онлайн-­‐кампании
AdFox.Adv
позволяет
провести
опрос
по
восприятию
бренда,
только
для
тех
людей,
которые
видели
рекламу
бренда
в
интернете.
И
затем
сравнить
с
данными
опроса
людей,
которые
рекламу
не
видели.

49.
Каким
образом?
• В
ходе
кампании
идентифицируются
пользователи,
которые
Кампания
видели
рекламу
• Исследовательская
он-­‐лайн
панель:
230
000
человек
Панель
• Выделяем
людей,
которые
видели
рекламу
и
тех,
кто
ее
не
видел
исследования
• Формируются
одинаковые
вопросы
по
восприятию
бренда:
Опросы
• Brand
awareness,
Purchase
intent

50.
Пост-­‐опросы
для
оценки
восприятия
бренда
Онлайн-­‐панель
для
исследований
Знаете
ли
Можете
товар
/
услугу?
рекомендовать?
(230
000
человек)
Люди,
НЕ
контактировавшие
Собираетесь
Использовали
Люди,
с
рекламой
приобрести?
ранее?
контактировавшие
с
рекламой

51. В
итоге
-­‐ Возможно
модифицировать
список
вопросов
под
задачи
кампании.
-­‐ Пересечение
данных
опроса
по
полу,
возрасту,
социальному
положению
респондентов.
Результат
использования:
-­‐ Понятная
оценка
брендинговых
кампаний
в
традиционных
метриках.
-­‐ Возможность
дополнить
этими
данными
количественные
метрики,
распространенные
в
интеренете.
-­‐ Итого:
комплексный
анализ.

52. Нестандарты
и
их
метрики
Новые
форматы
3D Banner Stiker Background Changer
Слайдер Sidekick Видео на подложке
Multibanner Fullscreen Backover
(прозрачный)
Cover Banner Видеобрендирование
(обложка)
а также возможности
Синхронизация анимации и Подсчет времени нахождения
Подсветка рекламного места
сессионные показы баннера на экране

53. Различные
форматы
баннеров
• У нас богатый опыт создания
индивидуальных форматов
баннеров, созданных под дизайн
сайта (на иллюстрации fotounder
для Infox.ru)
• Возможности AdFox позволяют
интегрировать содержимое сайта с
каждым конкретным баннером
• Каждый баннер может состоять из
любого количества небольших
фрагментов, подгружаемых по мере
необходимости
• В интерактивных баннерах мы
можем считать до 20 видов
различных действий

54. Оценка
engagement
(взаимодействия
с
креативом)
Подсчет
любых
осознанных
действий,
совершенных
пользователем:
Like
из
Расхлоп
Доп
контент
Запуск
видео
баннера
• По
клику
• По
клику
• Всегда
• По
кнопке
• По
• По
«play»
наведению
наведению
• Включение
звука
etc.

55. Баннер
взаимодействующий
с
контентом
сайта
Такой формат имитирует
привычный вид сайта, а затем,
неожиданно начинает
взаимодействовать с его
интерфейсом.
Например, машина с
иллюстрации статьи,
разбрасывая другие анонсы,
въезжает в баннер.

56. Реклама
в
видео
«overlay» поверх
видео показывается
реклама, обычно
текстовая или
графическая
«реклама на паузе»
показывается в
момент остановки
видео, может быть
как графической, так
текстовой и видео.
preroll midroll postroll
брендирование видео

57. AdFox
в
работе
с
видео-­‐рекламой
придерживается
международных
стандартов
IAB
(Interaczve
Adverzsing
Bureau),
в
том
числе
стандарта
VPAID
и
VAST
2.0
• Данный
стандарт
широко
распространен
в
мире
и
позволяет
максимально
просто
внедрять
видео-­‐рекламу
как
в
бесплатные
плееры
(в
т.ч.
Flow
Player,
JW
Player),
так
и
при
использовании
масштабных
видео-­‐платформ,
например
Brightcove
• Если
же
Вы
используете
плеер
для
видео,
который
был
разработан
специально
для
вас
по
заказу,
вам
будет
необходимо
внести
в
него
модификации,
следуя
документации
VAST

58. Что
дает
использование
VAST
1) Простое
внедрение
(есть
плагины
к
популярным
плеерам,
международные
платформы
готовы
к
использованию)
2) Прозрачность
учета
статистики:
четкие
правила,
как
и
что
учитывается.
3) Подробная
статистика
уровню
контакта
с
рекламой
–
17
событий
для
оценки
взаимодействия
с
рекламой.

59. Видеобрендирование
• При
загрузке
сайта,
на
подложке
начинает
проигрываться
видео,
сдвигая
контент
вниз
• По
завершению,
остается
брендированный
фон
и
кнопка
«посмотреть
заново»

60. Lexus@Gzt.ru
• Expandable
баннеры
с
активными
зонами
• При
наведении
на
активную
зону,
показывается
детальное
описание
характеристик
машины

61. Lacoste@Lookatme.ru
• В
баннере
есть
игра
по
мотивам
Arcanoid
• Отображение
последней
коллекции
обуви
• Поиск
магазинов,
где
эту
обувь
можно
купить

62. Баннер
«карма-­‐метр»
для
Eclipse
• интегрирован с
контентом сайта
lookatme.ru
• в зависимости от
выбранных в баннере
параметров,
показываются
мероприятия, куда
собирается идти
больше всего девушек

63. 3D
Banner
• интегрирован с
контентом сайта
ADFOXTIME
• +1 рекламное
место на первом
экране
• при добавлении ADFOXTIME
данного формата в
AdFox, требуется
лишь пара
картинок, а 3D
анимацию мы
делаем своими
ADFOXTIME
силами
• возможность
изменять креатив
“на горячую”, без
потери статистики

64. Подсветка
рекламного
места
• Баннерное место (площадка)
после загрузки страницы
подсвечивается на
некоторое время, путем...
затемнения всей остальной
страницы J
• Гарантированная реакция
пользователя на вашу
рекламу, её заметят даже
если она будет «на втором
экране»!

65. Больше
примеров
на
нашем
канале
hlp://www.youtube.com/user/adfoxru
и
галерее
форматов
hlp://specs.adfox.ru

66. Наши
клиенты

67. Специально
для
IAB
и
AKAP
Никита
Пасынков
(исполнительный
директор
AdFox)
Аринченко
Юрий
(руководитель
support@adfox)
Москва
2012