Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Industria de mobiliário Equipa EXTRATUS apresenta:
Conceito / Posicionamento <ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><l...
Objectivos <ul><li>Aumentar notoriedade da empresa </li></ul><ul><li>Aumentar volume de vendas </li></ul>
Recursos Humanos <ul><li>Excelente na produção </li></ul><ul><li>Bom, mas com necessidade de melhoria no design. </li></ul...
Recursos Tecnológicos <ul><li>Bons no sector produtivo; </li></ul><ul><li>Necessário melhores sistemas de informação princ...
Clientes <ul><li>Particulares: </li></ul><ul><ul><li>Classes económicas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média alta (princi...
<ul><li>Empresas: </li></ul><ul><ul><li>Escritórios de executivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Escritórios de advogados, eng...
Intermediários/Influenciadores <ul><li>Investidores / Empresas de construção civil </li></ul><ul><li>Arquitectos </li></ul...
Concorrentes <ul><li>Directos: </li></ul><ul><ul><li>Diversos, exigindo à empresa apostar o máximo na diferença, criando v...
Potencialidade de crescimento do mercado <ul><li>Construção civil em queda; </li></ul><ul><li>MAS... </li></ul><ul><ul><li...
Comportamento de compra dos consumidores
Grupos <ul><li>Grandes Influenciadores deste produto </li></ul><ul><ul><li>O grupo motiva a compra devido à necessidade de...
Lideres de Opinião <ul><li>Poderão ser lideres de opinião: </li></ul><ul><ul><li>Designers famosos (desenhadores) </li></u...
Cultura como influencia <ul><li>Fora dos centros urbanos o mobiliário é ainda “para toda a vida” </li></ul><ul><li>Uma boa...
Segmentação e Posicionamento
Segmentação <ul><li>O nosso produto têm como segmentos principais: </li></ul><ul><ul><li>Essencialmente pessoas jovens e m...
Sugestões segmentação <ul><li>Criação de produtos para a classe económica mais baixa dentro do nosso publico alvo </li></u...
Produto
Produto <ul><li>Bem material: o móvel </li></ul><ul><li>Serviço: Personalização </li></ul>
Benefícios  do produto <ul><li>Necessidade de “viver” em casa; </li></ul><ul><li>Personalização  </li></ul><ul><li>Exclusi...
Embalagem <ul><li>Do produto </li></ul><ul><ul><li>Embalagem de transporte do produto </li></ul></ul><ul><li>Do serviço </...
Marca <ul><li>Nome da Marca: Extratus Mobiliário </li></ul><ul><li>Logótipo:  </li></ul><ul><li>Assinatura: Ex-libris em m...
Sugestão de marca para o Serviço <ul><li>Nome do Serviço: Xdesign </li></ul><ul><li>Logótipo:  </li></ul><ul><li>Assinatur...
Notoriedade da marca <ul><li>Ausência de notoriedade, em passagem para marca reconhecida. </li></ul><ul><li>Pretende-se co...
Comunicação
Estratégia Relações Publicas <ul><li>Móveis expostos em espaços públicos (jardins, shopping, etc).   </li></ul><ul><li>Ses...
<ul><li>Parte das receitas reverter para associações. </li></ul><ul><li>Noticia (através dos pontos anteriores chama a ate...
Marketing Directo <ul><li>Correio Directo:  </li></ul><ul><ul><li>Envio continuo de convites, lembranças ou promoções aos ...
Feiras <ul><li>De mobiliário </li></ul><ul><ul><li>Muito importante para: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aproximar actuais...
Força de vendas <ul><li>O mais importante para esta empresa: </li></ul><ul><ul><li>O vendedor necessita de transmitir o co...
Publicidade
Promessa <ul><li>A promessa que se encontra representada nas publicidades é essencialmente: </li></ul><ul><ul><li>Personal...
Outdoors
 
 
 
Radio Anuncio 1 Anuncio 2 Anuncio 3
Filme para feiras e eventos
Filme Cinemas
Outdoor dentro do conceito
Circuito de Distribuição <ul><li>“ Da fabrica directo para sua casa” </li></ul><ul><ul><li>Exigência da Personalização </l...
Agradecimentos <ul><li>A toda a equipa da Extratus </li></ul><ul><ul><li>Pelo tempo e oportunidade que nos ofereceu para a...
Equipa Extratus <ul><li>Luís Baltar </li></ul><ul><li>Emiliano Couto </li></ul><ul><li>Vitor Rocha </li></ul><ul><li>Tiago...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marketing

