Markkinoinnin tehokkuus

961 views

Published on

Janne Saarikko Zeelandin aamiaisseminaarissa 19.9. 2012. Presentaatio liittyy Zeelandin Markkinoinnin Tehokkuus -tutkimukseen.

2 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
961
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
2
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Markkinoinnin tehokkuus

  1. 1. TEHOKKUUTTAMARKKINOINTIIN Janne Saarikko Strategiajohtaja Zeeland
  2. 2. KOLME ASIAA
  3. 3. MARKKINOINNIN ÄÄNI TODISTAMINEN MITTAAMINEN
  4. 4. LOPULLINEN TAVOITE MENESTYVÄLIIKETOIMINTA
  5. 5. LIIKETOIMINTAAMARKKINOINNILLA? VOITTO? LIIKEVAIHTO? MYYNNIN KASVU? TUNNETTUUS? LIIDIT?
  6. 6. Kauppamatka Categ B ory rand Permissi on to sell €Awareness - Inbound Sales - Outbound
  7. 7. Matkalla on monta polkua € PR Circular DM Adverts Permission to sell Meetings SoMe Events Digital Sales call Branding AnalyticsAwareness - Inbound Sales - Outbound
  8. 8. Marketing Framework (example) Corporate Strategies Branding Portfolio Management Marketing Segmentation & Strategies Positioning Strategic Operational Model (Decision-making, processes, level metrics)Corporate Marketing Marketing Planning Planning (Global) Planning (Local) level Product/Market Launch Lead Tactical PR Advertising Online Marketing Social Marketing Generation level ExecutionProduct Press Evants Website Direct Mail Email Social level Campaing Release Media Global Local
  9. 9. TODISTAMINEN
  10. 10. MARKKINOINTIA ARVIOIVAT INSINÖÖRIAJATTELU KIRJANPITOAJATTELU MYYNTITAVOITEAJATTELU TUOTEAJATTELU
  11. 11. NUMEROT JAJÄRKIAJATTELU
  12. 12. MITEN NUMEROIDA,JÄRKEILLÄ JA OLLA SILTI LUOVA JA EROTTAUTUVA?
  13. 13. MITTAAMINEN
  14. 14. OIKEINMITTAAMINEN
  15. 15. OIKEIN MITTAAMINENJA SUUNNITTELU
  16. 16. Markkinointiviestinnän tehostamismalli Mittaaminen SuunnitteluLiiketoimintastrategia määrittelee strategian visionja mission pohjalta ja jakaa tehtävän operatiivisille Zeelandin E3-malli yhdistettynä Zeelandinalueille, jotka raportoivat suunnitelmista ja tuloksista. Liiketoimintastrategia markkinoinnin analytiikkapalveluihin rakentaa systemaattisen, tehokkaan ja kehittyvän mallin jolla saavutetaan lukuisia etuja:Operatiiviset alueet saavat tehtävät ja •Logiikkaan ja numeerisiin tavoitteisiin perustuvanliiketoimintatavoitteet, jotka pitää konkretisoida Operatiiviset alueet toimintamallinalueen strategioiksi. E3-malli kertoo onnistumisista. •Katkeamattoman siteen stategian ja konkreettisen tekemisen välille •Selkeämmät ohjeet toteuttamiselle eri tasoillaMarkkinointiviestinnän strategia E3-mallilla luo •Tulokset läpinäkyviä ja analysoitaviaoperatiivisista tavoitteista strategiset tavoitteet ja Markkinointiviestinnän strategiat •Oppimalla kehittämisen mallin isoveli-mallin sijaanmittarit, mittaa niiden toteutumista ja rapotoi. •Konkreettisen työkalun markkinoinnin johtamiselle ja tekemiselle •Mahdollisuuden kehittää oikeaa markkinoinninMarkkinoinnin analytiikkamalli toteuttaa E3- Taktiset toimenpiteet ROI/RFE-laskentaastrategiaa, parantaa toimenpiteitä ja antaa dataa Markkinoinnin analytiikka •Mahdollisuus käyttää dashboard-mallejamarkkinointiviestinnän strategian seuraamiselle
  17. 17. E3 Strategy z Agile | Fast | Simple
  18. 18. Strategy Strategic Element 2 Strategic Strategic Element 1 Element 3 Needed Needed Needed Change Change Change Metrics Metrics MetricsTacticsAction 1Action 2 ResultsAction 3Action 4
  19. 19. (Markkinointi)viestinnän strategia PR Some MainontaKetjutettu suunnittelu ja mittaaminen
  20. 20. TEHOSTAMISMALLIN HYÖDYT
  21. 21. SUUNNITTELU NOUDATTAASTRATEGIAA JALIIKETOIMINNAN MITTAREITA
  22. 22. MITTARIT TUKEVATKOKONAISVALTAISTA SUUNNITTELUA
  23. 23. MARKKINOINNIN ONNISTUMISTAYMMÄRRETÄÄN JA KUULLAAN
  24. 24. MITTARITHYÖDYNTÄVÄT MYÖSMARKKINOINTIA
  25. 25. MARKKINOINNIN ÄÄNI
  26. 26. ÄÄNI KUULUU VAIN YLHÄÄLTÄ
  27. 27. Harnessing the organization Will to implement Need to influence
  28. 28. NUMEROILLA JA LOGIIKALLA NÄYTETÄÄNMARKKINOINNIN MERKITYS -> JOHTORYHMÄ!
  29. 29. VIIDEN KOHDAN TEHOPAKETTI
  30. 30. 1.KYTKE STRATEGIAT SAUMATTOMASTI
  31. 31. 2. SUUNNITTELEKOKONAISVALTAISESTI
  32. 32. 3. JALKAUTAMITTAREILLA
  33. 33. 4. MITTAATOIMENPITEITÄ, ÄLÄ ORGANISAATIOTA
  34. 34. 5.SEURAA, OPI JA KEHITÄ
  35. 35. ZEELAND VOI AUTTAA - Valmennus, koulutus ja sparraus - - Viestintä- ja markkinointistrategiat -- Markkinointiviestinnän mittaaminen ja analyysi -- Kokonaisvaltainen (IMC) suunnittelu ja toteutus - Markkinoiden laajin tarjonta ja osaaminen
  36. 36. Facebook.com/ZeelandGroup

×