1,069 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Marketing

  1. 1. Industria de mobiliário Equipa EXTRATUS apresenta:
  2. 2. Conceito / Posicionamento <ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Design </li></ul><ul><li>Prestígio </li></ul><ul><li>Qualidade </li></ul><ul><li>Pós-venda </li></ul>
  3. 3. Objectivos <ul><li>Aumentar notoriedade da empresa </li></ul><ul><li>Aumentar volume de vendas </li></ul>
  4. 4. Recursos Humanos <ul><li>Excelente na produção </li></ul><ul><li>Bom, mas com necessidade de melhoria no design. </li></ul><ul><li>Razoável na parte administrativa </li></ul>
  5. 5. Recursos Tecnológicos <ul><li>Bons no sector produtivo; </li></ul><ul><li>Necessário melhores sistemas de informação principalmente para ajudar em estratégias de marketing. </li></ul>
  6. 6. Clientes <ul><li>Particulares: </li></ul><ul><ul><li>Classes económicas: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média alta (principal alvo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Média e Média Baixa </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Noivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Divorciados </li></ul></ul>
  7. 7. <ul><li>Empresas: </li></ul><ul><ul><li>Escritórios de executivos </li></ul></ul><ul><ul><li>Escritórios de advogados, engenheiros e similares </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas de construção / venda de imóveis já mobilados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas que necessitem de ambientes de exclusividade e prestigio. (Ex: revendedores de artigos de luxo, quintas para eventos, motéis...) </li></ul></ul>
  8. 8. Intermediários/Influenciadores <ul><li>Investidores / Empresas de construção civil </li></ul><ul><li>Arquitectos </li></ul><ul><li>Decoradores e similares </li></ul>
  9. 9. Concorrentes <ul><li>Directos: </li></ul><ul><ul><li>Diversos, exigindo à empresa apostar o máximo na diferença, criando valor que seja reconhecido pelo cliente. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Exemplo: Interdesign, Dekora... </li></ul></ul></ul><ul><li>Indirectos: </li></ul><ul><ul><li>Satisfazem a mesma necessidade, mas não totalmente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Exemplo: IKEA, Moviflor. </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Potencialidade de crescimento do mercado <ul><li>Construção civil em queda; </li></ul><ul><li>MAS... </li></ul><ul><ul><li>Construção de luxo em alta </li></ul></ul><ul><li>Casamentos em decréscimo; </li></ul><ul><li>Divórcios em crescimento. </li></ul>
  11. 11. Comportamento de compra dos consumidores
  12. 12. Grupos <ul><li>Grandes Influenciadores deste produto </li></ul><ul><ul><li>O grupo motiva a compra devido à necessidade de inserção / manutenção de status no grupo </li></ul></ul><ul><ul><li>O mobiliário cria uma noção de prestigio e diferenciação dentro dos grupos </li></ul></ul>
  13. 13. Lideres de Opinião <ul><li>Poderão ser lideres de opinião: </li></ul><ul><ul><li>Designers famosos (desenhadores) </li></ul></ul><ul><ul><li>Arquitectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Decoradores </li></ul></ul>
  14. 14. Cultura como influencia <ul><li>Fora dos centros urbanos o mobiliário é ainda “para toda a vida” </li></ul><ul><li>Uma boa casa exige um bom mobiliário </li></ul>
  15. 15. Segmentação e Posicionamento
  16. 16. Segmentação <ul><li>O nosso produto têm como segmentos principais: </li></ul><ul><ul><li>Essencialmente pessoas jovens e meia idade (entre os 25 e 45 anos). </li></ul></ul><ul><ul><li>Jovens noivos ou recem-casados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recém - divorciados </li></ul></ul><ul><ul><li>Alguns sectores empresariais. </li></ul></ul>
  17. 17. Sugestões segmentação <ul><li>Criação de produtos para a classe económica mais baixa dentro do nosso publico alvo </li></ul><ul><li>Criação de produto de distinção para a classe alta. </li></ul><ul><li>Outras sugestões - Futuro: </li></ul><ul><ul><li>Criação de empresa de moveis em módulos para um segmento económico mais baixo </li></ul></ul>
  18. 18. Produto
  19. 19. Produto <ul><li>Bem material: o móvel </li></ul><ul><li>Serviço: Personalização </li></ul>
  20. 20. Benefícios do produto <ul><li>Necessidade de “viver” em casa; </li></ul><ul><li>Personalização </li></ul><ul><li>Exclusividade </li></ul><ul><li>Conforto </li></ul><ul><li>Bem –estar </li></ul><ul><li>Prestigio </li></ul>
  21. 21. Embalagem <ul><li>Do produto </li></ul><ul><ul><li>Embalagem de transporte do produto </li></ul></ul><ul><li>Do serviço </li></ul><ul><ul><li>Sugere-se embalagem contendo: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Guia dos serviços da empresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desenho dos móveis encomendados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contracto </li></ul></ul></ul>
  22. 22. Marca <ul><li>Nome da Marca: Extratus Mobiliário </li></ul><ul><li>Logótipo: </li></ul><ul><li>Assinatura: Ex-libris em mobiliario </li></ul>
  23. 23. Sugestão de marca para o Serviço <ul><li>Nome do Serviço: Xdesign </li></ul><ul><li>Logótipo: </li></ul><ul><li>Assinatura: Personalizamos as suas ideias. </li></ul>
  24. 24. Notoriedade da marca <ul><li>Ausência de notoriedade, em passagem para marca reconhecida. </li></ul><ul><li>Pretende-se com uma boa estratégia passar a ser reconhecida como marca reconhecida. </li></ul>
  25. 25. Comunicação
  26. 26. Estratégia Relações Publicas <ul><li>Móveis expostos em espaços públicos (jardins, shopping, etc). </li></ul><ul><li>Sessões de autógrafos com famosos depois de organizar eventos públicos com o intuito de ajudar instituições de caridade( Concertos, Jogos de Futebol, Jantares, etc). </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Parte das receitas reverter para associações. </li></ul><ul><li>Noticia (através dos pontos anteriores chama a atenção da imprensa) ; </li></ul><ul><li>Rigor por parte da empresa nas g arantias em caso de estrago ou insatisfação do cliente, beneficiando-o; </li></ul>
  28. 28. Marketing Directo <ul><li>Correio Directo: </li></ul><ul><ul><li>Envio continuo de convites, lembranças ou promoções aos clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Após a compra de um produto por parte de um cliente enviar-lhe uma carta felicitando-o pela sua compra e um desconto para a próxima compra. </li></ul></ul><ul><ul><li>Envio de cartas não endereçadas com brindes salientes para despertar a curiosidade ao receptor da mesma. </li></ul></ul>
  29. 29. Feiras <ul><li>De mobiliário </li></ul><ul><ul><li>Muito importante para: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aproximar actuais clientes; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Transmitir o conceito a futuros clientes; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aumentar a notoriedade. </li></ul></ul></ul><ul><li>De noivos </li></ul><ul><ul><li>Para “atingir” directamente um dos nossos públicos-alvo </li></ul></ul>
  30. 30. Força de vendas <ul><li>O mais importante para esta empresa: </li></ul><ul><ul><li>O vendedor necessita de transmitir o conceito da empresa ao cliente. </li></ul></ul>
  31. 31. Publicidade
  32. 32. Promessa <ul><li>A promessa que se encontra representada nas publicidades é essencialmente: </li></ul><ul><ul><li>Personalização </li></ul></ul><ul><ul><li>Exclusividade </li></ul></ul>
  33. 33. Outdoors
  34. 37. Radio Anuncio 1 Anuncio 2 Anuncio 3
  35. 38. Filme para feiras e eventos
  36. 39. Filme Cinemas
  37. 40. Outdoor dentro do conceito
  38. 41. Circuito de Distribuição <ul><li>“ Da fabrica directo para sua casa” </li></ul><ul><ul><li>Exigência da Personalização </li></ul></ul>
  39. 42. Agradecimentos <ul><li>A toda a equipa da Extratus </li></ul><ul><ul><li>Pelo tempo e oportunidade que nos ofereceu para a elaboração do trabalho </li></ul></ul><ul><ul><li>Com especial destaque para Miguel Silva </li></ul></ul>
  40. 43. Equipa Extratus <ul><li>Luís Baltar </li></ul><ul><li>Emiliano Couto </li></ul><ul><li>Vitor Rocha </li></ul><ul><li>Tiago Pereira </li></ul><ul><li>João Lage </li></ul><ul><li>João Martins </li></ul><ul><li>João Peixoto </li></ul><ul><li>Ana Sá </li></ul><ul><li>Luís Capela </li></ul><ul><li>André Carneiro </li></ul>

×